Como construir uma poderosa estratégia de marketing de influenciadores em 2021

Você está tentando construir uma poderosa estratégia de marketing de influência para o seu negócio em 2021?

Você deve estar bem ciente de que a arena do marketing de influenciadores mudou. No passado, eram as celebridades e um punhado de blogueiros famosos que eram endossados ​​pelos profissionais de marketing.

Mas agora, com o surgimento de influenciadores de mídia social, essas são as pessoas que estão sendo endossadas para compartilhar as histórias das marcas de maneira poderosa.

Isso ocorre principalmente porque os influenciadores de mídia social são pessoas comuns e os consumidores tendem a se conectar mais facilmente com influenciadores autênticos, relacionáveis ​​e confiáveis. Além disso, é muito mais barato do que contratar celebridades – outro ponto a ter em mente ao construir sua estratégia de marketing de influenciadores.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a construir uma poderosa estratégia de marketing de influenciadores em 2021:

1. Determine suas metas e principais indicadores de desempenho (KPIs)

Para construir uma estratégia de influenciadores bem-sucedida, antes de mais nada, você terá que ser orientado para objetivos.

Seus objetivos devem ser estruturados em torno de:

• Criação de reconhecimento da marca: o reconhecimento da sua marca online pode ser medido por meio de curtidas nas mídias sociais, contagem de seguidores, número de pessoas que usam suas hashtags e engajamento, como comentários e compartilhamentos.
• Atrair novos alvos: Atrair novos alvos envolve todos os aspectos relacionados ao conhecimento da marca, mas para uma linha de produtos totalmente nova. Você terá que contratar influenciadores que possam criar hype e direcionar o tráfego direcionado.
• Geração de leads: o objetivo final de todo profissional de marketing é aumentar as vendas. O número de leads e clientes que você está conquistando pode ser rastreado com conversões e vendas. No entanto, as coisas podem ficar um pouco complicadas se você negligenciar a implementação de páginas de destino ou códigos específicos para cada influenciador.

Depois de definir suas metas, você pode começar a se concentrar em medir o retorno do investimento (ROI) de sua campanha . As três métricas mais comumente medidas no marketing de influenciadores são engajamento, vendas/conversões e impressões/visualizações.

Fonte

Ao saber quais parcerias funcionam e quais não funcionam, você poderá tirar o máximo proveito de sua campanha.

2. Alocar um orçamento

De acordo com um relatório que revelou benchmarks de preços de influenciadores em diferentes canais sociais, o custo de suas campanhas de marketing de influenciadores no Facebook é de $ 25 por 1.000 seguidores. O custo do influenciador do Instagram é de $ 10 por 1.000 seguidores, o marketing do influenciador do Snapchat custará $ 10 por 1.000 seguidores e o marketing do YouTube custará $ 20 por 1.000 seguidores.

Você pode alocar seu orçamento de acordo, dependendo do número de seguidores de que precisa.

3. Selecione os influenciadores certos

Antes de selecionar seus influenciadores para suas campanhas de marketing, você terá que responder a uma lista de perguntas.

• Quem é seu público alvo?
• Onde seu público-alvo passa o tempo (seus canais preferidos)?
• Quais são seus objetivos e os influenciadores serão capazes de atender às suas necessidades de negócios?

Você terá que examinar de perto o perfil de um potencial influenciador e sua relação com seu público-alvo. Além disso, verifique se o influenciador já colaborou com marcas semelhantes.

Seus influenciadores podem ser blogueiros, estrelas de mídia social, especialistas do setor, clientes, celebridades, líderes de pensamento ou marcas não concorrentes.

Ferramentas como a Alexa Audience Overlap Tool são ótimas para encontrar influenciadores que podem alcançar seu público. Basta inserir a URL do seu site ou as URLs dos sites que possuem o público que você deseja alcançar. Você receberá um relatório sobre vários sites que compartilham um público semelhante. Também abrirá oportunidades para guest blogging .

Como alternativa, você pode usar o Verificador de backlinks do concorrente da Alexa para descobrir influenciadores. A ferramenta permite que você insira até 10 URLs de sites e pesquisará seu público em potencial. Você pode executar o verificador de backlink para obter um relatório dos links que apontam para sua lista de sites. A lista pode ser usada para escolher sites que provavelmente irão funcionar com você, mencioná-lo ou criar um link para seu site.

Os especialistas também sugerem investir em microinfluenciadores. São eles que podem atender a um nicho e segmento de mercado específico. Você provavelmente terá um engajamento menor se o influenciador for um grande nome .

As estatísticas mostram que os influenciadores com 1.000 seguidores geralmente recebem curtidas em suas postagens 8% do tempo, enquanto os influenciadores com 10 milhões de seguidores normalmente recebem curtidas apenas 1,6% do tempo.

4. Crie conteúdo envolvente e de alta qualidade que os influenciadores não podem recusar

Se sua estratégia de marketing de influenciadores envolve postagem de convidados, você precisará trabalhar no desenvolvimento de ideias de conteúdo que seus influenciadores não podem recusar.

Crie ideias que segmentem as principais palavras-chave e cubram as lacunas que elas possam ter em seu próprio conteúdo. Você pode obter a ajuda de uma agência de SEO que pode fazer pesquisas de concorrentes e análises de intenção de pesquisa para encontrar as palavras-chave que você deve segmentar.

Você também pode usar a Alexa Keyword Difficulty Tool para descobrir as principais palavras-chave que beneficiarão o influenciador. A ferramenta permite inserir um tópico relacionado ao setor do influenciador e escolher palavras-chave de baixa concorrência pesquisadas com frequência. Usando as palavras-chave, você pode criar conteúdo para o influenciador para ajudá-lo a obter mais tráfego para o site.

5. Entre em contato com seus influenciadores

O tipo de influenciador que você escolher determinará como você os alcançará. Se você escolheu microinfluenciadores, pode entrar em contato diretamente por mensagem privada no mesmo site ou canal.

Se seus influenciadores estiverem mais estabelecidos, você pode verificar o perfil deles para obter informações de contato para consultas comerciais. Eles podem até ter adicionado um link para um site denotando parcerias com marcas.

6. Revise e refine sua estratégia

Mesmo com o progresso de sua campanha, você deve agendar datas em que possa medir o progresso de sua campanha. Como mencionado anteriormente, você pode rastrear suas campanhas por meio de hashtags, curtidas, menções em mídias sociais e assim por diante.

Empacotando

Construir uma poderosa estratégia de marketing de influenciadores requer tempo, paciência e esforço. Mas tudo vale a pena no final.

Seguindo as dicas essenciais mencionadas acima, desde a concepção da campanha até a execução, você estará no caminho certo para construir uma estratégia eficaz de marketing de influenciadores em 2021.

O marketing de influenciadores pode atrair milhares de novos alvos que podem se transformar em clientes pagantes. Apenas certifique-se de executá-lo corretamente para garantir sua melhor chance de sucesso.