7 coisas que você precisa fazer antes de seus anúncios do Black Friday no Facebook, de acordo com a Meta - DigitalMarketer

Sua estratégia de Facebook Ads está pronta para a Black Friday?

Esta é a época do ano em que os viciados em compras estão procurando as melhores ofertas, então você precisa garantir que suas campanhas de anúncios no Facebook e anúncios no Instagram estejam prontas para atrair compradores famintos.

E aí, você tem suas estratégias de Black Friday Facebook Ads todas planejadas? Não? Bem, é melhor você entrar nisso, porque o grande dia está chegando!

Com tantas mudanças na forma como anunciamos no Facebook e Instagram em um mundo pós-iOS, o algoritmo Meta está passando por algumas dores de crescimento. Então, como você pode ter certeza de que está preparando seus anúncios para o sucesso? Pois bem, conversamos com engenheiros REAIS da Meta e criamos um checklist com tudo o que você precisa para que seu público-alvo abra a carteira para você!

7 Meta dicas e atualizações que você precisa saber antes de criar a Black Friday

#1. 20 são os novos 50

Todo mundo já ouviu falar que um conjunto de anúncios precisa de pelo menos 50 conversões em um período de 7 dias. E sim, isso era verdade há um tempo atrás, mas agora as coisas mudaram.

No passado, a Fase de Aprendizado do Facebook Ads terminava quando, em um período de 7 dias, um conjunto de anúncios atingia 50 eventos (seja conversões, geração de leads, visualizações da página de destino etc.). No entanto, o Meta Ads Manager evoluiu e melhorou. Agora, para sair da fase de aprendizado para otimização, suas campanhas precisam de 20 eventos concluídos em um período de 7 dias.

O que isso significa?

Agora, uma campanha pode sair da Fase de Aprendizagem após atingir 20 eventos, novamente, dependendo dos objetivos que você selecionar. O algoritmo coletará dados até aquele momento para ajudá-lo a tomar melhores decisões de maneira simplificada e rápida, além de facilitar o seu sucesso na plataforma.

Mas o que acontece se minha campanha não atingir esse objetivo? Então, após o período de 7 dias *e nem um minuto antes* , você pode editar sua campanha para otimizá-la! O algoritmo ainda aprenderá com base em eventos bem-sucedidos, mas para atingir a verdadeira velocidade de sucesso do Meta Ad, você deve considerar aumentar seu orçamento para atingir os 20 eventos que o Meta precisa que sua campanha atinja para otimização em um período de 7 dias .

#2. Mantenha seu público frio e quente separados

Vamos pensar em nosso público frio e caloroso como um processo de namoro.

Trânsito frio é como quando você está interessado em alguém que não conhece e quer que ele deslize de volta para você. Sua foto de perfil e informações são tudo o que eles têm sobre você para tomar uma decisão rápida sobre se eles participarão de uma conversa e talvez forneçam o número deles.

Isso é o mesmo para um anúncio IG. Eles têm de 1 a 3 segundos no máximo para decidir se vale a pena "deslizar para a direita" em seu anúncio, interagindo com seu conteúdo, parando a rolagem.

Enquanto isso, nosso tráfego morno é voltado para aqueles que já se envolveram com seu perfil e estão no meio da conversa ou no meio do primeiro encontro. Como um anúncio no Facebook, você já capturou a atenção deles e agora os está 'cortejando'. Pedindo-lhes para conhecê-lo mais e, idealmente, fazer algum tipo de compromisso. Com namoro, você vai querer 'torná-lo oficial' e com anúncios que você quer levar ou comprar!

Eles são totalmente diferentes, certo?

• O principal objetivo do Cold Traffic é fazer com que eles deslizem para a direita ou se envolvam com seu conteúdo (e talvez comprem!)
• O principal objetivo do Warm Traffic é convertê-los em funcionários do Facebook, inscrevendo-se em sua lista e comprando um produto.

Ao misturar públicos-alvo quentes e frios em suas campanhas, você está dando ao algoritmo a chance de favorecer públicos-alvo quentes, pois eles têm maior probabilidade de converter para uma estratégia de lances com melhor custo-benefício. Isso significa, usando nosso último exemplo, que é mais provável que alguém que já teve um primeiro encontro com você diga “sim” para um segundo encontro porque já o conhece. Reduzindo assim a chance de novos deslizes aparecerem no seu feed.

Levando isso em consideração, no nível superior de sua campanha, para audiências frias, você está ensinando ao algoritmo Meta Ads quais audiências frias estão gerando conversões. Uma conversão bem-sucedida envia um sinal à plataforma para encontrar mais pessoas como o usuário que acabou de converter.

Quando você está usando audiências frias em uma campanha, e excluindo as quentes, você está forçando a plataforma a encontrar novas pessoas *também conhecidas como pessoas que não sabem nada sobre seu produto/serviço* que farão o evento de conversão desejado.

Se você misturar os públicos e incluir públicos calorosos na campanha, a Meta favorecerá o público mais caloroso repetidamente porque um comprador de carrinho abandonado tem mais probabilidade de converter do que alguém que ainda não conhece, gosta ou confia em sua oferta.

E a Meta está sempre otimizando para a vitória mais fácil (mais econômica) em seu algoritmo.

É por isso que na Mongoose Media recomendamos não misturar esses públicos na mesma campanha. Quando você junta audiências frias e quentes, você não está ensinando o algoritmo a encontrar especificamente novos clientes em potencial, mas pedindo ao seu algoritmo para encontrar os melhores compradores possíveis, permitindo que ele trapaceie e entregue os anúncios para pessoas que já sabem quem você é. . Então, em vez disso, construa uma campanha para prospecção e outra para redirecionar o tráfego morno.

#3. Saiba qual CPA você está disposto a pagar por seus públicos frios e quentes

O algoritmo está ouvindo você, então você tem que dizer exatamente o que você quer. E isso se aplica a qualquer coisa que você configurar no Facebook Ads, mas é especialmente importante para o CPA.

Suponhamos que você esteja disposto a pagar US$ 85 por CPA (custo por aquisição) para um cliente de cuidados com a pele, mas limitou o orçamento do lance a US$ 75. Nesse caso, o algoritmo não tem como saber se você tem mais dinheiro do que investiu, então você o forçará a otimizar seus anúncios para um orçamento de US$ 75. O que pode significar que você está limitando o alcance de seu público a CPAs forçados que cabem em seu orçamento mais baixo. Ou seja, você está perdendo clientes em potencial pelos quais estaria disposto a pagar, mas suas estratégias de lance dizem o contrário.

Por que isso é tão crucial? Como pode haver pessoas melhores com valor de pedido potencialmente maior ou propensão a comprar disponíveis para você, mas como você disse ao algoritmo que $ 75 é seu limite de gastos, seu anúncio pode não alcançar essas pessoas.

Lembre-se disso: se o seu CPA for muito alto, ele afetará seus lucros. Por outro lado, se seu CPA for muito baixo, você poderá perder clientes em potencial.

Além disso, cada dia que nos aproximamos da Black Friday é um dia em que o leilão experimenta novos concorrentes adicionais no mercado e mais pressão de leilão contra a qual você está competindo. Portanto, comece a pensar no seu CPA antes que o grande dia se aproxime.

{gráfico de datas importantes: 20 de setembro, o aumento de pressão suave em um 'leilão pré-Black Friday'. 15 de outubro – o pontapé inicial não oficial para a Black Friday e o Dia D para lances pesados ​​em leilões. 15 de novembro – considere o uso de diferentes Meta objetivos porque todos e suas avós estão fazendo anúncios.}

E, se você não tiver certeza de qual deve ser o seu CPA, trabalhar com um consultor qualificado da Meta Ads pode ajudá-lo a definir um CPA realista para o seu negócio!

NOTA: Seu CPA QUENTE e CPA FRIO devem ser diferentes.

#4. Seus anúncios são uma maratona, não um lugar para apostar em cavalos

Eu sei que é muito tentador olhar para suas campanhas publicitárias e anúncios como se estivessem competindo em uma corrida de cavalos. Mas você não está apostando em um pônei, está comercializando seus produtos ou serviços, então não há pressa.

O que quero dizer é que, mesmo que você queira realizar um zilhão de alterações toda vez que verificar a estática de seus anúncios e algo parecer errado, você precisa deixá-lo descansar! Como eu disse acima, a Fase de Aprendizado do Facebook Ads abrange um período de 7 dias; no entanto, se você editar seu anúncio dia sim, dia não, o que acontecerá é que o período será reiniciado a cada alteração e sua campanha ficará presa na Fase de Aprendizagem *parece viagem no tempo, certo?*.

Além disso, você não estará dando ao algoritmo tempo suficiente para otimizar sua campanha! Simplificando, vamos supor que você lançou seu anúncio em uma segunda-feira, mas na quarta-feira você não obteve nenhum dos resultados desejados, então você o desligou. Mas, o que você não percebe é que, em um período de 7 dias, o algoritmo está trabalhando para entender sua campanha, então pode demorar para atingir seu público-alvo e gerar conversões.

E não se preocupe!

Todos são tentados a editar ou interromper uma campanha quando ela não está alcançando o que desejamos! Na verdade, na Mongoose Media costumávamos tomar essa decisão após um período de 4 dias. No entanto, percebemos que, ao fazer isso, estávamos potencialmente desperdiçando o esforço que o algoritmo está fazendo para otimizar uma campanha, então agora esperamos 7 dias inteiros antes de tocar em qualquer coisa.

Então, vá embora e volte em uma semana ... Mas espere, há algumas coisas que você precisa estar atento antes de sentar e relaxar. Aqui está uma lista de verificação rápida de anúncios

• Monitorando:

Para que o Facebook Ads seja eficaz, é essencial que você tenha seu rastreamento configurado corretamente. Sem o rastreamento, você não terá como saber se seus anúncios estão tendo sucesso ou falhando durante as festas de fim de ano.

• Criativos:

Durante a Black Friday, as marcas competem pela atenção dos consumidores com anúncios que geralmente são altos, coloridos e atraentes. Como resultado, é importante certificar-se de que seus anúncios sejam projetados para serem atraentes.

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Uma maneira de fazer isso é começar a trabalhar em seus criativos de anúncios bem antes da Black Friday. Isso lhe dará tempo para experimentar designs diferentes e garantir que suas campanhas publicitárias sejam realmente atraentes.

• oferta vencedora

Você já pensou em suas ofertas da Black Friday/Cyber ​​Monday? É importante criar uma oferta de clique obrigatório que seu público específico vai adorar.

Lembre-se de que o Facebook, ao contrário da Amazon, é como entrar no shopping durante as festas de fim de ano. Existem muitas opções que você pode escolher e ofertas diferentes que parecem atraentes, portanto, com muitos concorrentes por aí, é importante criar negócios que realmente convençam seu público!

• Trabalhe dentro de um orçamento confortável

Tenha um orçamento que você se sinta confortável gastando diariamente com uma meta de sucesso de longo prazo. Se você está vindo para a Meta ads em busca de uma bala de prata, uma solução única nos resultados de sua empresa, é melhor ter um orçamento para respaldar o investimento em dados e o algoritmo para encontrar seu público-alvo.

Meta Ads são ótimas ofertas em escala que funcionam como uma ferramenta de descoberta para novos públicos. Quando os Meta Ads são independentes sem um plano de marketing coeso para remarketing omnichannel, engajamento de assinantes e muito mais, espere pagar altos custos de aquisição para cobrir suas lacunas de marketing.

{Meta anúncios em uma imagem CVJ? Os metaanúncios geram reconhecimento, os metaanúncios ajudam na aquisição de assinantes, os metaanúncios podem gerar empolgação e lealdade, mas os metaanúncios não são Atlas, segurando o peso da empresa sozinho – essa é minha recomendação gráfica…. As pessoas pensam que os Meta Ads são o Atlas segurando o mundo, mas, em vez disso, é a oferta que é o atlas e o Meta é o músculo em apenas um bíceps}

#5. O algoritmo assume que os dados são verdadeiros

Isso pode soar como um acéfalo, mas é importante entender que o algoritmo não pode ler sua mente, então ele aprende com os dados que você fornece.

É por isso que é tão importante estar atento ao que você diz. Do seu público-alvo ao seu gasto com anúncios, aquele algoritmo vai pegar tudo o que você colocar como fato e, se você não tomar cuidado, pode afetar negativamente a sua campanha.

#6. Advantage+ Placements & Advantage Campaign Budget & Por que eles são importantes

As veiculações também são conhecidas como as diferentes plataformas nas quais a Meta pode exibir seu anúncio. Um exemplo disso é exibir seus anúncios no Instagram, Facebook ou Messenger.

Nesse caso, escolher vários canais é uma ótima ideia se você deseja que seus anúncios alcancem seu público-alvo em diferentes plataformas. A plataforma da Meta tentará veicular seus anúncios no canal em que seu público-alvo provavelmente se envolverá e converterá.

Levando isso em consideração, ao utilizar veiculações Advantage+, você estará permitindo que a Meta encontre as melhores oportunidades de conversão para seu anúncio em todas as veiculações.

Isso não apenas ajudará você a obter os eventos de otimização a um custo baixo (porque o sistema de entrega da Meta analisará os dados de todas as veiculações disponíveis e escolherá veiculações que sejam econômicas e de alto desempenho), mas também ajudará você a aproveitar ao máximo fora do seu orçamento de campanha!

Outra forma de automatizar sua campanha é utilizando o Orçamento de Campanha de Vantagens. Este é um recurso que permite à Meta distribuir seu orçamento dependendo das veiculações onde cada conjunto de anúncios obterá o máximo de eventos de otimização a um custo baixo.

Com ambos os recursos, você pode garantir que seu orçamento seja efetivamente investido, canais Advantage + e orçamento de campanha Advantage são uma ajuda divina durante a temporada da Black Friday

#7. Campanhas do Shopping Advantage+

Se você estava procurando uma maneira de aumentar o desempenho de sua campanha sem ter que ficar no computador 24 horas por dia, 7 dias por semana, as novas Campanhas de Compras Advantage+, lançadas em 15 de agosto de 2022, estão rapidamente se tornando meu novo lançamento favorito da Meta. Este novo produto Meta pode automatizar toda uma campanha publicitária com aprendizado de máquina, para que você possa se concentrar mais nos aspectos gerais de sua loja online e menos no gerenciamento de campanhas.

Imagine ser capaz de automatizar TUDO, desde criativos e veiculações até públicos. Com as Campanhas de Compras Advantage+, você pode maximizar o desempenho de seus anúncios durante todo o fim de semana da Black Friday (e além) sem todo o trabalho manual que costumava exigir.

As Campanhas do Shopping Advantage+ permitem que proprietários de negócios e compradores de mídia paga usem IA para automatizar uma campanha de ponta a ponta e tirar o melhor proveito de seu orçamento de anúncio, encontrando os melhores posicionamentos nos quais seu anúncio obterá mais eventos de conversão a um custo menor.

E, se isso não bastasse, esse novo recurso também pode automatizar criativos para analisar quais são mais eficazes em um público específico!

Por fim, se você tem uma loja no Facebook ou no Instagram, a Meta está usando IA para direcionar o tráfego para o destino de maior conversão para sua loja de comércio eletrônico. Seja sua loja na plataforma (FB ou IG shop) ou seu site, dependendo de qual vai gerar mais eventos de otimização em um determinado público!

Não há nada que você não consiga com esta ferramenta e, mesmo que ainda esteja em sua versão Beta, agir agora dará um impulso às suas campanhas, já que a maioria das outras marcas e anunciantes não estão aproveitando esta nova campanha!

Qual é a melhor hora para veicular anúncios no Facebook para a Black Friday?

O mais breve possível! Levando em consideração que você deve aguardar a janela de 7 dias da Fase de Aprendizagem, ajudar o algoritmo a entender e otimizar sua campanha e fazer edições, se necessário, na Mongoose Media recomendamos aos nossos clientes que iniciem suas campanhas de Black Friday no Facebook Ads entre julho e Setembro.

Porém, isso não significa que você deveria ter lançado sua promoção meses atrás! O que você deveria ter feito é lançar campanhas para encontrar seu público e construir uma lista quente.

A ideia é criar uma lista de compradores que desejam seu produto/serviço e estão ansiosos para fazer um bom negócio, para que você possa oferecer acesso antecipado ou outra oferta se eles se inscreverem ou se registrarem antes do grande dia.

Por que isso é tão importante? Porque embora a Black Friday e a Cyber ​​Monday possam parecer eventos de fim de semana, mais e mais pessoas começam a desejar bons negócios e ofertas antes mesmo de novembro começar, por isso é crucial *e mais barato* começar a aquecer seu tráfego cedo

Mas espere! Se você está lendo isso em outubro/novembro, isso não significa que tudo está perdido. Você só precisa estar ciente de que, quando lançar sua campanha de anúncios no Facebook, haverá muito mais pressão de leilão.

Pronto para começar a se preparar para uma Black Friday de sucesso?

Planejar suas campanhas de Black Friday com tempo é a chave não apenas para criar anúncios lucrativos que chamam a atenção de seu público-alvo e os convencem a clicar no botão “Compre agora”, mas também ajuda o algoritmo a entender sua marca e colocar seu negócio em prática. frente das pessoas certas. E agora você tem um checklist com tudo que mudou no Facebook Ads e precisa ter isso em mente para preparar suas campanhas para o sucesso.

Você já se sente sobrecarregado com todos os preparativos pré-Black Friday? Não tema, você veio ao lugar certo! Na Mongoose Media, temos uma equipe de especialistas em Facebook, redatores, designers e estrategistas que irão ajudá-lo no planejamento enquanto você se preocupa com a administração do seu negócio!

Então, encontre-se conosco e comece sua jornada para uma estratégia bem-sucedida de anúncios do Black Friday no Facebook!