4 estratégias de divulgação brilhantes que são mais propensas a se destacar

Adoro uma conversa significativa.

Na verdade, a melhor parte do meu dia é o tempo que passo interagindo com meus clientes, minha equipe e minha rede no LinkedIn e no Twitter.

Não me interpretem mal – eu também adoro criar. Mas a vida tem tudo a ver com as pessoas que conhecemos e as coisas que aprendemos com elas.

No entanto, ultimamente comecei a detestar e-mail devido ao grande volume de e-mails de divulgação frios que recebo pedindo links ou me vendendo algo.

Eu entendo – essas táticas são cruciais para manter um bom SEO e aumentar as vendas. Mas é doloroso ler esses e-mails porque eles não são realmente para mim - eles são modelados, carecem de pesquisa, são desprovidos de personalidade. Resumindo: eles são simplesmente ruins.

Aqui está um exemplo:

Isso precisa parar. O trabalhador de escritório médio recebe cerca de 121 e-mails por dia!

Ninguém tem tempo para isso.

A divulgação fria é vital para todos os negócios, mas a divulgação precisa contar. Portanto, se você está se aproximando de outra empresa para uma parceria, postagem de convidados em seu blog ou até mesmo vendas, há uma maneira melhor de fazer isso.

Neste post, vou compartilhar quatro estratégias brilhantes de divulgação que farão com que seus e-mails de divulgação fria se destaquem – no bom sentido. Vamos lá.

Incorporar conteúdo de vídeo personalizado

Uma refeição sob medida, um passeio sob medida para nossos interesses, um presente personalizado – todos ansiamos por uma experiência personalizada, não é?

É porque tais experiências nos fazem sentir valorizados. Eles chamam nossa atenção.

Então, como as equipes podem criar personalização em seus esforços de divulgação?

Usar vídeos personalizados é uma estratégia. Os vídeos têm o poder de cortar o ruído. Empresas como Vidyard e Wistia oferecem ferramentas para criar vídeos adaptados ao seu público que podem ser facilmente incorporados aos seus pitches de divulgação a frio.

A equipe de vendas da Wistia usa vídeo como parte de seu alcance de vendas há algum tempo e acredita que mais empresas deveriam experimentar esse meio. Veja o que um dos membros de sua equipe diz sobre seu sucesso:

“Um cliente em potencial me disse que era a melhor abordagem de marketing por e-mail que eles já viram, então mesmo que as pessoas não estejam interessadas, elas ainda estão dispostas a responder dizendo o quão impressionadas estão.”

Mas será esta uma estratégia vencedora? Isto é.

A equipe da Wistia descobriu que os e-mails de divulgação de vendas com mensagens de voz de vídeo tinham uma taxa de cliques significativamente maior do que aqueles sem — 42% em vez de apenas 10%.

Jason Dhami, executivo de desenvolvimento de negócios da Dooly, também acredita no poder do alcance do vídeo.

“Com o marketing de vídeo, você tem a capacidade de contar uma história poderosa e única. Você não pode fingir; o cliente em potencial sabe que foi feito especificamente para eles”, explica.

O sucesso alcançado por Wistia e Vidyard é a prova de que, quando se trata de vendas B2B, as empresas precisam experimentar formas inovadoras e empolgantes de captar a atenção de seu público.

Construa confiança antes de entrar em campo

Você já tentou chamar a atenção de um bebê que está conhecendo pela primeira vez?

Todos nós sabemos como isso acaba – pelo menos na maioria das vezes.

Obter uma resposta de um prospect que não o conhece ou confia em você ( ainda ) é igualmente desafiador.

Então, o que podemos mudar aqui? As interações regulares com um bebê o colocarão na porta, e essa mesma abordagem pode funcionar para sua estratégia de divulgação – mas apenas se for feita de maneira genuína e sem spam.

Aqui estão 10 maneiras diferentes de entrar no radar de um cliente em potencial antes de ir para a venda difícil. Essas táticas aumentarão suas chances de obter um clique e uma resposta:

1. Deixe comentários genuínos e significativos em suas postagens de blog
2. Interaja com eles no Twitter—retuite-os, participe de um tópico que eles iniciaram ou marque-os em uma conversa relevante
3. Interaja com eles em comunidades compartilhadas no Facebook, Slack e outros fóruns
4. Mostre seu apoio nas mídias sociais baixando o e-book mais recente ou contribuindo para a organização sem fins lucrativos que eles defendem
5. Envie um e-mail atencioso – personalize-o fazendo referência a algo que você viu no perfil social deles
6. Recomende-os a outras pessoas
7. Envie-lhes um recurso que eles acharão valioso
8. Reconheça suas vitórias nas mídias sociais e tente iniciar uma conversa genuína
9. Entre em um bate-papo virtual com eles
10. Envolva-se com eles no LinkedIn

Não demora muito para enviar um e-mail de divulgação, mas fazendo alguns trabalhos de casa e indo além, você definitivamente pode aumentar suas chances de obter uma resposta positiva e construir um relacionamento duradouro.

Aproveite a personalização visual

O uso da personalização no cold outreach tem sido um tópico de discussão há muitos anos.

Infelizmente, muitas vezes acaba com a personalização do título.

A verdade é que os títulos de e-mail personalizados são antigos – todos e seus vizinhos estão fazendo isso. O que os profissionais de marketing devem focar é na personalização do corpo do email.

Por que isso Importa?

Porque e-mails personalizados alcançam uma melhor taxa de cliques! Um estudo recente da Backlinko descobriu que mensagens personalizadas recebem 32,7% mais respostas do que mensagens não personalizadas.

Sim, personalizar a cópia é um trabalho árduo. Sim, vai fazer você suar um pouco. Mas não vale a pena o esforço se traz $$$? Com certeza.

Mas apenas o texto deve ser personalizado?

Não. Aqui está o porquê:

Um estudo conclui que os recursos visuais podem aumentar o engajamento em mais de 180%, bem como o desejo de ler o conteúdo em 80%.

Agora tente aplicar esse insight ao seu processo de divulgação a frio. Você acha que adicionar recursos visuais como uma forma de conteúdo personalizado pode aumentar sua taxa de cliques? Eu acredito que sim.

Por quê? Vivemos em um mundo cada vez mais visual. Adoramos imagens e respondemos melhor a elas do que ao texto.

Então, como os profissionais de marketing podem usar recursos visuais em seu alcance?

Existem várias maneiras de você conseguir isso:

1. Use GIFs para se apresentar – Essa é uma tática vencedora porque mostra sua personalidade. Os gifs funcionam bem para divulgação de marketing e vendas. Bom, Team Strikingly:

1. Use suas próprias fotos para divulgação de criação de links – Uma maneira divertida de chamar a atenção para seus e-mails de divulgação é usando suas próprias fotos. Incorpore uma foto sua acenando para a tela e, em seguida, adicione o logotipo do cliente em potencial e o logotipo da sua empresa, ou tire uma foto que mostre você lendo o artigo para o qual deseja um link. As imagens podem ser alteradas para cada perspectiva. Criar várias imagens pode ser cansativo, mas você pode usar um Upworker ou VA para tornar o processo mais rápido.
2. Use ativos personalizados – Adicionar o logotipo da empresa aos ativos que você compartilha no corpo do e-mail pode atraí-los a olhar mais de perto.
3. Faça um micro estudo sobre o negócio do cliente potencial – Crie gráficos personalizados para chamar a atenção dele.

Essas são algumas boas maneiras de começar. Depois de um tempo, você pode avaliar seus esforços e refinar ainda mais seu processo de divulgação.

Você coça minhas costas e eu coço as suas

Eu amo teorias psicológicas e falo sobre elas com frequência – especialmente aquelas que podem estar ligadas ao marketing. Uma dessas teorias fala sobre reciprocidade. A teoria afirma que, se você oferecer algo de valor às pessoas, é mais provável que elas retribuam o favor.

Quando aplicada ao alcance frio, a teoria da reciprocidade pode funcionar extremamente bem.

Tomemos, por exemplo, uma campanha de divulgação projetada para se conectar com jornalistas - digamos que você queira uma introdução ao editor ou uma oportunidade de postagem de convidado em seu blog. Primeiro pense em maneiras de ajudá-los e depois busque um favor em troca.

Eu provavelmente começaria em sites de mídia social como Twitter e LinkedIn, onde um jornalista pode postar ao procurar ajuda com novas histórias, ideias etc.

Você também pode ser proativo, por exemplo, identificando um link quebrado no site deles, alertando-os sobre o problema e fazendo sua grande pergunta.

Os profissionais de marketing que estão se aproximando de outras empresas para criar links também podem usar essa tática para aquecer seus leads. Uma maneira rápida é fazer um link para a empresa em um post antes de abordá-los para algo em troca – de uma maneira sutil e amigável.

Adicioná-los a um grupo de especialistas ou convidá-los para aparecer em um podcast ou webinar são outras maneiras inteligentes de construir um relacionamento que pode simplificar o alcance posterior.

Fazendo seu alcance valer a pena

A divulgação fria é uma estratégia testada que, se bem implementada, pode trazer muito sucesso aos profissionais de marketing e às equipes de vendas. Claro, isso significa que você precisa sair da sua zona de conforto, ser criativo e testar ideias que o ajudarão a se destacar.

Seja criando conteúdo de vídeo personalizado, aproveitando recursos visuais ou encontrando maneiras de criar confiança, há várias maneiras de dar uma nova vida ao seu alcance frio. Você só precisa dar o primeiro passo.

Portanto, pegue uma ideia da lista e aplique-a aos seus esforços de divulgação.

Ross Simmonds

Ross Simmonds é um estrategista de marketing digital que trabalhou com startups e marcas da Fortune 500. Ele também é o fundador da Foundation, uma agência de marketing de conteúdo B2B e da Hustle & Grind, uma loja online para empreendedores. Ele é apaixonado por empreendedorismo, marketing e todas as coisas de tecnologia.