Como construir e moldar sua estratégia de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma técnica de marketing digital que se concentra em oferecer conteúdo valioso em vários pontos de contato com o cliente. Por meio do marketing de conteúdo, você pode criar oportunidades de negócios, construir a imagem da marca e capturar um público engajado e pronto para comprar.

De acordo com um relatório de pesquisa da Statista , 91% dos profissionais de marketing globais usam estratégias de marketing de conteúdo. A maioria deles tem um processo definido para garantir que obtenham os melhores resultados. Isso prova a crescente influência do conteúdo sobre os compradores e públicos associados e, portanto, toda organização deve considerá-lo uma ferramenta poderosa.

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?

Para um leigo, o marketing de conteúdo pode parecer um processo simples envolvendo a criação e distribuição de conteúdo. No entanto, este não é o caso. O marketing de conteúdo precisa de estratégia, mapeamento contínuo e atualização para se conectar com o público-alvo.

Você precisa ter um conceito único e uma proposta de venda para ficar à frente dos concorrentes. Abaixo estão os componentes significativos que servem de base para uma estratégia eficaz:

Posicionamento de marca

O posicionamento da marca ou uma visão clara do produto ou serviço é o primeiro passo para uma estratégia eficaz. Isso ajuda você a oferecer uma experiência de cliente consistente e agradável, resultando em uma imagem de marca positiva.

O seguinte fornece uma imagem mais clara do posicionamento da sua marca:

• Público-alvo, existente e prospectivo
• Experiência e resultado esperado pelo cliente
• Produtos e experiências oferecidos pelos concorrentes
• A proposta única da sua empresa
• Problemas resolvidos por sua oferta

Adição de valor

Por que os clientes devem confiar no seu conteúdo? Quais benefícios você está fornecendo através do seu conteúdo? Para ser considerada uma marca confiável, você deve definir a agregação de valor em seu conteúdo. Os leitores que seguem seu conteúdo podem eventualmente se tornar clientes fiéis, e isso dependerá inteiramente da qualidade que você oferece em várias plataformas.

A pesquisa é fundamental para entender o que seus clientes desejam e criar conteúdo atraente, sejam listas de instruções, postagens perenes ou notícias. Além disso, análises e avaliações persistentes das ofertas de seus concorrentes fornecem informações sobre como você pode melhorar as suas.

Mapeamento Constante

Uma estratégia de marketing de conteúdo não é uma tarefa única. Você tem que continuar melhorando e atualizando sua oferta para ficar à frente da curva. Sem dúvida, o plano é atrair novos clientes e seguidores. Mas essa estratégia também deve focar no crescimento de longo prazo, o que significa que você terá que descobrir novos horizontes e investir em ferramentas que levem a esse objetivo.

Planejamento estratégico

Todo objetivo pode ser alcançado com um plano eficaz. Decida a mídia que você usará para alcançar o público e medir o alcance. O marketing de conteúdo é um ciclo e a negligência em qualquer estágio levaria ao fracasso de todo o sistema.

7 etapas para uma estratégia de conteúdo eficaz

Você precisa ter uma visão de longo prazo ao criar conteúdo para fins de marketing. Você deve estender o conteúdo em várias plataformas para maximizar seu alcance e leitores.

Aqui estão sete etapas para desenvolver um plano de conteúdo:

1. Revise seu conteúdo existente

Caso você já tenha conteúdo sendo canalizado por diferentes plataformas, considere auditá-lo. Com tantos recursos disponíveis online, seu conteúdo deve agregar ao conhecimento do leitor, no mínimo, para impressionar o público.

Se o seu conteúdo existente não contribuiu para o valor da sua marca, você precisa analisar e atualizar para obter melhores resultados. Lembre-se que no marketing digital, a melhoria constante é a chave para o sucesso.

2. Formate o conteúdo para atingir as metas de marketing

Depois de entender por que você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo, você deve se concentrar em metas realistas. Tenha clareza se você pretende construir a imagem da marca, o crescimento do negócio ou ambos simultaneamente. Enquanto as metas de curto prazo são mais específicas e avaliáveis, as metas de longo prazo contribuem para a visão do negócio.

Seus objetivos podem ser qualquer um dos seguintes:

• Objetivos limitados podem ser alcançados em um curto período de tempo e têm um escopo limitado.
• Metas apreciáveis ​​funcionam em níveis micro e ajudam a destacar pequenas campanhas.
• Metas redefiníveis são retrabalhadas em curtos intervalos de acordo com as necessidades e situações de marketing.
• Metas colaborativas facilitam sua força de trabalho e promovem o trabalho em equipe.
  
• Os objetivos emocionais concentram-se em aumentar a confiança de sua equipe.

Se você seguir e categorizar seus objetivos com base nas categorias mencionadas, alcançará cada marco e trabalhará em direção ao objetivo geral: o crescimento dos negócios.

3. Defina seu público

Ao fazer sua estratégia de marketing de conteúdo, tenha sempre clareza sobre a diferença entre compradores e público. As pessoas que leem o conteúdo publicado por você serão seu público, mas podem não acabar comprando seu produto imediatamente.

Se você impactar positivamente o público, eles podem voltar a comprar seu produto ou serviço no futuro. Portanto, você deve manter seu conteúdo atraente e valioso para todos os usuários.

Um vínculo prático e interativo entre sua marca e o público levará a potenciais compradores. Portanto, você deve criar seu conteúdo com isso em mente.

Seu segmento-alvo compreende quatro tipos:

• Público-alvo: pessoas interessadas em seu conteúdo ou tópico.
• Seguidores: Pessoas que consideram seu conteúdo valioso e amam sua marca.
• Compradores: essas pessoas compram sua oferta (produto ou serviço).
• Defensores: eles recomendam sua marca para outras pessoas.

4. Elaborar um Plano Editorial

Se você estudar as últimas tendências do marketing de conteúdo, entenderá que ter um plano editorial bem organizado é essencial para o sucesso. O planejamento ajudará você a gastar seu orçamento com sabedoria nos recursos e ferramentas certos. Você deve ter uma lista de prioridades para se concentrar nas tarefas críticas e obter os melhores resultados.

Na verdade, você deve saber qual conteúdo vai atrair a atenção do seu público e mantê-lo fisgado. Pergunte à sua equipe de pesquisa sobre tópicos relevantes e perguntas frequentes relacionadas (FAQs).

Depois de ter o conteúdo e o fluxo, você deve planejar o calendário para alcançar as pessoas corretamente e no momento certo.

5. Crie conteúdo útil

Seu conteúdo é uma ferramenta de marketing para você, mas pode ser uma informação crucial para seu público. Seu conteúdo deve ser projetado para todos em seu mercado-alvo, desde aqueles com conhecimento básico e conscientização até aqueles que procuram atualizar sua familiaridade com o tópico. Torne o conteúdo legível, envolvente, valioso e informativo – para todos os seus leitores-alvo.

6. Escolha Canais de Distribuição de Conteúdo

Uma parte crucial da estratégia de marketing de conteúdo é escolher seus canais de distribuição. Você pode escolher entre mídia paga, canais próprios e mídia conquistada. Use vários canais e verifique se eles estão alinhados para criar um impacto maior.

Você pode usar vários formatos de promoção, como conteúdo patrocinado, viral, de liderança, gerado por influenciadores, etc.

7. Analise o conteúdo e verifique o desempenho

A análise de conteúdo regular é uma obrigação. Isso ajuda você a saber o que atrai seu público-alvo e qual conteúdo precisa ser atualizado para um melhor impacto.

Aqui está o que você precisa fazer durante sua avaliação:

• Estude o comportamento dos visitantes como páginas por sessão, visitantes exclusivos, etc.
• Verifique as ferramentas de engajamento, como menções, compartilhamentos, curtidas, críticas, etc.
• Acompanhe backlinks, tráfego orgânico, etc.
• Analise a taxa de conversão por meio do marketing de conteúdo

seguindo em frente

Como mencionado anteriormente, o marketing de conteúdo é um ciclo contínuo. Depois de analisar o desempenho do seu conteúdo, você terá que retornar à primeira etapa: revisar o conteúdo. Lembre-se que o espaço digital evolui continuamente. Portanto, você precisa estar atento às tendências relevantes e modificar proativamente sua estratégia para ficar à frente da concorrência.