Começando seu primeiro empreendimento? Aqui está o que você precisa para se tornar um empresário

Meu pai é empresário.

Em 1990, ele abriu sua própria loja de automóveis. Arriscou-se, passou por momentos de incerteza e estresse, trabalhou em um segundo emprego para sustentar sua família e seus negócios, ampliou sua base de clientes, contratou outros mecânicos, vendeu serviços (reparação de automóveis) e produtos (autopeças), e foi, em última análise, responsável por seu próprio sucesso.

Pergunte a ele o que ele faz da vida, no entanto, e ele não dirá que é proprietário de uma empresa. Ele vai dizer que conserta carros. Pergunte a ele sobre ser seu próprio patrão e ele dirá: “Quando você tem seu próprio negócio, você não é o patrão. Você é um empregado.”

Mas, aos meus olhos, ele é definitivamente um empresário, pelo menos de acordo com a definição que você obtém de uma pesquisa rápida:

Um empresário é uma pessoa que organiza e opera um negócio ou negócios, assumindo riscos financeiros maiores do que o normal para fazê-lo.

Como meu pai, muitas pessoas que administram empresas não adotam sua identidade como “donos de empresas”. Por outro lado, você provavelmente conhece alguém que usa o título com orgulho.

Algumas pessoas excluem aqueles que possuem negócios paralelos como “donos de negócios reais”. Outros se referem ao título de forma ampla, incluindo qualquer pessoa que inicie um novo negócio em qualquer capacidade. E não vamos esquecer as “tendências empreendedoras” que as pessoas podem ter sem ter um negócio que muitas empresas hoje procuram nas pessoas que contratam.

Mas um freelancer independente é um empresário? Que tal um motorista Uber em tempo integral? Alguém que administra uma barraca em um mercado de peixe? Onde traçamos a linha, se há uma para traçar?

Essa ampla gama de interpretações, juntamente com todas as novas maneiras de as pessoas ganharem dinheiro online em seus próprios termos, levanta a questão: o que exatamente é um “empresário” hoje?

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O que é um empresário?

Um empresário é uma pessoa que está no controle dos aspectos operacionais e monetários de um negócio. Qualquer entidade que produza e venda bens e serviços com fins lucrativos, como uma loja de comércio eletrônico ou um escritor freelance, é considerada uma empresa.

Os negócios podem ser executados sozinhos ou com um grupo de pessoas. Independentemente disso, seus proprietários têm controle total sobre a empresa e são responsáveis ​​por definir uma estratégia, treinar a equipe e gerenciar as operações comerciais do dia-a-dia.

De acordo com dados da Zippia, o salário médio do empresário está entre US$ 67.000 e US$ 135.000 por ano.

Apesar da pandemia do COVID-19 e de uma grande crise econômica, a atividade de novos negócios cresceu nos Estados Unidos em 2020. No terceiro trimestre de 2020, os novos pedidos de negócios trimestrais atingiram um recorde histórico, com mais de 1,46 milhão de novos pedidos registrados, um trimestre de 60,9%. aumento, e um salto de 69,9% ano a ano.

Novos dados mostram que os pedidos caíram ligeiramente no quarto trimestre, com mais de 1,1 milhão de pedidos registrados, antes de subir para 1,37 milhão no primeiro trimestre de 2021 e depois para 1,44 milhão no segundo trimestre. Em julho de 2021, mais de 454.000 solicitações de negócios foram registradas sozinhas.

De fato, o relatório do Global Entrepreneurship Monitor de 2021 revelou que mais de 60% dos adultos pesquisados ​​nos EUA conhecem alguém que iniciou um negócio durante a pandemia. Na Ásia Central e Oriental, aqueles que conhecem pessoalmente um empreendedor variaram de 30% a mais de 80%. A região da América Latina e Caribe apresentou menor variação, variando entre 50% e 75% das pessoas que conhecem alguém que iniciou um negócio durante 2020 e 2021.

Isso provavelmente se deve à nossa interpretação em evolução do que é um empresário, que nasce de novas variações e formas de “propriedade do negócio”, do sidepreneur ao infopreneur – enfatizando, acima de tudo, a atitude de auto-iniciação em relação à criação de valor que , por sua vez, gera receita.

Os proprietários de empresas também assumiram muitos outros títulos, incluindo:

• Proprietário
• Proprietário
• Fundador
• Chief Executive Officer (CEO)
• Diretor-gerente
• Presidente
• Diretor
• Diretor
• Sócio-gerente

Conversei com mais de 25 empresários de todas as esferas da vida - empreendedores individuais, fundadores de tecnologia, donos de lojas e criadores - para obter uma variedade de perspectivas sobre o que exatamente é um empresário.

Além dos temas recorrentes de risco, criação de valor e rebelião, as respostas que obtive variaram de pessoa para pessoa, de empresa para empresa. A definição de propriedade da empresa parece ter evoluído e é provavelmente o resultado de duas tendências:

1. Graças à tecnologia, as barreiras à entrada nunca foram tão baixas para começar como proprietário de uma empresa.
2. Há mais caminhos agora para iniciar um negócio do que nunca.

Ainda há muitas razões pelas quais as pessoas não se tornam donas de uma empresa. Mark Zweig, empresário residente da Universidade de Arkansas, identificou as barreiras percebidas em seus 16 anos de ensino de desenvolvimento de novos empreendimentos:

1. “Eu tenho que inventar algo ou fazer algo novo que nunca foi feito antes.”
2. “Tenho que criar um negócio de tecnologia porque nada mais tem potencial de crescimento real.”
3. “Tenho que vender minha ideia para VCs ou investidores anjo.”
4. “Abrir meu próprio negócio é mais arriscado do que trabalhar em algum lugar.”
5. “Não sei por onde começar a criar meu próprio negócio.”
6. “Eu não sou bom em (preencha o espaço em branco), e essa é uma habilidade necessária para iniciar e administrar um negócio.”
7. “Eu não tenho idade suficiente.”/“Eu sou muito velho.”

Mas muitos desses são o que eu chamaria de medos herdados em torno da propriedade da empresa – dúvidas obsoletas que ainda precisam acompanhar a tecnologia e as plataformas que nos permitem iniciar as coisas e colocar os planos em prática de maneiras que não eram possíveis antes.

Empresários versus empreendedores

Provavelmente, você já ouviu o termo “empreendedor”. Está associado a possuir um negócio e, hoje, os dois são frequentemente usados ​​​​de forma intercambiável. No entanto, existem pequenas diferenças na mentalidade e na abordagem dos negócios que diferenciam os dois. Um papel não é melhor que o outro. Eles são apenas diferentes.

Os empresários geralmente constroem empresas em torno de uma ideia de negócio que já funciona, como abrir um restaurante ou uma marca de joias. Os empreendedores, por outro lado, tendem a assumir mais riscos e buscar ideias inovadoras que resolvam problemas cotidianos, como o Airbnb, que oferece uma maneira de reservar quartos com moradores locais em vez de hotéis.

As diferenças sutis entre empresários e empreendedores são:

1. Motivação. Os empresários geralmente iniciam uma empresa porque querem trabalhar por conta própria. É mais uma progressão natural de transformar algo que eles amam em um negócio. Os empreendedores podem ter uma nova visão para o futuro ou uma nova maneira de fazer as coisas.
2. Inovação. Os empresários nem sempre estão preocupados com conceitos inovadores. Eles aplicam princípios comprovados ao sucesso. Eles conhecem intimamente seu mercado-alvo e estão focados no crescimento de seus negócios e no atendimento aos clientes. Os empreendedores tendem a trabalhar em ideias que ainda não foram testadas. Eles desafiam o status quo e podem mudar indústrias ou nichos à medida que o negócio ganha força.
3. Crescimento. Os donos de empresas estão ansiosos para expandir sua empresa, mas geralmente em um ritmo mais lento e controlado. Os empreendedores almejam um crescimento explosivo, indo do país para o internacional o mais rápido possível. Eles não usam as mesmas táticas que os empresários e muitas vezes criam um novo mercado para dominar os concorrentes.

O traço comum é que ambos tomaram a decisão de iniciar um negócio. Esta decisão é muitas vezes influenciada por muitos fatores pessoais diferentes:

• Capacidade de detectar oportunidades
• Atitude para assumir riscos
• Ambições pessoais
• Nível de autoconfiança
• Recursos
• Apoio social e familiar

Quer você se identifique como empresário ou como empresário, ainda trabalha com os mesmos stakeholders: fornecedores, fabricantes, bancos, clientes, funcionários, empreiteiros, etc. Ambos os grupos veem uma oportunidade de negócio e agem sobre ela. Adaptam-se e assumem competências para criar negócios mais valiosos e rentáveis.

Tipos de propriedade da empresa

Começar um negócio é desafiador e gratificante. Criar um nome comercial, construir um site, encontrar produtos para vender e encontrar clientes são as partes divertidas de ter seu próprio negócio. Mas você não pode esquecer os tipos de propriedade e incorporação de empresas.

Sua estrutura de negócios decide como você é tributado, seus passivos e como você pode garantir capital, se necessário.

Existem quatro tipos principais de estruturas de negócios para escolher:

• Propriedade individual. Uma empresa individual é uma empresa não incorporada sem distinção legal entre a empresa e a pessoa que a possui e administra. É fácil de configurar e gerenciar, e você provavelmente pagará menos impostos.
• Parceria. Uma parceria é um negócio com dois ou mais proprietários. As parcerias gerais assumem que o negócio é dividido uniformemente ou dividido em porcentagens que são acordadas antes do arquivamento.
• Corporação. Uma corporação é uma entidade legal separada de uma pessoa, portanto, você está livre de responsabilidade pessoal, a menos que seja uma circunstância rara e atenuante. O que você paga em impostos difere por estado, então você pode ou não pagar mais do que uma empresa individual. Mas sua propriedade pessoal está protegida.
• Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC). Uma LLC é um tipo de negócio híbrido mais novo que combina parcerias com as proteções de responsabilidade encontradas em corporações. Consulte nossos guias específicos do estado para a California LLC ,   Texas LLC e   Flórida LLC .

O melhor tipo de propriedade depende das necessidades do seu modelo de negócios. Leia os tipos de negócios: qual estrutura legal é adequada para seu novo empreendimento? para escolher o melhor para você.

Funções e responsabilidades do empresário

Os empresários fazem o que for preciso para tornar seu empreendimento um sucesso. Isso significa fazer as pequenas coisas das quais você pode não ser fã, como trabalho administrativo ou levar pedidos aos correios ou criar uma estratégia de marketing.

Suas tarefas do dia-a-dia dependem do seu negócio e de como você escolhe gastar seu tempo. Mas eles normalmente se resumem às seguintes funções e responsabilidades:

Planejamento e estratégia

Os pequenos empresários são responsáveis ​​pela direção de sua própria empresa. Eles são responsáveis ​​por criar e gerenciar seu plano de negócios, desenvolver suas campanhas de marketing e encontrar maneiras de manter a empresa competitiva e lucrativa. Pesquisa e planejamento são habilidades essenciais para um empresário. Muitos empresários também usam aplicativos de gerenciamento de tempo para cumprir prazos, diminuir o estresse e criar um melhor equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Finanças e contabilidade

Os empresários precisam gerenciar as finanças adequadamente para dar ao negócio uma chance de luta. Você será responsável por obter capital inicial para estabelecer o negócio, seja por meio de um empréstimo para pequenas empresas ou crowdfunding, além de despesas de financiamento para desenvolvimento de produtos, ativos de marketing e contratação de funcionários. Não se esqueça de manter contas bancárias comerciais, processamento de pagamentos, impostos e contabilidade geral.

Conformidade e legal

Os proprietários de empresas também são responsáveis ​​por cumprir as leis federais e estaduais de licenciamento. Como mencionado acima, você deve incorporar seu negócio e entender os requisitos legais para operar um.

Você também precisará conhecer o básico das leis trabalhistas e deve ter um advogado disponível se tiver problemas com funcionários ou clientes. Tudo, desde contratos legais e acordos de vendas, é escrito, revisado e assinado por você.

Marketing e vendas

Não importa quão únicos ou incríveis sejam seus produtos, você precisa de marketing e vendas para ganhar dinheiro como negócio. Dependendo do seu tipo de negócio, você será responsável por participar de chamadas de vendas e fechar negócios nos estágios iniciais.

Você também será a pessoa ideal para criar campanhas, aprovar anúncios, executar marketing de mídia social e marketing por e-mail e realizar outras atividades de marketing para a empresa.

Serviço ao cliente

Também é comum nos estágios iniciais que os empresários sejam o principal agente de suporte ao cliente. As tarefas incluem atender telefones e e-mails, entrar em uma conversa de bate-papo ao vivo no site e gerenciar o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Cabe a você construir uma reputação positiva para sua empresa e encantar os clientes para que eles deixem comentários positivos e façam compras repetidas. À medida que a empresa cresce, você pode contratar um funcionário para ajudar nas tarefas de atendimento ao cliente.

Contratação e recursos humanos

Os empresários também são responsáveis ​​por construir uma grande equipe para operar o negócio. Isso inclui encontrar e contratar novos funcionários e treinar e desenvolver os existentes. Você criará as descrições de cargos, fará avaliações de desempenho e controlará o pagamento, os benefícios e os avanços dos funcionários em sua empresa.

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Como se tornar um empresário

Tornar-se proprietário de uma empresa é descobrir oportunidades de negócios lucrativas.

A menos que você tenha uma ideia brilhante desde o início e essa seja sua motivação para iniciar seu negócio, encontrar ótimos produtos para vender on-line com lucratividade pode ser uma tarefa assustadora. Existem milhares de escolhas possíveis, mas tudo parece ter sido feito milhares de vezes antes.

Então, com todas essas opções de produtos, por onde você começa a cavar para encontrar o ouro? O primeiro passo para encontrar produtos para vender online é ser capaz de reconhecer as várias oportunidades que existem para descobrir ótimos produtos.

Compreender os oito tipos de oportunidades de produtos a seguir é fundamental para ajudá-lo a identificar ótimos produtos para vender e nichos para explorar online. Cada um envolve uma mentalidade e abordagem diferentes. Vamos explorá-los com mais detalhes:

1. Construa uma marca interessante e cativante
2. Descubra oportunidades em palavras-chave
3. Identifique e resolva um ponto problemático do cliente
4. Identifique e atenda às paixões dos consumidores
5. Siga sua própria paixão
6. Procure uma lacuna de oportunidade
7. Utilize sua própria experiência e conhecimento

1. Construa uma marca interessante e cativante

Diferente do método anterior, construir uma marca significa também construir uma audiência. Uma abordagem de construção de marca envolve o desenvolvimento de uma compreensão superior de seus clientes em potencial, criando uma marca única e conquistando um lugar único na mente de seus clientes.

Essa abordagem para construir um negócio online pode ser particularmente eficaz para se diferenciar dos concorrentes no mercado se houver forte concorrência.

Exemplo: DODOcase, um fabricante de capas de produtos da Apple fez um trabalho notável ao criar uma marca exclusiva. Apesar de atuar no espaço extremamente concorrido e competitivo das capas para iPad, a DODOcase se destacou ao contar uma história diferente e única, onde suas capas são feitas artesanalmente com técnicas tradicionais de encadernação artesanal da cidade de São Francisco.

É essa história e marca únicas que fizeram da DODOcase um dos principais fabricantes de capas para iPad do mundo em pouco tempo.

2. Descubra oportunidades em palavras-chave

O tráfego de pesquisa orgânica pode ser o santo graal do comércio eletrônico. Se feito corretamente, o Google e outros mecanismos de pesquisa o recompensarão com tráfego consistente e direcionado. Em um mundo de margens pequenas, onde os canais de publicidade paga estão ficando cada vez mais caros, é exatamente isso que torna os produtos com oportunidades de palavras-chave tão lucrativos.

Procurar oportunidades de palavras-chave envolve procurar estrategicamente um produto ou nicho on-line com base nas palavras-chave que as pessoas estão pesquisando em mecanismos de pesquisa como Google e Bing e, em seguida, identificar termos de pesquisa de alto volume, mas de baixa concorrência.

A pesquisa de palavras-chave pode ser um pouco técnica, então esta oportunidade envolve uma base sólida de conhecimento de pesquisa de palavras-chave e otimização de mecanismos de busca (SEO).

Essa oportunidade pode ser particularmente lucrativa se você planeja fazer o dropshipping de produtos, pois as margens dos produtos dropshipping são pequenas, muitas vezes dificultando o uso eficaz dos canais de publicidade pagos.

Exemplo: Gymshark investiu tempo e energia em SEO e encontrou uma oportunidade de ranquear por palavras-chave no nicho de roupas fitness.

Você pode ver na imagem acima que o Gymshark conseguiu se classificar na segunda e na terceira posição orgânica no Google para o termo de pesquisa orgânica “roupas de ginástica”, que 74.000 pessoas pesquisam a cada mês. Foram oportunidades de SEO como essa que ajudaram o Gymshark a se tornar tão bem-sucedido – isso e ter produtos incríveis.

3. Identifique e resolva um ponto problemático do cliente

Uma das melhores maneiras de construir um negócio forte é resolver um ponto problemático do cliente. Produtos que resolvem pontos problemáticos podem ser lucrativos porque os clientes estão buscando ativamente soluções para esses problemas.

Tenha em mente que os pontos de dor nem sempre significam dor física. Eles também podem incluir experiências frustrantes, demoradas ou ruins.

Exemplo: Jing, um empresário de comércio eletrônico, sabia que as pessoas que rangem os dentes podem sofrer de dores excruciantes. Mais do que apenas a dor física, a trituração constante pode levar a contas odontológicas caras.

Sabendo que este era um ponto problemático para o qual muitas pessoas procurariam uma solução e pagariam com prazer para resolver, Jing lançou o Pro Teeth Guard, um protetor de dentes moldado personalizado a um ótimo preço.

4. Identifique e atenda às paixões dos consumidores

Os consumidores tendem a gastar significativamente mais dinheiro para sustentar suas paixões e hábitos. Basta considerar os jogadores de golfe. Os jogadores de golfe são famosos por gastar milhares de dólares em equipamentos e gadgets com a esperança e o sonho de diminuir sua pontuação, mesmo que seja o mínimo.

Atender às paixões tem benefícios adicionais, incluindo interação mais profunda com sua marca, fidelidade à marca e aumento do marketing boca a boca.

Exemplo: BlackMilk Clothing começou em 2009 depois que o blog do fundador, TooManyTights, explodiu em popularidade.

Reconhecendo a paixão que os consumidores tinham por collants com designs exclusivos e entendendo a oportunidade, o fundador criou a BlackMilk Clothing. Hoje, a BlackMilk é uma empresa multimilionária que cresceu para mais de 150 funcionários e distribui seus produtos globalmente.

Além disso, pegando carona nas tendências da cultura pop com seus designs, a BlackMilk atinge públicos e clientes apaixonados de vários nichos diferentes, além de apenas meias.

5. Siga sua própria paixão

Algumas pessoas consideram a escolha de um produto ou nicho com base em sua própria paixão pessoal como uma receita para o desastre. No entanto, nem sempre é esse o caso e pode realmente ser extremamente lucrativo.

Um dos maiores benefícios de construir um negócio em torno de sua paixão é ter a tenacidade de continuar quando você se deparar com tempos difíceis. Este ponto não deve ser subestimado, pois manter-se motivado é a chave principal para construir um negócio online de sucesso.

Exemplo: Eric Bandholz começou Beardbrand como um blog pessoal discutindo negócios e estratégia de vendas. Com o tempo, porém, a paixão de Eric pelo estilo de vida barbudo continuou rastejando em seu blog. Eventualmente, ele se aprofundou nessa paixão e lançou a Beardbrand, uma marca que vende suprimentos de barba para homens que são igualmente apaixonados por suas barbas.

6. Procure uma lacuna de oportunidade

Capitalizar em uma oportunidade ou lacuna de recurso pode ser lucrativo. Esse tipo de oportunidade envolve a descoberta de problemas ou deficiências em um produto ou no marketing de um produto que pode ser capitalizado. Uma lacuna de oportunidade pode existir na forma de um recurso de produto aprimorado ou adicional, um mercado não realizado pelos concorrentes atuais ou pode até vir na forma de sua própria capacidade de marketing.

Exemplo: Chaim Pikarski continuamente procura e capitaliza as lacunas de oportunidade. Ele e sua equipe vasculham as listagens de produtos em toda a web e leem cuidadosamente a seção de comentários.

Eles estão continuamente à procura de deficiências e lacunas de recursos que os compradores publicam. Com essas informações em mãos, Chaim procura um fabricante e faz sua própria versão melhor do produto original.

O rádio de chuveiro Hipe é um desses produtos (de centenas) que Chaim fabricou encontrando uma lacuna de oportunidade no mercado original. Ao olhar para outros rádios de chuveiro e ler comentários de consumidores, ele encontrou uma lacuna de oportunidade para um rádio de chuveiro recarregável.

7. Apoie-se em sua própria experiência e conhecimento

Apoiar-se em sua própria experiência e conhecimento é uma forte vantagem competitiva. Transformar sua experiência em um negócio online é uma ótima maneira de entrar no mercado com uma vantagem e uma barreira à entrada de outros.

Exemplo: Rhiannon Taylor, uma ávida jardineira urbana e entusiasta da jardinagem japonesa, transformou sua paixão por plantas na boutique online RT1home. Rhiannon também compartilha suas ideias com as pessoas no blog RT1home e no canal do YouTube, que as ensina como usar os produtos RT1 e cuidar melhor das plantas da casa.

Criando uma pequena empresa de sucesso

Considerando que “propriedade de negócios em tempo parcial” agora é mais comum do que antes, não é mais necessário que você deixe seu emprego para iniciar um negócio online.

Muitos donos de lojas da Shopify administram negócios de sucesso em meio período, durante a noite ou no fim de semana, eventualmente trabalhando em tempo integral, se assim o desejarem. Alguns têm um local físico para sua loja e outros operam totalmente online.

As empresas agora podem existir em uma variedade de formas que simplesmente não eram possíveis antes. Então, naturalmente, as pessoas estão começando por uma variedade de razões. Você também pode.

Ilustração de Francesco Ciccolella