11 maneiras de promover prêmios de grandes concursos (e por que você deve usar todos eles)

Se você pretende investir em um grande prêmio em seu próximo concurso, também precisa dobrar a promoção da campanha.

Quando digo "grande", não estou falando apenas de um pacote com seus produtos mais vendidos ou de um dia de spa grátis. Os prêmios de grandes concursos são tão extravagantes que a maioria das pessoas nem consegue se imaginar ganhando um.

Esses prêmios têm um valor percebido significativo para os participantes. Esse valor pode ser uma experiência intangível, como um jantar com Lady Gaga, ou um prêmio tangível, como uma viagem ao redor do mundo com todas as despesas pagas.

Esta oferta de $ 250.000 para a casa dos sonhos é um ótimo exemplo:

O obstáculo mais óbvio para distribuir um grande prêmio do concurso é a despesa. Eles não são baratos. Portanto, a única maneira de fazer um concurso funcionar com um preço tão alto é obter um nível extremo de exposição. Essencialmente, você precisará que o concurso se torne viral para justificar o prêmio.

Com isso em mente, não será suficiente oferecer um grande prêmio e ver os leads rolarem. Você precisa promover o concurso em tantos canais quanto possível para garantir que a exposição seja relativa à importância do prêmio.

Aqui estão 11 maneiras de promover prêmios de grandes concursos. Eu recomendo usar todos eles para maximizar seu alcance.

# 1. Crie uma hashtag de campanha

É essencial que seu concurso de grande prêmio tenha uma hashtag exclusiva. As hashtags do concurso ajudam a rastrear a atividade de seu sorteio nas redes sociais e adiciona um nível de branding e memorização à campanha.

Onde você deve usar a hashtag de sua campanha? Em todos os lugares possíveis!

• Adicione-o aos seus perfis de mídia social
• Incluir em todos os seus e-mails - até mesmo na assinatura de e-mails pessoais
• Exigir que as pessoas usem a hashtag como forma de entrar no concurso
• Exiba-o claramente em todos os materiais de marketing e páginas de destino

Quanto mais você usa a hashtag, mais provável é que as pessoas se lembrem dela e a usem sozinhas. Apenas tome cuidado para que, ao criar uma hashtag, ela seja única, memorável e não tenha um duplo significado.

Veja a hashtag da campanha SunRype abaixo:

# 2. Colabore com influenciadores do Instagram

Nos últimos anos, tem havido uma tendência de colaboração com influenciadores do Instagram para promover concursos e brindes. Essas colaborações podem aumentar exponencialmente seu alcance em questão de instantes.

A chave para promover um concurso com um grande prêmio é ganhar impulso rapidamente. Você pode fazer isso com influenciadores coordenando as vezes que eles postam conteúdo sobre sua campanha - criando uma avalanche de alcance e conscientização com os usuários do Instagram. Apenas certifique-se de que eles usem sua hashtag exclusiva!

# 3. Mantenha-o limitado no tempo

Além de aumentar a conscientização sobre o seu concurso, você também deseja incentivar as pessoas a participar. Criar urgência com um prazo estimula as pessoas a agirem no momento em que veem a página de destino do seu concurso, em vez de pensar que farão isso mais tarde e simplesmente esquecer.

Existe um equilíbrio sutil entre dirigir um concurso por muito tempo e não realizá-lo por tempo suficiente. Descobrimos que, com a promoção certa, um concurso de uma a duas semanas é o ideal.

Claro, cada concurso é diferente e vai depender do seu público. Este concurso da Valvoline tinha uma janela um pouco mais longa para as pessoas entrarem, por exemplo, mas ainda funcionou:

# 4. Executar anúncios do Facebook

Usar anúncios do Facebook para promover seu concurso pode gerar impulso de uma forma muito mais previsível do que outras táticas promocionais. Você pode controlar os gastos, otimizar os cliques e as conversões e, essencialmente, escolher até onde vai seu alcance.

Ao promover seu concurso usando anúncios do Facebook, certifique-se de promover uma postagem orgânica que mantenha todo o envolvimento visível, como curtidas e comentários, para que aqueles que não estão familiarizados com sua marca se sintam confortáveis ​​em interagir com ela.

# 5. Use referências e gamificação

Considere gamificar o processo de seleção de prêmios recompensando um pequeno grupo de concorrentes que indicaram as inscrições mais qualificadas com uma chance de ganhar o prêmio principal.

Você pode usar tecnologia, como o recurso de indicação de amigo do ShortStack, para automatizar o processo de atribuição de pontos para indicações. Em pouco tempo, a divulgação do concurso estará fora de seu controle e seu público estará anunciando para você.

Recurso de indicação de amigo do ShortStack

Visualize e crie o seu próprio

Aqui está um e-mail de acompanhamento de um dos clientes do ShortStack incentivando os participantes a compartilhar um concurso com seus amigos:

# 6. Fique online e offline

Com esse foco digital na realização de concursos atualmente, muitas marcas ignoram o poder do marketing offline. Se você puder combinar os métodos online e offline com branding e mensagens consistentes, o alcance do seu concurso aumentará.

Conectar os mundos online e offline é muito mais fácil com tecnologia, como códigos QR, por exemplo. Você pode permitir que as pessoas entrem rapidamente em seu concurso digitalizando um código QR em outdoors, folhetos e outros materiais promocionais.

# 7. Não se esqueça das redes sociais

Mencionei os anúncios do Facebook e os influenciadores do Instagram como métodos promocionais no início deste artigo, mas a mídia social tem muito mais a oferecer do que apenas essas táticas. Se você já tem uma presença ativa nas redes sociais, o que tenho certeza que tem, engajar-se com esse público para promover o seu grande prêmio é fundamental.

Obviamente, com as mídias sociais mudando o tempo todo, a maneira como você atrai a atenção do seu público varia de acordo com as plataformas nas quais você está ativo. Grupos do LinkedIn e do Facebook, Live Video, TikTok e Instagram Stories são todos ambientes de alto envolvimento onde você pode se conectar com seu público no momento.

Veja como a Valvoline promoveu seu concurso nas redes sociais abaixo:

# 8. Esforce-se para obter menções à imprensa

Na mesma linha de colocar seu concurso off-line, atrair menções da imprensa tradicional é difícil de conseguir, mas extremamente poderoso. Imagine o prêmio do seu grande concurso sendo mencionado em um programa de rádio nacional, no noticiário noturno ou no New York Times?

O simples fato de você estar dando um prêmio tão grande pode atrair uma imprensa positiva. Você só precisa colocar essas informações nas mãos certas.

# 9. Envie seu concurso para sites de listagem

Existem literalmente centenas de sites que listam concursos e brindes, todos com visitantes regulares em busca de seu próximo grande prêmio.

Claro, alguns desses sites são de baixa qualidade com tráfego mínimo. Mas vale a pena distribuir um anúncio sobre seu concurso para alguns dos melhores para que seja classificado nas pesquisas do Google e atraia um grande público que pode não ter ouvido falar de sua marca antes.

# 10. Envie um e-mail para sua base de assinantes

Entediante, talvez, mas eficaz, com certeza!

O marketing por e-mail ainda é uma forma incrivelmente lucrativa de promover concursos e chamar a atenção de seus clientes. Mas não basta enviar um único e-mail para o seu banco de dados e deixá-lo lá. Crie expectativa na preparação para o seu concurso e envie vários e-mails durante o período de inscrição para maximizar a exposição com seus assinantes.

Claro, você já tem os detalhes de contato dessas pessoas, mas se você está realizando um concurso de indicação de amigo, não há melhor lugar para fazê-lo disparar do que com sua já leal base de usuários.

As campanhas de e-mail são simples, mas altamente eficazes, como esta do The Plum Guide:

# 11. Promoção cruzada em seu site

Se você já tem tráfego vindo para seu site, por que não aproveitá-lo ao máximo promovendo seu concurso para um público já cativo?

Você pode, por exemplo, colocar banners em áreas estratégicas do seu site para direcionar mais visitantes à página de destino do concurso. Além disso, otimizar suas páginas de maior tráfego com interligação, menções no texto e outras estratégias promocionais pode proporcionar um excelente retorno do seu investimento.

Se você quiser levar esse método a um novo nível, o uso de pop-ups e notificações push aumentará significativamente a taxa de cliques de sua promoção.

Conclusão

Os prêmios de grandes concursos são uma maneira incrível de aumentar o alcance e o reconhecimento de sua marca. Mas só se você os promover bem.

Portanto, se você vai investir dinheiro em um grande sorteio, dedique o mesmo orçamento para promovê-lo. Aproveite o tráfego atual para seu site, seu banco de dados de e-mail, seguidores de mídia social e relacionamentos. Além disso, não tenha medo de gastar um pouco de dinheiro em colaborações de influenciadores e anúncios de mídia social.

Você está pronto para transformar um grande prêmio em um sucesso de marketing ainda maior para sua marca?