Use o ActiveCampaign para impulsionar o SEO do seu site e segmentar seu público

Esta é uma postagem contribuída por Meredith Eisenberg, uma consultora certificada da ActiveCampaign.

O que o email tem a ver com o tráfego do site?

Eles parecem duas partes separadas do funil. Você blog em seu site para levar as pessoas à sua lista de e-mail. A partir daí, você usa o e-mail para levá-los de volta ao seu site para pressionar o botão de compra na sua página de vendas. Uma vez que você tenha pessoas na lista, elas não precisam voltar ao seu blog… ou precisam?

Sim, eles fazem. Levar seus assinantes de volta ao seu site tem duas grandes vantagens para você:

• O e-mail pode aumentar significativamente a classificação geral do seu site
• Usando o ActiveCampaign, você pode usar as opções de conteúdo do seu assinante para segmentá-las em automações. Isso permite que você forneça as informações exatas que eles estão interessados ​​em aprender.

O e-mail é um poderoso driver de tráfego na web

O e-mail pode ser um poderoso impulsionador de tráfego para o seu site, perdendo apenas para a pesquisa orgânica. De acordo com essa pesquisa, 51% das pessoas descobrem novos sites por meio de email marketing.

Além de ajudar sua comunidade a descobrir novos recursos, há algumas vantagens definitivas em fazer com que sua comunidade visite seu site regularmente.

Agregando valor e construindo confiança

Um funil de vendas típico começa com conteúdo e termina com uma venda.

Um bom funil não é tão linear – os clientes vão e voltam entre suas ofertas e conteúdo.

Os clientes compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam. Fornecer valor consistente à sua comunidade por meio de seu blog é uma excelente maneira de construir essa confiança. Você também pode usar seu conteúdo para ajudar a segmentar seu público. Por fim, enviar seu público para o conteúdo é treiná-lo para clicar em seus links e agir (mesmo que essa ação nem sempre seja comprar algo novo de você).

Crowdsource seu SEO

Além de enviar tráfego para seu site, incentivar sua lista a visitar seu conteúdo ajuda seu SEO de duas maneiras importantes:

1. Compartilhamento social
2. Reduza sua taxa de rejeição

Compartilhamento social

Existe uma forte ligação entre os compartilhamentos de mídia social e os rankings do Google. Quanto mais uma página ou postagem for compartilhada, mais tráfego a página receberá e mais frequentemente (e mais) a página aparecerá nos resultados de pesquisa.

As pessoas com maior probabilidade de compartilhar suas postagens? Seus assinantes fiéis. Certifique-se de informar sua lista quando você publicar algo novo – e peça para eles curtirem e compartilharem.

Reduza sua taxa de rejeição

Um dos critérios que o algoritmo do Google usa para classificar seu site é a taxa de rejeição (por quanto tempo as pessoas permanecem na página). Enviar seus assinantes fiéis para ler um post longo no blog (em vez de enviá-los para uma página de lead de decisão rápida) ajudará a aumentar a quantidade de tempo que as pessoas passam em seu site e diminuir sua taxa de rejeição.

Agora que você sabe por que o e-mail é importante, é hora de se aprofundar nas sequências que você pode usar para enviar aos clientes em potencial de volta ao seu site.

Três tipos de sequências para enviar tráfego de volta ao seu site

É uma prática recomendada de marketing ter uma frase de chamariz na maioria dos seus e-mails. Isso não apenas facilita a avaliação da eficácia de seus e-mails (rastreando quantos cliques cada link recebe), mas também envia tráfego de volta ao seu site. Adicionar links ao conteúdo permite que você peça um clique e agregue valor sem sempre pedir uma venda.

1. Conteúdo gratuito

Você informa seus assinantes quando você publica algo novo? Use uma sequência simples de dois e-mails para enviar tráfego para suas novas postagens de blog e outros conteúdos mais importantes. O primeiro e-mail permite que as pessoas saibam que você postou algo novo. O segundo email é enviado para pessoas que não abriram o primeiro email.

2. Baixar

Uma maneira fácil de obter tráfego para um site é oferecer um download gratuito para seus assinantes atuais. Você pode fazer isso como parte de uma postagem no blog – ou também apenas usando um opt-in existente e fornecendo o link da página de download no e-mail (suas pessoas não precisam se inscrever novamente – elas já estão na sua lista). Se você usa o ActiveCampaign, pode adicionar uma tag quando seu assinante clicar no link de download para ajudar a segmentá-los ainda mais.

É assim que você pode adicionar gatilhos no ActiveCampaign com base em cliques.

3. Use seu conteúdo para pesquisar e segmentar

Usar e-mails com links para postagens ou recursos sobre diferentes tópicos é uma ótima maneira de:

1. 1. 1. Tenha uma ideia do que interessa à sua lista
   1. Segmente sua lista para que você possa enviar aos seus assinantes ofertas direcionadas diretamente a eles

Cada um desses links tem uma ação anexada — com base nos cliques, os contatos recebem uma tag ou são adicionados a uma automação.

Segmentando seus contatos com conteúdo no ActiveCampaign

Aqui estão três vezes para usar essas sequências para enviar conteúdo:

Novos assinantes

Uma das primeiras mensagens que meus novos membros da lista recebem é uma mensagem simples oferecendo artigos e recursos sobre diferentes tópicos. Eu uso o ActiveCampaign para segmentar os contatos em grupos com base no que eles clicaram.

Membros desengajados

A cada seis meses, eu excluo assinantes inativos da minha lista principal. Antes de fazer isso, envio alguns e-mails com links de conteúdo para ver se consigo engajá-los novamente. Eu posso então segmentá-los em um novo grupo de interesse com base no conteúdo com o qual eles se envolvem.

Agregando valor o tempo todo

Você deve sempre agregar valor e ajudar os assinantes. Enviá-los regularmente para informações (em vez de apenas ofertas) ajuda você a fazer isso.

Como configurar seus segmentos de conteúdo no ActiveCampaign

No ActiveCampaign, você pode adicionar ações a links em emails que acionam uma ação separada. Para fazer isso, basta clicar no ícone do link no editor de e-mail. Isso abre uma caixa onde você pode selecionar a ação que deseja que o clique acione (veja a captura de tela acima).

Por exemplo, você pode:

• Adicione uma tag para que você possa ver quem está interessado em um determinado assunto
• Acione uma automação que envie uma série de e-mails sobre esse assunto específico (que é o que escolhemos para o e-mail acima - veja a seta vermelha superior)
• Adicionar pessoas que clicam no link a uma lista ou segmento para uso posterior

Você também pode fazer com que o link remova pessoas de tags, automações ou listas. Esta é uma ferramenta muito poderosa para segmentar sua lista e aprimorar no que seus assinantes de e-mail estão interessados, o que, é claro, é fundamental para levá-los a agir.

Usando os dados para agregar ainda mais valor

Agora que você está segmentando seu conteúdo usando tags para enviar pessoas para automações que fornecem conteúdo, você pode usar os dados do relatório de automação para ver quais partes de conteúdo seus clientes em potencial solicitam com mais frequência. Você pode acessar esses dados no ActiveCampaign acessando a guia Relatórios e escolhendo Relatórios de automação.

Analisar dados de diferentes campanhas.

Espero que este artigo tenha inspirado você a começar a adicionar links para seu site em seus e-mails. Você não apenas direcionará mais tráfego para seu site, melhorará seu SEO e diminuirá sua taxa de rejeição, mas também obterá ótimos dados sobre o que seus clientes estão procurando e como você pode fornecer mais valor - automaticamente!

Meredith Eisenberg é cofundadora do solobizhacker.com e é uma consultora certificada da ActiveCampaign. Ela ajuda coaches e outros empreendedores autônomos a usar a automação de e-mail para criar negócios online prósperos. Você pode saber mais — e baixar um conjunto de modelos de e-mail para usar conteúdo para segmentar seus clientes em potencial — aqui.