Parceria de marca: definição, tipos, etapas e dicas

O que é uma parceria de marca?

Uma parceria de marca é uma colaboração estratégica entre duas ou mais empresas que se beneficiam mutuamente ao alavancar os pontos fortes uma da outra para criar uma estratégia de marketing bem-sucedida. Também é conhecido como parceria de co-branding ou parceria de publicidade. Ao usar parcerias de co-branding, as marcas atraem novos públicos, aumentam a conscientização e otimizam o ROI.

Uma parceria de marca é um tipo de relacionamento comercial entre duas ou mais empresas. Envolve a colaboração entre essas empresas para criar reconhecimento da marca, aumentar a visibilidade da marca e melhorar a reputação da marca para cada marca envolvida. Por exemplo, uma parceria de marca entre uma marca de vestuário e uma marca de maquiagem permitiria que ambas promovessem os produtos uma da outra, aumentando a exposição de ambas as marcas.

Uma parceria de marca é uma ótima maneira de as empresas se unirem e criarem novos produtos, serviços ou campanhas que beneficiarão ambas as partes. Também permite que cada marca aproveite os pontos fortes da marca de seu parceiro e alcance um público maior do que se estivesse fazendo isso sozinho. As parcerias de marca costumam ser mutuamente benéficas, pois aumentam o reconhecimento e a visibilidade da marca, além de ajudar a criar uma imagem de marca positiva.

Como marketing estratégico, parcerias bem-sucedidas de marcas podem ajudar as empresas a criar colaborações bem-sucedidas que ampliam a eficácia de suas estratégias de marketing. As colaborações de marca são frequentemente vistas em esforços de co-branding, como duas empresas se associando para criar um novo produto ou serviço, ou uma empresa aproveitando a marca e a base de clientes existentes de outra para promover seus produtos.

A colaboração bem-sucedida pode envolver uma variedade de atividades, como a criação de campanhas de marketing conjuntas, a co-organização de eventos e conferências, a oferta de descontos em produtos e serviços para os clientes uns dos outros e o desenvolvimento de fidelidade mútua à marca. Essas atividades criam visibilidade da marca, constroem a confiança da marca e ajudam a envolver os clientes de maneira mais eficaz. Ao associar-se a outra marca, você mostra aos clientes que sua marca é confiável e tem o conhecimento necessário para fornecer produtos e serviços de qualidade.

Tipos de parcerias de marca

Existem muitos tipos diferentes de parcerias de marcas, desde pequenas colaborações locais até acordos internacionais de grande escala. Os modelos comuns de parceria de marca incluem:

1. Parcerias de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo pode ser uma poderosa ferramenta de construção e reconhecimento de marca. As parcerias de marketing de conteúdo envolvem duas ou mais empresas que colaboram para criar e compartilhar conteúdo em várias plataformas, como sites, blogs, contas de mídia social e outros canais digitais.

2. Marketing de patrocínio

Esse tipo de parceria envolve o patrocínio de uma marca ao evento ou campanha de outra marca. O marketing esportivo pode incluir o patrocínio de eventos de uma marca, lançamentos de produtos, webinars e outras atividades. O marketing de patrocínio é uma maneira eficaz de aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca.

3. Marketing de afiliados

No marketing de afiliados, as marcas fazem parceria com influenciadores individuais ou sites para promover seus produtos e serviços em troca de uma comissão. Esse tipo de parceria de marca está se tornando cada vez mais popular, pois permite que as marcas acessem a rede de seus parceiros e alcancem um público maior.

4. Parcerias de caridade

As parcerias de caridade são uma maneira eficaz de duas marcas se unirem e apoiarem uma causa. Ao se unirem, ambas as marcas podem alavancar suas respectivas plataformas e redes para divulgar a causa e incentivar doações.

5. Parcerias de co-branding

Co-branding é quando duas ou mais empresas se unem para criar uma nova marca. Esse tipo de parceria de marca costuma ser usado para criar um produto que combine as melhores características de cada marca, como um novo sabor de um produto existente ou uma versão híbrida de dois produtos.

6. Comarketing

Comarketing é quando duas empresas se associam para promover seus produtos e serviços ao mesmo tempo. Esse tipo de parceria de marca pode ser usado para alavancar os pontos fortes de cada marca e aumentar a visibilidade da marca.

7. Parcerias de marketing de distribuição

Nesse tipo de parceria de marca, duas marcas se unem para distribuir os produtos uma da outra aos clientes. Isso permite que ambas as marcas alcancem um público mais amplo, ao mesmo tempo em que cria lealdade à marca entre clientes que podem ser leais a uma marca, mas não à outra.

8. Acordos de licenciamento

Em um acordo de licenciamento de marca, uma marca dá à outra permissão para usar seu nome, logotipo ou outros elementos de sua identidade de marca em troca de uma taxa. Esse tipo de parceria de marca é frequentemente usado por grandes empresas para expandir seu alcance em novos mercados.

9. Colocação do produto

A colocação do produto é quando uma marca paga outra marca, como um programa de televisão ou filme, para apresentar seu produto no conteúdo. Esse tipo de parceria com a marca pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca e criar associações positivas com os produtos da marca.

10. Parcerias de marketing de incentivo e fidelização

Esse tipo de parceria de marca envolve duas marcas se unindo para oferecer aos clientes incentivos e recompensas pela fidelidade. Isso pode ajudar a aumentar a fidelidade à marca e a visibilidade da marca, pois é mais provável que os clientes voltem para as recompensas.

11. Acordos de indicação

Em um contrato de referência de marca, uma marca incentiva seus clientes a indicar outros clientes em potencial para a marca de seu parceiro em troca de uma comissão ou recompensa. Esse tipo de parceria de marca é frequentemente usado por empresas para expandir sua base de clientes.

12. Empreendimentos conjuntos

As joint ventures envolvem duas marcas unindo forças para criar um novo produto ou serviço que combine os pontos fortes de ambas as marcas. Esses tipos de parcerias podem ser benéficos para ambas as partes, pois permitem que elas aproveitem os recursos umas das outras e alcancem um público mais amplo.

13. Outras parcerias estratégicas

Esse tipo de parceria de marca pode envolver uma variedade de estratégias e atividades diferentes nas quais duas marcas podem se engajar juntas. Isso pode incluir campanhas publicitárias conjuntas, promoções cruzadas, acordos de endosso e muito mais.

14. Parcerias conjuntas de produtos

Nesse tipo de parceria de marca, duas marcas se unem para criar um novo produto ou serviço que potencialize os pontos fortes de ambas as marcas. Esse tipo de parceria de marca permite que ambas as marcas alcancem um público maior e aumentem a visibilidade da marca.

15. Terceirização

Terceirização é quando uma marca paga a outra marca para fornecer determinados serviços, como produção, design ou marketing em troca de uma taxa. Esse tipo de parceria de marca pode ser benéfico para ambas as partes, pois permite que cada marca aproveite os recursos e conhecimentos da outra marca.

16. Compartilhamento de compras

O compartilhamento de lojas é quando duas marcas se unem para compartilhar o mesmo espaço físico de varejo. Esse tipo de parceria de marca pode ser benéfico para ambas as partes, pois permite que cada marca alcance um público maior e aumente a visibilidade da marca.

Componentes de parcerias de marca eficazes

1. Qualidade

A qualidade deve ser um elemento-chave a ser buscado ao entrar em parcerias com marcas. Ambas as marcas devem buscar uma oferta de alta qualidade que esteja alinhada com sua marca e fale com seu público-alvo.

2. Familiaridade

Ambos os parceiros de marca devem entender a identidade da marca, o público-alvo e a missão um do outro, para que possam criar conteúdo ou produtos adaptados às necessidades de ambas as partes.

3. Inovação

As parcerias de marca são ótimas oportunidades para inovar e apresentar novas ideias criativas que alavancam os pontos fortes da marca e alcançam novos clientes.

4. Atenção ao público

A parceria da marca deve se concentrar em fornecer valor ao cliente, em vez de apenas promover os produtos ou serviços da marca.

5. Solucionador de Problemas

A parceria de marca deve ser focada em resolver um problema ou criar uma oportunidade para ambas as marcas que nenhuma marca poderia fazer sozinha.

Etapas para estabelecer uma parceria de marca bem-sucedida

1. Defina os valores e necessidades do seu negócio

Antes de começar a procurar por parceiros de marca, é importante definir quais são os valores de sua marca e o que você precisa de um parceiro de marca. Isso ajudará a restringir os parceiros em potencial que seriam adequados para sua marca.

2. Faça um brainstorm de algumas ideias iniciais

Passe algum tempo pensando nos tipos de parcerias de marca que podem ser mutuamente benéficas para ambas as partes. Considere como cada marca pode alavancar seus pontos fortes e recursos para criar algo único.

3. Encontre potenciais colaboradores

Agora é hora de começar a procurar parceiros de marca em potencial que tenham um público-alvo, valores de marca e missão semelhantes aos da sua marca. Certifique-se de pesquisar minuciosamente todos os parceiros de marca em potencial antes de entrar em contato com eles.

4. Faça uma lista de possíveis opções

Depois de identificar alguns parceiros de marca em potencial, elabore uma lista restrita de candidatos adequados que atendam aos critérios descritos na etapa 1.

5. Conduza sua pesquisa

É importante fazer a devida diligência em quaisquer parceiros de marca em potencial antes de entrar em um acordo com eles. Certifique-se de ler sobre os valores e a missão de sua marca, bem como sobre as parcerias de marca anteriores que eles fizeram.

6. Entrando em contato

Depois de identificar um parceiro de marca em potencial, é hora de entrar em contato e iniciar a conversa. Certifique-se de que sua mensagem inicial seja profissional, mas amigável, e descreva o que você gostaria de discutir mais.

7. Estar juntos

Se ambas as partes estiverem interessadas em explorar ainda mais uma parceria de marca, marque uma reunião pessoal ou ligue para discutir os detalhes da parceria de marca.

8. Escolha o projeto certo para trabalhar

Durante essa reunião ou ligação, ambas as partes devem apresentar ideias de como a parceria da marca pode funcionar e identificar qual projeto seria mais adequado para ambas as marcas.

9. É hora de oficializar seu relacionamento

Uma vez que ambas as partes tenham concordado com um projeto de parceria de marca, elabore um acordo oficial que descreva os termos e condições dos parceiros de marca, bem como quaisquer prazos ou marcos que precisam ser cumpridos.

10. Finalize as datas-chave

Discuta quaisquer datas importantes, como datas de lançamento ou datas de conclusão, para que ambos os parceiros de marca tenham certeza de quando o projeto será concluído.

11. Esteja preparado para o lançamento

Uma vez finalizado o acordo, é hora de começar a se preparar para o lançamento da parceria com a marca! Crie um plano para promover a parceria com a marca e certifique-se de que todos os parceiros tenham seus materiais promocionais prontos.

Dicas para garantir uma parceria de marca bem-sucedida

1. Conheça o seu produto

Antes de começar a procurar parceiros de marca, certifique-se de ter um bom entendimento dos produtos ou serviços que oferece e dos valores de marca que possui. Isso dará aos parceiros de marca uma melhor compreensão de como sua marca pode se beneficiar da parceria.

2. Pesquise oportunidades de parceria

Pesquise parceiros de marca em potencial que possam ser uma boa opção para sua marca. Analise o setor em que estão, os valores e a missão de sua marca, bem como as parcerias anteriores que tiveram.

3. Crie relacionamentos com as marcas escolhidas

Depois de identificar os parceiros de marca com os quais deseja trabalhar, comece a construir relacionamentos interagindo com o conteúdo deles e conectando-se com eles nas mídias sociais. Isso ajudará a criar uma sensação de familiaridade que pode ajudar quando se trata de apresentar suas ideias de parceria de marca.

4. Deixe seu pitch claro

Quando chegar a hora de oficializar sua parceria de marca, certifique-se de delinear claramente os termos do contrato e quaisquer datas importantes ou marcos que precisam ser cumpridos durante o curso da parceria de marca.

5. Mantenha relacionamentos de longo prazo

Após o lançamento da parceria de marca, continue a construir e manter seus relacionamentos com parceiros de marca. Isso também ajudará a garantir um processo de colaboração tranquilo para futuras parcerias de marcas.

Melhores exemplos de co-branding

1. Nike e Apple

Em 2006, a Nike e a Apple se uniram para criar o Nike+iPod Sport Kit, que permitia aos corredores acompanhar seu progresso e conquistas por meio de uma série de sensores conectados a um iPod nano.

2. Alvo e Disney

Em 2019, a Target fez parceria com a Disney para uma experiência especial de compras com o tema “Frozen” na loja e online. A parceria da marca incluiu produtos de edição limitada, como roupas, artigos para o lar, brinquedos e muito mais, todos inspirados no clássico filme de animação.

3. Spotify e Coca-Cola

Em 2012, o Spotify e a Coca-Cola se uniram para uma colaboração global de marca que viu a Coca-Cola patrocinando listas de reprodução no Spotify, bem como conteúdo exclusivo, como entrevistas com artistas e vídeos dos bastidores.

4. GoPro e Red Bull

Em 2016, a GoPro e a Red Bull uniram forças para criar uma série de vídeos de esportes radicais que mostravam o poder de sua parceria de marca. Os vídeos foram vistos milhões de vezes e ajudaram a aumentar o conhecimento da marca para ambas as empresas.

5. Amazon e American Express

Em 2018, a Amazon e a American Express fizeram uma parceria para lançar o “Amazon Prime Rewards Visa Signature Card”, que oferecia recompensas e descontos exclusivos para membros do Amazon Prime.

Alguns dos exemplos de parcerias de marca são

• Ade Hassan – Nubian Skin X Adobe
• Julissa Prado – Rizos Curls X Microsoft
• Tonya Rapley – My Fab Finance X Headspace
• Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan e Target
• Joybird e Sherwin-Williams
• Casper & West Elm
• Kanye & Adidas
• BMW e Louis Vuitton
• Starbucks e Spotify
• Apple & Mastercard
• Airbnb e Flipboard
• Uber e Spotify
• Levi´s e Pinterest
• BuzzFeed e Best Friends Animal Society
• CoverGirl & Lucasfilm
• UNICEF & Alvo
• Bonne Belle & Dr. Pepper
• Burguer King e McDonald's
• Warby Parker & Arby's
• Taco Bell & Doritos
• Tim e Eric e Roxo

Benefícios das parcerias de marca

1. Maior reconhecimento da marca: uma parceria de marca pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca e atrair novos clientes, expondo sua marca a um público maior.
2. Público-alvo maior e mais amplo : ao trabalharem juntos, os parceiros de marca podem alcançar mais clientes em potencial do que conseguiriam sozinhos.
3. Reconhecimento de marca mais amplo : uma parceria de marca também pode ajudar a construir o reconhecimento e a credibilidade da marca, associando sua marca a um parceiro de marca confiável.
4. Campanhas de marketing mais eficazes : as parcerias de marca podem ajudar a maximizar o alcance de suas campanhas de marketing, além de gerar melhores resultados.
5. Acesso a tecnologias e recursos inovadores : trabalhar com um parceiro de marca pode lhe dar acesso a recursos como tecnologias inovadoras, experiência em marketing e muito mais.
6. Custo-benefício : trabalhar com um parceiro de marca pode ajudar a reduzir os custos associados a campanhas de marketing e iniciativas de marca.
7. Benefício mútuo : as parcerias de marca podem fornecer benefícios mútuos para ambos os parceiros de marca em termos de aumento da exposição da marca, aquisição de clientes, crescimento de receita, etc.

Conclusão

As parcerias de marca podem ser uma ótima maneira de ajudar sua organização a se destacar. Eles permitem que você alcance um novo segmento de público, aumente os seguidores nas mídias sociais, participe de eventos de networking e alinhe seus valores com outra organização.

As parcerias de marca também podem ajudá-lo a se tornar mais eficiente, alavancar recursos e fornecer acesso a novos mercados. Com consideração cuidadosa, pesquisa e devida diligência, sua organização pode se beneficiar de uma parceria de marca bem-sucedida.

No final das contas, é importante ter em mente que sua parceria de marca deve ser mutuamente benéfica para ambas as partes.

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