Crie produtos de blog que vendam 2: Analise o mercado e os concorrentes

Esta série convidada é de Greg McFarlane da Control Your Cash.

Copiar de um é plágio; copie de muitos, é pesquisa.
—Atribuído a Wilson Mizner (1876-1933), entre outros

…Ou você pode dar um passo adiante. Se você pesquisar muito e depois criar algo original, seus leitores perceberão. E então, se você se promover da maneira certa, eles comprarão o que você está vendendo. Enquanto isso, procure ainda hoje uma postagem que explica como você pode usar depoimentos em vídeo para se diferenciar da concorrência em seu nicho.

Na semana passada, começamos nossa análise não apenas de como vender produtos por meio do seu blog, mas também de como fazê-lo quando os clientes estão monitorando seus dólares, libras, euros, rands, pesos e zlotych como nunca antes. À medida que o próprio conceito de renda “descartável” se torna menos realista, é imperativo que você forneça valor real aos seus clientes, em vez de apenas um produto que você criou por causa do tédio.

A postagem da semana passada foi elaborada para ajudá-lo a identificar o que você oferece de único. Também o ajudou a considerar essa oferta exclusiva em referência às necessidades atuais e mais urgentes do seu público.

A pesquisa da concorrência e do mercado – ver o que mais o mercado já oferece – é um bom próximo passo a ser dado. Mostra exatamente o que não deve ser vendido e obriga você a trabalhar um pouco mais para criar algo verdadeiramente diferenciado.

Avaliando a concorrência

Avaliar abertamente seus concorrentes não é plágio, mas é, sem dúvida, pesquisa. Este não é um chamado para enganar ninguém – muito pelo contrário, na verdade.

Digamos que você tenha um blog focado em viagens internacionais de trem para quem se preocupa com o orçamento. Suponha que você tenha desenvolvido um público dedicado e regular que o considera uma autoridade no assunto. Haveria algum mercado para um e-book útil que informasse aos leitores onde comprar ingressos baratos em todo o mundo?

Claro que haveria. Para o viajante intrépido e peripatético, seria muito conveniente saber como economizar dinheiro em qualquer lugar, desde a estação Camrail em Yaoundé, Camarões, até o depósito Transiberiano em Erenhot, China. A informação existe claramente, embora em locais diversos e desconexos. Para o hipotético blogueiro em questão, seria apenas uma questão de dedicar tempo e esforço para compilá-lo e apresentá-lo.

A ideia é criar algo que não seja apenas valioso, mas único e, idealmente, impossível de ser reproduzido por qualquer outra pessoa.

Novamente, com base na experiência pessoal, mas mantendo-a genérica o suficiente para que você possa aplicá-la à sua própria situação, os principais produtos que vendo no ControlYourCash.com são e-books sobre tópicos selecionados de finanças pessoais. Os e-books são monografias curtas (6.000 palavras ou mais), de fácil digestão, ilustradas com gráficos ocasionais e escritas em um estilo que, esperançosamente, sirva para distinguir meu blog de seus inúmeros concorrentes. Os e-books são totalmente de minha autoria e se fundem perfeitamente com o conteúdo do meu próprio blog. Eles “estenderam a marca”.

O que, é claro, pressupõe que vale a pena ampliar a marca em primeiro lugar.

Produtos exclusivos são mais fáceis de vender

Criar produtos que valham a pena vender é apenas metade da batalha. Você ainda precisa fazer a venda. A lista de bens de consumo valiosos que nunca obtêm exposição suficiente num mercado saturado é longa e deprimente. O marketing é uma ciência inexata, mas existem regras simples que você pode seguir para divulgar o que está vendendo. Essas regras podem ser mais evidentes do que você imagina.

Certa vez, trabalhei para uma empresa de publicidade e marketing cujos clientes incluíam um fabricante de molho picante. A empresa criou diversas campanhas inovadoras e divertidas que tentavam posicionar o molho da empresa como uma alternativa ousada ao Tabasco, ao peri-peri de Nando e a outros concorrentes.

Mas a agulha nunca se mexeu. Inúmeras horas de trabalho e dólares foram por água abaixo, as vendas permaneceram estáticas e os representantes da empresa de molho picante estavam prontos para levar seus negócios para outro lugar. Eles exigiram uma reunião de emergência e os funcionários da empresa de publicidade se reuniram para a inevitável reprimenda. Gráficos foram apresentados, projeções recalibradas e (suspiro) advogados consultados. Parecia que certamente perderíamos um cliente lucrativo, que estava justificadamente procurando outras opções.

Finalmente, o diretor executivo da empresa de publicidade — que provavelmente se perguntava por que estava se preocupando em pagar o resto de nós — levantou-se e perguntou: “Você já pensou em alargar a abertura da garrafa em um oitavo de polegada?”

É claro que funcionou, e a moral da história é que é fácil se prejudicar desnecessariamente logo no início. Muitos blogueiros oferecem produtos e serviços que valem a pena, mas os tratam como algo secundário, o que é surpreendente.

Se você está tentando vender um produto, a tarefa nº 1 é: tornar o mais fácil possível para os clientes comprarem e consumirem esse produto.

Destaque -se , não ao lado

Lembre-se que o mercado para blogueiros que vendem produtos é incrivelmente segmentado e difuso. Existem centenas de milhares de blogueiros diligentes. A área de interesse do seu blog quase certamente está bem representada, se não superrepresentada. Portanto, é importante se promover de forma agressiva e ousada. Dito isto, faz menos sentido contrastar-se ou mesmo reconhecer seus concorrentes.

O marketing agressivo e de confronto que estabelece uma distinção clara entre o seu produto e o de outra pessoa funciona bem se você for um grande fabricante de cerveja ou um provedor de serviços de telefonia móvel em busca de participação no mercado. Todo mundo já sabe que o concorrente existe, e apontar as pequenas diferenças conta na hora de comparar produtos essencialmente homogêneos.

Regras diferentes se aplicam à venda de produtos de nicho de sua própria criação, especialmente em um clima em que os consumidores como um todo são cautelosos ao gastar dinheiro. Não aproveite alternativas para seus clientes. É melhor fingir que eles não existem. Os clientes são muito mais propensos a gastar quando há apenas um fornecedor. O poder do monopólio é formidável e ninguém mais vende (ou pode vender) os produtos devidamente concebidos e executados que tornam você e seu blog distintos.

Pontos chave

• Avalie sua concorrência de perto.
• Aprimore sua ideia de produto de acordo.
• Garanta que os principais benefícios do seu produto reflitam diretamente a sua marca.
• Torne seu produto o mais único e difícil de replicar possível.
• Não compare seu produto diretamente com o dos concorrentes: projete-o e apresente-o como a melhor solução disponível para o seu segmento de público-alvo.

Vender um produto leva tempo, mas não tanto quanto criá-lo. Na próxima semana, aprenderemos como desenvolver seu produto e dedicar tempo e recursos adequados a ele.

Greg McFarlane é um redator publicitário que mora em Las Vegas. Ele escreveu Control Your Cash: Making Money Make Sense , uma cartilha financeira para pessoas na faixa dos 20 e 30 anos que não sabem nada sobre dinheiro. Você pode comprar o livro aqui (físico) ou aqui (Kindle) e entre em contato com Greg em [email protegido] .