Como comercializar ofertas da Black Friday nas mídias sociais (como um chefe!)
Publicados: 2021-06-16
Olá, parceiros! Você sabia que na última Black Friday, os consumidores americanos gastaram US$ 9 bilhões em compras online, com um aumento de 21,6% em relação ao ano anterior?! Claro, estávamos no meio de uma pandemia, então é claro que a maioria das compras era feita online.
Desde o COVID, as compras on-line estão em alta e continuam subindo. (Basta perguntar a Jeff Bezos.)
A boa notícia para os empresários é que nunca houve um momento melhor para oferecer vendas online. Os consumidores estão comprando mais online do que localmente, o que permite que você chegue longe. Até internacionalmente!
Graças à internet, seu alcance pode se estender até onde você permitir. E a maneira mais barata de crescer e comercializar seu negócio é através do marketing de mídia social.
Por que o marketing de mídia social é importante para as ofertas da Black Friday
E essas estatísticas empolgantes não estão beneficiando apenas o império da Amazon, mas todas as empresas! Agora é o momento perfeito para capitalizar o aumento acentuado e começar a planejar sua estratégia de marcação na Black Friday.
Você estará mais do que pronto para o maior dia de compras do ano, durante um período de pico de compras online!
Então, sim, a Black Friday é um grande negócio para qualquer negócio. Mas as campanhas de mídia social e o marketing valem a pena? As redes sociais podem fazer a diferença nas suas vendas? Bem, vamos dar uma olhada nos benefícios do marketing de mídia social para qualquer negócio:
1. As mídias sociais trazem mais tráfego de entrada para o seu site, permitindo que você alcance quase 4 bilhões de pessoas nas mídias sociais.
Sem a mídia social trazendo pessoas para o seu negócio, seu tráfego de entrada limita significativamente seu alcance – já que a maioria das pessoas pesquisa a autoridade de uma empresa nas mídias sociais antes mesmo de visitar o site!
Você pode alcançar uma grande variedade de pessoas e crescer muito mais rápido com um bom marketing de mídia social. No geral, a mídia social ajuda a colocar você no mundo para encontrar seu nicho, comunidade e base de clientes com muito mais eficiência.
2. Quanto mais lugares on-line onde as pessoas podem encontrar sua empresa, melhor será sua classificação nos mecanismos de pesquisa .
58% dos profissionais de marketing que usam as mídias sociais de forma consistente há um ano veem uma melhoria significativa em seus rankings nos mecanismos de pesquisa!
A maioria das pessoas não passa da primeira página de uma pesquisa do Google, então quanto mais tráfego para seu site e quanto maior sua classificação de SEO, mais alto você aparecerá nas pesquisas que geram ainda mais tráfego e vendas. Veja, é um ganha-ganha!
3. A presença na mídia social melhora a fidelidade à marca .
Há uma razão pela qual os millennials são 62% mais fiéis às marcas que se envolvem diretamente com eles nas mídias sociais!
Ao aparecer no Instagram, Facebook, Pinterest, Youtube e Twitter, você permite que seus consumidores se comuniquem diretamente com você e estabeleçam um relacionamento mais profundo do que ir a um site, comprar algumas coisas e depois seguir seu próprio caminho.
(Alexa, toque Go Your Own Way , de Fleetwood Mac.)
4. A mídia social ajuda a dar-lhe autoridade .
Quando os clientes veem você postar conteúdo original e respondem aos clientes de uma forma que o humaniza, isso estabelece confiança. Ao se envolver com seus consumidores, você mostra que se importa e acredita em sua marca o suficiente para aparecer continuamente.
Ter uma presença ativa nas redes sociais também permite que outros usuários compartilhem seu conteúdo e alcancem um público ainda maior!
5. O marketing de mídia social é uma maneira econômica de colocar seu negócio na frente das massas.
O marketing de mídia social é a estratégia de publicidade mais econômica, com anúncios pagos disponíveis para todos os orçamentos! Os anúncios do Instagram começam a partir de US$ 0,50!
Anúncios do Pinterest a partir de US$ 2,00 e a opção de impulsionar continuamente uma promoção por apenas US$ 0,50! Como há muito pouco a perder, você também pode testar as águas e ver se há algum retorno.
Quanto mais você se envolve nas mídias sociais, mais pessoas são direcionadas ao seu site para vendas, tornando o marketing de mídia social crucial para o sucesso da Black Friday Advertising, especialmente para pequenas empresas.
A mídia social não é apenas o local ideal para anunciar suas vendas, promoções e novos estoques para clientes existentes, mas também o principal local para encontrar e alcançar novos consumidores.
E a mídia social lhe dá a chance de ficar em mente para que eles continuem voltando para mais!
Postar de forma consistente nas mídias sociais permite que você tenha certeza de que seus clientes lembrem que você está lá e que eles continuem verificando os lançamentos de novos produtos.
Muitas empresas estão levando a Black Friday para o próximo nível, executando vendas, promoções e teasers da Black Friday durante todo o mês de novembro e estendendo a emoção e a antecipação!
Independentemente de quanto tempo sua campanha será, veremos como você pode começar a se preparar AGORA neste artigo. E como fazer a melhor campanha de mídia social da Black Friday como um chefe total nesta temporada de férias.
Como se preparar para a Black Friday (meses de antecedência!)
A Black Friday pode estar a meses de distância, mas você pode (e deve!) começar a planejar e criar estratégias para poder realizar sua melhor campanha até agora!
Ao planejar sua campanha de marketing da Black Friday com antecedência, você pode tirar o estresse de uma época do ano já ocupada, colocando todos os patos em linha para o seu negócio. Se você começar agora, poderá planejar postagens e ângulos para todas as suas plataformas de mídia social, garantindo que esta seja sua maior e mais bem-sucedida venda até agora!
Você pode até começar a planejar qual inventário gostaria de incluir, quais hashtags e quantas postagens gostaria de incluir. Comece pequeno e, em seguida, veja o quão grande e amplo você pode levá-lo. Você tem isso, parceiro!
E quanto mais você construir seu público e se envolver com ele agora , maior será seu sucesso durante a Black Friday. E com a venda mais significativa do ano mundialmente conhecida, a hora de começar a se preparar e colocar seus patos em fila é certa.
Quer saber como você pode se preparar para algo com meses de antecedência? Bem, continue a ler, parceiro! Vou mostrar 6 maneiras de começar a construir seu público, engajamento e direção, permitindo que você maximize sua receita!
1. Defina suas metas com antecedência
Ao decidir sobre qualquer plano de marketing, especialmente aquele que envolve o dia de compras mais popular (ahem, mês) do ano, ter uma meta e uma estratégia definidas afetará enormemente o sucesso.
A primeira coisa a se perguntar é: o que você está comercializando? Você está lançando novos produtos? Ou você está descontando itens mais antigos para abrir espaço para novos estoques?
Quer mais engajamento e seguidores? Nesse caso, brindes e incentivos a seguir, como descontos para assinar seus e-mails (vamos falar sobre as campanhas de e-mail abaixo), seriam ótimos acréscimos para aprimorar seu plano de marketing.
Quanto mais você restringir o que deseja alcançar, mais fácil será planejar as promoções perfeitas da Black Friday para o seu negócio
2. Construa essa lista de e-mail!
Quero começar esta seção afirmando que os profissionais de marketing que usam campanhas de e-mail notam um aumento de 750% na receita!!!
No ano passado, 78% dos profissionais de marketing viram um aumento no engajamento por e-mail. E 73% dos millennials preferem a comunicação de uma empresa por e-mail, então eles realmente os abrem!
Se você ainda não está adicionando campanhas de e-mail à sua estratégia de marketing, deixe que essas estatísticas o convençam do contrário! As campanhas de e-mail são um dos métodos mais bem-sucedidos de alcançar e manter as vendas.
Imagine a eficácia da combinação de uma campanha de e-mail (ou mais de uma!) com o maior dia de compras do mundo!
Além disso, 59% dos entrevistados dizem que os e-mails de marketing influenciam suas decisões de compra. Então, você já vendeu em campanhas de e-mail?
Incluir campanhas de e-mail para o seu plano de marketing da Black Friday pode aumentar suas vendas, ou 750% dos níveis.
3. Prepare seus perfis de mídia social
Ter um nome e logotipo ou foto consistentes em todas as suas contas ajuda as pessoas a identificar e continuar seguindo todas as plataformas. Se você está se sentindo preso em como fazer uma biografia atraente, temos um artigo sobre 150 ideias de biografia do Instagram + Como escrever a biografia perfeita!
Também é importante ter a URL do seu site em cada plataforma, permitindo que todo esse trabalho duro traga mais vendas. Nossa ferramenta de link na bio, Smart.bio permite que você adicione vários URLs e acompanhe as análises para você.
Esse recurso oferece aos seus consumidores e público acessibilidade fácil de usar ao comprar seus produtos. E quanto mais acessíveis forem seus links e sites, maior a probabilidade de você obter mais vendas de clientes novos e existentes.
Então, se você estiver trabalhando com várias marcas ou quiser destacar itens específicos do seu negócio, você pode adicionar e remover links no Smart.bio, mas o link principal no seu perfil de mídia social permanece o mesmo.
Uma dica profissional para suas contas de mídia social é manter um esquema de cores, voz e mensagens consistentes. Deixe as pessoas saberem o que é a sua empresa e o que elas vão conseguir seguindo você.
As pessoas gostam de previsibilidade, personalidade e criatividade. Experimente novas ideias de postagem criativas centradas em seu nicho que permitem que você mantenha sua voz e personalidade.
Os criadores e empresas de maior sucesso nas mídias sociais continuam em alta porque cobrem vários tópicos em seu nicho, são consistentes e produzem novos conteúdos criativos.
Você publica vídeos humorísticos de unboxing toda sexta-feira? Você compartilha fotos de animais fofos em suas histórias do Instagram? O que pode humanizar o seu negócio? Quanto mais consistente você for, mais engajamento você receberá e as pessoas voltarão para mais!
Antes da Black Friday, você pode ajustar os links em seu Smart.bio ou até mesmo atualizar a URL do seu site com um botão de call-to-action que leva os clientes a uma página de destino que inclui quais itens serão apresentados para o feriado de compras.
4. Crie guias de presentes para seus itens de venda
Torne o mais fácil possível para os consumidores escolherem quais itens incríveis comprar da sua empresa criando guias de presentes. Os guias de presentes permitem que eles vejam vários itens em sua loja, juntamente com ideias de presentes para um tema inteiro.
Por exemplo, se você vende produtos de macramê, pode usar o Tailwind Create para criar um guia de presentes de “O que comprar para seus colegas amantes de plantas nesta temporada de festas”. Você pode criar um carrossel do Instagram, Pins do Pinterest ou até mesmo postagens do Facebook com novos itens ou seus mais vendidos e presentes com temas de plantas de outras pequenas empresas.
Você pode incluir seus cabides de plantas de macramê, uma caneca de café coberta com folhas de Monstera, um roupão verde de pelúcia etc!
Incluir outras empresas e marcá-las pode potencialmente fazer com que seu guia de presentes seja compartilhado novamente e fique disponível para ainda mais olhos! Você pode publicá-los em seu site, plataformas de mídia social ou até mesmo fazer alguns guest posts.
5. Conecte-se com seu público
É aqui que usar emoções e personalidade pode ajudá-lo a se destacar. Ao compartilhar os valores da sua marca e mostrar que você é mais do que uma empresa, você pode se conectar com ainda mais pessoas.
Você é um humano que está seguindo seus sonhos, que tem moral, crenças, humor e inteligência.
Por exemplo, a REI criou uma campanha chamada #OptOutside e fechou na Black Friday.
Antes que isso surpreenda, é importante entender que essa foi uma jogada para mostrar os valores da marca e os valores de seus clientes – e eles reabriram para a Cyber Monday com ótimas vendas!
Lembra quando analisamos por que o marketing de mídia social é tão importante no início deste artigo?
Fazer uma conexão com seu público faz com que eles voltem repetidamente em vez de comprar algo e depois desaparecer.
Veja esta postagem no InstagramUma postagem compartilhada por REI (@rei)
6. Estabeleça um bom atendimento ao cliente
Comece agora a mostrar que você confia e se preocupa com seus clientes. Responda rapidamente a e-mails de clientes, mensagens diretas e publique comentários.
Use um tom amigável e consistente ao se envolver com seu público. Quanto mais você aparecer de forma rápida e eficiente, mais seu público verá que você não apenas se importa com eles, mas também defende seus produtos e acredita neles. Essa confiança pode levá-lo longe!
7. Fique de olho em suas análises
Se você começar a experimentar e observar seu engajamento agora, poderá, por tentativa e erro, restringir o que funciona melhor para você em relação ao marketing de mídia social ANTES de decidir sobre suas promoções da Black Friday.
Experimente alguns Instagram Reels! Tenha diversos tipos de postagens experimentando postagens em carrossel, imagens e vídeos. Outra ótima ideia é experimentar ótimos Pins de história no Pinterest!
Ao explorar e experimentar coisas novas de forma criativa, você poderá ver o que seu público gosta e prefere.
Crie buzz com ideias de conteúdo da Black Friday
Tudo bem, agora vamos ao planejamento de criação de conteúdo para esta Black Friday! Depois de fazer algumas experiências e observar suas análises, isso tornará o processo de planejamento muito mais previsível e fácil.
Antes de começar, faça uma pesquisa de SEO e hashtag para #BlackFriday2021 e seu nicho específico. #BlackFridayCatOfertas
Isso ajudará você a ganhar ainda mais tração e impulso, preparando-o para alcançar o máximo de pessoas. Bom, vamos às ideias!
- Crie prévias de novos produtos , enfatizando as coisas interessantes que estarão disponíveis na Black Friday.
- Tire algumas fotos dos bastidores e vídeos do inventário. Se você está vendendo camisas gráficas personalizadas, você pode fazer uma prova do Instagram Story com novas cores e estampas enquanto mostra diferentes maneiras de estilizar a peça.
- Publique uma contagem regressiva para a venda com tipografia que se destaque e paleta de cores da sua empresa! Saiba mais sobre as principais tendências de design de mídia social de 2021!
- Ofereça um código de desconto ou vantagens para clientes fiéis que se inscreverem e seguirem , dando uma sensação de exclusividade e vontade de apertar o botão seguir.
Você pode anunciar que os assinantes de e-mail receberão um e-mail com acesso antecipado às vendas uma ou duas horas antes de todos os outros, levando as pessoas a não andar, mas correr para o seu site e se inscrever.
Quem sabe, talvez eles também naveguem por um tempo e comprem algumas coisas com antecedência.
Você também pode estabelecer um senso de urgência usando frases como “enquanto durarem os estoques”; "por um tempo limitado;" "enquanto durarem os estoques;" "pressa;" e “compre agora!” (Só para citar alguns!)
- Pesquise um grupo ou causa para doar uma certa porcentagem das vendas totais ou de um item específico. Essa seria uma ótima maneira de mostrar seus valores e fazer você se destacar de maneira carinhosa e humanista. Por exemplo, talvez você tenha um item rosa que também seja um best-seller, você pode anunciar que 10% das compras desse item serão destinadas à pesquisa do câncer de mama.
Há tantas maneiras de obter esse buzz e criar entusiasmo em torno de seus produtos!
Basta planejar com antecedência, prestando atenção no que funciona para que você possa obter o máximo de benefícios de uma promoção bem-sucedida da Black Friday!
Veja esta postagem no InstagramUma postagem compartilhada por Sunwarrior (@sunwarrior)
Veja esta postagem no InstagramUm post compartilhado por Sol de Janeiro (@soldejaneiro)
O Tailwind pode ajudá-lo a criar consistência e autoridade nas mídias sociais
A consistência é vital no marketing de mídia social, especialmente quando você está se preparando para um grande evento para agradar ao público, como a Black Friday.
E agora, criar, planejar e otimizar seu conteúdo de mídia social nunca foi tão fácil graças à ferramenta de gerenciamento de mídia social do Tailwind!
Com a ajuda de nosso agendador avançado, suas postagens são publicadas automaticamente durante os horários de pico de engajamento e até sugerimos hashtags com nosso Hashtag Finder para alcançar o maior número de pessoas! Também temos centenas de modelos gratuitos de qualidade de designer prontos para uso no Tailwind Create, personalizados exclusivamente para sua marca.
Destaque-se, construa um público, aumente o engajamento e pareça que você tem uma equipe de marketing inteira atrás de você usando o Tailwind hoje!
A melhor hora para começar é hoje!
As promoções e vendas da Black Friday podem ser a época mais lucrativa do ano; requer apenas algum planejamento e consistência para ajudar a fazer com que este dia alcance o próximo nível para o seu negócio. Capitalize a maior venda conhecida do ano e use o marketing de mídia social a seu favor!
Mostre aos consumidores seu valor e não tenha medo de experimentar diferentes tipos de postagens, para que você tenha todas as análises necessárias para ajudá-lo a restringir o melhor tipo de postagem para sua estratégia de marketing da Black Friday!
E lembre-se, o melhor momento para começar é agora .
Até a próxima, parceiro!
Psst! Este Pin foi feito em segundos com o Tailwind Create. Experimente você mesmo!
