4 razões convincentes para considerar uma carreira em vendas (e saber se você seria bom nisso)

Uma carreira em vendas não é a primeira escolha de todos. Mas se você está procurando uma carreira que lhe dê uma boa renda e a chance de realmente ter sucesso, você deve considerar isso.

Como profissional de vendas, você desfrutará de satisfação pessoal, crescimento, potencial de renda inigualável e estabilidade financeira.

Aqui estão 4 razões convincentes pelas quais agora é a hora certa de olhar seriamente para as vendas como sua nova carreira.

1. Uma carreira que está sempre em demanda

Ao escolher ou fazer uma mudança de carreira, primeiro você quer ter certeza de que ela será procurada, agora e no futuro. Então, vendas é essa carreira? Absolutamente!

Os produtos vendidos podem mudar à medida que a tecnologia continua a melhorar nossas vidas, mas a necessidade de ter alguém para vendê-los não. Vejamos alguns fatos…

Encontrar bons vendedores é um dos maiores desafios para as organizações de vendas. De acordo com a CSO Insights, apenas 16% dos líderes de vendas estão confiantes de que têm o talento de que precisam para ter sucesso no futuro.

A Human Resources Development Canada (HRDC) declarou: “Mesmo com o Canadá e os EUA em recessão, as posições de vendas continuarão a resistir aos efeitos melhor do que a maioria das outras carreiras. Os trabalhadores de vendas e marketing tendem a não perder ou deixar esses empregos.”

Como meu mentor, John Noble sempre disse: “Se você é bom em vendas, nunca fica desempregado”.

2. Profissionais de vendas ganham renda acima da média

Não só os vendedores qualificados estão sempre em demanda no mercado, independentemente das condições econômicas, mas também ganham uma renda acima da média.

Os vendedores ganham consistentemente bem acima da média para sua faixa etária e nível de escolaridade. De fato, de acordo com o HRDC,

“Os profissionais de serviços comerciais, incluindo os de marketing, ganhavam bem acima da média dos canadenses. Os ganhos dos gerentes de vendas, marketing e publicidade estavam entre os mais altos para ocupações em vendas e serviços”.

De acordo com o Bureau of Labor Statistics:

“Os trabalhadores de vendas nos setores de serviços e atacado continuarão sendo procurados porque essas ocupações permanecem críticas na construção e manutenção de bases de clientes para empresas.”

Levando isso um passo adiante, a pesquisa mostra que as profissões de vendas também são mais móveis para cima, com 85% dos CEOs, presidentes e executivos seniores de hoje vindo de uma formação em vendas.

A principal razão é que as pessoas que ganham a vida com vendas são realmente recompensadas pelo seu desempenho. Eles ganham rendimentos acima da média porque são responsáveis ​​por seus próprios destinos. Quando todos os outros estão presos a um aumento salarial de 1% ou 2% no custo de vida, os vendedores podem sair e escrever seus próprios contracheques!

Pense nisso. Se você quer ganhar um milhão de dólares, o que vai fazer você ganhar mais rápido: um emprego de US$ 35.000 por ano, apenas um salário ou uma carreira baseada em desempenho, onde você tem a oportunidade de ganhar mais de US$ 100.000 por ano?

Simplificando, em vendas, você tem o poder de fazer acontecer.

3. A escolha é sua: vendas B2B vs B2C

É importante notar que nem todos os vendedores ganham uma renda acima da média e nem todos os vendedores têm um escritório de canto. Por quê? Às vezes é porque eles simplesmente não estão no trabalho de vendas certo.

Não basta estar apenas nas vendas. Você tem que estar em um trabalho de vendas que é certo para você!

Quando você começa a investigar carreiras de vendas, muitas vezes ouve os termos vendas B2B e B2C.

Business-to-business, ou vendas B2B, é simplesmente definido como o processo em que uma empresa troca um produto ou serviço com outra empresa com o uso de seus representantes de vendas. Exemplos comuns incluem equipamentos de negócios, serviços de contabilidade, material de escritório e tecnologia.

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A alternativa são as vendas B2C, onde uma empresa lida diretamente com os consumidores por meio de seus representantes de vendas. Alguns exemplos são seguros e serviços financeiros, imobiliário, varejo e produtos e serviços de melhoramento da casa.

Muitas vezes, as mercadorias que estão sendo trocadas podem ser consideradas B2B e B2C. Por exemplo, empresas e consumidores compram materiais de escritório, como canetas, lápis e computadores. No entanto, um consumidor normalmente compra os produtos online ou visitando um ponto de venda, enquanto uma venda B2B tende a ser feita com a assistência de um representante de vendas no local de negócios do cliente.

Ao analisar diferentes oportunidades de carreira em vendas, é importante lembrar que as vendas B2B são diferentes das vendas B2C das seguintes maneiras:

• Os compradores B2B estão comprando para sua empresa, não para suas famílias e, portanto, usam critérios de compra diferentes para os mesmos produtos.
• Os compradores B2B estão gastando o dinheiro da empresa, não o seu.
• Mais pessoas estão envolvidas em uma decisão de compra B2B do que em uma decisão de compra B2C.
• Os processos de vendas são diferentes.
• Há mais perspectivas B2C do que perspectivas de negócios, porque há mais consumidores diretos por aí do que empresas.
• Os representantes de vendas B2B tendem a trabalhar durante o horário comercial normal, enquanto os representantes B2C geralmente podem trabalhar à noite ou nos fins de semana visitando as pessoas em suas casas.

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Se você reservar um momento para pesquisar vagas de vendas on-line, verá que existem inúmeras oportunidades em vendas B2B e B2C. Um não é melhor do que o outro. Você só precisa saber o que funciona melhor para você.

4. Um bom produto não se vende sozinho

Você pode estar se perguntando, com a maioria das empresas disponibilizando informações de produtos para os compradores com uma simples pesquisa na Internet, os vendedores ainda são necessários hoje em dia? A internet não tornou os vendedores obsoletos? Um bom produto não se venderá sozinho depois que os compradores o encontrarem online?

É verdade que os consumidores (tanto B2B quanto B2C) não se envolvem com um vendedor até que estejam cerca de três quartos da jornada do comprador. Mas, à medida que terminam sua pesquisa e se preparam para tomar uma decisão de compra, geralmente têm dúvidas, precisam de orientação ou querem “escolher” os fornecedores nos quais estão mais interessados.

Nenhuma quantidade de páginas de vendas ou estudos de caso pode substituir essa experiência individual.

Os vendedores conhecem seu produto por dentro e por fora. Eles entendem os problemas que podem resolver para os clientes. E muitas vezes fazem tanto consultoria quanto persuasão no processo de vendas.

Então, embora seja verdade, os consumidores gostam de explorar suas opções sem a ajuda de um vendedor, os produtos não se vendem sozinhos. E isso é especialmente verdadeiro para produtos caros e soluções complicadas.

Você pode ser um vendedor de sucesso?

De acordo com a pesquisa do livro How to Hire & Develop Your Next Top Performer , de Herb Greenberg, Harold Weinstein e Patrick Sweeney, 1 em cada 4 pessoas tem aptidão para vendas.

Como você sabe se você poderia ser aquele em cada quatro?

Geralmente, se você tem o que é preciso para ter sucesso nas vendas, você:

• Como a ideia de ser seu próprio patrão
• Estão dispostos a assumir o controle de sua vida
• Estão entusiasmados com a ideia de liberdade financeira
• Tenha a autodisciplina para trabalhar por conta própria para alcançar seus objetivos

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Se você é bom com as pessoas, provavelmente tem o que é preciso para ter sucesso nas vendas. Pense nas atividades que você gosta e nos trabalhos em que você teve sucesso no passado. Se você já deu aulas, coaching ou treinamento, você usou habilidades que o ajudarão a ter sucesso em vendas.

Outras habilidades que você precisará para ter sucesso incluem:

• Criatividade
• Confiança
• Persistência
• Forte trabalho ético
• Boas habilidades de escuta

Você precisa acreditar no produto que vende. E você precisa ser apaixonado o suficiente pela solução que ela oferece, que esteja animado em compartilhá-la com outras pessoas

Como diz Simon Sinek: “As pessoas não compram o que você vende, elas compram o que você acredita”.

Dito isto, as vendas não são para todos. Novamente, de acordo com os estudos em Como Contratar e Desenvolver Seu Próximo Melhor Desempenho , nem todos podem vender, e alguns devem até desistir de tentar!

• 55% das pessoas que ganham a vida com vendas deveriam estar fazendo outra coisa
• 20 – 25% têm o que é preciso, mas deveriam estar vendendo outra coisa
• 20% têm o que é preciso E estão vendendo os produtos mais adequados à sua personalidade

Então, como você sabe se você é o único?

Uma pesquisa de aptidão de vendas lhe dirá se você tem a personalidade e as habilidades certas para ter sucesso. Alguns podem até sugerir que tipo de venda seria melhor para você.

Basta pesquisar no Google “teste de aptidão de vendas grátis” e você verá muitas opções para começar.

Uma vez que você descobre que tem a aptidão, é apenas uma questão de treinamento de vendas certo e a posição de vendas certa e você está no caminho certo.

Habilidades de vendas são aprendidas, não herdadas

Os vendedores bem-sucedidos não nascem com as habilidades de que precisam para ter sucesso. Vendedores de sucesso são treinados para seu ofício, assim como qualquer outra profissão.

Você pode tomar a iniciativa e fazer algum treinamento de vendas online para começar. Ou você pode procurar empresas que contratam “novatos” e treinam seus novos representantes para usar seu próprio processo de vendas.

Na verdade, uma sócia minha começou seu primeiro trabalho de vendas em uma dessas empresas depois que eu sugeri que ela procurasse uma carreira em vendas quando ela estabeleceu um novo recorde de vendas de ingressos de 50/50 para um sorteio de caridade.

O ponto é que, mesmo que você não tenha nenhuma experiência em vendas, ainda pode ter uma carreira muito gratificante em vendas.

Uma carreira em vendas é para você?

Todos nós vendemos. Seja você um recém-formado vendendo suas habilidades em seu currículo, ou um voluntário tentando arrecadar fundos para sua instituição de caridade favorita, ou um pai tentando vender a escolha do jantar desta noite para seu filho, todos nós vendemos.

A verdadeira questão é, você pode ganhar a vida em vendas? Agora que você conhece todos os fatos, acho que certamente vale a pena investigar. Lembre-se, depois de mais de 30 anos em vendas, alguns podem dizer que sou tendencioso!

Aponta mais alto!

Susan A. Enns

Susan A. Enns é coach de vendas profissional e autora da B2BSalesConnections.com. Ela tem um histórico comprovado de excelência em vendas ao longo de sua carreira de mais de 30 anos, inclusive sendo consecutivamente a principal representante de vendas no Canadá, gerenciando a principal filial de vendas e alcançando um excelente crescimento de vendas em uma organização nacional de vendas de canal. Especialista em treinamento de vendas e gerenciamento, seu trabalho foi publicado em vários locais várias vezes e seus livros foram vendidos em cinco continentes separados. Uma apaixonada voluntária da comunidade e sobrevivente de câncer, Susan vive e trabalha em Ottawa, Canadá.