Práticas recomendadas para ASO: como comercializar seu aplicativo com a otimização de vídeos de visualização de aplicativos?

Não basta apenas atrair usuários para a página do produto na App Store como parte de sua estratégia de ASO. Seu objetivo é despertar o interesse das pessoas e levá-las a instalar o aplicativo. Você precisa otimizar ao máximo todos os elementos gráficos na página do aplicativo, porque a parte visual afeta a conversão em instalações.

a página do produto não deve demorar mais de 3 segundos para explicar o que o aplicativo faz. São esses poucos segundos que afetam a decisão de fazer uma instalação. Se você deseja que a página do seu aplicativo na App Store aumente a conversão, você deve torná-la memorável.

O que é um vídeo de visualização da loja de aplicativos?

Para que um aplicativo ganhe instalações, os desenvolvedores devem mostrar aos usuários o que torna o aplicativo excelente. Embora isso possa ser feito por meio de capturas de tela e descrições, os vídeos do App Preview são outra maneira eficaz de ajudar na conversão.

Um bom vídeo do App Preview pode aumentar as conversões em até 25%. Por outro lado, uma visualização de aplicativo ruim pode ter um efeito negativo na taxa de conversão de um aplicativo.

Os desenvolvedores devem entender o que faz uma boa App Preview. Com isso em mente, aqui estão algumas das práticas recomendadas a serem lembradas ao projetar suas visualizações de aplicativos para otimização da App Store.

Use o vídeo de visualização do aplicativo para se destacar

As visualizações de vídeo na App Store são uma oportunidade adicional de informar o público sobre os recursos e funções do aplicativo.

Adicionar um vídeo pode aumentar substancialmente a conversão de visualizações de página para instalações. De acordo com o relatório da SplitMetrics, adicionar uma visualização de vídeo na App Store pode aumentar o engajamento e a taxa de conversão em 16%, a presença de um vídeo na página do seu aplicativo pode aumentar a taxa de conversão em 20-35%.

Antes de planejar postar uma visualização de vídeo na página do aplicativo, recomendamos que você faça testes A/B. Houve casos em que a adição de uma visualização de vídeo afetou negativamente a taxa de conversão a ser instalada.

Ao planejar a promoção de seus produtos na App Store e no Google Play, lembre-se de se preparar para as diferenças da loja. Enquanto você pode adicionar uma prévia do vídeo na App Store, no caso do Google Play você só pode adicionar um link para um vídeo publicado no YouTube. Junto com isso, você deve adicionar gráficos especiais na página do aplicativo.

Vá direto ao ponto

Apresente o objetivo principal do seu aplicativo nos primeiros 5 segundos. A atenção das pessoas é curta hoje em dia e elas não vão querer esperar até o final do vídeo para ver do que se trata seu aplicativo. Vá direto ao ponto desde o início e, em seguida, use o resto do tempo para elaborar.

Os vídeos também são reproduzidos automaticamente na App Store. Introduções interessantes e dinâmicas chamarão a atenção de uma pessoa enquanto ela estiver rolando.

Comece com suas mensagens mais impactantes

Um tempo médio de exibição de vídeo entre todas as categorias de aplicativos iOS é de 4 a 6,5 ​​segundos e a taxa de conclusão do vídeo está abaixo de 20%. Portanto, embora o vídeo de visualização do aplicativo esteja em reprodução automática, o visitante pode desistir a qualquer segundo. Tente iniciar seu vídeo com sua mensagem mais impactante nos primeiros 4 segundos.

Dado o curto período de tempo que você tem para capturar a atenção dos visitantes e incentivar as instalações, também é importante encontrar o equilíbrio certo entre destacar os ativos da marca e apresentar a funcionalidade e a experiência do aplicativo. Recomendamos que você evite iniciar seu vídeo com uma tela inicial, contagem regressiva ou até mesmo ícone do aplicativo. Os visitantes já teriam sido expostos ao seu ícone ou logotipo do aplicativo quando chegaram pela primeira vez à sua página de produto, portanto, a repetição é desnecessária. Além disso, essas táticas geralmente levam a quedas imediatas mais altas da sua página de produto e, posteriormente, você desperdiçará valiosos segundos iniciais que deveria usar para mostrar os principais recursos do aplicativo.

Em vez disso, comece com seus recursos visuais mais fortes e teste qual é sua mensagem mais convincente e impactante no primeiro segmento do seu vídeo.

Considere tamanhos de tela pequenos

Nem todo mundo assistirá ao vídeo de visualização do seu aplicativo em telas grandes do iPad Pro. Leve em consideração os vários tamanhos de dispositivos iOS diferentes ao filmar e editar o vídeo de visualização do aplicativo. Por exemplo, se os detalhes de um recurso forem muito pequenos para serem vistos em tela cheia, amplie.

Localize o vídeo do seu aplicativo

Desde o lançamento do iOS 11, os desenvolvedores têm a opção de fazer upload de vídeos localizados para todos os idiomas disponíveis na App Store. Localização é o processo de adaptação dos metadados de uma loja de aplicativos (ou seja, nome do aplicativo, descrição, palavras-chave e capturas de tela) para diferentes países e seus idiomas. Se a sua página de produto da App Store for otimizada apenas para um mercado principal ou simplesmente para um país/idioma, você não está maximizando o potencial de distribuição do seu aplicativo.

obtém instalações orgânicas com o vídeo de visualização da loja de aplicativos

Use cada recurso de vídeo para se concentrar em um aspecto específico do seu aplicativo

Esta dica é dupla. Cada segmento em um vídeo individual deve se concentrar em diferentes elementos do aplicativo e, como você pode hospedar até três vídeos de visualização do aplicativo na Galeria, cada vídeo também deve se concentrar em aspectos variados, mas coesos, do seu aplicativo. A chave é evitar a repetição flagrante, porque se os visitantes virem a mesma mensagem em vários vídeos, eles pensarão que é tudo o que há para ver e não serão incentivados a explorar mais. Em vez disso, você deve usar cada seção do vídeo para destacar diferentes conceitos e propostas de venda exclusivas do aplicativo (USPs) para manter os espectadores envolvidos.

A criação de vídeos como segmentos independentes também permite criar um vídeo coeso que pode ser cortado em diferentes seções e apresentado em diferentes ordens quando testado. Isso permitirá que você veja como os visitantes se envolvem com segmentos específicos e fornecerá informações sobre quais mensagens ressoam melhor com eles.

Por exemplo, na indústria de jogos, você pode dividir três recursos de vídeo nos seguintes temas: enredo e personagens do jogo, jogabilidade e progressão do nível do jogo. Com base nos resultados do teste, você pode identificar qual tema gerou mais instalações e representa a mensagem mais impactante para seus usuários-alvo. Esses insights podem ajudar a orientar não apenas o desenvolvimento do seu vídeo de visualização de aplicativos, mas também suas estratégias mais amplas de marketing de aplicativos e aquisição de usuários (UA).

Uma visão única dessa dica é aprimorar um único recurso com um vídeo GIF animado em loop de 3 a 6 segundos. Isso permite que você exiba um clipe específico de jogabilidade, recurso do aplicativo ou outra mensagem principal, mantendo a duração curta o suficiente para capturar a atenção dos visitantes, independentemente do nível de envolvimento inicial. Com base nos testes que realizamos, incluindo um GIF, a conclusão do vídeo aumentou em 70% e levou a uma taxa de exibição e instalação de vídeo 9% maior.

No entanto, observe que a Apple tem um requisito mínimo de duração de vídeo de 15 segundos, por isso é importante fazer um loop no GIF para atender às diretrizes. Como você pode ver no exemplo Lineage 2: Revolution GIF acima, eles usam um vídeo em loop curto para destacar um aspecto específico de sua jogabilidade multijogador repleta de ação.

Faça seu vídeo funcionar com e sem som

Os vídeos de visualização do aplicativo são desativados por padrão, portanto, as principais propostas de venda e a funcionalidade do seu aplicativo devem ser comunicadas de forma eficaz, sem depender do som. Você pode envolver os visitantes com legendas, textos explicativos e outros elementos que contextualizam os visuais.

Em geral, a melhor prática é usar termos e linguagem facilmente compreensíveis que atraiam e façam sentido para seu público-alvo. Você também deve garantir que qualquer texto incluído seja legível e permaneça na tela por tempo suficiente para que seu público o leia.

Mostrar imagens reais do seu aplicativo

A Apple rejeitará todos os vídeos que tenham imagens filmadas fora do próprio aplicativo. Então pense, gravação de tela sobre comercial altamente produzido. É especialmente importante seguir essas diretrizes se você tiver um novo aplicativo. Você não quer que seu envio seja rejeitado porque você não cortou alguns segundos de filmagem.

Aproveite as plataformas de teste da loja de aplicativos para otimizar totalmente seu vídeo

Para obter todo o potencial do vídeo do seu aplicativo, verifique se você está usando as plataformas de teste da App Store. Os testes fornecem informações sobre exatamente como os visitantes interagem com seu vídeo e ajudam a responder a perguntas valiosas.

Aqui estão alguns testes que recomendamos para começar:

Testar a presença de um vídeo

Só porque você tem a opção de incluir um vídeo não significa necessariamente que você deva ter um. Comece testando as seguintes variações: nenhum vídeo, um vídeo, dois vídeos e três vídeos. Com base nos resultados, você entenderá melhor o impacto que um vídeo tem no seu CVR e poderá criar estratégias de acordo. Em algumas categorias de aplicativos, vimos os vídeos causarem aumentos de CVR de até 14% ao comparar os mesmos aplicativos com uma variação "sem vídeo" com uma variação com pelo menos um vídeo. Em outros casos, a variação sem um vídeo converteu melhor. Tudo se resume aos desejos e necessidades exclusivos de seus usuários-alvo e como eles respondem ao seu conteúdo. Este é um teste inicial importante a ser executado para que você não gaste recursos valiosos otimizando um recurso que pode não melhorar o desempenho geral do seu aplicativo.

Testar conteúdo do vídeo

Este teste está de acordo com a Dica #2. Se o seu vídeo já estiver organizado por seções que focam em um tema ou recurso diferente, é muito mais fácil determinar qual segmento levou a um aumento nas instalações e qual levou a quedas. Compreender os visuais ou mensagens exatos que causaram mais impacto e impulsionaram as instalações influenciará o design criativo do vídeo e garantirá que nenhum segundo precioso seja desperdiçado em conteúdo que não converte.

Testar a quantidade ideal de vídeos

Com a opção de incluir até três vídeos de visualização do aplicativo em sua galeria, é importante saber quantos você deve incluir em sua página para maximizar a conversão. Em muitos de nossos testes, vimos que uma porcentagem menor de visitantes assiste ao segundo vídeo em comparação com o primeiro, mas que o segundo pode gerar até 24% mais instalações do que o primeiro.

Orientação de vídeo de teste

Você tem a opção de incluir vídeos em orientação paisagem, orientação retrato ou uma mistura de ambos. Cada orientação tem implicações variadas no layout e na visibilidade dos ativos em sua página de produto, por isso é importante testar a orientação de vídeo para determinar o que converte melhor para seu aplicativo.