Criando textos irresistíveis para o anúncio da Black Friday: liberando o poder da persuasão

Quanto mais nos aproximamos do maior dia de compras do ano, a Black Friday, mais empolgação e expectativa do consumidor aumenta.

Com muitas dessas compras começando on-line, as empresas precisarão ser pontuais com a cópia do anúncio, tornando esse caminho para as vendas uma prioridade em sua estratégia sazonal de marketing digital.

Nos EUA, aproximadamente US$ 41 bilhões já estão sendo gastos em gastos com anúncios de mídia de varejo digital, e espera-se que esse valor dobre até 2026.

Com mais e mais marcas competindo pela atenção dos consumidores de compras, a importância da cópia do seu anúncio não pode ser exagerada, especialmente durante esta janela de oportunidade de pico para aumentar o envolvimento do cliente e aumentar os lucros.

Importância da cópia atraente do anúncio para maximizar as vendas da Black Friday

Maximizar as vendas da Black Friday torna-se uma prioridade à medida que as semanas e os dias se aproximam do feriado de Ação de Graças. Suas campanhas de publicidade digital assumem uma nova urgência, exigindo pesquisa, planejamento e criação confiante.

A importância de criar uma cópia de anúncio atraente é que, quando bem feita, ela pode chamar mais atenção para sua marca, atrair os consumidores a se envolver ou interagir e estimular os compradores a agir .

Por exemplo, a cópia do anúncio pode ter como objetivo solicitar que os clientes façam uma compra, assinem um boletim informativo, inscrevam-se para uma avaliação gratuita, baixem um recurso, registrem-se em um evento ou até mesmo compartilhem o anúncio com sua rede.

Compreendendo o papel da cópia do anúncio no marketing da Black Friday

Em meio a uma concorrência acirrada, é crucial que sua marca se destaque e cative a atenção dos consumidores. É exatamente aqui que uma cópia de anúncio cuidadosamente adaptada para o marketing da Black Friday se torna indispensável.

Importância da cópia do anúncio na promoção do engajamento do cliente

A cópia do anúncio é uma forma de conteúdo personalizado com o objetivo específico de converter leads em potencial em clientes para sua empresa. Ele comunica como o produto ou serviço da sua empresa pode resolver o problema do consumidor e o faz com um conteúdo curto e cuidadosamente elaborado.

Pode encorajar um comprador a tomar uma ação imediata, o que geralmente significa fazer uma compra mais cedo ou mais tarde.

Elementos-chave da cópia eficaz do anúncio da Black Friday

A cópia eficaz do anúncio da Black Friday começa com uma estratégia robusta de criação de conteúdo. Com isso, você pode criar uma cópia atraente direcionada ao seu público, que inclui os seguintes elementos-chave.

• As palavras-chave certas
• Um título atraente
• Menção do problema/solução
• Benefício(s) do seu produto ou serviço
• Uma oferta irresistível/convincente
• Uma clara chamada à ação
• Uma imagem atraente

Impacto do copywriting persuasivo no comportamento do consumidor durante a temporada de compras

O objetivo por trás do copywriting persuasivo é mover seu público em direção a uma ação específica . Também tem o poder de moldar, reforçar ou mudar a resposta do consumidor .

As campanhas de marketing que incluem uma cópia eficaz podem influenciar o comportamento do consumidor e provocar reações, muitas vezes utilizando palavras e frases emocionais.

Elaborando uma cópia eficaz do anúncio da Black Friday

Ao planejar estrategicamente seus anúncios, você pode evitar erros na Black Friday.

Comece criando uma cópia promocional atraente para a Black Friday com as etapas a seguir.

1. Pesquisando o público-alvo e compreendendo seus pontos problemáticos

A criação de uma cópia de anúncio atraente começa com a pesquisa e compilação de dados sobre seu público-alvo.

→ Identificação do público-alvo das promoções da Black Friday

Para identificar o público-alvo das promoções da Black Friday, tente o seguinte:

• Revise sua lista de e-mail.
• Inclua os compradores que recentemente adicionaram itens a seus carrinhos, bem como aqueles que abandonaram seus carrinhos por um motivo ou outro.
• Veja quem comprou seu produto nos últimos 60 dias ou menos.
• Adicione usuários de mídia social que se envolveram com seu conteúdo no passado.

Você também vai querer revisar os compradores anteriores da Black Friday e trazê-los de volta como clientes recorrentes.

As plataformas de mídia social oferecem uma ampla variedade de opções de segmentação e redirecionamento de anúncios, e saber quem você deseja segmentar pode trazer um resultado mais bem-sucedido.

→ Analisar o comportamento e as expectativas do consumidor durante a temporada de compras

Ao coletar e analisar vários dados sobre comportamentos de compra, motivações e preferências do consumidor, você pode entender melhor os consumidores durante a alta temporada de compras, incluindo quais podem ser suas expectativas.

Com seus dados, identifique tendências e padrões que ajudarão você a ajustar sua própria publicidade quando necessário.

→ Entender as dores e desejos do público-alvo

Entenda os desejos específicos e pontos problemáticos de seu público-alvo e construa suas campanhas em torno deles. Por exemplo, por que o abandono do carrinho está acontecendo antes da Black Friday? É por causa das taxas de envio? Nesse caso, crie uma estratégia na qual ofereça frete grátis ou com desconto para compras na Black Friday.

Embora o objetivo final seja aumentar o envolvimento do cliente e aumentar as vendas com seus anúncios da Black Friday, você não terá sucesso sem primeiro entender seu público-alvo e priorizar a experiência do cliente.

2. Utilizando Gatilhos Emocionais e Palavras de Poder

Com tão pouco espaço para atrair e envolver os consumidores, você precisará escolher estrategicamente o conteúdo a ser incluído em seu anúncio.

→ Aproveitar as emoções para criar um senso de urgência e entusiasmo

Ao tentar alavancar as emoções, você pode criar um senso de urgência e emoção em sua cópia do anúncio e impulsionar os consumidores a agir imediatamente.

Por exemplo, concentre-se em emoções positivas de empoderamento ou em um forte senso de comunidade. Conectar-se com seus consumidores-alvo em um nível emocional aumenta as chances de comprarem seus produtos ou serviços .

→ Incorporar palavras e frases de poder persuasivo no texto do anúncio

Para aproveitar ao máximo o conteúdo incluído em seus anúncios da Black Friday, certifique-se de incorporar palavras e frases poderosas de persuasão. Exemplos incluem:

• Livre
• Agora
• Oferta exclusiva
• Tempo limitado de oferta
• Pressa
• Só hoje
• Receba antes de todo mundo

Palavras e frases poderosas podem provocar uma forte reação nos leitores , muitas vezes persuadindo-os a ir em uma direção e aumentando as taxas de conversão para o seu negócio.

→ Aproveitar os gatilhos psicológicos que ressoam com o público-alvo

Aproveitar os gatilhos psicológicos que mais ressoam com o que atrai seu público-alvo também é benéfico.

Gatilhos psicológicos eficazes incluem medo (por exemplo, medo de perder) e escassez (por exemplo, quantidade limitada disponível). Você também pode optar por criar confiança, fornecendo provas sociais de que outras pessoas endossam seu produto.

3. Destacando ofertas e negócios irresistíveis

Os consumidores estão antecipando ofertas e promoções irresistíveis na Black Friday e durante toda a Cyber ​​Monday. Como tal, você vai querer destacá-los em sua cópia do anúncio.

→ Apresentando descontos exclusivos, ofertas por tempo limitado e lançamentos

Os clientes adoram um bom negócio e, ao oferecer descontos exclusivos, seus produtos ficam ainda mais atraentes e desejados. Apresente ofertas por tempo limitado para que os compradores saibam que só têm um certo tempo para agir. Para atrair compradores para sua loja física, ofereça arremessadores de porta com preços especiais de desconto.

→ Comunicar o valor e economia que os clientes podem esperar

Embora a emoção seja uma grande parte da experiência de compra da Black Friday, os consumidores ainda querem ter certeza do valor de um produto. Eles também precisam saber que estão economizando dinheiro. Deixe-os saber disso em sua cópia do anúncio.

→ Criando uma sensação de escassez e FOMO (Fear of Missing Out)

Adicione uma sensação de escassez, como “estoque limitado disponível”, para que os compradores percebam e se sintam compelidos a agir rapidamente, caso contrário, perderão. Por exemplo, adicione uma frase curta como “não perca” e destaque-a.

4. Usando títulos atraentes e aberturas que chamam a atenção

Seu anúncio precisará se destacar, e o seguinte pode ajudar.

→ Elaborar títulos chamativos que cativam o público

Os consumidores digitalizam mais conteúdo hoje, então adapte seus títulos para atingir seus compradores ideais e seus pontos problemáticos ou desejos. O que eles podem ganhar lendo mais do seu anúncio?

→ Criar linhas de abertura atraentes para atrair os leitores a continuar lendo

As linhas de abertura do seu anúncio precisam envolver e fisgar seu leitor imediatamente e fazê-lo querer continuar lendo. Use uma linguagem atraente que se relacione de alguma forma com seu público-alvo específico.

→ Incorporar curiosidade, urgência ou humor para chamar a atenção

Algumas das melhores maneiras de capturar a atenção dos leitores é criar curiosidade, urgência ou humor no conteúdo do anúncio. Estes podem seduzi-los e motivá-los a agir.

5. Formatando e Estruturando o Texto do Anúncio

A formatação e a estrutura da cópia do anúncio também são importantes.

→ Utilizando parágrafos curtos e marcadores para facilitar a leitura

Ao incluir parágrafos curtos (máximo de 2 a 3 frases) e usar marcadores, você aumenta a legibilidade para os consumidores. Parágrafos longos são um impedimento para os leitores, especialmente ao procurar um bom negócio. Marcadores também são úteis, dividindo o texto em partes menores. Isso não apenas economiza tempo, mas também impressiona os leitores com as informações mais importantes.

→ Destacando as principais informações e benefícios usando texto em negrito ou itálico

Chame a atenção do leitor para informações importantes, benefícios do produto e ofertas especiais colocando o texto em negrito e itálico. Esses efeitos chamarão a atenção do consumidor rapidamente.

→ Incorporar frases de chamariz claras e concisas

Não deixe nada ao acaso em seu anúncio. Em vez disso, inclua uma frase de chamariz clara e concisa dizendo aos leitores exatamente o que você deseja que eles façam a seguir. Tornar mais fácil.

Criar uma cópia de anúncio eficaz requer foco e habilidade. Se você achar que não tem tempo para dedicar a esses esforços ou se sua equipe se sentir menos confiante em suas habilidades, considere a terceirização. O WriterAccess fornece acesso a centenas de escritores profissionais, incluindo aqueles especializados na criação de campanhas publicitárias.

Exemplos de textos de anúncios da Good Black Friday

Para ajudar você a começar, aqui estão cinco exemplos de anúncios usando direitos autorais e design eficazes da Black Friday.

1. Trabalhos de banho e corpo

Este varejista já oferece ofertas BOGO para compradores durante todo o ano. No entanto, para atrair os clientes existentes e atrair novos, o anúncio da Black Friday enfocou o evento único de misturar e combinar quaisquer itens em sua loja online. O anúncio inclui um título que chama a atenção, uma oferta atraente e recursos visuais atraentes.

2. Caixas de Homem

A Man Crates usa personalidade em seus anúncios, mostrando que entende bem seu público-alvo. Este anúncio não inclui apenas uma cópia atraente e divertida, mas também é um anúncio em carrossel com cada foto como parte de uma história.

3. Alvo

No anúncio de Facebook desta grande retalhista, o foco está num produto que o seu público-alvo procura nesta altura do ano – as árvores de Natal. Os compradores pagarão 50% menos se agirem nos próximos quatro dias, criando um senso de urgência. Eles adoçam esse negócio oferecendo frete grátis e devoluções. Em outras palavras, eles adotam uma abordagem multifacetada para convencer os consumidores a comprar agora.

4. Luz

A frase “Black Friday Sale Começa Hoje” chama a atenção dos consumidores e faz com que eles parem de navegar. A marca também usa números para causar impacto, optando por incluir o valor que pode economizar (em vez do percentual de desconto).

5. Lacuna

Este anúncio do Facebook da Gap, embora direto e visualmente agradável, chama a atenção com sua oferta dupla de frete grátis em três dias E 40% de desconto. A introdução do anúncio evoca o espírito natalino enquanto sugere as economias disponíveis.

Para obter mais inspiração, confira como outras marcas estão criando anúncios atraentes no Facebook em vários setores.

Crie Anúncios Atraentes na Black Friday Com a Ajuda do WriterAccess

A Black Friday oferece à sua empresa uma excelente oportunidade de atrair mais clientes e aumentar as taxas de conversão.

Como tal, a criação de anúncios atraentes será essencial. Ao aplicar as estratégias e técnicas descritas acima e alavancar o poder de persuasão, você pode maximizar suas vendas na Black Friday além de suas expectativas.

Se você tiver alguma dúvida sobre sua capacidade de criar esses anúncios ou não tiver tempo para fazê-los você mesmo, o WriterAccess o ajudará!

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