Como fazer crescer o seu negócio de comércio eletrônico com blogs

Quem tem tempo para blogs quando você tem uma loja online para gerenciar?

Com a quantidade de esforço necessária para administrar um negócio de comércio eletrônico, é fácil ignorar as táticas de marketing que não têm retorno imediato. Porque isso é marketing de conteúdo: um longo jogo. É uma tonelada de esforço por recompensas que só se manifestam muitos meses depois.

Mas o que muitos varejistas online não percebem é que, uma vez que o blog começa a dar frutos como canal de marketing, tem uma grande recompensa. Claro, você tem que esperar por isso, mas um blog é imensamente eficaz em gerar tráfego, nutrir leads e converter visitantes em clientes.

Vamos dar uma olhada em algumas táticas acionáveis ​​que você pode aplicar ao blog do seu site de comércio eletrônico. Essas são as táticas que resultarão em crescimento sustentável para o seu negócio.

Use as palavras-chave certas

O blog é principalmente sobre trazer tráfego orgânico. Funciona assim:

• As pessoas procuram respostas para perguntas vagamente relacionadas aos produtos e serviços da sua empresa.
• Seu blog é bem populoso com vários artigos bem pesquisados ​​que respondem a essas perguntas.
• O Google rastreia a web em busca de ótimo conteúdo que responda às perguntas dos usuários.
• O Google serve o seu blog como um dos melhores resultados.
• O usuário clica em seu site, fica impressionado com sua resposta completa, lê mais de suas postagens e, eventualmente, assina seu boletim informativo para que possam ler mais sobre o que você publica.

Isso representa a extremidade superior de seu funil de marketing baseado em conteúdo típico. Claro, existem outras maneiras de isso acontecer, mas você entendeu.

Nesta seção, vamos falar sobre o ponto 3 - fazer o Google notar o seu conteúdo.

Um dos principais motivadores para o Google veicular um determinado conteúdo como resultado principal é o uso inteligente de palavras-chave no post.

Usar as palavras-chave certas - na quantidade certa - é um dos pilares da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). A pesquisa de palavras-chave é, sem dúvida, o impulsionador mais importante quando se trata de desenvolver sua estratégia de conteúdo.

Uma ótima pesquisa de palavras-chave o ajudará a encontrar:

• Os termos que as pessoas usam para encontrar tópicos específicos.
• A popularidade desses termos.
• O nível de competição que você enfrentará ao tentar classificar esses termos.

Realizar pesquisas de palavras-chave é uma tarefa complexa e demorada. Felizmente, existe uma grande variedade de informações sobre esse tópico em toda a web.

Existem também muitas ferramentas de software incríveis por aí que simplificam esse processo e até o tornam gratificante e interessante. Confira Ubersuggest, SEMRush e Ahrefs.

Não tenha medo de mergulhar nos detalhes da pesquisa de palavras-chave. Será a base para o crescimento de seu volume de tráfego, base de clientes e receita.

Entenda o que seu público precisa

Palavras-chave representam apenas um lado da lógica que orienta seus tópicos de conteúdo. Se você deseja que o seu blog realmente contribua para o crescimento da sua loja online, você deve equilibrar as palavras-chave com as necessidades do seu público.

Para fazer isso de forma eficaz, você precisa ter um conhecimento muito profundo de seus vários clientes. Não se iluda pensando que apenas um ou dois tipos de pessoas comprarão o que você está vendendo.

O desenvolvimento de buyer personas é o primeiro passo para entender as necessidades de seu público. Se você ainda não fez este exercício, faça-o o mais rápido possível. Ele tem benefícios que vão muito além de ajudá-lo a desenvolver uma ótima estratégia de conteúdo.

Pense profundamente sobre este exercício. Considere cada tipo de pessoa que possa estar interessada em sua empresa e crie conteúdo abordando os pontos problemáticos exclusivos dessas pessoas.

Por exemplo, pode-se supor que a Bay Alarm Medical vende seus sistemas de alerta apenas para idosos que buscam tranquilidade ao lidar com os riscos do envelhecimento. Nesse caso, a empresa poderia facilmente ter caído na armadilha de criar conteúdo que apenas atenda às necessidades dessa persona.

Mas e os filhos de pais idosos? Eles estão interessados ​​no mesmo produto, mas os motivos para comprá-lo são diferentes. Suas motivações e pontos de dor são diferentes. Naturalmente, também deve haver algum conteúdo abordando-os também.

Há até espaço para uma terceira potencial comprador - administradores de residências. Embora a segurança de seus residentes seja obviamente sua principal preocupação, eles também têm outros pontos problemáticos, como orçamento e exposição a riscos legais, a serem considerados. Isso abre a porta para uma categoria totalmente diferente de tópicos de blog relevantes.

Entender para quem você está vendendo é fundamental se você deseja aproveitar ao máximo o seu blog. Fale a língua de cada um de seus vários clientes e atenda às necessidades deles com seu conteúdo.

Você não pode perder uma de suas buyer personas. Se você não levar esta tarefa a sério, VAI perder vendas.

Faça o arremesso de vendas ímpar

Normalmente, o objetivo do marketing de conteúdo é dar respostas objetivas às perguntas dos leitores. No entanto, não custa infundir uma postagem de blog estranha com um discurso de vendas claro.

Se seu conteúdo for bom e a proposta for elegante, você pode incluir seu argumento de venda sem comprometer a experiência do leitor.

Zoma faz um trabalho excelente nisso em uma das postagens mais abrangentes de seu blog - um texto muito detalhado que enfoca os melhores colchões em 2021.

Ao contrário do que você pode esperar, o objetivo do post não é vender um colchão específico. Em vez disso, visa ajudar os leitores a determinar quais tipos de colchão melhor acomodam seu tipo de corpo, hábitos de sono ou problemas de saúde. Um índice prático na parte superior do artigo torna isso claro para o visitante.

No entanto, intercalado ao longo da postagem, o leitor encontrará links para várias páginas de destino de produtos relacionadas à seção que contém o link.

Da maneira como Zoma escreveu o artigo, esses links parecem incidentais. Eles são secundários em relação às informações úteis que ele fornece. Isso é crítico se eles não querem que um visitante de primeira vez sinta que não está lendo nada além de um anúncio longo e tendencioso.

Crie credibilidade para sua marca e seus produtos

No mundo altamente competitivo do varejo online, os clientes são atraídos pelos produtos em que acreditam. Se o seu site faz promessas extraordinárias, é melhor você ser capaz de apoiá-las. A última coisa que você deseja é que sua marca pareça não confiável.

O blog do seu site é um lugar fantástico para posicionar sua marca como uma autoridade em um determinado tópico. E essa é uma das maneiras mais eficazes de construir confiança com seu público-alvo.

Os varejistas de suplementos online, Transparent Labs, fazem isso de maneira brilhante, publicando conteúdo altamente científico que é supervisionado e aprovado por um conselho consultivo. Este painel de especialistas lê cada uma das postagens do blog da marca, aconselha sobre o ângulo do conteúdo e aprova as afirmações que eles fazem.

Cada uma das postagens do blog do site contém uma referência ao conselho consultivo e até mesmo coloca um link de destaque para uma página que lista a credibilidade de cada membro.

A Transparent Labs atua em um setor onde a credibilidade tem muito peso. Existem toneladas de suplementos que fazem afirmações questionáveis ​​e pseudocientíficas sobre seu valor.

Ao publicar conteúdo de blog interessante e altamente especializado, apoiado por um painel de especialistas, a marca faz um ótimo trabalho ao se separar dos charlatães.

Empacotando

Ver os retornos do marketing de conteúdo leva tempo e muito esforço. Mas não deixe que isso o impeça de fazer seu blog trabalhar para você.

O esforço só pode render a longo prazo, mas as recompensas são potencialmente enormes. Uma única postagem que se classifica nos três primeiros resultados de pesquisa do Google é o suficiente para ver um grande aumento no tráfego.

Levar seu blog a sério também traz benefícios além de apenas atrair tráfego; uma postagem bem elaborada pode fazer maravilhas para os números de conversão e as margens de lucro.

Se você administra um negócio de comércio eletrônico e não está usando seu blog para impulsionar o crescimento, está perdendo um dos canais de marketing mais eficazes que existe.