Estudo de caso: um tutorial completo de como promover um jogo baseado em IP na ASO World

Escala de usuários de jogos móveis baseados em IP excede 150 milhões


"Recentemente, o "relatório de desenvolvimento de mercado de IP de jogos para dispositivos móveis 2020-2021", os dados mostram que: em 2020 adaptações de IP de receita de jogos para dispositivos móveis pela primeira vez mais de US $ 15 milhões, enquanto os principais usuários mais de 150 milhões ".

O desenvolvimento atual da indústria de jogos IP móvel

No mercado de jogos para dispositivos móveis, cada vez mais desenvolvedores estão usando IPs dos setores de filmes, animes e jogos que são altamente reconhecíveis.

Com os novos regulamentos IDFA da Apple, os IPs provavelmente se tornarão ainda mais importantes do que no passado, pois ajudam os títulos portáteis a atrair novos jogadores.

Os IPs mais populares no momento

Livros

Isso inclui romances físicos tradicionais, romances online e animação, entre os quais as PI literárias tradicionais (romances) têm maior valor de PI devido à sua profunda herança cultural e acúmulo de fãs.

As maiores características desse tipo de público de promoção são.

Ter alfabetização e ter poder de consumo. A grande maioria dos “fãs de livros” não são fãs de artesanato, com idades entre 12 e 40 anos, com alta alfabetização cultural, enfrentando centenas e milhares de livros sem pestanejar, e enfrentando sua adaptação do jogo, a possibilidade de consumo.

A taxa de retenção é baixa, principalmente por causa de hobbies, mas uma vez que o jogo é bem feito, a lealdade geralmente fica em primeiro plano.

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Filmes e TV

A sobreposição entre usuários de jogos e dramas de TV e cinema é maior, e a idade e as características do público são semelhantes.

Mas a cooperação de IP de cinema e televisão e outros IP é diferente porque considerará se a programação está sincronizada, se o marketing pode cooperar com o compartilhamento de recursos; se a implantação mútua no estágio de pesquisa e desenvolvimento pode intervir mais cedo para garantir que o conteúdo corresponda, o que apresenta requisitos muito altos para a pesquisa e desenvolvimento e operação do mercado de jogos, mas o lucro trazido naturalmente também é extraordinário.

A taxa de retenção de "fãs de livros" puros e "fãs de filmes" puros é a mais baixa, e a taxa de retenção de "fãs" puros é a mais alta, determinada por sua alfabetização cultural e fatores de personalidade.

Os "três tipos de usuários cruzados" são os principais usuários de saída do jogo, com maior atividade e maior taxa de retenção, e são mais facilmente movidos por emoções.

A escala do grupo de audiência é a maior, e o clímax durante o período apenas quente é difícil de ser alcançado por outras categorias.

Reinvenção de IP de jogos antigos

Elementos inovadores adicionados ao IP antigo, sem dúvida, injetam sangue fresco, para o IP antigo, ao mesmo tempo que aumentam a jogabilidade do jogo.

O grande endosso de IP só permite que o jogo atraia rapidamente a atenção no curto prazo, o IP original baseado em inovação e recriação enquanto opera uma nostalgia de bom jogador, é uma das operações de longo prazo do plano vencedor.

Qual o valor do IP?

Um IP de alta qualidade pode ajudar um jogo a importar um grande número de usuários no estágio inicial, economizando custos de promoção, com um impacto de 3 a 7 vezes em sua taxa de conversão e uma diferença de 2 vezes na receita.

O IP torna a visão de mundo do jogo mais rápida de construir

Se um jogo é bom ou não depende se a visão de mundo é completa, e os IPs geralmente têm uma visão de mundo completa e lógica.

IP reduz o custo de aprendizado do usuário

O IP pode tornar os jogadores familiarizados com o produto o mais rápido possível, tornar os personagens do jogo mais reconhecíveis, aumentar a sensação de imersão e envolvimento no jogo e, assim, atingir o objetivo de aumentar a viscosidade do usuário.

IP traz o truque para atrair fãs

O IP pode fornecer um bom truque de publicidade, que pode não apenas impulsionar a base de fãs do IP original, mas também distinguir o jogo dos jogos em geral.

Duplo efeito de fãs e escritores famosos, maior capacidade de pagamento

Vai pagar pelo conteúdo da novela são fãs hardcore da novela, a possibilidade de pagamento é maior do que os jogadores comuns.

O trabalho foi verificado pelo mercado, fácil de pegar o grupo-alvo - preferências dos usuários jovens

Romances serializados foram verificados pelo mercado, o fator de risco é pequeno e a popularidade do IP pode aumentar a eficiência de importação de novos usuários; além disso, a literatura online reflete em grande medida as necessidades atuais dos jovens, e os usuários-alvo do jogo têm um alto grau de sobreposição.

Atraia a atenção dos canais

O jogo tem IP já é o padrão, um jogo sem IP, não consegue atrair a atenção do canal ou recomendação.

Como realizar o marketing preciso do jogo baseado em IP sob o modelo de negócios de IP + jogo?

O jogo tem IP já é o padrão, um jogo sem IP, não consegue atrair a atenção do canal ou recomendação.

Você precisa aproveitar o IP para otimizar seu jogo

Muitos do mesmo tipo de jogo baseado em IP no mercado, seu desempenho no mercado não é o mesmo, CP depois de todo o trabalho duro para obter IP, como deve o valor IP ao máximo?

Os insiders da indústria acreditam que, sob a premissa de garantir a qualidade do produto, é necessário fortalecer a estreita cooperação com os canais, refinar a operação dos produtos IP e aumentar o valor da IP, problema que deve ser enfrentado por qualquer produto de jogo que queira ter sucesso no futuro.

A cooperação profunda com os canais inclui promoção direcionada, monitoramento de dados, atividades temáticas, atividades offline, etc., para ajudar o IP e os links diretos dos usuários.

Essa promoção tridimensional, atividades de marketing e recomendação de localização podem estimular e ajudar o jogo a melhorar seu desempenho geral.

Inovação de conteúdo com base na atenção à substância da propriedade intelectual e na melhoria da qualidade do jogo

Embora o jogo se baseie em conteúdo familiar pode ganhar a participação de um grande número de elementos nostálgicos, mas preenchido com uma variedade de tecnologia de dumping legal, exército de jogo rico em conteúdo, confiar apenas no sentimento está longe de ser suficiente, sem mencionar o nível de jovens jogadores de hoje estética para cima, mas neste ponto da tecnologia, elementos nostálgicos também são praticados por rookies em alto nível.

Portanto, é necessário fazer inovação com base no original. Para inovar, antes de tudo, devemos entender profundamente a essência da PI do jogo, uma excelente PI do jogo, nunca é uma ferramenta de marketing que pode ser extraída de forma imprudente de valor, mas precisa ser operada para incubar o bom conteúdo de valor agregado.

O IP explosivo do jogo pode ser extremamente popular por um tempo, mas depois de alguns anos, meses ou até semanas, parecerá ter sido esquecido coletivamente.

Promoção multicanal

É porque há um IP importante, portanto, no marketing, a pavimentação do canal é especialmente importante.

Por um lado, quando o jogo é lançado, a única maneira de atingir o coração dos jogadores de uma só vez é criar impulso na plataforma com a opinião mais pública; por outro lado, a promoção multicanal pode trazer mais discussões sob dispersão de informações.

O mais importante é que na comunicação, o público seja rastreado de acordo com sua idade, antes de tudo, ele deve ser o primeiro a se aproximar dos antigos jogadores da época, com base em sua capacidade de pagamento existente e em palavras comunicação boca-a-boca, que pode garantir tanto o volume do som do jogo quanto a realização.

Combinado com filmes e TV, através de celebridades ou influenciadores para promover

Atualmente, muitos IPs são criados e promovidos através de filmes e TV, estrelas e celebridades da internet trazem seu próprio tráfego, através deles, a atenção dos usuários será atraída para eles.

Claro, há também a plataforma de vídeo que está em alta hoje em dia, através do influenciador para apresentar ou experimentar pessoalmente o IP do jogo, que pode ser mais direto que as estrelas, e o preço também é adequado.

A temporização

O valor do IP tem alto e baixo, então todos estão lutando pelo IP explosivo.

Diferença no grau de valor de IP

Qualquer IP tem uma certa pontualidade, para entender o equilíbrio de hotspots de promoção de IP e pontualidade é a chave.

O grau de ajuste entre os atributos culturais de PI e o próprio jogo

Se um IP é reutilizado, mas foi dividido muitas vezes, o valor restante é muito pequeno.

Os atributos culturais da PI e o próprio jogo se encaixam

um dos motivos pelos quais muitos fabricantes conseguem uma boa mão mas ainda jogam mal é ignorar o desconhecimento das diferenças entre as duas mídias de expressão no processo de conversão da operadora de IP original para a operadora do jogo, o que causa danos irreversíveis ao a essência do conteúdo original e torna a base de fãs inaceitável.

Para estudar completamente o grupo de usuários IP original

A falta de compreensão completa da essência do IP e a resposta medíocre resultante é o problema comum da maioria dos jogos IP que não retornam.

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