Como aumentar sua reputação com pesquisa do setor

Para as marcas, a reputação é tudo. Uma ótima maneira de aumentar sua reputação e autoridade e consolidar sua imagem como especialista é realizar e publicar pesquisas do setor.

Mesmo se você fornecer o melhor produto ou serviço do setor, se tiver uma reputação questionável, os clientes podem evitá-lo em favor da concorrência.

E uma reputação positiva leva ao reconhecimento da marca, confiança e lealdade.

No entanto, no mercado competitivo de hoje, construir um bom nome para sua marca e se destacar pode ser um desafio.

A pesquisa do setor é o tipo de conteúdo de liderança de pensamento que pode não apenas ajudá-lo a estabelecer seu nome como líder do setor, mas também conquistar o respeito de clientes e colegas.

Neste artigo, falaremos sobre os benefícios da pesquisa do setor para sua reputação e destacaremos três maneiras diferentes de implementá-la.

Leia e anote!

O que é pesquisa da indústria?

A pesquisa do setor é um tipo de estudo que coleta e analisa dados sobre um setor específico. Dependendo dos objetivos da pesquisa, ela pode se concentrar apenas em fatos e estatísticas, ou também pode fornecer análises e insights com base nos dados.

Além disso, novamente, dependendo dos objetivos, pode se concentrar em um tópico pertinente ou explorar diferentes aspectos da indústria.

A pesquisa pode tirar proveito de várias disciplinas e metodologias de pesquisa, incluindo, mas não se limitando a:

• pesquisas
• Grupos de foco
• Entrevistas
• Observação secreta e aberta
• Análise interdisciplinar
• Análise de dados históricos
• Análise preditiva
• Comparações de produtos e serviços
• Análise de participação de mercado

Além disso, para aumentar o valor da pesquisa e fornecer insights mais significativos, o estudo pode incluir dados de várias fontes:

• Dados corporativos
• Arquivos públicos
• Dados do governo
• Dados de marketing
• Relatórios financeiros
• Pesquisa de mercado
• Análise do comportamento do consumidor

Os relatórios de pesquisa do setor podem ser distribuídos às partes interessadas e publicados nos canais digitais do provedor, em impressos especializados do setor e em periódicos digitais.

Além disso, eles podem ser oferecidos como conteúdo gratuito ou pago e/ou usados ​​como iscas digitais na estratégia de geração de leads da empresa.

Como a pesquisa do setor beneficia sua reputação

A vantagem mais notável da pesquisa do setor é que ela mostra você como um especialista.

No entanto, existem outros benefícios, incluindo, mas não limitados a:

Conhecimento da marca

Quando você publica informações interessantes e relevantes, é mais provável que as pessoas do setor aprendam seu nome e se lembrem dele.

Isso pode criar um burburinho em torno de sua marca e levar a mais menções, atividade de mídia social e boca a boca. Como resultado, tanto sua consciência quanto seu reconhecimento podem se beneficiar, porque, simplesmente, as pessoas aprenderão seu nome.

E se eles já ouviram falar de você, é mais provável que associem sua marca com autoridade, competência e profissionalismo.

Todo esse burburinho também pode afetar positivamente sua marca de SEO e SERP, porque os mecanismos de pesquisa são rápidos em pegar os tópicos de tendência e priorizá-los nos resultados da pesquisa.

Você também pode aumentar suas chances de ter uma boa classificação com os produtos do Google, como Discover, News e Top Stories.

Além disso, o Google tem um recurso móvel que sugere pesquisas de tendências antes que os usuários comecem a digitar.

Liderança de pensamento

Os resultados de sua pesquisa podem fornecer informações valiosas sobre seu setor e ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento.

Você pode usá-los para criar diferentes tipos de conteúdo e fornecer análises, levantar questões e aprofundar os significados por trás das estatísticas e informações brutas.

Essas peças podem ser publicadas em seus canais de comunicação e aproveitadas para iniciar discussões sobre tópicos relevantes do setor com os quais seus colegas se preocupam.

Além disso, mesmo que você forneça apenas fatos e estatísticas sem análise adicional, você ainda pode ser um líder de pensamento. Isso porque os destaques que você oferece podem inspirar outras pessoas a criarem conteúdo interessante, analisarem mais detalhadamente os fatos que você descobriu e compartilharem seus próprios pontos de vista.

Em suma, a liderança de pensamento não é apenas sobre ideias inovadoras e tópicos controversos. Às vezes, apenas fazer as pessoas pensarem sobre um tópico ou pergunta é suficiente.

Novas parcerias

Aumentar o reconhecimento da sua marca e construir uma reputação como líder de pensamento pode abrir caminho para novas parcerias.

Isso inclui não apenas a aquisição de clientes, mas também novas conexões com outras empresas do seu setor. Além disso, pode inspirar campanhas de comarketing em colaboração com empresas e/ou marcas viáveis ​​de outras áreas.

Isso porque, uma vez divulgado que você é um especialista competente e possui profundo conhecimento do setor, as pessoas prestarão cada vez mais atenção à sua marca. Como resultado, se você for consistente e mantiver o bom trabalho, sua reputação continuará crescendo.

Além disso, na maioria das vezes, ao realizar pesquisas do setor, as empresas se associam a profissionais de gerenciamento de dados que podem fornecer as ferramentas e o know-how para ajudá-los a processar as informações.

Esses tipos de conexões também podem fornecer ideias sobre como utilizar ainda mais seus dados, melhorar seu processo de tomada de decisão e expandir seus negócios.

Backlinks de alta qualidade

A pesquisa do setor é tão valiosa para seu público-alvo quanto para seu fornecedor.

Como mencionado, outras empresas podem basear partes inteiras de conteúdo em sua pesquisa, citá-lo para verificar suas declarações e aumentar a credibilidade de seu conteúdo ou simplesmente mencioná-lo como uma estatística interessante.

No entanto, o fato é que, para que esses tipos de declarações pareçam mais confiáveis, é uma boa regra geral vincular à fonte original. Caso contrário, o leitor não tem como saber se a informação é real ou apenas um fato inventado.

Para você, como editor, isso significa obter vários backlinks de alta qualidade de sites relevantes para o setor.

E esses são os melhores tipos de backlinks porque podem realmente aumentar sua autoridade e disparar seu ranking.

Como todos em SEO sabem, backlinks de alta qualidade são um dos fatores de classificação mais importantes.

Em outras palavras, ao publicar pesquisas do setor, é provável que você aproveite um aumento de tráfego, bem como uma presença de SERP aprimorada e uma marca de SEO.

Credibilidade e Autoridade

Quando outras pessoas do setor falam sobre você com respeito e seu nome está associado a estatísticas e insights de alta qualidade do setor, isso pode aumentar sua credibilidade e autoridade geral.

É provável que os clientes confiem mais em você quando você é um especialista conhecido e pode escolher sua marca em detrimento dos concorrentes porque você tem a reputação de alguém que sabe o que está fazendo.

Esse tipo de prova social e do setor pode beneficiar imensamente seu Google EAT. Ele fornece aos algoritmos dos mecanismos de pesquisa a garantia necessária para saber que seu conteúdo é confiável e mostrá-lo com mais frequência em pesquisas relevantes.

Ao mesmo tempo, quanto mais você aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa, mais usuários clicarão em seus links, porque, para os clientes, os resultados da primeira página parecem mais confiáveis ​​e legítimos.

E quanto mais pessoas clicarem em seus links, mais frequentemente o Google mostrará suas páginas nos SERPs porque você tem alto engajamento.

É um ciclo virtuoso em que você é o vencedor.

Como conduzir a pesquisa da indústria?

Embora a pesquisa do setor possa parecer um processo complicado e intimidador, na verdade, não precisa ser.

Às vezes, tudo o que você precisa fazer é fazer as perguntas certas às pessoas certas, tornar os resultados públicos e compartilhar seus pensamentos sobre eles.

Por exemplo, se você tem um grande número de seguidores no Linkedin, você pode iniciar uma enquete sobre um tópico importante do setor e escrever um artigo (ou criar um podcast ou vídeo) com sua opinião sobre o significado dos resultados. Assim como Ahrefs fez:

Fonte

No entanto, existem outras maneiras de realizar pesquisas do setor:

1. Distribuir pesquisas

Como você pode ver no exemplo acima, as pesquisas são uma das maneiras mais fáceis e acessíveis de obter insights do setor.

As perguntas que você faz dependem das especificidades do seu setor. No entanto, existem, geralmente, três maneiras de abordar esse tipo de pesquisa do setor. Você pode – focar nos clientes, conversar com outras empresas e/ou comparar os dois.

• Concentre-se no que os clientes desejam . Você pode perguntar aos clientes sobre suas necessidades e preferências; o que eles procuram em um produto; como eles escolhem um negócio; o que importa para eles quando se trata de atendimento ao cliente; quais problemas eles veem nos produtos e serviços disponíveis; medir a demanda; e qualquer outra coisa que possa ser relevante para o seu setor.

Nem todas as empresas têm recursos para realizar essa pesquisa. Assim, seus relatórios podem ajudar as empresas a entender melhor o mercado, ou seja, seus clientes existentes e potenciais.

• Concentre-se no que as empresas fazem . Você pode entrar em contato com outros do setor para perguntar como eles alocam seu orçamento e recursos; quais desafios eles enfrentam; sua taxa de crescimento; que mudanças pretendem fazer nos campos relevantes; como as mudanças econômicas pertinentes afetam seus negócios; como as últimas tendências de consumo afetaram seus negócios; adoção de novas tecnologias; transformação digital; etc.

Ao analisar esses tipos de informações, seu relatório do setor pode fornecer referências. Além disso, ele pode prever tendências, visualizar problemas e soluções comuns e ter uma opinião sobre outros insights relevantes.

Isso pode permitir que as empresas do setor entendam sua posição em relação à concorrência. Como resultado, eles podem ver se estão à altura e otimizar suas estratégias.

• Comparação entre os dois . Se você quiser ir além, pode analisar o que os clientes dizem que querem e precisam. Em seguida, compare-o com o que uma empresa acha que seus clientes desejam e precisam.

Esta abordagem é provavelmente a mais interessante. Ao mesmo tempo, é o mais difícil. Afinal, envolve o dobro de recursos, além de análises cruzadas, o que pode ser desafiador.

No entanto, esses tipos de insights podem atrair mais atenção de dentro e de fora do seu setor. Portanto, eles mostram a lacuna entre oferta e demanda.

2. Analisar dados de terceiros existentes

Uma abordagem diferente para a pesquisa do setor é compilar e analisar dados existentes de fontes existentes. Isso pode ser informações públicas e governamentais, dados históricos, notícias e todos os tipos de análise PESTEL.

Você pode analisar esses dados para identificar padrões e tendências, tirar conclusões e obter insights.

O fato de a informação não ser inteiramente nova não diminuirá o valor de sua pesquisa. Os insights que você fornecer ainda serão relevantes.

Além disso, você pode cruzar os resultados com seus próprios dados e fornecer valor adicional.

Por exemplo, você pode criar um relatório mostrando a história e o desenvolvimento do seu setor (ou um elemento dele). Nele, você pode destacar sua evolução, sua inovação, como a tecnologia a afetou e assim por diante.

Fonte

Ou você pode extrair insights de informações históricas e realizar seu próprio estudo ou dados atuais e preditivos, fazer referência cruzada a eles e analisar os resultados.

3. Use os dados que você tem

Dependendo do tipo de indústria e negócio, você provavelmente tem seus próprios dados corporativos. Podem ser informações do departamento financeiro, de P&D, marketing, produção ou qualquer outro departamento.

É o tipo de dados que mostra como os KPIs flutuam ao longo do tempo com base nas mudanças no mercado e na sua organização. Além disso, ilustra como seus clientes reagem a fatores de mercado, como mudanças sazonais e assim por diante.

Quaisquer dados que você usa em seu próprio processo de tomada de decisão podem ser analisados ​​e cruzados com fatores externos para identificar padrões, tendências e outras descobertas interessantes.

Semelhante ao marketing de conteúdo, mostrar sua experiência e conhecimento de graça não rouba sua receita. Na verdade, pode atrair ainda mais receita. Afinal, isso mostra que você não é apenas um especialista, mas um líder de pensamento. Além disso, você demonstra que entende bem o seu setor para ajudá-lo a crescer e se desenvolver.

Resultado final

A pesquisa do setor pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar sua reputação e se destacar como especialista em seu campo.

Esse tipo de autoridade pode atrair novos clientes e ajudá-lo a construir parcerias valiosas com outras empresas.

Além disso, pode ser aproveitado para expandir sua presença digital. Dessa forma, você pode assumir o controle dos imóveis SERP e criar uma forte marca de SEO.