Crie produtos de blog que vendam 5: Encontrando clientes

Esta série convidada é de Greg McFarlane da Control Your Cash.

A história dita que o actual mal-estar económico acabará eventualmente, mas ainda estamos à espera de alguns sinais inequívocos. É por isso que, nas últimas semanas, temos aprendido como criar produtos inspirados (e vinculados) ao seu blog e como planejar vendê-los para um público cuja renda disponível coletiva não é exatamente a mesma. costumava ser.

Então, finalmente, depois de abordar isso de forma científica e metódica, você está lá. Você criou um produto baseado na experiência que seus leitores esperam de você e de seu site. E você definiu o preço desse produto (ou série de produtos) em um nível que gerará renda sem assustar muitos compradores em potencial. Agora tudo o que você precisa fazer é abrir a vitrine e ver o dinheiro entrar.

Se apenas.

A boa notícia é que, neste ponto, a maior parte do trabalho está concluída. Mas você ainda precisa construir sua clientela além dos limites tradicionais. Para reunir seu exército, se você quiser.

Virando o interruptor

Depois de criar produtos e disponibilizá-los para compra, ocorre uma mudança radical. Quer você perceba ou não, agora você é (pelo menos) 51% empreendedor e (no máximo) 49% blogueiro. As horas definidas que você gasta atualizando e atualizando seu blog todas as semanas agora são secundárias em relação aos seus esforços de vendas. Uma vez que você esteja comprometido em criar e vender seu produto, as pessoas irão identificá-lo com ele, para melhor ou para pior.

Se o seu produto for, digamos, uma coleção de planilhas que você pode usar para organizar sua casa e eliminar a desordem, então afunde ou nade com ela. Doravante, a organização da casa será o foco principal do seu blog. Mesmo que você adore colecionar miniaturas e tenha ocasionalmente blogado sobre isso no passado, seus dias de fazer isso acabaram. A Apple costumava vender câmeras digitais independentes. Não mais.

Agora você é um vendedor e, quanto mais a sério levar seu novo emprego, melhor será seu desempenho.

Por gerações, o típico vendedor comissionado recebeu uma lista de leads e uma advertência para quebrar uma perna. Se a nova contratação não deu certo, não é grande coisa. Sempre haveria muitos outros dispostos a intervir. Infelizmente, seu negócio incipiente não tem o mesmo luxo. A equipe de vendas é você , assim como o produto.

E o seu público atual, independente do tamanho, é limitado. Alguns de seus leitores antigos podem comprar por um sentimento de lealdade ou de leve obrigação. Se eles comprarem, provavelmente não será porque estavam morrendo de vontade de que alguém criasse o que quer que você tenha criado. E embora seus leitores fiéis possam ter lhe dado o ímpeto e gerado a ideia do seu produto, eles não são os únicos que você desejará comprá-lo.

Então, onde encontrar uma clientela maior e duradoura? Envolve expandir seus horizontes, mas não de forma mecânica.

Encontrando clientes

Se você blogar por tempo suficiente, eventualmente será abordado por blogueiros semelhantes que oferecem vários estratagemas para beneficiar mutuamente seus sites. Uma troca de links, uma troca de guest post e assim por diante. Tudo isso é muito bom, se você gosta da novidade de expor seu blog a um público que já é fiel a outro blogueiro que atua exatamente na mesma área de interesse que você .

Um colega blogueiro de finanças pessoais, que parece ser um sujeito muito agradável, recentemente se ofereceu para criar um distintivo discreto que me permitisse vender meus produtos em seu site e vice-versa. Acredito que ele aceitou isso como uma decisão de negócios e não levou para o lado pessoal quando eu lhe disse que não estava interessado.

Por que não aceitar a exposição? Entre outras razões, o blog dele tem menos leitores que o meu. Muitos de seus leitores já leem meu blog de qualquer maneira. Além disso, o que o impede de fazer uma oferta semelhante a outros blogueiros com maior número de leitores que o dele, diluindo o impacto do seu acordo comigo?

Além disso, para ser gentil, ele não é uma autoridade. Ele é um cara com um blog, e relativamente novo. Meus produtos serão uma reflexão tardia em seu blog, assim como os dele seriam no meu. Isso não serve.

Um evangelismo apaixonado

Ao selecionar e buscar oportunidades promocionais externas que realmente o ajudarão a encontrar clientes, você precisa ser um evangelista apaixonado por seu produto. Esteja você pensando em comprar espaço publicitário, usar marketing por e-mail, promoções em mídias sociais ou até mesmo criar um brinde promocional físico para distribuir (que abordaremos no ProBlogger mais tarde hoje), você precisa defender fortemente seu produto, todos os caminho.

Meus produtos precisam ser divulgados em local de destaque, pois me preocupo com eles. Não apenas por si só, mas por uma razão mais pragmática: parece óbvio, mas cada item que envio me torna mais rico. Não quero que os seminários que realizo e os e-books que crio sejam apenas mais uma oferta em um catálogo, disputando atenção com o tratado ilegível de alguém sobre investimento em dividendos e com a coleção superfaturada de diagramas do Visio que outra pessoa criou.

Quero que meus produtos fiquem na frente e no centro. Também quero lembrar aos potenciais compradores que o trabalho de ninguém pode substituir o que criei. Se você quer saber O segredo nada glamoroso da riqueza, ninguém mais o tem. Se você quiser saber como sair de qualquer relacionamento prejudicial que tenha com seu empregador, aquele cara franco que dirige o Control Your Cash é o único que vai lhe mostrar como.

Apenas mais um veículo

É por isso que você deve reconhecer as limitações do seu próprio blog. A maioria dos seus compradores não está lá. Eles estão em sites não relacionados, onde é sua função chamar a atenção deles e mostrar o que você tem a oferecer. Leva tempo. No meu caso – e você pode aplicar isso à sua própria situação – significa postar regularmente em blogs importantes e bem estabelecidos na minha área de interesse. Significa postar como convidado em blogs de interesse geral, onde sei que alcançarei um público diversificado e erudito. Meu modelo de negócios se baseia na seguinte crença: se as pessoas gostarem de alguma coisa que tenho a dizer, assim que descobrirem um pouco mais, gostarão de tudo o que tenho a dizer.

O que significa que seu blog se torna apenas mais um veículo para vender seu(s) produto(s). Depois de vender para alguém que não conhece o seu blog, você vende esse comprador no próprio blog. Qualquer pessoa que comprar seu produto deve se tornar assinante imediatamente. Agora esse comprador sabe onde encontrar toda a sua obra, incluindo os produtos subsequentes nos quais você sem dúvida está trabalhando.

Pontos chave

• Depois de lançar seu produto, você se torna um vendedor. Esteja preparado para colocar seu produto em primeiro lugar.
• Reconheça que a maior parte dos seus compradores não deve vir do seu próprio site: se quiser dar ao seu produto a melhor chance de sucesso, você precisará vendê-lo para pessoas que nunca visitaram o seu blog… até agora.
• Seja exigente com as promoções que você usa.
• Torne-se um evangelista apaixonado pelo seu produto. Isso o ajudará a separar as grandes oportunidades promocionais das não tão boas.
• À medida que seus esforços promocionais ganham força, você começará a ver seu blog apenas como mais um veículo de vendas. É importante ressaltar que esses clientes estão se tornando assinantes… o que ajudará quando chegar a hora de vender seu próximo produto.

Ainda assim, os compradores em 2023 permanecem cautelosos. Eles têm menos dinheiro disponível para gastar num mercado em constante crescimento. Com mais vendedores disponibilizando seus produtos para venda todos os dias, os vendedores de sucesso não são necessariamente aqueles que gritam mais alto ou com mais frequência. Em vez disso, aqueles que realizam vendas são aqueles que se comunicam de forma mais eficaz . Na próxima semana, descobriremos como eles fazem isso.

Greg McFarlane é um redator publicitário que mora em Las Vegas. Recentemente, ele escreveu Control Your Cash: Making Money Make Sense , uma cartilha financeira para pessoas na faixa dos 20 e 30 anos que não sabem nada sobre dinheiro. Você pode comprar o livro aqui (físico) ou aqui (Kindle) e entrar em contato com Greg em [email protegido] .