Como iniciar um negócio de velas (com exemplos)

Se você é um empreendedor que está ansioso para queimar o óleo da meia-noite com um novo empreendimento, temos uma ideia de negócio em potencial para você: vender velas caseiras.

Quando se trata de criar um produto prático e quente (literal e figurativamente), aprender a fazer velas é um conjunto de habilidades útil até para o DIYer hesitante.

Então, se você está curioso sobre como fazer velas caseiras e iniciar um negócio de velas, vamos ver como você pode ganhar dinheiro online com este produto de tendência.

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Por que fazer e vender velas caseiras?

As velas caseiras tornaram-se um item essencial de decoração para casa – uma indústria que deve chegar a US$ 5 bilhões até 2026, de acordo com a MarketWatch. Nos últimos anos, o uso comercial de velas teve um aumento acentuado, com spa e massagem usando velas perfumadas para efeitos calmantes e restaurantes criando ambientes aromáticos para os clientes.

Os consumidores também compram velas como um ponto de foco para a decoração de sua casa, bem como para aromaterapia, como relaxamento e redução do estresse, de acordo com a National Candle Association. Uma rápida olhada no Google Trends nos mostra que o interesse global por velas caseiras é consistente:

E embora as velas possam ser usadas para vários fins em todo o mundo, a maioria das pesquisas por velas caseiras está concentrada na América do Norte, Reino Unido e Austrália. Esta é uma ótima informação para fabricantes de velas que procuram encontrar um mercado para seus produtos de bricolage:

Em seguida, o Google Trends demonstra muito interesse em tipos específicos de velas - de perfumadas a soja e tudo mais. O interesse dos compradores por velas não é apenas forte, mas também varia.

Portanto, quando um empreendedor ansioso está tomando decisões sobre que tipo de produtos criar, esse conhecimento é uma visão poderosa para ajudá-lo a criar uma coleção que ressoe com clientes em potencial.

Além da popularidade deste produto quente, as velas oferecem aos empresários uma série de outros benefícios, incluindo:

• Entrada de baixo custo. É verdade que algumas variedades de velas caseiras exigem materiais mais caros do que outras, mas, em geral, os fabricantes de velas podem criar seus produtos com muito pouco dinheiro adiantado.
• Fácil de vender em qualquer lugar. Quer vender seus itens de decoração em feiras de artesanato e mercados locais? As velas caseiras viajam bem, então você pode vendê-las online e offline.
• Artesanato escalável para aprender. Seja você um mestre em bricolage ou um novato em artesanato, a receita básica para velas básicas é fácil de seguir. Como você notará em nosso infográfico abaixo, a fórmula é simples.
• Fácil de personalizar. Com tantos tipos de velas, fica fácil personalizar seus produtos e se diferenciar dos concorrentes diretos.

Do ponto de vista de um negócio de bricolage, aprender a fazer velas é uma habilidade que pode ser transformada em um fluxo de renda viável. Mas antes de abordarmos o tópico de criar suas próprias velas caseiras, vamos dar uma olhada nos tipos populares que estão despertando o interesse dos compradores.

Tipos de velas caseiras

Uma das grandes vantagens quando se trata de fazer velas para o seu negócio é a variedade – provavelmente há um tipo de vela por aí que chamará a atenção de qualquer cliente em potencial.

Não sabe por onde começar? Aqui estão alguns dos principais tipos de velas caseiras que você pode explorar ao planejar suas oportunidades de negócios de velas.

Velas de soja

Uma das variedades de velas mais populares no mercado hoje, as velas de soja são feitas a partir de uma base de cera de soja. Esta cera é derivada da soja e, portanto, é feita de vegetais (em oposição às velas comuns à base de óleo ou parafina). Espera-se que o segmento de cera de soja cresça a uma taxa de crescimento anual composta de 8,5% de 2019 a 2025, de acordo com a Grand View Research.

As velas de soja não são apenas feitas de um recurso renovável, mas também queimam de forma limpa e por mais tempo. Dessa forma, os clientes obtêm mais retorno quando se trata de obter uma vela mais duradoura.

Velas perfumadas ou de aromaterapia

Esta é uma das variedades mais comuns de velas. As velas perfumadas ou de aromaterapia oferecem um espectro de aromas para os clientes que procuram enfeitar suas casas com cheiros agradáveis.

Quer sejam destinadas a mascarar um mau cheiro doméstico normal ou simplesmente criar uma paisagem aromática única, essas velas vêm em dezenas de aromas - portanto, há um cheiro que agradará a quase todos.

Os fabricantes de velas de aromaterapia comercializam seus produtos como oferecendo benefícios específicos que se correlacionam com certos aromas. Geralmente, as receitas dessas velas usam óleos essenciais que visam melhorar o bem-estar físico ou mental. Por exemplo, aromas de lavanda são frequentemente associados ao relaxamento.

Velas veganas

Há um segmento crescente de compradores que se preocupam com os materiais que as empresas usam para fabricar seus produtos, principalmente ingredientes de origem animal. As velas básicas geralmente contêm subprodutos animais, como cera de abelha, o que não é desejável para alguns consumidores.

Mas aqui vem as velas veganas para o resgate! As velas veganas usam fórmulas modificadas com ingredientes como cera de soja, ceras à base de plantas, óleos perfumados e fragrâncias naturais.

Velas decorativas

Ao entrar em uma loja de artigos para casa, você provavelmente notou velas que vêm em várias cores, formas e tamanhos. Algumas velas são feitas apenas para fins decorativos – elas não são necessariamente perfumadas e não são feitas com ingredientes especiais. Eles simplesmente adicionam algo a um espaço em sua casa.

Velas decorativas geralmente vêm em formas complicadas, apresentam acessórios e empregam designs complicados.

Como iniciar um negócio de velas

Siga este guia passo a passo para criar seu próprio negócio de velas hoje:

1. Faça pesquisas de mercado
2. Construa sua marca
3. Crie um nome comercial de velas
4. Escreva um plano de negócios
5. Faça velas para vender
6. Construa sua loja online
7. Crie um plano de marketing

Faça pesquisas de mercado

Seu mercado-alvo são as pessoas que você deseja alcançar com seus esforços de marketing. Esses são os compradores que estarão mais interessados ​​em seus produtos e com maior probabilidade de se converterem em clientes. Na indústria de velas, os mercados-alvo são divididos em três categorias:

• Prestígio. As velas de luxo são um segmento novo e em rápido crescimento do mercado de velas. O preço pode variar. A vela de prestígio média pode ser vendida entre 30 e 80 dólares, mas pode chegar a US$ 185, como a vela perfumada Louis Vuitton. As velas Prestige são conhecidas por suas embalagens premium, fragrâncias e ênfase na narrativa da marca.

• Mercado médio. Essas velas de nível intermediário têm amplo apelo. Você provavelmente os encontrará em lojas de varejo como a Target. As velas de mercado médio geralmente têm cenas únicas, como água de rosas, toranja ou manjericão, e custam cerca de US $ 10 por vela.

• Mercado de massa. Estas velas são as mais acessíveis do mercado. Marcas como Yankee Candle e Bed Bath and Beyond ocupam a maior parte desse segmento. Você encontrará aromas padrão, como baunilha ou brisa do mar, e custará cerca de US $ 5 a US $ 8 por vela.

Decida em qual mercado você irá atrás. Você quer entrar em lojas de varejo como Nordstrom ou Macy's? Então o mercado médio pode ser o melhor caminho. Quer vender apenas através do seu próprio site e de outras boutiques online? Velas de prestígio podem ser sua vocação.

Escolher seu mercado ajudará em tudo, desde a aquisição de materiais até a construção de sua marca e embalagem. Depois de ter um segmento em mente, você deve decidir os tipos de velas que criará.

Ao fazer sua pesquisa, observe que tipo de velas os clientes estão comprando. As velas ecológicas e veganas são mais adequadas para o seu mercado? Ou os clientes em potencial aceitam velas de parafina, apesar de seu impacto no meio ambiente.

As velas que você escolher para vender determinarão o tipo de marca que você criará.

Construa sua marca

O segundo passo para iniciar um negócio de fabricação de velas é construir uma marca. Uma marca ajuda você a construir um público, influencia seus esforços de marketing e facilita a criação de produtos melhores para seus clientes.

Uma boa marca é crucial para as empresas de velas em particular. A indústria cresceu tão significativamente na última década que pode parecer impossível entrar.

Vejamos três maneiras de se destacar no mercado de velas saturado.

Misturas de fragrâncias únicas e interessantes

A fragrância é o fator de compra mais importante para os consumidores hoje. Uma pesquisa da National Candle Association mostra que três quartos dos compradores de velas dizem que é “extremamente importante” ou “muito importante” na seleção de uma vela.

Uma maneira de se destacar da concorrência é com fragrâncias interessantes. Desenvolver uma nova mistura imediatamente conquista um lugar no mercado para você. Em vez de oferecer aromas florais e amadeirados padrão, opte por aromas mais complexos e sofisticados que os compradores não encontram em nenhum outro lugar: aromas que fazem as pessoas pensarem ou lembrarem de algo ou sentirem uma sensação de mistério e intriga.

História da marca

Uma história de marca é a maneira mais rápida de se conectar com os compradores. É uma narrativa que molda e comunica sua marca às pessoas. É a base sobre a qual sua missão, mensagem e voz são construídas.

As histórias de marca, especialmente no negócio de velas, são cativantes, humanas e honestas. Deve fazer as pessoas sentirem algo, o que as leva a agir – seja uma inscrição, compra, doação etc.

Veja a história de Keap Candles, por exemplo. Os fundadores, Harry Doull e Stephen Tracy, estavam descontentes com seus empregos na área de tecnologia. Eles querem fazer algo mais significativo e inspirador com seu trabalho e se voltaram para a fabricação de velas.

Para encontrar sua história, pergunte a si mesmo:

• Por que estou fazendo velas?
• Para quem estou fazendo velas?
• Que impacto eu quero ter neles?
• Que impacto quero causar no mundo?

Planilha gratuita: narrativa da marca

Use este exercício prático como um guia para ajudá-lo a criar uma história de marca atraente e construir um público fiel por meio do poder da narrativa.

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Identidade visual

Sua identidade visual (que inclui seu logotipo, fotografia, site, mídia social e embalagem) é a maneira mais direta de influenciar como as pessoas se sentem em relação ao seu negócio de velas.

Quando se trata de sua marca de velas, você deve prestar muita atenção à estética de seus produtos. Os clientes usarão suas velas para seus aromas e um complemento de decoração para a casa, então você deseja projetar produtos alinhados com seu público.

Por exemplo, a marca Boy Smells tem tudo a ver com elevar seu mundo íntimo. Eles são brilhantes, sensuais e acessíveis a todos os gêneros.

A identidade visual da marca abrange tanto o masculino quanto a feminilidade de maneira simples e direta, empoderando pessoas de todas as esferas da vida, onde quer que encontrem força. Ela adiciona essa identidade a todos os seus ativos de marketing, do site às mídias sociais, bem como a mais de 300 locais de varejo em todo o mundo.

Depois de interagir com o Boy Smells, é provável que você não o esqueça. Esse é o poder de uma identidade visual forte.

Crie um nome comercial de velas

Neste ponto, seu negócio de velas está se moldando bem. Você provavelmente criou alguns nomes comerciais ao longo do caminho, e agora é a hora de decidir sobre um.

Certifique-se de manter suas idéias de nomes de negócios de velas curtas e simples. Isso o tornará memorável e fácil para os compradores pronunciar. Se o seu nome for muito difícil de lembrar, você perderá o marketing boca a boca gratuito.

Se você ainda está preso em um nome comercial, use o gerador de nomes comerciais da Shopify para estimular novas ideias. Tudo o que você precisa fazer é inserir uma palavra-chave, clicar em Gerar nomes e navegar por milhares de ideias de nomes gerados automaticamente para sua empresa.

Escreva um plano de negócios

Um plano de negócios orienta toda a sua operação ao criar um negócio de velas. Ele ajuda a definir sua estratégia, identificar desafios, entender quais recursos você precisa e analisar sua ideia de negócio antes do lançamento.

Pergunte a si mesmo: Qual é o objetivo final da minha marca? Quem são meus concorrentes diretos? Quero ser vendido em lojas de varejo como Target ou Nordstrom? Ou quero iniciar uma loja de comércio eletrônico e vender diretamente para meus clientes?

Identifique seus objetivos de negócios e mantenha-os em mente ao construir sua marca de fabricação de velas.

Gratuito: Modelo de Plano de Negócios

O planejamento de negócios é frequentemente usado para garantir financiamento, mas muitos empresários acham valioso escrever um plano, mesmo que nunca trabalhem com um investidor. É por isso que criamos um modelo de plano de negócios gratuito para ajudá-lo a começar.

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Faça velas para vender

Como demonstramos, existem muitos tipos de velas que você pode criar em sua própria cozinha. Aqui, mostraremos como fazer uma vela básica de soja. Você pode pegar os mesmos ingredientes básicos, ajustá-los um pouco e criar sua própria receita personalizada.

Reúna seus materiais

Para esta receita de vela de soja caseira, você precisará de:

• Cera de soja
• Mechas (de preferência algodão)
• Super cola
• Óleo essencial de sua preferência
• Espátula
• Banho-maria
• Termômetro
• Frasco de pedreiro
• Caneta ou lápis

Embora você provavelmente tenha alguns desses itens em sua casa, você pode facilmente adquirir o resto sem estourar seu orçamento. Você pode encontrar cera de soja a granel em sites como AliExpress ou Bulk Apothecary por cerca de US $ 4 por libra.

Os comerciantes que procuram frascos ou outros recipientes de vidro podem procurar no AliExpress uma variedade de opções de compra a granel ou verificar seu brechó local ou loja do dólar para recipientes baratos.

Veja nosso guia no Aliexpress!

Os óleos essenciais estão disponíveis em sua loja de artesanato local ou no Etsy ou Amazon. O restante dos ingredientes pode ser encontrado em quase qualquer mercearia.

Prepare sua cera e recipiente

Agora, vamos preparar seus materiais para preparar sua cera de vela. Pegue a cera de soja e coloque-a em banho-maria no fogão da cozinha para derreter. Encha a panela de baixo com água e a de cima com a cera de soja e ligue o queimador em fogo médio. Mexa a cera com a espátula, certificando-se de quebrar todos os pedaços.

Enquanto a cera está derretendo, pegue o pavio e cole a ponta no fundo do recipiente de vidro. Deixe a cola secar, o que manterá o pavio no lugar enquanto você despeja a cera.

Personalize sua mistura de velas

Quando a cera derreter, pegue o óleo essencial de sua preferência e misture na mistura na proporção de uma onça por quilo de cera. Se quiser mudar a cor da cera da vela, misture pedaços de giz de cera não-tóxico.

Depois que seus ingredientes estiverem derretidos e misturados, deixe esfriar a 130–140 graus Fahrenheit. Verifique a mistura com o termômetro para garantir que ela atinja a temperatura correta.

Prepare o seu derramamento

Agora que sua mistura de cera está resfriada até a temperatura correta, é hora de despejá-la no pote. Segure o pavio na vertical com uma mão e despeje a mistura da panela com a outra. Encha três quartos do frasco com a mistura de cera quente.

Para manter o pavio na posição vertical, amarre a ponta na caneta e coloque-a na abertura do pote.

Finalizando sua vela

Deixe a cera firmar antes de começar a aplicação final. Você pode ver um pequeno buraco na cera ao redor do pavio – não se preocupe, isso é normal. Aqui é onde corrigimos esse problema.

Pegue a mistura de cera restante e despeje o quarto restante no frasco. Deixe o resto da cera secar completamente. Quando a cera estiver firme, corte o excesso de pavio com uma tesoura e sua vela estará pronta para queimar!

Construa sua loja online

Agora que suas velas estão prontas, onde você deve vendê-las? Um ótimo lugar para começar é sua própria loja de comércio eletrônico.

Criar uma loja online parece uma tarefa assustadora em comparação com listar suas velas em sites de venda online como a Amazon. Mas esses mercados cortam profundamente seus lucros e não permitem que você expresse sua marca livremente. Sua loja online não é apenas mais lucrativa a longo prazo, mas atua como uma casa digital para sua marca.

Quando se trata de construir uma loja online, Shopify é a maneira mais simples de começar. Você pode construir um site de comércio eletrônico sem qualquer codificação ou orçamento enorme.

Por uma pequena taxa mensal de $ 29, você obtém uma bela vitrine, certificações SSL, servidores web de alta velocidade, recuperação de abandono de carrinho e outras ferramentas de marketing e vendas amigáveis ​​para iniciantes. Você ainda tem acesso à App Store da Shopify, que oferece mais de 4.000 plugins para melhorar sua loja e vender mais online.

Crie um plano de marketing

Você tem a receita para o sucesso - agora é hora de descobrir como vender suas velas de soja (ou outras velas caseiras).

On-line

Como muitos varejistas business-to-consumer, um dos meios mais lucrativos para vender velas é online. Você pode usar várias plataformas digitais, como mídias sociais e seu próprio site de comércio eletrônico, para alcançar clientes em potencial em todo o mundo.

Embora nem todos os meios digitais sejam uma plataforma de vendas bem-sucedida para todos os comerciantes, aqui estão alguns lugares onde os empreendedores podem tentar ajudá-los a começar.

Embora a lista a seguir não abranja todos os canais que os comerciantes podem explorar para seus negócios incipientes, essas são algumas opções sólidas para ajudar a comercializar seu próprio negócio online.

• Instagram. Muitas marcas de estilo de vida tiveram grande sucesso construindo um número considerável de seguidores no Instagram. Organize um feed de belas imagens relacionadas à sua marca, coloque fotos de suas velas para mostrar aos clientes e alcance um público maior. Você também pode usar o Instagram para alcançar os evangelistas da marca e dar uma olhada nos bastidores de como você faz suas velas.
• Pinterest. A decoração da casa é uma categoria importante para os usuários do Pinterest, que é uma das maiores plataformas que os clientes usam para encontrar marcas e produtos. Portanto, é aconselhável que os comerciantes de velas caseiras considerem o Pinterest como um pilar em sua estratégia de marketing.
• Snapchat. Como outra plataforma altamente visual, o Snapchat é outra opção viável para os comerciantes criadores. Como uma das plataformas de mídia social de mais rápido crescimento, com mais de 200 milhões de usuários, os vendedores de bricolage podem usar o meio para comercializar para um público crescente.
• Brindes e concursos. Como parte de uma estratégia de marketing social/de conteúdo, você pode usar algumas de suas mercadorias como prêmios em uma série de brindes e concursos. Esses concursos não apenas podem ajudá-lo a ganhar seguidores e aumentar o reconhecimento da marca, mas você também tem a oportunidade de mostrar como seus produtos funcionam.
• Email Marketing: Entregue sua mensagem (assim como promoções, descontos e outras novidades da marca) diretamente nas caixas de entrada de seus clientes.

desligada

Embora a venda online seja um caminho viável para os comerciantes, não tenha medo de tentar vender IRL.

As velas caseiras são compactas e viajam bem - o que as torna ideais para vender em qualquer lugar. Seus itens de decoração de casa com cheiro doce são ideais para exibição em feiras de artesanato e lojas pop-up e oferecem aos comerciantes a oportunidade de obter feedback pessoalmente diretamente de clientes em potencial.

Ainda não vendeu para vender pessoalmente? Ir IRL para vendas tem vários outros benefícios, incluindo:

• Obtendo feedback direto. Se você está ansioso para melhorar seus produtos (ou apenas morrendo de vontade de ouvir o que os clientes pensam), vender pessoalmente é uma ótima maneira de fazer isso. Conheça seus clientes-alvo cara a cara, aborde seus pontos problemáticos e obtenha ideias para novos produtos em potencial.
• Descubra oportunidades de atacado. Pronto para escalar seu negócio? Ou olhando para explorar a venda B2B? Mercados e feiras são eventos ideais para atender compradores atacadistas e estabelecer as bases para esse relacionamento.
• Construa seus seguidores online e assinantes de e-mail. Se você pretende aumentar seu público social ou criar sua lista de e-mail, use lojas e mercados pop-up para se conectar online. Quando os visitantes aparecerem em seu estande ou loja, peça que eles se inscrevam em sua lista de e-mail ou sigam seus canais sociais de marca para novos produtos, descontos e brindes.
• Networking e inspiração. Conectar-se com outros criadores e empreendedores também é uma parte importante do atrativo para festivais, mercados e feiras. Conhecer outros comerciantes pode inspirá-lo com novas ideias e ajudá-lo a encontrar novas soluções para problemas compartilhados.

Embora as vendas físicas exijam habilidades diferentes do que sentar em sua mesa, um pouco de conhecimento e as ferramentas certas podem tornar mais simples fazer vendas em trânsito. Use um sistema de ponto de venda móvel como o Shopify PDV para ajudá-lo a configurar sua loja ou estande em seu próximo mercado de pulgas, mercado de agricultores, feira de artesanato e/ou feira de fabricantes e manter as transações rápidas e simples.

dicas de negócios de velas

Se você está iniciando uma atividade paralela de velas ou começando em tempo integral, lembre-se destas dicas de negócios de velas:

Tire fotos incríveis do produto

Uma ótima fotografia de produto é a chave para convencer as pessoas a comprar suas velas. Certifique-se de que você pode ver claramente a forma e o rótulo de suas velas. Pronto para um desafio? Encene uma imagem da vela em uso em sua casa para que os compradores possam visualizá-la na deles. Você pode contratar um fotógrafo profissional para tirar suas fotos ou tirar fotos de alta qualidade com um smartphone .

Crie mais oportunidades de vendas

Ter clientes recorrentes é mais lucrativo do que encontrar novos constantemente. Teste diferentes oportunidades de cross-sell e upsell para gerar mais receita de seus clientes existentes. Você também pode oferecer caixas de assinatura, como Frostbeard Studio. A marca oferece um Clube da Vela do Mês, onde os clientes recebem uma vela novinha todos os meses por um preço definido.

Expanda sua linha de produtos

Marcas como a Tofino Soap Company reaproveitam seus aromas para produtos como sabonetes, xampus, bálsamos, perfumes e outras coisas para fazer e vender online. É uma transição fácil para muitos fabricantes de velas porque os aromas já estão desenvolvidos, basta criar o novo produto. Você pode então fazer upsell para os clientes com base nos aromas que eles compram com frequência, criar pacotes de cuidados centrados em aromas e alcançar novos públicos.

Empurre as vendas de férias

Aproximadamente 35% das vendas de velas acontecem durante a temporada de férias de Natal, de acordo com a National Candle Association, com 76% dos compradores vendo velas como um presente de feriado apropriado. Prepare-se para esta temporada criando campanhas de fim de ano com promoções especiais e anúncios direcionados a potenciais compradores.

Fique por dentro das tendências de consumo

Mantenha-se atualizado com o que está acontecendo em seu nicho. Use recursos como Facebook IQ, Think with Google e Nielsen para entender os pontos problemáticos do cliente e acompanhar as tendências de fuga. Você pode usar esse insight para criar novas ideias de produtos, fragrâncias e campanhas de marketing para promover sua marca.

Guia gratuito: Fotografia de produtos DIY

Aprenda a tirar belas fotos de produtos com orçamento limitado com nosso guia de vídeo abrangente e gratuito.

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Iniciando seu negócio de fabricação de velas

Você chegou até aqui, o que significa que agora você tem uma grande compreensão sobre como começar seu próprio negócio de velas caseiras. Com as ferramentas e o conhecimento acima para ajudá-lo a fazer e vender suas velas caseiras, você pode seguir em frente para criar seu próprio fluxo de renda usando suas habilidades de bricolage.

Tem ideias sobre como fazer velas para iniciantes em bricolage? Compartilhe suas dicas e conselhos na seção de comentários abaixo.