20 Exemplos de frases de chamariz que criam leads instantâneos

Criar uma frase de chamariz (CTA) forte é essencial para transformar visitantes em leads, mas como você cria a perfeita? Como você sabe que é perfeito e quais são alguns exemplos de apelo à ação vencedores?

Se você está lutando para criar um CTA forte, esta estrutura o ajudará a criar um CTA exclusivo e otimizado para o seu negócio.

O que é um apelo à ação?

Uma frase de chamariz é quando você informa aos visitantes sobre a ação que eles devem realizar depois de visualizar seu conteúdo (página de destino, pop-up, postagem de blog, anúncio social, etc.).

Se você pensar no roteiro da jornada de seu cliente, o CTA aponta o visitante para a primeira etapa na jornada do comprador

O que é uma ótima chamada para a ação?

Então, qual é o melhor tipo de call to action?

Infelizmente, não existe uma solução única para todos ou uma única fórmula perfeita para todos os negócios.

Diferentes empresas usarão diferentes estratégias, dependendo principalmente do ciclo de compra e dos pontos fracos de seus clientes ideais.

Por exemplo, alguém que vende software de CRM provavelmente terá um CTA muito diferente de alguém que vende uma refeição de $ 10.

O CTA da empresa de CRM provavelmente seria uma pergunta fácil primeiro, como um questionário, assistir a um vídeo de demonstração ou visualizar um estudo de caso. No entanto, um serviço de refeição pode ter um CTA mais direto, como “Peça agora” ou “Compre agora”.

No entanto, você certamente pode fazer algumas coisas para melhorar as conversões, independentemente do seu modelo e setor de negócios. Aqui estão algumas dicas.

Crie uma configuração forte

O CTA vai muito além de um botão de compra.

A cópia em torno do CTA terá um impacto muito mais significativo no sucesso do CTA do que as palavras no próprio botão.

A chave para acertar a configuração é saber o que ressoa com seu público.

Por exemplo, se você está vendendo software de CRM, pode querer incluir dados de um estudo de caso e atingir um ponto chave.

Um exemplo pode ser algo como “Gere mais vendas em menos tempo. A solução para qualidade de chumbo 10x ”.

Use palavras de ação

Seu objetivo é sempre fazer com que o visitante tome uma atitude, então não é surpresa que você deva usar verbos em sua cópia.

Por exemplo, algumas das palavras de CTA mais comuns incluem:

• Desbloquear
• Junte-se
• Começar
• Início

Ofereça gratificação instantânea

Muitos CTAs fantásticos também fornecem gratificação.

Por exemplo, se você vende software de mapa de calor, em vez de apresentar um botão que diz "Ir", o botão pode dizer algo como "Mostre-me meu mapa de calor".

Você também pode usar a gratificação instantânea na cópia de configuração. Como você verá abaixo, o OptinMonster tem uma cópia de configuração que diz “Aumente instantaneamente sua lista de e-mail, obtenha mais leads e aumente as vendas”.

Observe que conquistar a gratificação instantânea também requer que você tenha um conhecimento profundo do público e de seus pontos fracos.

Crie urgência

Urgência também é fundamental, especialmente para produtos de baixo custo. Por exemplo, incluir palavras como “agora” e “hoje” pode ajudar a aumentar as conversões.

Quando apropriado, você também pode adicionar cronômetros de contagem regressiva e contadores de estoque.

No entanto, se você afirma que encerrará uma oferta, deverá encerrá-la. Do contrário, seus clientes aprenderão que realmente não há urgência.

Torne-o irresistível

Quando um cliente em potencial ideal chega ao seu site, é sua função apresentá-lo com uma oferta que seja tão relevante que seja fácil aceitar.

Você verá muito disso nos próximos exemplos de apelo à ação.

Criar uma oferta verdadeiramente irresistível também requer que você entenda os pontos fracos do seu público.

Por exemplo, se você for um serviço de entrega de refeições, um lead sério realmente deseja que uma refeição seja entregue em sua casa exatamente no momento em que acessa seu site. Portanto, se o seu CTA oferece uma primeira refeição grátis, é óbvio que eles aceitem.

Da mesma forma, se você vende colchões e oferece US $ 200 de desconto na primeira compra de um cliente, um lead sério que realmente deseja um colchão ficará feliz em lhe dar um endereço de e-mail por US $ 200.

20 tipos de CTAs que convertem

Pronto para revisar CTAs que convertem?

Enquanto sua cópia exata dependerá inteiramente de seu público e negócio, aqui estão 20 exemplos estelares de apelo à ação para inspirá-lo.

De B2B a B2C, há uma mistura de tudo nesta lista.

Homepages e landing pages

Eu vou te ensinar a ser rico

Ramit Sethi é conhecido por seus excelentes direitos autorais, então não é surpresa que o CTA em seu site também seja excepcional.

Ele oferece uma ampla variedade de cursos por meio de seu site, então, em vez de enviar o público a uma página genérica, ele faz um questionário interativo e os envia para o conteúdo que melhor combina com eles.

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Apesar de seu público ter interesses diferentes, todos eles têm uma coisa em comum: querem ganhar mais dinheiro e fazer isso rapidamente.

Ele aproveita perfeitamente esse ponto de dor fazendo uma pergunta reflexiva e se oferece para fornecer uma solução rápida - em apenas uma hora.

Como seus cursos geralmente custam vários milhares de dólares, seu ciclo de compra é muito mais longo, então ele faz uma pergunta fácil apenas com o teste.

Observe que o CTA também usa uma palavra de ação (iniciar), e a cópia de configuração se aprofunda na persona ideal de seu comprador.

Ovo louco

Crazy Egg oferece software de mapa de calor para sites.

Este CTA também explora a buyer persona. Você pode dizer apenas pela cópia que se destina a um comerciante B2B orientado por dados que deseja melhorar seu site imediatamente.

Além disso, eles adicionam prova e credibilidade ao escreverem “300.000 sites usam Crazy Egg”.

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A linguagem “Mostre-me meu mapa de calor” também oferece gratificação instantânea e diz ao visitante exatamente o que ele obterá inserindo o URL do site.

Ao adicionar uma garantia de avaliação gratuita de 30 dias, este é um de nossos exemplos de apelo à ação que fecha o negócio para um lead qualificado.

SparkToro

SparkToro é uma ferramenta relativamente nova desenvolvida pelo fundador da Moz, Rand Fishkin. Também tem um CTA fantástico, claro e conciso.

Por se tratar de uma empresa ainda nova, a configuração do CTA indica claramente o que a ferramenta faz (descobrir o que seu público lê, assiste etc.) e como ela pode ajudá-lo (você pode alcançá-los onde eles estão).

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Eles têm um modelo freemium, então o primeiro passo na jornada do comprador é fazer com que os clientes em potencial experimentem o software e entendam como ele funciona - o CTA é usar a ferramenta.

Se você é um líder ideal para este produto, é óbvio usar esta ferramenta gratuita para resolver seu problema.

Neil Patel

Neil Patel testou vários CTAs ao longo dos anos, embora ele ainda volte a este popular.

A chave para este CTA é sua personalização geográfica. Este é o único CTA da lista que oferece esse tipo de personalização de próximo nível e funciona muito bem.

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Além disso, a questão elimina leads inadequados para seu negócio, pois seus serviços ajudam as empresas a aumentar o tráfego (entre outras coisas).

OptinMonster

OptinMonster oferece software de otimização de conversão, portanto, não é surpresa que eles tenham um CTA matador.

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O OptinMonster CTA é um dos únicos CTAs na lista que tem uma cópia persuasiva e um visual persuasivo.

A imagem capta a atenção do público e quem deseja expandir o seu negócio terá de ler o resto do CTA.

A cópia clara atrai clientes B2B, uma vez que promete:

1. Aumente sua lista de e-mail
2. Obtenha mais leads
3. Aumentar as vendas

Por fim, a cópia oferece gratificação instantânea começando com a palavra “Instantaneamente”.

Lyft

O Lyft CTA é um excelente exemplo de CTA para um produto / serviço B2C com um ciclo de venda curto.

Embora este CTA não esteja vendendo um produto ou serviço, o valor ainda é simples e claro: você pode ganhar dinheiro dirigindo.

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Dada a simplicidade da oferta e o curto ciclo de compra, não precisam de mais garantias ou dados.

Helix Sleep

Este CTA é irresistível para um lead qualificado.

Se você está comprando colchões e se depara com este site, é provável que clique nele mesmo que ainda não tenha certeza se deseja comprar deles.

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Eles também oferecem uma pergunta suave com o CTA, solicitando que o visitante faça um questionário sobre o sono em vez de comprar um colchão.

Como eles vendem colchões de luxo relativamente caros, pedir ao visitante para fazer um teste de sono é como convidar alguém para um encontro para um café. Não é um compromisso total, mas os deixa aclimatados com a marca.

Força de vendas

A Salesforce é uma das únicas empresas que entrelaça um estudo de caso com seu CTA.

É brilhante porque, em vez de dizer por que seu produto é maravilhoso, eles mostram como ele gerou sucesso para seus clientes.

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Abordar o cliente em potencial do ponto de vista baseado em dados (20 vezes mais visitas à propriedade) também adiciona credibilidade à marca.

Isso também aumentará o apelo para seus clientes em potencial ideais (pessoas que desejam um CRM para ajudá-los a gerar mais leads com mais rapidez).

Além disso, ambos os botões de CTA não são comprometedores. Isso funciona bem porque aumenta as chances de obter um “sim” de cada visitante.

MyFitnessPal

Este produto foi desenvolvido para pessoas que desejam melhorar sua saúde, perder peso e entrar em forma.

No entanto, muitos de seus clientes são iniciantes. Como um iniciante no fitness, um dos maiores pontos fracos é a enorme abundância de informações disponíveis. Portanto, seu produto existe para agilizar os primeiros passos.

Neste exemplo de call to action, o CTA reflete o perfil ideal do cliente. Menciona o “Fitness começa”, que dá as boas-vindas ao público iniciante e estabelece a marca como uma solução para simplificar o fitness.

A primeira frase também explora o ponto crítico do chumbo, já que fortes leads desse produto muitas vezes sentem que sua dieta está fora de controle.

Por fim, eles dividem três coisas simples que o aplicativo pode fazer:

• Monitorar calorias
• Divida os ingredientes
• Atividades de registro

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A cópia no botão também não compromete, pois enfatiza "gratuito".

GetResponse

Existem centenas de soluções de software de e-mail diferentes disponíveis, e a maioria delas oferece uma variedade de recursos complexos.

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Este CTA é muito claro sobre o que oferece. Uma ferramenta para:

• Mande emails
• Crie páginas
• Automatizar processos de marketing

Também fica claro o que o cliente receberá. A parte destacada em amarelo é animada e alterna entre:

• Obtenha leads
• Obtenha vendas
• Crescer

DoorDash

Eu sei que este CTA funciona porque enquanto eu estava escrevendo este post e analisando o CTA do DoorDash, eu realmente fiz um pedido!

A proposta de valor é muito simples: Eles vão trazer comida dos seus restaurantes favoritos até a sua porta.

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Este é um produto B2C autoexplicativo e de baixo ticket com um ciclo de compra que dura cerca de 30 segundos, portanto, eles não precisam oferecer nenhuma garantia ou cópia de configuração alternativa.

Na verdade, quanto menos distrações o comprador tiver, melhores serão suas conversões.

O CTA para inserir seu endereço de entrega é atraente (e, em última análise, o que me atraiu), pois eu queria ver quais restaurantes eles entregariam.

Uma vez que vi que poderia receber minha comida instantaneamente e continuar trabalhando, foi óbvio pagar alguns dólares extras para que minha comida fosse entregue.

Correção de pontos

Stitch Fix tem uma abordagem interessante para seu CTA. Embora seja um produto B2C, é também um compromisso contínuo e, portanto, tem uma jornada de compra um pouco mais longa.

É um conceito relativamente novo, o que pode tornar o CTA complicado. (Se o cliente não entender o que você oferece, o CTA não converterá.)

Em vez de usar muitas linhas de texto para explicar o que fazem, eles fornecem um vídeo de um homem e uma mulher desempacotando sua caixa, experimentando suas roupas e enviando a caixa de volta.

Nesse caso, o vídeo mostra muito melhor como funciona o processo do que explicá-lo com uma cópia.

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O botão CTA também é uma pergunta suave para a primeira parada na jornada do cliente: faça um teste rápido.

Sumo

Sumo tem um CTA relativamente simples para um produto B2B. Ele capitaliza o fato de que é uma ferramenta gratuita, o que torna a inscrição automática óbvia para o cliente ideal.

Se o fato de a ferramenta ser gratuita ainda não convencê-lo a se inscrever, eles também explicam que é fácil de configurar (o que é um ponto crítico para muitos profissionais de marketing por e-mail).

• Instalar
• Ativar (sem codificação)
• Crescer

Fonte

Além disso, se você tiver um grande número de usuários, inclua o número. Eles têm o número exato (884.767 sites) no CTA, o que agrega credibilidade.

Ensinável

A quarentena deu às pessoas muito tempo para pensar em outras maneiras de ganhar dinheiro online, e o mercado do Teachable está crescendo.

Seu CTA é bastante simples e apela a um público de criadores de cursos relativamente novos (o que é perfeito porque seu software foi projetado para ser amigável e simples).

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Eles também enfatizam a oferta de teste gratuito e apenas solicitam um endereço de e-mail para começar.

ClickFunnels

Uma lista de ótimos exemplos de apelo à ação não estaria completa sem o ClickFunnels.

Eles são mestres em vendas, então eles claramente têm um CTA matador.

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Eles vendem principalmente para empresas menores, e sua cópia atinge os pontos fracos desses empreendedores.

Primeiro, a maioria dos novos empreendedores não pode contratar uma grande equipe de tecnologia e deseja apenas uma solução simples para transformar visitantes em clientes.

Além disso, eles adicionam um vídeo ao lado que é reproduzido automaticamente quando você acessa o site e basicamente mostra como o produto funciona, em vez de explicá-lo no CTA.

Finalmente, a oferta do freemium faz um pedido suave para que as pessoas usem o software gratuitamente.

Eles também usam mais urgência do que a maioria dos outros CTAs desta lista, com “agora” mencionado duas vezes e outras palavras como “rapidamente” para incentivar a ação.

Observe que, embora a pressão possa funcionar bem para alguns produtos, esteja ciente de sua marca.

Por exemplo, se você oferece serviços de fertilidade, pressionar alguém para agendar uma consulta irá projetar uma imagem de marca insensível.

No entanto, isso funciona para ClickFunnels porque a maioria dos empresários se considera tomadores de ação.

Pop-Ups

Se o seu visitante vir o CTA em sua página inicial e tentar sair, considere usar um pop-up de saída.

Um pop-up de saída também deve ter um CTA forte que convença o visitante a permanecer ou, pelo menos, forneça uma informação que permita redirecioná-lo (como um endereço de e-mail).

Aqui estão alguns exemplos excelentes de apelo à ação em pop-ups.

Me adore

Adore Me oferece um CTA B2C altamente convincente em seu pop-up.

Primeiro, eles criam uma urgência real com um cronômetro de contagem regressiva no topo. Além disso, descreve o desconto que você receberá (que é um desconto considerável, não apenas 10%).

Em seguida, há uma garantia (trocas gratuitas), e por último, eles tornam a cópia nos botões muito convincente.

A maioria dos CTAs tem um botão que diz algo como “Compre agora”. No entanto, essa linguagem implica que o cliente gastará dinheiro comprando algo, o que pode desencadear a culpa.

Portanto, este CTA, “Desbloquear minha oferta”, implica que o cliente estará economizando dinheiro, o que na verdade afasta o visitante de uma mentalidade de dor.

Também é mais revigorante do que versões similares e cansativas, como “Get My Offer” ou “Resgatar My Offer”.

Além disso, o botão para fechar a oferta usa psicologia reversa para desencadear a culpa de desperdiçar dinheiro.

Fonte

HelloFresh

HelloFresh tem um CTA pop-up interessante.

Em vez de pedir ao visitante para se inscrever ou fazer algo, eles oferecem uma experiência interativa divertida que os leva à primeira etapa da jornada do cliente.

Se o seu visitante não estiver interessado em seu primeiro CTA, você pode oferecer a eles uma experiência diferente.

Fonte

Observe que eles também coletam uma oportunidade para que, se o cliente sair após jogar o jogo, HelloFresh ainda possa segmentá-los novamente.

Além disso, eles usam psicologia reversa semelhante à que Adore Me usa - o botão no qual desejam que a pessoa clique sugere ganho de valor, enquanto o botão de saída sugere perda de valor.

Tim Ferriss

Tim Ferriss também oferece um CTA pop-up atraente.

A maioria das pessoas que visitam seu site está interessada no próprio Tim, então, oferecer um download com 17 perguntas que mudaram sua vida envolve seu público.

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Novamente, um ótimo CTA não tem como objetivo “enganar” o público para que faça algo. Em vez disso, trata-se de oferecer o que eles querem - o que todos esses exemplos de call to action acertam.

Youtube

O YouTube tem promovido sua assinatura Premium e, já há algum tempo, esse tem sido seu pop-up.

Visto que eles não mudam há algum tempo, é seguro presumir que a conversão está muito boa.

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A razão pela qual provavelmente está convertendo tão bem é que é uma oferta muito simples (você não verá anúncios), e o CTA novamente usa a psicologia reversa.

O botão para pular o teste faz com que o cliente sinta dor (deixando algo livre na mesa), enquanto o botão para continuar oferece a mesma sensação de alívio (ganhando algo de graça).

Starbucks

Embora este CTA possa não ser como os outros da lista, achei muito criativo e decidi adicioná-lo.

Ao acessar o site da Starbucks, você deve aceitar seus cookies. No entanto, quando você clica em aceitar, esse pop-up inteligente é exibido.

Fonte

Também é muito útil, pois permite que os visitantes que desejam fazer um pedido online cheguem ao processo de pedido rapidamente.

Crie, teste e repita

Esses exemplos de apelo à ação o inspiraram a agir agora?

Continue testando vários CTAs, experimente diferentes cópias de configuração e até mesmo considere adicionar mídia e imagens.

Ninguém se torna um redator incrível da noite para o dia, mas uma compreensão profunda dos pontos fracos e prazeres do cliente o ajudará a guiá-lo na direção certa.