Como construir um processo estratégico de SEO

Trabalho com SEO há muito tempo e ainda fico chocado quando peço a novos clientes que vejam a estratégia de SEO de sua antiga agência.

99% do tempo, nada é documentado.

Neste artigo, vou te ensinar exatamente como criar um processo de SEO estratégico que gere resultados.

Você aprenderá meu processo de quatro etapas e até o aconselharei sobre o que cobrar.

Vamos mergulhar.

Uma estratégia de SEO não é uma lista de entregas

A planilha é uma invenção que facilitou muito a vida. Mas quando se trata de estratégia de SEO, tornou-se uma ferramenta preguiçosa usada para tentar enganar as pessoas e fazê-las pensar que uma lista de resultados é uma estratégia.

Não, a estratégia é o trabalho cerebral do SEO.

É uma combinação de ideias, pensamentos, insights e experiências, tudo focado no cliente para construir um processo baseado em dados e experiência para o sucesso.

É suposto ser difícil e desafiador.

É suposto colocar você, o SEO, na linha.

É você dizendo: “Faça isso e terá sucesso”.

Uma estratégia de SEO deve ser documentada

Nas raras ocasiões em que vi uma estratégia de SEO, ela se parece mais com uma declaração de missão escrita por um Dalek.

“Vamos exterminar a concorrência.”

O ChatGPT é mais humano do que a maioria das estratégias de SEO. E eles tendem a ser pesados ​​em retórica e leves em evidências reais de pesquisa.

É por isso que você deve exigir que sua agência forneça evidências do pensamento que foi colocado em sua estratégia.

E isso faz parte da estratégia de SEO. É um especialista anotando seus pensamentos.

Os objetivos do SEO – Um lembrete

Muitas vezes acontece que:

• SEO recebe muito pouco investimento.
• Os SEOs não alinham suas estratégias com os objetivos de negócios reais.

Para o SEO entregar, ele deve atender os clientes em sua jornada. Em termos práticos, o SEO bem-sucedido deve resultar em:

• Capturar o maior número possível de compradores da categoria atual.
• Colocar a marca na frente de quem pesquisa a categoria.
• Colocar a marca na frente do maior número possível de pessoas que não conhecem a marca, o produto ou a solução.

Existem algumas grandes ilusões por aí sobre como a pesquisa funciona e, de fato, como as pessoas convertem online.

O mito central propagado pelos gurus de SEO é que as pessoas convertem por meio de blogs.

Não, eles não. Eles podem clicar em um blog antes de comprar.

Mas seu guia definitivo para galpões de jardim não fez ninguém comprar um.

As pessoas compram quando estão prontas para comprar.

As pessoas compram de marcas que acreditam que lhes fornecerão serviços ou bens que atendam às suas expectativas.

E as pessoas pagarão um prêmio se acreditarem que isso reduz a probabilidade de falha.

Isso significa que há mais do que apenas conversão acontecendo porque você escreve um guia.

Não, é melhor pensar na conversão como um copo que se enche com uma certeza líquida e, quando essa certeza chega ao topo, eles estão prontos para comprar.

Mas aqui está o desafio.

Assim como a certeza deles chega ao topo do copo com você, ela está fazendo o mesmo com alguns de seus concorrentes.

Eventualmente, eles vão pegar o copo e beber. E você faz todo o seu SEO e marketing na esperança de poder incentivá-los a pegar seu copo.

Isso é o que está acontecendo.

Portanto, você precisa estar presente nas SERPs o máximo possível.

Você precisa de um plano para classificar esses termos de comprador e termos de pesquisa.

E você precisa de um plano para classificar outros conteúdos para alcançar seu público quando eles não estiverem no mercado.

Faça isso e você gerará o sucesso dos clientes.

O processo de 4 etapas do SEO estratégico

Todo bom SEO decorre do uso de um processo. Aqui está um que você pode roubar:

• Ideação
• Estratégia
• Implementação
• Sucesso

Vamos quebrar isso.

Passo 1: Ideação

A ideação é a parte divertida de qualquer estratégia de SEO porque são ideias sem atrito.

Não existe ideia ruim em ideação, e é agora que você brinca com o site, seus concorrentes e seu nicho e vagueia. Você pode fazer isso em equipe ou sozinho.

Mas considere este tempo como um tempo de deriva. Basta passear pelo site, anotar as coisas que você percebe e conversar com sua equipe.

E então vá embora.

Deixe as informações e as ideias ficarem em seu cérebro e você ficará surpreso com o que acontecerá a seguir.

Você descobrirá que sua experiência existente começa a funcionar em segundo plano com suas novas descobertas.

E nascem as sementes da estratégia.

Passo 2: Estratégia

É aqui que você chega ao documento com a semente da sua estratégia.

Você tem um plano vago para classificar o site. Você tem um orçamento. Você tem as habilidades.

É agora que você se compromete.

O objetivo é simples. Anote a semente de uma ideia... depois tente encontrar dados para apoiá-la.

Analise o site, as palavras-chave, os links e assim por diante.

Se você não conseguir encontrar dados para apoiar sua abordagem, descarte-os. Siga em frente e encontre outra abordagem para gerar resultados.

Registre seu progresso em seu documento, anote o que encontrar e faça capturas de tela.

Minhas estratégias documentadas variam entre 3.000 e 8.000 palavras, sem incluir a auditoria técnica de SEO de mais de 100 pontos que faço e que não usa uma ferramenta.

Mas, no final, você tem a estratégia e é isso que vai para os clientes.

Passo 3: Implementação

Então, você criou a estratégia; agora é hora de fazer isso acontecer.

Como SEO, você se torna um SEO e um gerente de projeto.

Não importa o que você faz ou terceiriza; é seu trabalho garantir que os resultados ocorram.

Você é responsável pelo sucesso ou fracasso da campanha e é por isso que seu conhecimento é solicitado.

Passo 4: Sucesso

Finalmente, chegamos ao final de sua campanha de sucesso.

Se você fizesse um bom trabalho, teria atingido os objetivos do cliente, caso contrário, é totalmente correto explicar o porquê.

Não perdoo os SEOs que não atendem aos objetivos da campanha. Exceto quando o orçamento não condiz com as metas.

Se você está gastando $ 15.000 por mês em PPC, mas só quer gastar $ 1.500 por mês em SEO, mesmo que a agência lance mais.

Bem, esse é o cliente que assume a responsabilidade. Eles não vão. Mas são eles os responsáveis.

Lembre-se, você só pode fazer o que pode com o que tem.

Um orçamento de $ 1.500 pode levar três anos para alcançar resultados. Ainda assim, você deve informar o cliente.

É perfeitamente normal dizer a eles que seu orçamento não é suficiente para gerar resultados em seis ou 12 meses.

A estratégia certa muitas vezes não tem o combustível de implementação certo.

Os clientes querem resultados e, às vezes, ficam presos a orçamentos ruins. Contanto que eles saibam disso, eles podem usar o SEO para mostrar como funciona e depois pedir mais orçamento mais tarde.

O problema surge quando você tem uma estratégia que funcionará e diz aos clientes que eles obterão resultados.

Ok, quanto tempo leva para criar uma boa estratégia de SEO e quanto você deve cobrar?

O preço da estratégia de SEO

Cobrei $ 500 pela estratégia e cobrei $ 10.000.

Em última análise, o tamanho do site e o valor do negócio ditarão quanto você cobrará e quanto tempo levará.

Mas aqui estão algumas dicas das trincheiras. Uma boa estratégia de SEO exige muito trabalho.

É mentalmente desafiador e sem dúvida a parte mais difícil do SEO.

Existem três formas de estratégia de preço.

• Um custo autônomo inicial.
• Como parte do retentor.
• Como parte da taxa de instalação.

Cada modelo funciona bem e é uma escolha.

Mas você só recebe o Mês 1... uma vez.

Durante anos, administrei meu próprio negócio/agência de consultoria vendendo estratégias de SEO em todos os três modelos acima.

Realmente não importa qual você escolher. O que importa é que você garanta que o cliente respeite sua experiência e pague para acessá-la.

É disso que se trata a estratégia.

No entanto, uma dica importante é quando você vende uma estratégia autônoma. Ofereça três opções de preço.

Eu costumava fazer isso com clientes com habilidade interna de SEO, mas que queriam um segundo par de olhos em seu SEO.

A opção 1 pode ser uma estratégia de baixo nível, a opção 2 um mergulho mais profundo e a opção 3 pode ir para UX e muito mais.

Como você divide as opções depende totalmente de você.

Mas o que eu quero que todo leitor tire deste artigo é que a estratégia de SEO é importante.

Os clientes merecem e você merece tempo para ser estratégico.

Se não estiver acontecendo, talvez você precise mudar de agência.

E isso é tanto para o cliente quanto para os SEOs que estão lendo isso.