Como a distribuição de conteúdo ajudou a BestSelf Co. a lançar um negócio de US$ 2 milhões

Felix: Hoje estou acompanhado por Cathryn e Allen do bestself.co, Best Self é o criador do Self Journal e essa é uma super arma de produtividade que coloca você no controle do seu dia todos os dias, foi iniciado em 2015 e baseado em New Cidade de York, Nova York. Bem-vindo Cathryn e Allen.

Allen: Ei Felix, obrigado por nos receber.

Cathryn: Oi.

Felix: Sim, animado por ter você. Vamos falar um pouco mais sobre esse produto, então Best Self é a empresa, Self Journal é o produto, fale um pouco mais sobre isso, o que é o Self Journal?

Cathryn: O Self Journal é um planejador de dia físico baseado em uma meta, portanto, é uma meta ou metas de três meses que você define. Mostramos a você como dividi-lo para que você saiba exatamente o que precisa fazer todos os dias para chegar lá.

Felix: Muito legal, então isso é uma técnica que você usou anteriormente? Como você chegou a esse planejador, eu acho? Como vocês tiveram a ideia, este era um produto que você já estava usando ou usado por conta própria antes de criar o produto completo?

Allen: Sim, então Cathryn e eu estávamos administrando nossos próprios negócios separadamente, então tínhamos um negócio que estávamos administrando juntos. Estávamos meio-

Cathryn: O que não era o Melhor Eu, isso foi antes do Melhor Eu.

Allen: Sim, o que não foi Best Self. Na verdade, esse era outro negócio de comércio eletrônico da Amazon. Precisávamos de algo para nos responsabilizar ao longo do dia. Eu meio que tinha uma estrutura de planejamento, então sabia quais eram meus objetivos de longo prazo, o que eu queria fazer da minha vida e um detalhamento das minhas principais prioridades ao longo do dia. Eu estava na cidade trabalhando com Cathryn, eu pegava para ver tudo bem o que vamos resolver hoje enquanto estou aqui? Ela vai oh hey o que é isso? Eu vou oh bem, esta é a minha agenda, ela é como de jeito nenhum. Ela pega aqui, ela é tipo, escute, eu não consegui encontrar nada que funcione, eu tenho centenas e pilhas de planejadores por todo o lugar, nós temos que escrever nossos próprios.

Felix: Muito legal, então vocês dois administravam negócios separadamente, administravam um negócio juntos. Estamos falando de três negócios já acontecendo na época do Best Self, acho que o Self Journal?

Allen: Entre nós dois.

Felix: Uau, isso é uma tonelada, então como você equilibrou tudo isso? Como você sabia que isso não ia ser algo que iria espalhar você muito fino? Especialmente porque você já está, acho que muitos ouvintes já estão com os pratos cheios apenas administrando um negócio ou tentando fazer um negócio decolar. Vocês já tinham três negócios em andamento, entre vocês dois, e agora querem adicionar um novo tipo de produto ao seu prato. Como você sabia que isso seria, acho que não seria um problema em termos de tempo e recursos?

Allen: Queríamos fazer este produto para realmente diminuir nosso tempo. Eu preenchia um moleskin em branco todos os dias, Cathryn preenchia sua estrutura ao longo do dia todas as manhãs e isso ficou cansativo. Para liberar algum tempo, vamos criar essa coisa para nós mesmos, para que não tenhamos que continuar escrevendo isso todos os dias. Não era realmente um negócio no começo.

Cathryn: Sim, era um produto que queríamos para nós mesmos e então, como eu o projetei porque tenho experiência em design e eu estava tipo, vamos fazer isso para nós mesmos. Acontece que é muito caro imprimir algumas vaias só para nós, então mostramos para alguns amigos para ver se talvez eles gostariam. Isso meio que virou uma bola de neve a partir daí, de certa forma, porque as pessoas diziam oh, eu amo isso, e é aí que pensamos por que não iniciamos isso e vemos se podemos validá-lo? Para nós, não começou como um negócio, apenas começou como um produto que queríamos que existisse e depois fizesse o sucesso do produto real e o quanto as pessoas o amavam, foi isso que transformou nosso foco em transformá-lo em um verdadeiro negócio.

Felix: Vocês não tinham outras formas de validação antes da campanha do Kickstarter?

Allen: Apenas nossos amigos nos dizendo que eles também queriam.

Cathryn: Não.

Felix: Que legal, falaremos um pouco sobre o Kickstarter. Antes de chegarmos lá, quero falar sobre esse espaço em que você está competindo. Esse espaço em que você está, esse espaço de produtividade, sinto que cresceu em popularidade nos últimos anos. Muitos novos empreendedores chegando a este espaço, muitas pessoas querem se tornar empreendedores e então eles percebem, eles se deparam com esse problema onde não há tempo suficiente, eles estão meio que correndo com suas cabeças cortadas, e há apenas nenhum tipo de foco e essa é sempre a dica chave ou chave para o sucesso para muitos empreendedores é ter esse tipo de foco. Esse espaço crescente, esse espaço crescente de produtividade, você já se preocupou com a concorrência ou como se destacar nesse crescimento muito rápido, quero chamar de indústria, mas é uma categoria de crescimento muito rápido?

Cathryn: Acho que para nós não pensamos em tudo isso no início porque, novamente, só queríamos o produto. Nós criamos outros negócios, é engraçado porque nós dois, nós dois tentamos fazer muitas coisas, nós dois tivemos outros negócios, lojas e produtos que tentamos fazer e meio que fomos em direção ao que pensávamos ser um bom negócio, mas este foi provavelmente, foi o mais bem-sucedido, mas também é a maneira mais orgânica que surgiu. Onde não o fizemos, já havíamos tentado um monte de coisas que não funcionaram para nós, então criamos essa coisa para nós mesmos e sabíamos que funcionou para nós, na verdade usamos para lançar nosso Kickstarter, como o todo o quadro de objetivos. Foi muito bom isso funcionar para nós, vamos criá-lo, criar este produto e então não é até agora que estamos vendo, vemos que há um monte de coisas neste espaço. Acho que, como não estávamos focados em competir com outras pessoas no início, não pensamos muito nisso.

Allan: Sim.

Felix: Acho que você estava dizendo que achava que seria um bom negócio e, obviamente, vocês dois tiveram sucesso na identificação de mercados, identificando que tipo de negócios abrir porque vocês abriram negócios anteriores. Que tipo de características ou que tipo de características deste produto em particular, ou este negócio em particular, ou mesmo este mercado em particular o tornou atraente para você ou pelo menos fez você perceber que pode haver alguma lucratividade neste produto ou lucratividade em uma empresa como esta?

Allen: Em termos de rentabilidade, descobrimos isso durante e depois da nossa campanha no Kickstarter. Acho que foi no final da nossa campanha no Kickstarter ou logo depois que o lado emocional se seguiu, meio que se transformou em um projeto de paixão e agora um projeto de paixão muito bem-sucedido. Quando você está trabalhando nas coisas que você realmente ama e gosta, isso adiciona um elemento totalmente novo a isso.

Felix: Corrija-me se estiver errado, mas você provavelmente não teria começado por esse caminho se não pensasse isso, não necessariamente você se torna loucamente lucrativo, muito rico com isso, mas que pelo menos faria sentido como um negócio, que seria pelo menos sustentável? Você, o que você notou sobre esse espaço em particular, notou sobre esse negócio que fez você perceber que isso poderia se tornar um negócio sustentável?

Cathryn: Acho que para nós depois que nosso Kickstarter terminou e ficamos tipo uau, as pessoas realmente apoiaram esse projeto. Então foi meio que um momento com, então tivemos outro negócio juntos e, para ser honesto, o Self Journal é onde concentramos todo o nosso tempo nos últimos dois meses, porque estávamos gostando muito. O outro negócio, era mais direcionado, não era realmente algo pelo qual éramos apaixonados. Era quase como outro trabalho que tínhamos para nós mesmos.

Após o Kickstarter, recebemos uma ligação e decidimos, olha, isso correu tão bem no último mês que validamos, por que não vamos ao assunto e vemos como corre? Acabamos vendendo o outro negócio e entrando totalmente no Self Journal porque éramos tão apaixonados pelo produto e também vimos como ele ajudava as pessoas, então, para nós, ao longo dos anos, aprendemos muito sobre desenvolvimento pessoal e produtividade através de livros e conhecendo pessoas, nós queríamos, e eu queria aprender que quando eu era mais jovem se eu soubesse as coisas que eu sei agora quando eu estava na universidade e tudo mais, eu teria conseguido economizar tanto tempo e ser muito mais focado. Esse é realmente o nosso fator determinante, não é realmente sobre o mercado e a lucratividade, é como podemos ensinar as pessoas a se tornarem o seu melhor eu para que possamos mudar o mundo uma pessoa de cada vez se elas atingirem seus objetivos.

Allen: Sim, eu me lembro da ligação que Cathryn, você e eu tivemos. Foi como uma tarde de domingo, nossa campanha no Kickstarter terminou talvez uma semana antes ou algo assim, duas semanas antes. Nós ainda tínhamos o negócio em que estávamos trabalhando antes e ela me ligou e disse Allen, você vai pensar que eu sou maluco. Acho que deveríamos entrar no Self Journal e essa nova forma de negócio se chamava, acho que ainda nem se chamava Best Self, poderia ter sido.

Cathryn: Na época, chamava-se Best Self.

Allen: Sim, ela é como se eu só quisesse entrar no Best Self e parar de fazer outros negócios. Eu era como você sabe o que eu sinto exatamente da mesma maneira, então.

Felix: Muito legal, acho que é por isso que faz sentido vocês dois serem parceiros, se você já está pensando igual mesmo sem se juntar e falar sobre isso pela primeira vez. Você disse que ambos descobriram que tinham essa paixão quase depois do sucesso da campanha Kickstarter, talvez pelo óbvio e falaremos um pouco mais sobre isso, mas obviamente pelo grande sucesso do financiamento que você teve provavelmente de pessoas enviando e-mails e comentários e apenas falando sobre seu entusiasmo por este produto. Você também era apaixonado ou diria que antes de descobrir o Best Self você diria que era apaixonado pelo seu negócio anterior? Se alguém te pedisse de volta, digamos que há dois anos você é apaixonado pelo que faz?

Cathryn: Honestamente, acho que não. Acho que para nós, pelo menos para mim, o outro negócio era uma forma de fluxo de caixa e de ganhar dinheiro, mas não era algo com que Allen ou eu nos importássemos tanto pessoalmente. Esse produto meio que veio de nós tentando melhorar a nós mesmos e chegar onde precisávamos ir. Nunca pensamos que isso se tornaria um produto, mas quando começamos a trabalhar nele e a tentar melhorá-lo e fazer muito, era realmente por isso que estávamos apaixonados e acho que depois de trabalhar em um negócio que realmente não se preocupam muito além dos números, isso foi muito melhor porque você pode trabalhar o dia todo e ainda está animado para acordar de manhã e trabalhar. Eu não tinha isso com o outro negócio.

Felix: Os fluxos de caixa corresponderam aos seus, os fluxos de caixa anteriores ou as receitas ou as projeções do Best Self corresponderam aos negócios anteriores que você acabou vendendo?

Cathryn: Estou tentando lembrar o que eles eram, o Kickstarter que definitivamente arrecadamos mais naquele mês do que estávamos fazendo.

Felix: Sim, acho que a pergunta que estou tentando fazer é que outros chegaram a esse ponto também, seja com um negócio existente que agora eles começaram outro negócio que é mais um projeto de paixão, ou talvez eles ' estou trabalhando um dia de trabalho e agora tenho um negócio ao lado que é um projeto de paixão. Onde o projeto da paixão é definitivamente algo como você estava dizendo, eles acordam empolgados para começar a trabalhar, mas não rendem tanto, mesmo que isso sustente seu estilo de vida é mais que suficiente, não combina com o que eles estavam fazendo no negócio mais “sustentável”, não sustentável, mas negócio estável ou emprego estável. Vocês estavam dispostos a dizer que sabem, vamos seguir em frente com esse projeto de paixão, mesmo que não corresponda necessariamente às receitas ou aos fluxos de caixa de seus negócios anteriores. Isso nunca foi uma decisão difícil para vocês?

Allen: Não, não foi, mas conheço esse sentimento porque me lembro de quando estava trabalhando em tempo integral e tinha meu projeto paralelo. Minha consultoria paralela atingiu o valor que eu estava ganhando por mês no meu trabalho de tempo integral, mas foi só quando ultrapassou que eu finalmente me senti confortável, embora eu o igualasse e o sustentasse um pouco, não foi até Eu o superei onde eu estava bem, agora me sinto confortável para sair. Conheço esse sentimento, por isso foi um pouco diferente porque vimos o sucesso e os fãs fanáticos da nossa campanha no Kickstarter. Foi meio que um acéfalo para nós.

Felix: Sim, faz sentido.

Cathryn: Sim, foi um acéfalo porque o outro negócio era, nós não estávamos realmente afetando a vida de ninguém, era apenas que estávamos vendendo produtos on-line ainda, mas eles não estavam, era como produtos de marca branca, então era tipo, sim, eles venderam, mas nós não, estávamos recebendo e-mails dizendo como este diário ajuda alguém, eles perderam quinze quilos ou conseguiram o emprego que queriam. Essas coisas realmente importavam para nós e isso facilitou a decisão.

Felix: Se você pudesse voltar ao início, mais uma vez, acho que esse é um caminho que muitos empreendedores estão seguindo, ou seja, eles acham que devo me concentrar em obter dinheiro, obter capital, obter algum financiamento inicial, acho que não de investidores, mas de apenas trabalhar um dia de trabalho ou iniciar um negócio que eles sabem que vai ganhar dinheiro. Em seguida, colocando em banho-maria o que eles são realmente apaixonados. Você acha que ainda escolheria o caminho que seguiu, onde vocês trabalharam pela primeira vez em empresas que deram dinheiro e talvez, eu não acho que você estava se segurando nesse projeto de paixão, mas não parecia você tinha descoberto o que você estava apaixonado ainda, mas uma vez que você fez esse salto. Você voltaria e faria da mesma maneira ou diria que se concentraria em procurar sua paixão para começar e gastar todo o tempo nisso? Até mesmo para deixar passar aquela receita inicial ou fluxo de caixa que você estava gerando dos negócios que você acabou criando.

Cathryn: Honestamente, eu diria às pessoas para seguirem, fazerem o negócio do dinheiro e saírem do seu trabalho diário, que é exatamente o que eu fiz também. Não era um projeto de paixão, era uma maneira de escapar porque assim você pode se dar mais tempo e encontrar sua paixão mais tarde. A coisa que você não tem muito tempo, a coisa que você está tentando conseguir mais é tempo para que você possa trabalhar fazendo o que quiser. Se você tem um emprego diário, eu diria que a primeira coisa que eu faria é encontrar uma maneira de ganhar dinheiro para que você possa sair daquele emprego diário e então você pode continuar ganhando dinheiro com o emprego diário, mas você terá um muito mais tempo porque você não terá as nove às cinco para ir.

Allen: Eu diria que não mudaria nada. Tudo funcionou do jeito que aconteceu por uma razão. Cathryn e eu aprendemos muito em nossos negócios antes da Best Self Co, que ajudou a Best Self Co a chegar onde está hoje. É tudo sobre a jornada e para encaixar o que Cathryn acabou de dizer, absolutamente. Se não tivéssemos esses negócios que estavam gerando fluxo de caixa para nós, não teríamos como dedicar tempo e energia à nossa campanha Kickstarter e ao Self Journal, que o tornou o que é hoje.

Felix: Basicamente, o que estou ouvindo de vocês, parece que vocês dois, tomaram abordagens adversas relativamente arriscadas para lançar negócios dos quais eu pessoalmente sou fã. Como você estava dizendo, comece com o projeto, o negócio que lhe dará o dinheiro primeiro e depois use esse tempo, energia e capital para se concentrar em seu projeto de paixão, uma vez que você descobriu, ou negócio de paixão, uma vez que você descobriu isso .

Quando você está, quando você tomou essa decisão, você tem alguma dica sobre quanto um empresário que está trabalhando em um emprego diário deveria estar ganhando ou deveria ter economizado antes de começar? Como eles deveriam estar combinando sua renda em seu trabalho diário? Apenas mal fazendo despesas? Como se você voltasse e fizesse tudo de novo, você pularia mais cedo ou mais tarde?

Allen: Acho que é diferente para todos, dependendo da situação em que você se encontra. Obviamente, se você tem esposa, filhos e família, esse número será um pouco maior do que se você fosse solteiro e não tivesse um muitas responsabilidades em suas mãos. Você pode viver minimamente lá onde você não está cuidando de uma família. É apenas qualquer acordo confortável e qualquer que você possa ter consigo mesmo e dizer tudo bem, eu posso viver esse estilo de vida, algumas pessoas querem reduzir um estilo de vida para ter essa liberdade, algumas pessoas não querem reduzir seu estilo de vida e quer a liberdade. Obviamente que os números vão flutuar dependendo do que as pessoas querem.

Cathryn: Embora você queira economizar um pouco e dar a si mesmo alguma pista. Uma coisa boa sobre isso é se você pode definir um tempo, tipo, tudo bem, você tenta atingir uma certa quantia e depois economiza até, isso é o que pelo menos eu faria, seria economizar seis meses de despesas e vida e depois isso me daria seis meses para poder realmente ganhar algum dinheiro antes de sair.

Felix: Sim, eu acho que isso definitivamente diminui o estresse de fazer esse salto. Eu acho que quando você está estressado por tentar ganhar dinheiro o mais rápido possível, você não toma as decisões certas, você toma muito mais a curto prazo. decisões, então acho que faz sentido ter algum tipo de rede de segurança também.

Neste ponto, acho que os ouvintes provavelmente estão se perguntando quais foram os negócios que vocês criaram. Você se importa de entrar um pouco nisso? Eu sei que você mencionou que o que vocês tinham juntos era um eCommerce, acho que o negócio da Amazon vende produtos com etiqueta branca, correto?

Allan: Correto.

Cathryn: Sim.

Felix: Legal, e os que você tinha separadamente, quais eram?

Cathryn: O meu era um, eu vendia impressões gráficas, então eu tenho experiência em design, então eu vendia produtos de design online, que é o que eu fiz do meu trabalho diário.

Allen: Eu era consultor de outras empresas fazendo marketing digital para elas.

Felix: Legal, e como vocês se conheceram e acabaram fazendo parceria?

Cathryn: Nos conhecemos em um programa de empreendedorismo online. Basicamente, quando eu estava me demitindo, acho que tinha acabado de sair do meu emprego e entrei nesse programa online, porque queria conhecer outros empreendedores. Eu me encontrei em uma, nós fazíamos essas ligações semanais e Allen estava em uma das ligações semanais com cerca de seis outras pessoas, então foi assim que nos conectamos pela primeira vez. Percebi depois de algumas semanas conversando com todo mundo que ele iria agir, então diríamos que iríamos fazer alguma coisa e nós realmente seríamos aqueles que iriam em frente e fariam o que estávamos dizendo. Então nos tornamos parceiros de prestação de contas, então apenas nos responsabilizamos, se eu disser que vou fazer isso, Allen se certificará de que eu o faça.

Felix: Muito legal, então por que, eu acho que você se importa de mencionar qual é este site ou programa do qual você faz parte, se outros empreendedores quiserem participar de algo assim?

Allen: O programa foi chamado de Fundação e dependendo de quando você está ouvindo isso pode estar por perto, pode não estar por perto. Eu acredito que eles vão fazer uma última aula. No momento desta gravação é quase novembro. Nós nos conhecemos através da Fundação e eu recomendo algum tipo de comunidade online, programa online para conhecer pessoas que pensam como você. Seja um fórum, uma comunidade de membros, um curso como Cathryn e eu fomos que tinha uma comunidade com ele. Isso só eleva a si mesmo quando você está cercado de pessoas que pensam como você, que estão tentando fazer algo mais com suas vidas. Quando você está perto de pessoas que talvez começando na quinta-feira às 17h apenas batem no bar e depois ficam de ressaca na sexta, sábado e domingo, você não vai realmente se impulsionar ainda mais se estiver cercado por essas pessoas. Se você está se cercando de pessoas que ficam acordadas até tarde trabalhando em seu projeto paralelo, acordando cedo, contando sobre suas vitórias, seus fracassos, e você está constantemente ajudando uns aos outros a subir de nível, você chegará onde você quer chegar muito mais rápido.

Felix: Faz sentido, então basicamente algum tipo de programa idealizador, parece que é isso que a Fundação é. Eu nunca passei por isso, mas ouvi coisas sobre isso, então parece algum tipo de comunidade que tem um aspecto de mestre nisso. Você está dizendo que se cerca de pessoas que pensam como você, que na verdade o estão empurrando para frente, em vez de levá-lo a maus hábitos como os que você mencionou.

Legal, então uma última coisa sobre esses negócios anteriores, você mencionou que vocês eventualmente tiveram que encerrar esses negócios e, finalmente, vender, era apenas o negócio da Amazon?

Allan: Sim.

Cathryn: Sim.

Felix: Como foi esse processo? Acho que as pessoas provavelmente estão interessadas em comprar e vender empresas de comércio eletrônico. O que está envolvido em uma venda de um negócio de comércio eletrônico?

Allen: Muita documentação.

Félix: Do seu lado?

Allan: Sim, sim. É colocar praticamente todas as planilhas financeiras juntas, todos os ativos juntos, ou seja, o que você tem em estoque, quais são seus ativos, como marca, fabricantes, funcionários, sites, conteúdo, sistemas, processos, SOPs, todos os nove. É como juntar isso em um bom pacote e depois encontrar, você pode listá-lo você mesmo ou encontrar um corretor que tenha um monte de compradores que eles possam acessar.

Felix: Com qual vocês acabaram indo? Um corretor ou vendê-lo você mesmo?

Allen: Por uma questão de tempo, fomos com um corretor.

Felix: Legal, então quando você estava passando por esse processo de preparação do negócio para venda, ou pelo menos preparando para ser vendido ou para ser comercializado, promovido para ser vendido, você já pensou que eu gostaria de passar mais tempo nisso desde o início para facilitar meu trabalho agora? Se sim, o que foi isso?

Allen: Acho que provavelmente colocaria mais um ou dois assistentes virtuais para monitorar tudo. Com o tempo, se não for, se for... Quando Cathryn e eu nos afastamos, meio que teve um declínio, se tivesse ficado nivelado, teríamos uma saída muito mais alta, sabe?

Felix: Parece que talvez uma das principais conclusões, não acho que muitas pessoas estejam na mesma situação que você, mas uma das principais é vender um negócio no auge, e não quando está em declínio , quando você olha para os números nos últimos seis meses e parece muito forte, em vez de diminuir, o que eu acho que é o que você está chegando. Você não teve tanto tempo para se concentrar nisso, isso faz sentido.

Allen: 100%.

Felix: Trabalhando com um corretor, penso novamente no lado da venda e no lado da compra, acho que as pessoas estão interessadas nisso. Você, o que você precisa, eu acho que como você trabalha com eles? O que eles precisam de você? Como eles trabalham para encontrar seus compradores? Como é todo esse processo?

Allen: Bem direto, você diz ei, eu tenho esse negócio, eles dizem que tudo bem, preencha este formulário de integração. É uma lista de verificação de tudo o que eles precisam que acabei de apresentar antes de você, e quando você fornece isso a eles, eles podem dar uma olhada e depois entrar em contato com seus compradores que dizem olá, estou interessado em comércio eletrônico, Estou interessado na Amazon, estou interessado em lojas físicas, tijolo e motor, produtos de informação, o que for. Eles têm um grupo de compradores para os quais eles vão e, em seguida, a venda é o que você concorda menos a comissão dos corretores e é isso.

Cathryn: Uma das coisas, se pudéssemos voltar, eu acho, apenas como manter o controle das coisas, todos os números e finanças para que não seja uma tarefa tão grande mais tarde, se esse for seu plano, vender. Felizmente para mim, Allen cuidou da maior parte disso, mas senti pena dele porque parecia horrível.

Felix: Sim, essa documentação, eu acho, o que todo mundo diz é que se eles tivessem documentado tudo desde o início, ficaria muito mais fácil mais tarde, mas muitas pessoas não acho que entram no negócio com a intenção de vendê-lo. Acho que vai ser um processo doloroso para a maioria das pessoas que passam pelo processo de venda porque não entram com essa intenção.

Legal, então vamos falar sobre o real, o jornal, a campanha do Kickstarter, o negócio que vocês acabaram abrindo depois desses outros três negócios. A campanha do Kickstarter que você disse foi o começo de tudo, o que fez vocês decidirem, vamos validar e lançar isso no Kickstarter?

Cathryn: O principal era isso, então eu tinha dirigido alguns Kickstarters para um negócio anterior, então eu sabia o fluxo geral de como funcionava. Eu pensei que tudo bem, precisamos arrecadar dinheiro para realmente imprimir isso, não tínhamos, queríamos validá-lo, queríamos produzi-lo, então essa é realmente a razão pela qual fomos ao Kickstarter. Nós não queríamos apenas produzir e depois descobrir que ninguém realmente queria. Então, na verdade, o Kickstarter é ótimo porque você pode construir uma comunidade em torno do produto antes que ele exista e também pode melhorar o produto. Pegamos o feedback das pessoas e melhoramos o produto durante o kickstarter para que, quando nós, o que enviamos fosse melhor do que o original que estava no vídeo e tudo mais.

Felix: Sim, acho que muitas campanhas de sucesso também passam por esse processo, onde evoluem o produto com base no feedback e nos comentários dos apoiadores. O produto mudou uma tonelada? O que mudou com isso durante a campanha?

Cathryn: Foram apenas pequenos ajustes nas coisas de usabilidade mais do que qualquer coisa que você provavelmente faria, quero dizer, eu notaria, mas foi mais como ok, talvez, estou tentando até pensar neste momento o que era. Era-

Allen: Não me lembro de quais coisas específicas surgiram, mas a razão pela qual surgiram tantas ou tantas outras importantes foi porque na verdade estávamos distribuindo gratuitamente o PDF da revista. Dissemos escute, queremos que você comece agora e acreditamos muito nisso e acreditamos em ajudá-lo muito porque ajudou Cathryn e eu que, por favor, pegue este PDF, imprima-o, comece a usá-lo hoje porque não queremos que você espere a fabricação e o envio e tudo mais, queremos que você comece agora.

As pessoas realmente começaram a usá-lo antes mesmo do Kickstarter terminar e disseram ei, estou usando isso há duas semanas ou uma semana e meia, você sabe que seria legal se você fizesse isso. Ou você sabe que seria bom se vocês adicionassem isso ou tirassem isso ou movessem isso aqui. Era como um acúmulo de coisas.

Felix: Muito legal, então o tipo de estatísticas ou os dados dessa campanha do Kickstarter tinham uma meta de US$ 15.000, mas isso explodiu levantando US$ 323.000 de 6.531 apoiadores, então muito sucesso. O que você diria que foi a chave para esse sucesso? Foi esse PDF gratuito inicial que você distribuiu? Ou o que você creditaria a esse tipo de campanha explosiva de arrecadação de fundos que você teve?

Allen: Certo, cerca de três meses antes do início da campanha, colocamos tudo, praticamente fizemos o processo do Self Journal. Onde você pega uma meta de 13 semanas, uma meta de três meses e a divide em marcos menores e etapas de ação diárias. Dissemos tudo bem, se nossa meta e nossa meta interna eram 200.000, dissemos tudo bem, se queremos atingir 200.000, como é isso? O que nós temos que fazer? Tudo bem, precisamos construir uma lista, deixar as pessoas animadas antes mesmo de lançarmos, então, quando lançarmos no primeiro dia, sairemos com um estrondo e conseguimos. Fomos financiados em 28 horas, totalmente financiados, e a partir daí foi um efeito de bola de neve. Você é apresentado pelo Kickstarter em sua página inicial e, a partir daí, é uma série de pequenos passos diários.

Felix: A campanha do Kickstarter talvez nem tenha sido a plataforma de lançamento para o seu sucesso, parece que essa lista que você construiu foi realmente a plataforma de lançamento para tudo isso. Em 13 semanas, você é capaz de construir uma lista grande o suficiente para iniciar uma campanha Kickstarter o suficiente para arrecadar mais de US$ 300.000. Quantos assinantes você tinha no momento deste lançamento?

Cathryn: Sim, acho que tínhamos 3.250, algo assim.

Felix: Ok, muito viável, acho que se você fizer tudo certo e seu único foco é aumentar essa lista. Qual foi o, como você cresceu esta lista?

Allen: Escrever conteúdo e depois distribuí-lo.

Felix: Ok, épico legal, eu acho que é muito direto, divida isso um pouco. Escrever o épico, tenho certeza que é muito mais difícil do que você faz parecer. O conteúdo épico e, em seguida, distribuí-lo, então qual era o conteúdo épico que você estava escrevendo e como você teve essas ideias constantes?

Cathryn: Nós fazíamos um, eu escrevia um post ou Allen escrevia um post sobre produtividade ou algo baseado no diário. Um que falamos sobre formação de hábitos, rotina matinal, então foi algo muito específico para o que falamos no Self Journal. A partir daí, criamos essas atualizações de conteúdo que eram essencialmente como guias em PDF ou algum tipo de conteúdo adicional que você poderia obter gratuitamente para seu endereço de e-mail. Entrevistamos alguns empreendedores de sucesso e descobrimos como era a rotina matinal deles e depois colocamos em um PDF inggropáico, então tinha cerca de 26 páginas, e então fizemos isso como uma espécie de atualização. Cada um de nós leu este post e, em seguida, você poderia baixá-lo, de modo que foi muito bem sucedido.

Também fizemos um sorteio, então agrupamos vários de nossos produtos favoritos em torno da produtividade, então eram livros, software, alguns produtos que gostamos, era um monte de coisas que juntamos e então faríamos um sorteio. As únicas pessoas que dariam seus endereços de e-mail seriam pessoas interessadas em produtividade e que quisessem as coisas, então você não conseguiria alguém que, se tivéssemos que colocar um Xbox para receber e-mails, provavelmente conseguiríamos. Recebemos muito mais e-mails, mas quando lançamos o Self Journal, as pessoas pensavam que isso não tem nada a ver com o que eu me inscrevi.

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? Não? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

Félix: Faz sentido. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Allen: Para isso, voltei a ele e comecei, peguei o mesmo tópico em que esse diálogo já havia começado e no final desse post, ou editei o original, continuei o diálogo, disse ei pessoal, agora estamos prontos, se você gosta deste artigo, você também vai gostar do que temos em andamento. Deixe-nos saber o que você pensa e eu adoraria ouvir seus comentários.

Felix: Sim, eu gosto muito dessa abordagem porque você tem uma espécie de rastro ou um histórico de pessoas já obtendo valor de seu post, seu post original, porque há muito diálogo em torno dele. Você não quer apenas entrar e criar uma nova postagem e depois ser 100% promocional porque isso não vai parecer tão bom. Eu acho que essa é uma ótima abordagem, que você está ressurgindo um post anterior, um diálogo anterior. Faz muito sentido.

Legal, então uma outra coisa que eu quero falar é sobre o seu sucesso com o Shopify Build a Business Competition. Vocês ganharam um dos prêmios, então parabéns por isso. Como você fez isso? Como você estava, acho que uma das chaves para o sucesso nesta competição Build a Business é gerar muitas vendas em um curto período de tempo e é o que ouvi dizer que, parece, é muito mais difícil do que sons. O que vocês estavam fazendo para se posicionarem tão bem para vencer essa competição?

Allen: Começamos do jeito que começaríamos qualquer outra coisa, e isso é estabelecer uma meta. O Kickstarter terminou e, literalmente, no dia seguinte, as portas do Shopify Build a Business Competition se abriram. Cathryn e eu estávamos tipo, tudo bem, acabamos de arrasar nessa campanha do Kickstarter, qual é o nosso próximo objetivo? Bem, temos que vencer o Shopify Build a Business Competition. Definimos isso como nosso próximo objetivo.

Cathryn: O que é um objetivo muito alto e, para ser honesto, eu estava tipo, tudo bem, o melhor cenário é que vencemos, o pior é que ainda fazemos tudo o que podemos e temos um negócio de sucesso. Para isso, levamos alguns meses para configurar a loja, o produto em mãos, então não lançamos nossa loja até 1º de janeiro de 2016. Sim, este ano, foi cerca de três meses depois que nosso Kickstarter terminou é quando lançamos nossa loja. Então, naquela época, estávamos apenas planejando e continuamos lançando conteúdo e aumentando nossa lista para que quando o produto estivesse em mãos pudéssemos lançar nossa loja praticamente.

Felix: Ok, então 13 semanas, seus três meses, que é a forma como seu planejador está configurado, para vencer esta competição. Você se lembra de como você o quebrou? Quais foram alguns dos principais marcos ou objetivos que vocês tiveram? Você disse a si mesmo que tinha que bater para ter uma boa chance de vencer a competição?

Allen: Precisávamos colocar nossos patos em linha, então um deles estava criando o site e sabíamos que não queríamos um site modelo. Não que haja algo de errado com isso, mas se quiséssemos vencer, precisávamos sair com um estrondo. Também estávamos esperando que nosso estoque chegasse do nosso fabricante, então havia um tempo de espera lá. Nós realmente não poderíamos vender nada de qualquer maneira. Quero dizer, poderíamos ter pré-vendido, mas escolhemos usar esse tempo para realmente construir uma lista, então, quando fomos ao ar, foi mais um estrondo.

Nós também, no que diz respeito a quebrar a meta, o que precisamos fazer? Bem, precisamos vender produtos porque é isso que esse negócio é, essa competição é baseada. Na verdade, entrei em contato com um amigo meu que é muito, muito, muito bom em escalar empresas de comércio eletrônico. Eu pedi a ele um pequeno conselho, eu disse a ele ei, aqui está o que eu fiz para nos trazer aqui, mas eu preciso de sua experiência para nos levar ao próximo nível. Ele não fez nada além de ter duas conversas de uma hora comigo e começamos a escalar e aumentar a partir daí. Era, o que mais fizemos Cathryn?

Cathryn: Acho que não, só não procuramos por seis meses.

Felix: Sim, parece que vocês estavam apenas no modo grind desde que a campanha Kickstarter começou. Esse cara muito bem sucedido com quem você consultou, ele pode ser contratado? Você pode nos contar mais sobre ele ou ele é apenas um amigo que te fez um favor?

Allen: Não, ele é apenas um bom amigo meu e não é de aluguel.

Felix: Ok, tenho certeza que muitos ouvintes estão tipo, oh cara, esse cara parece ter o toque mágico, qual é o nome dele? OK bom saber. Cathryn, era você que estava projetando a, eu sei que você disse que era designer, você estava projetando isso, a loja?

Cathryn: Na verdade, eu não projetei a loja, trabalhamos com um bom amigo meu da Micro Working Space, então fiz os gráficos e outras coisas e ele fez o UIUX. Havia muitas outras coisas nas quais eu precisava me concentrar e esse cara era realmente ótimo, então trabalhei com ele para fazer isso. Contratamos um desenvolvedor para fazer a loja e ele trabalhou com o desenvolvedor e fez, para concluir, então sim, foi incrível. Então eu trabalhei nos produtos e na embalagem e tudo mais em termos de design.

Felix: Parece que vocês basicamente mantiveram o modo de construção de listas ligado durante todo esse processo. Ainda estava usando o todo, as chaves do conteúdo épico, os brindes e a distribuição para continuar crescendo essa lista?

Allen: Quero dizer, para quem está ouvindo, não há como ligá-lo e desligá-lo. É uma vez que está ligado, continue e continue. É isso, uma vez que você sai do padrão de desligá-lo, é tão difícil pegar esse impulso novamente, especialmente depois que você cria um hábito.

Felix: Eu gosto disso, sim, uma vez que você tenha construído esse tipo de ativo e tenha esse hábito definitivamente não o perca, eu gosto desse pensamento. Vocês obviamente tiveram uma campanha muito bem-sucedida no Kickstarter, podem nos dar uma ideia de quão bem-sucedido o negócio é hoje? Acho que um ano desde a campanha do Kickstarter?

Allen: Cerca de um ano desde a campanha do Kickstarter, acho que estávamos perto dos dois, acabamos de quebrar a marca de dois milhões e estamos mirando, bem, temos alguns outros produtos maiores, produtos de back-end que estão em andamento agora . Temos algumas metas bastante elevadas para os próximos dois meses deste ano, que esperamos fazer muito bem.

Felix: Muito legal, sim, em dois meses, muito em breve. E quanto aos seus planos de um ano? O que vocês estão querendo ver o negócio ou Best Self a marca em si daqui a um ano?

Allen: Podemos, se eu lhe disser, talvez tenhamos que matá-lo.

Felix: Eu aceito esse sacrifício. Estou brincando.

Cathryn: Nosso objetivo é, com o Best Self, criar ou encontrar produtos que ajudem as pessoas a se tornarem o Best Self. Quer seja, na verdade temos o diário, mas queremos facilitar o trabalho, então como algo físico em seu escritório que pode fazer você trabalhar melhor, algo que faz seu dia melhor, estamos criando algumas ferramentas para manter você se concentrou. Estamos fazendo um monte de coisas, mas é tudo em torno da mesma ideia de se tornar o seu melhor eu, então esse é o nosso foco e que tipo de missão está guiando para onde vamos a seguir.

Felix: Muito legal, então quando este episódio sair nós estaremos bem aprofundados na temporada de compras de fim de ano, como vocês estão planejando, ou se preparando, ou como vocês se prepararam para a temporada de compras de fim de ano?

Cathryn: Nossa remessa de produtos chegará em breve, então estamos tentando ter certeza de que estamos abastecidos. Especialmente com este tipo de produto nesta época do ano a última coisa que queremos fazer é acabar.

Allen: Uma coisa que você pode fazer, que é o que fizemos em setembro, dissemos que tudo bem, este será um Q4 louco, o que podemos fazer para torná-lo menos louco? Nós apenas dividimos em tudo certo, nós vamos ter uma promoção neste dia, nós vamos ter uma promoção neste dia, nós vamos, nós precisamos lançar este produto por volta deste dia aqui , precisamos ter certeza de que todo o estoque está dentro, então quando é o último prazo para que possamos colocá-lo em prática ou quando é o último minuto para que possamos fazer esse pedido sem atrasos para chegarmos a tempo. É apenas montar uma estratégia e entender em que direção você está indo, e quando você tem tudo alinhado, todos os pinos caem muito mais facilmente.

Felix: Sim, eu gosto do que você disse sobre como você pensou sobre como podemos tornar este tempo menos louco, eu acho que é uma boa maneira de pensar sobre um monte de planejamento, que é como eu posso fazer meu trabalho no futuro mais fácil pelo que pode eu faço hoje para fazer isso? Eu acho que é um ótimo tipo de mantra para se viver quando você está tentando planejar e tentar descobrir como você deve priorizar seu dia e seu tempo.

Muito obrigado Cathryn e Allen, então bestself.co é o site. Em algum outro lugar você recomenda que os ouvintes verifiquem se eles querem acompanhar o que vocês estão fazendo?

Cathryn: Eu escrevo no meu blog pessoal chamado littlemight.com. Principalmente sobre eCommerce, ou Kickstarter e como lançar Kickstarter esse tipo de coisa, então se as pessoas estiverem interessadas nisso, elas podem ler sobre como fizemos o Self Journal lá.

Allen: Meu blog pessoal, eu escrevo sobre Best Self, os bastidores, puxo a cortina nos bastidores e tenho um vislumbre do que está funcionando, o que não está funcionando e todo o material de marketing disso no allenbrwer.com.

Felix: Muito legal, vou linkar os dois nas notas do programa se vocês, ouvintes, quiserem dar uma olhada. Mais uma vez, muito obrigado pelo seu tempo.

Allen: Obrigado Felix, isso foi incrível.

Cathryn: Obrigado Felix.

Felix: Obrigado por ouvir Shopify Masters, o podcast de marketing de comércio eletrônico para empreendedores ambiciosos. Para iniciar sua loja hoje, visite shopify.com/masters para reivindicar sua avaliação gratuita estendida de 30 dias.