Blogando na época festiva: o blogueiro-consultor-palestrante [estudo de caso]

Tara Gentile (agora McMullin) é uma blogueira e estrategista de negócios cuja presença online sustenta seu próspero negócio de consultoria em explorewhatworks.com.

Como parte de nossa série Blogging the Festive Season, perguntamos a ela como a época festiva afeta seus negócios e blog.

O que a preparação para a época festiva significa para o seu negócio?

Para mim, preparar meu blog e negócios para as férias significa me preparar para uma folga. Tento produzir conteúdo extra para preencher postagens de blog e atualizações de e-mail para publicações esporádicas, mas vou com calma. Se eu não conseguir criar o conteúdo, eu ainda descanso.

Meu objetivo para esta temporada é abrir caminho para o impulso e a inspiração no Ano Novo. Este ano, farei um balanço de alguns novos empreendimentos e prepararei o terreno para começar com alguns novos projetos que incluem o teste beta de um programa idealizador e o início de um trabalho sério em meu livro.

Também lancei um redesenho completo (e reorientação) do site. Como as férias são um período lento para mim, isso me dá liberdade para descobrir quaisquer falhas ou oportunidades perdidas.

O que geralmente acontece com os leitores e tráfego em seu blog durante a época festiva, e o que acontece com suas agendas de consultoria e palestras?

Leitores e tráfego tendem a ser baixos durante a época festiva. Dito isso, as vendas geralmente são rápidas no final do ano, com as pessoas fazendo despesas comerciais de última hora antes do encerramento do ano contábil nos EUA. No entanto, o trabalho real não precisa ser feito até janeiro ou fevereiro, então faço questão de tirar cerca de quatro semanas de folga entre dezembro e janeiro. Por que trabalhar pelo trabalho?

Vou escrever, pensar e ler. Mas não respondo muitos e-mails, executo programas ou faço ligações durante esse período. É uma chance de recarregar minhas baterias pessoais e profissionais.

Descobri que não vale a pena tentar mudar as tendências de vendas. Em vez disso, tento ampliar as tendências de vendas. Se normalmente está morto, tiro uma folga, me reagrupo e aproveito o tempo de inatividade. Se for uma época do ano movimentada, incremento minhas atividades e faço o trabalho que me permite aproveitar as temporadas de compras. Para este ano, isso significará tirar muito tempo de folga, mas oferecer algumas ofertas importantes logo no final do ano.

Muitos operadores individuais ficariam preocupados em ficar longe de seus negócios por tanto tempo. Você está preocupado em perder oportunidades nesse tempo?

Meus clientes estão fazendo exatamente o mesmo - ou pelo menos espero que estejam. Não vou enviar muito conteúdo que eles não possam usar nesta época do ano, então o trabalho que faço é focado no futuro - tanto o meu quanto o deles.

O trabalho com foco no futuro inclui fazer pesquisas ou leituras que me inspirem a criar o tipo de trabalho que atenderá bem meus clientes no próximo ano. Tenho notado que quando eu tiro folga no mesmo horário que meus clientes estão de folga, ninguém percebe minha ausência!

Claro, consultoria e palestra não são exatamente compras sazonais. Você mencionou as principais ofertas de fim de ano. É assim que você mantém a receita entrando pela porta durante a época festiva?

Além de fornecer uma ou duas ofertas atraentes no final do ano para aqueles que procuram despesas comerciais adicionais no final do ano, não me preocupo em manter a receita entrando pela porta.

Assim como uma família planeja grandes compras ou orçamentos para despesas diárias, é importante que os empreendedores planejem suas receitas. Quando você planeja os altos e baixos naturais, pode se sentir bem em deixar sua receita fluir naturalmente, em vez de tentar forçar as vendas quando elas são difíceis de obter.

Então, mesmo agora, tenho uma boa ideia de qual é o meu plano de receita para 2013. Eu sei o que está lançando quando e quanto posso esperar. Claro, esse plano mudará e evoluirá com o passar do ano. Mas, dessa forma, sei que posso me sentir confortável em tirar férias de verão ou passar um tempo com a família em dezembro.

Seu site em taragentile.com já existe há algum tempo. Como sua abordagem para se preparar para a época festiva mudou nesse período?

Eu diria que costumava abordar cada mês do ano como se fosse igual a qualquer outro mês. Agora, procuro estar bem ciente de como cada mês é diferente, trazendo consigo seus próprios desafios e oportunidades.

À medida que os anos foram passando e eu comecei a observar as tendências, pude prever o que seria importante a cada mês: mais conteúdo x menos conteúdo, mais ofertas x menos ofertas, mais eventos x menos eventos e assim por diante. Agora posso usar essas informações para criar sem esforço um plano para a temporada com meses de antecedência.

Há alguma preparação especial que você está fazendo para a hora da decolagem?

Os dias 16 de dezembro a 10 de janeiro estão marcados para a família e diversão no meu calendário. Durante esse tempo, vou trabalhar se a inspiração me bater e certamente estarei fazendo reflexões sobre o ano que passou e anotando o ano que está por vir, mas não me preocupo muito em manter meu blog funcionando.

Há pouca recompensa em gastar energia apenas em prol da continuidade, especialmente se ninguém estiver prestando atenção.

Meus leitores têm seu próprio trabalho a fazer e suas próprias famílias para atender. Não me preocupo que eles se esqueçam do meu site ou que a queda no tráfego dure para sempre. Todos encontraremos nosso caminho de volta ao ritmo em meados de janeiro.

Meu único objetivo é ter um ótimo conteúdo, novas ideias e uma oferta atraente esperando por eles quando voltarem.

E quando você voltar no Ano Novo, no que você estará focando?

Minha atenção será dividida em três maneiras.

Em primeiro lugar, continuarei a aumentar o valor no Kick Start Labs, uma comunidade aceleradora de microempresas para empreendedores que fazem a diferença por meio do comércio. Estaremos lançando uma nova série de recursos práticos de aprendizado de negócios.

Em segundo lugar, darei início ao próximo estágio sério de trabalho em meu livro. Isso significa muita pesquisa, entrevistas e redação. Minhas coisas favoritas! Encontrar tempo e energia para este projeto tem sido difícil, para dizer o mínimo, mas é um trabalho que eu gosto imensamente e estou muito animado sobre quem o livro vai alcançar e como ele vai incentivá-los a agir na You Economy.

Em terceiro lugar, estarei testando a versão beta de um programa idealizador. Passei os últimos dois anos realmente esclarecendo meu processo e como trabalho com os clientes. É hora de colocá-lo à prova. O objetivo do programa é liberar os empresários da execução diária de seus negócios e criar o espaço necessário para ver seus negócios a 10.000 pés de altura.

Vou primeiro lançá-lo para aqueles que já trabalharam de perto comigo e, no final do ano, vou lançá-lo publicamente.

Soa interessante! Então, qual é o seu conselho para outros blogueiros que vendem serviços de consultoria junto com seus blogs para aproveitar ao máximo a época festiva?

Tirar uma folga! Recarrega! A menos que você esteja treinando ou prestando consultoria na indústria de bem-estar (os clássicos produtos de Ano Novo), esta é uma época de folga do ano. Aproveite ao máximo. Não marque compromissos com outras pessoas, apenas com você mesmo. Marque sua agenda com compromissos para resolver dificuldades em seus negócios, planos para o novo ano ou pontas soltas que precisam ser resolvidas. Reserve um tempo para escrever, pensar e pesquisar.

Mas reserve mais tempo para diversão em família, noites tranquilas e introspecção pessoal.

Aviso sonoro! Muito obrigado a Tara por nos dar seus insights. Se você administra uma empresa de consultoria ou contratação que é apoiada pelo seu blog, informe-nos quais são seus planos para a temporada de festas no comentário!

A seguir, na série, ouvimos os planos para as festas de fim de ano de uma editora digital.

Este artigo foi atualizado em 17 de novembro de 2022.