5 tendências de negócios para ficar de olho: de volta ao básico

Publicados: 2023-10-13

No mundo dos negócios, não se trata apenas de acompanhar os Jones, mas de superá-los. Dito isto, este ano assistimos a algumas mudanças notáveis na forma como as empresas estão a adaptar as suas operações para manter a relevância e a rentabilidade. Para alguns, estas tendências empresariais desenvolveram-se mais a partir da sobrevivência do que do crescimento positivo.

Nesta postagem, destacamos algumas das tendências de negócios mais importantes que as empresas estão adotando.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Sua experiência ajudou a Nextiva a expandir sua marca e seus negócios em geral

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5 tendências de negócios para ficar de olho

1) O Renascimento do CEO: Liderando desde a Frente

É fascinante ver o regresso dos CEOs a um papel ativo nas suas empresas. Por exemplo, na gigante de logística Flexport, um dos fundadores recuperou o cargo de CEO de Dave Clark, um ex-executivo da Amazon, depois de apenas um ano na empresa:

Por que isso é único? Porque é um exemplo de proprietários de empresas que voltam a assumir um papel ativo em suas empresas para “fortalecer o navio”, por assim dizer.

Os antigos operadores de empresas estão a aperceber-se de quão restritiva a economia se está a tornar, e isso está a levá-los a entrar novamente em cena para ajudar os seus negócios a enfrentar qualquer tipo de tempestade económica. É uma lição perfeita para encontrar maneiras de cortar custos, incluindo funcionários de alto escalão. E isso está acontecendo cada vez mais.

Voltar ao negócio não é uma atitude glamorosa, mas às vezes é necessária. Vários CEO tiveram de “comer vidro”, metaforicamente falando, cortando pessoal e voltando à pedra de amolar operacional. É uma decisão difícil, mas pode ser crucial para reorientar o negócio e realinhá-lo com os seus objetivos principais.

Dica: se você perceber que sua empresa está se desviando de seus objetivos, não hesite em retomar o controle. Tempos de incerteza económica podem justificar um maior envolvimento, a fim de economizar custos. Pode ser cansativo ter que sair da aposentadoria ou deixar outros projetos em segundo plano por um tempo, mas pode significar a diferença entre salvar seu negócio e deixá-lo decair lentamente.

2) Reduzir custos e duplicar

As empresas estão se voltando para um foco nítido para atingir múltiplos objetivos. O Shopify, por exemplo, ganhou as manchetes ao descarregar sua plataforma de entrega, aliar-se à Amazon e concentrar-se em oferecer uma excelente experiência de comércio eletrônico. Este foco não é apenas benéfico, mas também essencial por duas razões principais:

Redução de custos: As empresas estão cada vez mais rigorosas na eliminação de despesas desnecessárias, aumentando a eficiência operacional. Tudo isso com a intenção firme e focada de minimizar despesas e maximizar receitas. Se as empresas lutam para aumentar as receitas, então o recurso natural é reduzir as despesas (incluindo reduções de pessoal).
Tolerância zero para BS: O nível de tolerância para distrações e atividades não essenciais está próximo de zero em muitas empresas, o que é especialmente crucial para empresas que pretendem atingir as suas metas de lucros. É largamente inspirado pela forma como a economia está finalmente a ficar restringida. Quando o dólar se torna menos valioso, as pessoas ficam menos propensas a gastar, e isso inclui os setores B2B e B2C, o que significa que a retenção de clientes e a renovação de negócios ficam mais difíceis de manter. Você vê onde isso vai.

Dica: Avalie seu negócio em busca de qualquer “penugem” que possa ser aparada ou totalmente eliminada. De que forma sua empresa está gastando dinheiro que não precisa ser gasto? Podem ser atividades não essenciais ou até mesmo funções empresariais que não agregam mais o valor que antes ofereciam. Isso pode significar a redução de um ou mais departamentos da sua empresa, em busca de tornar o pessoal restante mais produtivo e eficiente.

3) Buscando lucratividade: não há espaço para métricas de vaidade

Quando uma empresa é negociada publicamente ou apoiada por financiamento significativo, o foco está nas métricas de desempenho.

O mercado está interessado em crescimento com rentabilidade e não em crescimento à custa da rentabilidade.

A pressão para cumprir as expectativas de lucros e receitas está a levar as empresas a tornarem-se mais simplificadas e eficientes.

Nestes cenários, pode ser difícil para as marcas dedicarem fundos à inovação e à exploração criativa que não estejam concretamente associadas ao crescimento das receitas.

Dica: As empresas de capital aberto precisam apresentar crescimento e lucratividade de forma consistente para manter e aumentar o preço de suas ações, atraindo mais investidores. Se a sua marca é uma dessas empresas, significa que você também precisa encontrar maneiras de maximizar a margem de lucro.
4) O enigma da taxa de juros
Quando as taxas de juro estão próximas de zero ou mesmo negativas (sim, é uma coisa!), é como um buffet livre de oportunidades de crescimento. Você pode emprestar capital barato para investir em pesquisa, recursos humanos ou projetos de expansão. Aquele escritório novinho em folha ou software de ponta? Sim, está tudo em cima da mesa. É o momento perfeito para ser ambicioso e ampliar o seu alcance, seja diversificando a sua gama de produtos ou explorando novos mercados.

Mas as empresas primeiro precisam lutar para se livrar das dívidas antes de fazer qualquer uma dessas coisas. Isso significa eliminar toda e qualquer dívida do seu negócio para que seus lucros sejam realmente lucros.
Como alguém no comando, você é o equilibrista do seu negócio. É preciso equilibrar crescimento e eficiência, dependendo do ritmo definido pelas taxas de juros. Fique de olho nos relatórios do Federal Reserve ou da instituição bancária central do seu país. Assine boletins econômicos ou crie Alertas do Google para notícias sobre taxas de juros. Minimizar surpresas é fundamental aqui.

Dica: fique atento às tendências das taxas de juros. Dependendo do cenário económico, poderá ser necessário desviar o seu foco do crescimento para a eficiência.
5) Jogando o jogo longo: foco composto para sucesso duradouro
Sejamos realistas por um segundo: vivemos em um mundo viciado em gratificação instantânea. Quer se trate de fast food, entrega no mesmo dia ou startups em ascensão, a cultura do “agora” permeia todos os aspectos das nossas vidas. Então, naturalmente, as empresas sentem a pressão para obter vitórias rápidas – talvez por meio de manobras de marketing interessantes ou melhorias de produtos fáceis de alcançar.

Mas será que esta abordagem foi construída para durar? Provavelmente não.
O Princípio do Foco Composto
O conceito de foco composto é semelhante ao dos juros compostos em finanças. Você investe uma pequena quantia de forma consistente em um ativo de alta qualidade e o deixa crescer com o tempo. Os juros que você ganha começam a render juros e pronto! Você está colhendo benefícios exponenciais.
Da mesma forma, nos negócios, comprometer-se com uma gama restrita de atividades permite que sua experiência, recursos e valor de marca se acumulem. Os benefícios podem não ser óbvios inicialmente, mas com o passar do tempo, sua vantagem competitiva aumenta. Você se torna o especialista em seu nicho, e essa é uma posição incrivelmente poderosa para se ocupar.

Como se comprometer com o foco composto
Então, como sua empresa pode adotar uma estratégia de crescimento de longo prazo? Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
Seja implacável na priorização: nem todas as atividades empresariais são criadas iguais. Concentre-se no que realmente gera valor e aloque seus recursos nisso.
Invista em talento e treinamento: Uma força de trabalho bem qualificada é a força vital de qualquer negócio. Invista em programas de treinamento e desenvolvimento alinhados à sua visão de longo prazo.
Envolva-se em um trabalho profundo: Atividades superficiais podem oferecer ganhos rápidos, mas evite a tentação. Dedique tempo e esforço a projetos que se alinhem com sua visão abrangente.
Reinvestir os ganhos: à medida que sua experiência aumenta, você começará a ver ganhos. Não sacar; reinvestir em seu negócio para impulsionar ainda mais o crescimento.
Meça as métricas corretas: O foco no longo prazo significa que talvez você tenha que ignorar alguns indicadores de curto prazo. Certifique-se de que seus KPIs estejam alinhados com sua visão de longo prazo.
Dica: Paciência é realmente uma virtude, especialmente quando você está jogando um jogo longo. Um foco estreito e sustentado permite que você se aprofunde, escave valor e construa algo extraordinariamente robusto.

Últimas reflexões sobre tendências de negócios a serem observadas
A principal conclusão no final de tudo isso é esta: foco e eficiência são os pilares do sucesso no momento.
Embora o clima económico e as circunstâncias específicas possam variar, redobrar o que funciona e reduzir a gordura quando necessário pode ser o seu bilhete para um sucesso duradouro.
Então, você está pronto para transformar essas tendências de negócios em verdades empresariais para o crescimento sustentável?
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