Crie produtos de blog que vendam 6: Conte ao mundo

Esta série convidada é de Greg McFarlane da Control Your Cash.

Bem-vindo à última parte de nossa hexalogia, sobre como vender produtos de blog em uma época em que as pessoas enfiam a mão no bolso e encontram principalmente fiapos. Até agora, discutimos como planejar produtos baseados em sua experiência, criá-los, diferenciar-se de seus concorrentes, testar o mercado, descobrir quanto cobrar e encontrar uma clientela. Se você chegar atrasado à festa, confira as partes anteriores desta série, desde o início, antes de prosseguir.

Digamos que você tenha feito todas as opções acima. Agora, a única etapa que falta é conseguir a venda. Parece óbvio, mas todo o trabalho preliminar não significa nada se você não fechar. Você precisa dizer às pessoas para comprarem, em vez de apenas cruzar os dedos e esperar que elas comprem.

Não é só escrever…

É necessária uma certa sutileza nisso. Você não vende com a mesma voz com que seduz, bajula ou informa. Muitos blogueiros têm dificuldade em fazer a transição. Se você pretende se apresentar como um vendedor de conteúdo da “sua marca”, não pode se dar ao luxo de tropeçar e torcer para que seu discurso de vendas caia em ouvidos receptivos.

Neste ponto, considerando o quanto você investiu, vender-se é obrigatório, não opcional. Você tem que usar a linguagem com força, com mais força do que nas postagens do seu blog. Mergulhe na cabeça do seu cliente potencial e, por extensão, na carteira dele.

Foco nos benefícios

Há um axioma atemporal no ramo da publicidade: as pessoas não querem um sabonete, querem mãos limpas.

O benefício do produto é muito mais importante do que o produto em si. Quando, em vez disso, você começa a se concentrar no produto – que, claro, você despendeu um esforço considerável para criar – você não está exatamente sentindo empatia pela sua clientela. Era para ser sobre eles, não sobre você. Ninguém se importa quantas horas você gastou entrevistando pessoas para a série de DVDs que está vendendo. Ninguém poderia estar menos interessado em quantas páginas seu e-book tem. (Além de um certo ponto, é claro. Se você vai cobrar US$ 329 por um e-book de três páginas, é melhor que ele contenha as coordenadas GPS da Arca da Aliança.)

Não, os compradores preocupados com os custos – qualquer comprador exigente, na verdade – querem saber a resposta para a pergunta universal:

O quê tem pra mim?

Como você vai tornar a vida dos seus leitores mais fácil/simples/mais rica? Indique como você vai fazer isso. Sim, é ótimo que você tenha dedicado todo o seu coração e alma ao seu trabalho, mas isso não o torna necessariamente vendável.

A tendência humana é concentrar-se em si mesmo e não nas outras pessoas. O que faz todo o sentido – é claro que você escovará os próprios dentes e lavará as janelas antes de fazer o mesmo com o vizinho. Mas se você quer o dinheiro de outras pessoas, você tem que se forçar a pensar nelas primeiro, por mais antinatural que isso possa parecer.

Aqui está um exemplo do que não escrever para fazer as pessoas comprarem seus produtos. O exemplo é tecnicamente fictício, mas é uma composição de frases de chamariz de outros blogueiros:

“A partir de hoje, estou oferecendo um desconto no meu último projeto. Você pode obter meu e-book de 36 páginas e 8.459 palavras por apenas US$ 11,99. Este e-book, Ruídos de carros e como diagnosticá-los, é o resultado de muitos meses de pesquisa e agora está sendo disponibilizado para você por um preço introdutório especial.”

Uau. Obrigado por me fazer o favor de se oferecer para receber meu dinheiro. É como o funcionário que entra na sala do chefe pedindo aumento, e o primeiro ponto que ele cita é quantas horas extras não remuneradas ele faz. Ou que ele tem um bebê a caminho. Você precisa dar ao seu empregador, ou a qualquer outra pessoa em posição de enriquecê-lo, uma razão para fazê-lo. Novamente, concentre-se nos usuários finais aqui. Sem eles, você e seu produto não são nada.

Aqui está um script de vendas alternativo, focado no comprador. É mais longo, mas também (espero) apela aos sentidos do comprador:

“Seu carro faz um barulho estranho. Então, naturalmente, sua primeira reação é dirigir até o mecânico mais próximo e perder talvez meia hora na sala de espera, colocando-se à mercê de um profissional cujo sustento depende de encontrar o máximo possível de coisas erradas nos carros das pessoas.

Pelo amor de Deus, não faça isso. Pare de jogar seu dinheiro fora. Essa batida que você ouve não significa que você precisa de um novo conjunto de transmissão de $ 1.400. Isso significa que você precisa gastar mais alguns dólares em combustível de maior octanagem. Esse barulho ensurdecedor do material rodante pode ser silenciado em segundos, com a catraca apropriada e um quarto de volta do pulso.

Meu novo e-book, Ruídos de carros e como diagnosticá-los, detalha os sons mais comuns e menos agradáveis ​​que podem emanar de seu carro. Diz-lhe onde eles se originam, o que significam e como evitá-los. Alguns exigirão a avaliação de um técnico, mas você ficará surpreso com quantos não o farão. Em vez disso, conserte-os você mesmo e você economizará tempo, dinheiro e aborrecimentos incalculáveis.

Ruídos de carros e como diagnosticá-los inclui arquivos de som de dezenas dos ruídos mais comuns, juntamente com instruções completas sobre como localizá-los e avaliá-los. Faça o download aqui por apenas US$ 12 e incluirei um link móvel para iOS e Android (porque ocorrem poucos ruídos de carro quando você está sentado na frente do computador em casa).

Obviamente esse tratamento de vendas não será adequado para o seu blog e seus produtos, mas essa é a ideia. As pessoas estão mais preocupadas com o orçamento hoje em dia do que há algum tempo. Eles abrirão mão de seu dinheiro, mas você precisa dar-lhes um motivo convincente para isso.

Desenhando a linha

Isso não significa que você deva escrever textos publicitários com afirmações duvidosas. (“Cientificamente comprovado que o cabelo cresce novamente!”) Muito pelo contrário. Se há um momento para ser honesto, é quando você explica aos leitores o que seus produtos podem fazer por eles. Seus leitores irão respeitá-lo por isso e, se você lhes der valor, eles espalharão a notícia.

Para um blogueiro estabelecido, criar produtos que ampliem esse blog pode ser uma forma gratificante de envolver seus leitores e promover um público cada vez maior. Para um blogueiro promissor, vender um produto que vale a pena pode consolidar sua reputação como autoridade em sua área ainda mais rapidamente. Criar produtos de blog exige muito tempo e esforço e, embora vendê-los em uma economia difícil possa ser um desafio, são esses desafios que separam os blogueiros comuns dos notáveis.

Diga qual é o benefício do seu produto (não qual é o seu produto, qual é o seu benefício) e venda .

Pontos chave

• Entenda que escrever textos de vendas é diferente de blogar.
• Não escreva sobre você.
• Não escreva sobre seu produto.
• Escreva sobre os benefícios do seu produto.
• A prática leva à perfeição: continue tentando melhorar suas habilidades de redação de vendas.

É isso em nosso tour pelo complicado negócio de criar produtos de blog que vendem. Como estão as vendas de seus produtos no momento? Adoraríamos ouvir sua opinião nos comentários.

Greg McFarlane é um redator publicitário que mora em Las Vegas. Recentemente, ele escreveu Control Your Cash: Making Money Make Sense , uma cartilha financeira para pessoas na faixa dos 20 e 30 anos que não sabem nada sobre dinheiro. Você pode comprar o livro aqui (físico) ou aqui (Kindle) e entre em contato com Greg em [email protegido] .