Vá além do Google Ads com publicidade programática

Quando a maioria de nós pensa em publicidade online, pensamos no Google Ads.

Ou, se estamos falando de varejo e compras, podemos pensar em compras de anúncios na Amazon, Walmart ou Target.

E, se você é B2B, pode pensar em Microsoft Ads e LinkedIn Advertising.

E isso quase cobre tudo, certo? Não tão rápido!

Há outro tipo de publicidade que muitas vezes é esquecido: a publicidade programática.

Por que muitos anunciantes tendem a esquecer a publicidade programática? Provavelmente porque não é adequado para todos – e tem a reputação de ser uma plataforma exclusiva para grandes marcas com grandes orçamentos.

Mas isso não é necessariamente verdade. Vamos nos aprofundar para ver se a publicidade programática pode ser uma boa adição ao seu programa de publicidade digital B2B.

O que é publicidade programática?

Tradicionalmente, os anunciantes digitais compram anúncios através de redes de anúncios, como a rede Google Ads ou a rede Microsoft Ads, onde as redes têm controle sobre a plataforma e o custo dos anúncios.

Com a publicidade programática, você compra seu anúncio em uma troca de anúncios – um local central onde editores, anunciantes, agências e redes compram e vendem impressões de anúncios em um sistema automatizado.

Você fornece dados sobre sua campanha, público e objetivos, e a plataforma de publicidade programática usa tecnologia automatizada para gerenciar e otimizar seus gastos com publicidade.

Por que publicidade programática?

Por que você deve considerar a publicidade programática? O seu programa Google Ads não é suficiente?

Talvez. Certamente é verdade que o Google está transformando o Google Ads de uma forma fundamental para incluir opções omnicanal, como campanhas Demand Gen (anteriormente Discovery) e campanhas Performance Max. E não há como negar que o Google tem muitos espaços on-line onde podemos divulgar esses anúncios.

Mas embora o Google detenha a maior parte do inventário, ele não é dono da web. Pode haver outras oportunidades fora do Google que você não está aproveitando.

É aí que entra a publicidade programática.

Display do Google x publicidade programática

Quando discuto a publicidade programática com meus clientes, eles frequentemente perguntam como ela difere da publicidade gráfica do Google porque é fácil confundir os dois.

Conforme mencionado acima, os anúncios gráficos são colocados na rede do Google Ads. Em contraste, a publicidade programática permite que os anunciantes comprem anúncios em bolsas e redes de anúncios por meio de plataformas de demanda (DSPs).

O custo de entrada

A publicidade programática tem a reputação de exigir grandes gastos com publicidade para obter entrada. E sim, o ponto de partida das campanhas de publicidade programática geralmente é muito superior ao do Google Ads.

Portanto, se você tem um orçamento inferior a US$ 10.000 e segmenta um local menor e definido (como uma cidade pequena), convém ficar apenas com a Rede de Display do Google.

No entanto, se você tiver um orçamento maior e quiser alcançar um público ou área geográfica mais ampla, convém adicionar programática ao seu programa de publicidade digital.

Além disso, a publicidade programática provavelmente não é tão “cara” quanto você imagina. O custo de entrada não é tão alto como antes, graças a prestadores de serviços como a Choozle.

Em alguns casos, os anunciantes podem começar com publicidade programática por apenas US$ 5.000 a US$ 10.000 por mês.

É importante garantir que seu orçamento seja consistente com seus objetivos em qualquer estratégia de publicidade. Uma plataforma como a Choozle, por exemplo, definirá automaticamente limites de gastos, otimizará lances publicitários e ajudará a reduzir gastos excessivos.

À medida que o número de diferentes canais, táticas e estratégias continua a crescer, você provavelmente terá que utilizar diversas ferramentas de marketing para ser eficaz.

O desenvolvimento de experiência interna em torno de orçamentos de publicidade programática e execução de campanhas permite que os anunciantes sejam ágeis com seus gastos com mídia e mudem para táticas e canais que funcionem melhor para sua marca.

Observação: não estou sugerindo que você escolha a programática em vez do Google ou qualquer outra ferramenta (ou vice-versa). Cada um pode servir a objetivos e propósitos diferentes.

Vale a pena testar a programática junto com suas iniciativas de publicidade digital existentes para ver se isso ajuda você a obter mais interesse em seus negócios e produtos.

Dois casos de uso para anunciantes B2B

Deixe-me destacar dois casos de uso em que a publicidade programática pode beneficiar o seu B2B.

Baixos volumes de pesquisa no Google Ads

Às vezes, os B2Bs têm dificuldade com a segmentação por palavras-chave na pesquisa do Google porque as palavras-chave que melhor descrevem seu produto ou solução têm um volume de pesquisa muito baixo (ou nenhum volume de pesquisa).

A maneira mais óbvia de superar esse desafio é construir reconhecimento e tráfego por meio de campanhas do YouTube, Display e Discovery.

Mas esta também é uma ótima oportunidade para testar a publicidade programática. Seu amplo alcance pode ser uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento de seu produto ou serviço por meio de várias táticas de segmentação.

Para campanhas B2B, o catálogo de dados de terceiros da Choozle é um ótimo lugar para começar a expandir o alcance e aumentar o reconhecimento do seu produto ou serviço.

Em vez de depender de seus próprios dados, o catálogo da Choozle é agregado a partir de mais de 60 parceiros de dados externos para maximizar o alcance e aproveitar a experiência que esses parceiros fornecem. Por exemplo, muitos clientes aproveitarão dados de Bombora e DNB para sobrepor dados demográficos, firmográficos e de intenções B2B.

A conquista competitiva de sites é outra ótima tática, principalmente se você tiver muita concorrência direta no mercado. Com a conquista de sites, os anunciantes podem criar um público de dados personalizado para atingir indivíduos que pesquisaram e visitaram sites concorrentes.

Feiras e conferências do setor

Outra aplicação muito interessante de publicidade programática para B2Bs são as feiras e conferências do setor.

Se você conseguir identificar uma feira comercial ou conferência da qual sabe que seus clientes ideais comparecerão pessoalmente, poderá direcioná-los por meio de geofencing.

A cerca geográfica usa dados de localização GPS para identificar a localização física do seu público. Assim, no cenário de feira comercial, você pode segmentar o local onde a feira ou conferência está ocorrendo e veicular o que é essencialmente um anúncio redirecionado para esse público.

A publicidade programática pode ser o impulso que suas necessidades de B2B

Se você está satisfeito com seu programa B2B do Google Ads (e especialmente se não estiver), vale a pena dar uma nova olhada na publicidade programática.

Pode não ser uma boa opção, especialmente se o seu programa de publicidade digital for pequeno.

Mas se você está procurando novas oportunidades para expandir o conhecimento da marca e estabelecer uma base sólida para mais vendas e crescimento, vale a pena conferir a programática.