Como construir sua página de destino perfeita
Publicados: 2021-03-15Você já clicou em um anúncio e foi para uma página que era apenas sobre uma coisa?
Isso é uma página de destino.
Você já recebeu um e-mail sobre um evento futuro e clicou em uma página específica para se inscrever?
Isso é uma página de destino.
As páginas de destino estão em toda parte porque são uma ferramenta de marketing incrivelmente útil. A gerente sênior de marketing de produtos da ActiveCampaign, Kara Andersen, e a gerente sênior de marketing, Justine BaMaung, examinaram todas as páginas de destino — e mostram como usar as páginas de destino na ActiveCampaign.
Assista à gravação acima ou leia a recapitulação abaixo para saber:
- Páginas de destino 101
- 4 dicas para construir uma landing page de alta conversão
- 4 casos de uso de páginas de destino comuns para empresas em crescimento
- Como criar e publicar uma página de destino no ActiveCampaign em algumas etapas fáceis
Páginas de destino 101
Uma página de destino é uma página da Web autônoma criada sobre um tópico específico. O objetivo de uma página de destino é converter visitantes em leads, direcionando o tráfego para um call to action.
As páginas de destino receberam esse nome porque o tráfego chega até elas de outros destinos online (como Facebook Ads, Google Ads, e-mail marketing ou outros canais de marketing), e o visitante “aterra” nesta página.
Por que você deveria se preocupar com landing pages?
As páginas de destino são otimizadas para conversões! Isso ajuda a aumentar suas taxas de conversão e reduz seu custo de aquisição. O objetivo de uma landing page é simples: fazer com que as pessoas se inscrevam .
“Normalmente, se você pensar em uma página inicial, ela é projetada com um tipo geral de propósito exploratório em mente. Muitas vezes fala com sua marca, seus valores corporativos, às vezes pode ser carregado com links e quase sempre tem navegação na parte superior e inferior. E isso pode levar a uma infinidade de coisas diferentes, sejam informações sobre sua equipe ou sua empresa, ou seus produtos e serviços”, diz Justine.
Se isso não for motivo suficiente, as ferramentas de página de destino permitem que você crie e publique páginas rapidamente, sem o suporte de uma equipe de desenvolvimento. Modelos de página pré-criados, designers de arrastar e soltar e várias integrações permitem criar novas páginas de destino, coletar leads e enviar acompanhamentos automatizados em tempo mínimo com impacto máximo.
4 dicas para construir uma landing page de alta conversão
Existem 4 dicas para construir uma landing page de alta conversão:
- Fique com uma oferta
- Crie um título atraente e relevante
- Destaque seus recursos e benefícios – e enfatize os benefícios
- Dê provas sociais às pessoas
1. Fique com uma oferta
“Sua página de destino deve se concentrar apenas em uma oferta. Todos os elementos dessa página de destino devem falar com a oferta e você deseja remover as distrações e manter seu visitante focado na intenção da página. Isso muitas vezes inclui remover a navegação – tanto a parte superior quanto a inferior – remover quaisquer outros links que possam distrair o usuário e realmente focar apenas em um call to action”, diz Justine.
Muitos CTAs, onde está um cliente para clicar? Fique com uma oferta.
“A oferta única se torna realmente importante porque, nesse cenário, várias ofertas não funcionam a seu favor. Os usuários hesitam quando veem várias ofertas e, muitas vezes, não conseguem tomar uma decisão. E pesquisas mostram que quanto mais escolhas você dá às pessoas, quanto mais tempo elas realmente levam para tomar a decisão, menos motivadas ficam para fazê-lo”, observa Justine.
“É ótimo que sua empresa tenha várias ofertas e vários produtos e soluções. Mas quando alguém chega à sua página de destino, você realmente quer se concentrar em um. Se sua página de destino tiver mais de uma oferta ou um CTA, seus leitores podem se distrair e é menos provável que eles convertam.”
2. Crie um título atraente e relevante
O título deve corresponder à mensagem que levou seu visitante a acessar a página em primeiro lugar.
“Seu título é como sua primeira impressão, certo? É a primeira impressão que seu usuário terá sobre sua landing page. E o que eles precisam entender dessa manchete é 'o que vou ganhar visitando esta página?' Então você deveria estar falando sobre o que é esta página”, diz Justine.
Esta manchete diz exatamente o que você vai conseguir – um analisador de manchetes grátis.
“Também deve incluir correspondência de mensagens. A correspondência de mensagens é um conceito em que você usa a mesma linguagem que o usuário viu no anúncio ou na campanha de e-mail que o levou à sua página de destino. É muito importante a correspondência de mensagens porque dá ao usuário a confiança de que está na página certa e que está recebendo as informações de que precisa”, diz Justine.
3. Destaque os recursos e benefícios – e enfatize os benefícios
Você deseja delinear os recursos e benefícios de sua oferta e enfatizar os benefícios.
Sua copy deve dizer a eles por que eles querem ficar e por que devem se converter”, diz Justine.
Evitar tarefas empilhadas, priorizar os leads que têm as melhores chances – tudo isso são benefícios.
“De acordo com algumas pesquisas do Nielsen Norman Group, os usuários ficam em uma página da web apenas por cerca de 10 a 20 segundos. Então você realmente quer capitalizar esses 10 a 20 segundos com o título primeiro, mas depois realmente falando sobre os benefícios.”
“Se o benefício for específico, é ainda melhor porque os usuários podem se ver usando seu serviço ou seu produto. Você quer demonstrar isso de uma maneira que ressoe com eles e quer que eles se sintam confiantes de que, quando se converterem, receberão o que você está dizendo que vai dar a eles.”
4. Dê provas sociais às pessoas
A prova social pode incluir depoimentos de clientes e outras formas de prova social que ajudam a convencer os visitantes e reforçam sua decisão.
“As pessoas realmente querem ver exatamente como sua empresa ajudou outra pessoa. A prova social realmente lhes dá essa confiança e reforça sua decisão de se converter com você. Uma coisa que você quer manter em mente é a autenticidade. Nomes reais de clientes e fotografias se saem muito bem nesses cenários. Dá ao seu leitor alguém com quem se relacionar e dá a sensação de que se esse produto ajudou essa empresa ou esse usuário, ele também pode me ajudar”, diz Justine.
Uma avaliação de uma pessoa real é relacionável e ajuda as pessoas a confiar em uma decisão de compra.
“Algumas outras coisas que são realmente úteis são os pontos de dados. Os usuários adoram ler dados – números concretos e resultados comprovados. E também pontos de dor! Você realmente quer destacar os problemas que está ajudando a resolver para que seu leitor saiba que sua oferta pode ajudar a resolver os problemas deles.”
Este vídeo é um segmento de “Growth Decoded” – um programa que investiga a relação entre a experiência do cliente e o crescimento dos negócios – um tópico por vez. Registre-se aqui e nunca perca um episódio!
4 casos de uso de páginas de destino comuns para empresas em crescimento
Onde você pode usar as páginas de destino? Na verdade, para muitas coisas. Mas existem 4 casos de uso comuns de páginas de destino que são úteis para empresas em crescimento.
- Anúncios pagos
- Imãs de chumbo
- Inscrições de eventos
- Ofertas e promoções especiais
1. Anúncios pagos
“Seja a pesquisa do Google, Facebook Ads, Instagram ou qualquer outra coisa, uma landing page é uma ótima maneira de criar uma página muito específica para a campanha que você está executando. E isso vai junto com a correspondência de mensagens, novamente, onde você deseja incluir o idioma que eles viram no anúncio e deseja trazer isso para sua página de destino”, diz Justine.
“Neste cenário, um cliente está procurando uma ferramenta de newsletter.”
O título chama especificamente o assunto – boletins informativos.
“O que fizemos foi garantir que mencionamos os boletins informativos no título para que eles saibam para que estão acessando a página. Estamos respondendo às perguntas que eles têm sobre boletins informativos e notamos que podemos criar boletins informativos bonitos e personalizados para eles com essa ferramenta. Tem um muito, aquele CTA forte que é iniciar um teste gratuito e também temos algumas provas sociais.”
2. Ímãs de chumbo
Os ímãs de chumbo podem ser:
- Papéis brancos
- Guias
- Lista de verificação
- Kits de ferramentas
Se você vai pedir a um usuário que forneça seu e-mail para se tornar parte de sua lista de assinantes, você quer fornecer algo em troca.
Esta página de destino passa por uma lista específica do que uma pessoa recebe quando se inscreve.
Esta página de destino da isca digital realmente se concentra apenas no que eles receberão em troca.
“O que você verá aqui é que não há navegação, não há links adicionais, o que você realmente quer focar é apenas fazer com que o usuário converta nesta página e remover a distração. Não é necessariamente sobre seus produtos ou serviços neste momento. É mais sobre aparecer e realmente fazer sua marca crescer – e então aumentar sua lista de assinantes e, eventualmente, fazer com que esses leads potencialmente se convertam em clientes para você”, diz Justine.
3. Inscrições de eventos
As inscrições também são um ótimo caso de uso para páginas de destino.
Uma página de destino com uma descrição clara e um formulário bem colocado pode facilitar muito a obtenção de inscrições.
“Na verdade, usamos a página de login para que todos aqui se inscrevam neste webinar. É uma ótima maneira de falar sobre o evento e destacar o que vai acontecer no evento, bem como a data, hora e outras informações importantes (enquanto remove todo o ruído que vem junto com uma página da web tradicional). Sem navegação, sem rodapé, mantendo tudo muito simples e muito sucinto ao evento em si”, diz Justine.
4. Ofertas e promoções especiais
Um ótimo caso de uso da página de destino são as ofertas e promoções.
“Se você pensar em ofertas e promoções, muitas vezes elas são direcionadas a usuários específicos e você quer ter certeza de que eles vejam a página de destino certa. Você não quer necessariamente mostrá-lo para todos que não estão qualificados para sua oferta.
É difícil resistir a uma oferta especial. A personalização do site pode ajudar a adaptar a oferta certa ao usuário certo.
“Este é um ótimo exemplo de que o setor financeiro o usa com bastante frequência. Chase sabe que sou cliente da Freedom Unlimited. Eles me enviaram algo muito específico para a Freedom Unlimited e estão criando esta página de destino específica para essa oferta”, diz Justine.
“Você pode enviar um e-mail muito direcionado a um cliente e, em seguida, enviá-lo para uma página de destino de alta conversão, porque ela se concentrará apenas nessa promoção. Você quer falar sobre os benefícios, quer ter um ótimo título e concentrá-los nessa promoção. E você não quer que pessoas que não são elegíveis vejam isso.”
Como criar e publicar uma página de destino no ActiveCampaign em algumas etapas fáceis
“Existem muitos construtores de landing pages realmente ótimos por aí. Alguns são realmente complexos e fornecem todos os tipos de opções de personalização e otimização. Outros serão mais simples e facilitarão a criação de uma página de destino em poucos minutos. Muitas dessas ferramentas também estão conectadas a plataformas de e-mail marketing e automação de marketing, para que você possa criar sua lista e enviar seus e-mails de campanha em um só lugar”, diz Kara.
Agora ficou mais fácil do que nunca criar páginas de destino para todas as suas necessidades – o ActiveCampaign acaba de lançar o Pages! E os passos para criar um não poderiam ser mais simples.
- Crie uma página de destino com a funcionalidade de arrastar e soltar
- Personalize seu projeto
- Adicionar um formulário
- Adicione o código de rastreamento e análise do site
- Publicar!
“Nossa ferramenta de página de destino permite criar e publicar facilmente páginas de destino totalmente integradas à nossa plataforma de automação de experiência do cliente. Portanto, isso significa que você pode usar todas as informações que tem sobre seu público – suas preferências, preocupações específicas, comportamento e atributos como localização, por exemplo – para criar páginas de destino mais relevantes.”
Quando você pode criar páginas de destino mais relevantes, pode capturar mais leads e aumentar seu público. Não só isso, mas você pode continuar a entregar essas experiências relevantes para esses contatos depois que eles convertem em sua página enviando um e-mail perfeitamente cronometrado, usando anúncios do Facebook para ficar em mente ou acompanhando com uma nota personalizada ou telefonema.