Mudanças nos negócios: como a Morning Dough redirecionou radicalmente seu caminho de negócios

A essa altura, as manchetes sobre “tempos sem precedentes”, “mudanças nos negócios” e “novo normal” parecem banais. Todos nós conhecemos a história de 2020 e continuamos a vivê-la em 2021. Embora encontrar o lado bom de uma pandemia possa ser difícil demais, há lições valiosas a serem aprendidas sobre a resiliência do espírito humano e a capacidade de articulação em nível pessoal e profissional.

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Entre tantos outros, isso também vale para Itay Paz. Paz é o CEO e fundador da Morning Dough, uma empresa de eventos de marketing digital que se tornou uma fonte agregada de notícias online.

De acordo com Paz, ele “come, respira e vive o marketing digital 24 horas por dia, 7 dias por semana”. Depois de 25 anos na indústria de marketing de afiliados, a última coisa que Paz planejou foi uma invasão global de vírus. Portanto, quando a pandemia COVID-19 interrompeu todos os eventos públicos, Paz tomou a decisão de levar a empresa a uma nova direção que ainda se concentrava em seus valores essenciais e rede de negócios.

Hora de mudar

Morning Dough, em seu estado atual, é uma comunidade de qualidade de profissionais de marketing afiliados, profissionais de marketing digital, proprietários de empresas e empreendedores. Para Paz, é tudo uma questão de conexão.

“Estamos construindo essa comunidade criando um centro de autoridade que fornece aos profissionais de marketing em toda a web o melhor e mais importante conteúdo por meio de um site e boletim informativo diário. Isso permite que eles economizem tempo e estejam na frente do mercado quando se trata de insights de marketing on-line. ”

Então, o que os empreendedores e profissionais de marketing digital que podem estar enfrentando uma situação semelhante podem aprender com a história do Morning Dough? Fazer alterações em sua empresa não é tarefa fácil ou pequena. Pode ser intimidante e a dúvida pode se insinuar. Para permanecer proativo, aqui estão cinco lições do pivô Morning Dough que podem ajudar a compreender a transição.

The Morning Dough Pivot

1. Os pivôs acontecem rapidamente.

A nova iteração da empresa da Paz (agora conhecida como Morning Dough) foi lançada em maio de 2020, com apenas quatro semanas de construção de infraestrutura. A primeira newsletter com conteúdo de marketing afiliado foi enviada em 2 de junho de 2020. Segundo Paz, esse ritmo foi intencional.

“Morning Dough foi construído com uma operação enxuta em mente. Ele funciona principalmente com o foco em fornecer maior satisfação do cliente, usando o mínimo de recursos possível e, atualmente, emprega 2 pessoas em tempo integral. ”

Uma embalagem leve e enxuta pode ajudá-lo a ficar alerta e se adaptar a um mundo em rápida mudança. O espaço do marketing digital passou por uma infinidade de mudanças e, embora esta seja a primeira pandemia de Paz, não é a primeira vez que ele teve que girar.

“Nos últimos 25 anos, as afiliadas e a indústria digital tiveram muitas mudanças grandes e pequenas em verticais, tecnologias e regulamentos. Durante esse tempo, tivemos que fazer alterações várias vezes para ajustar e, a cada vez, fomos capazes de prevalecer ”.

Depois de pausar três grandes eventos de marketing de afiliados no primeiro semestre de 2020, Paz decidiu que o novo empreendimento colocaria o marketing por e-mail na vanguarda do negócio.

2. Incline-se e aceite a mudança.

Nas últimas duas décadas, Paz esteve imerso no espaço do marketing de afiliados e desempenhou muitas funções diferentes. Com isso, ele aprendeu a abraçar o pivô e inclinar-se para novas direções.

"Mudar é bom. Mesmo quando você encontra o sucesso, as mudanças o levam a pensar de forma diferente e obter melhores resultados. ”

Paz tem três conselhos para empresas que enfrentam mudanças nos negócios:

“Primeiro, abrace-o. Não deixe isso te derrubar. Faça grandes ações. Em segundo lugar, converse com o máximo de pessoas inteligentes que puder. Isso permite que você reúna o máximo de informações valiosas antes de fazer um novo plano para mudar o caminho dos negócios. E terceiro, concentre-se na grande mudança e coloque todos os seus recursos nela. Fazer uma grande mudança é semelhante a dirigir um enorme navio para uma direção diferente. Você precisa agir de maneira inteligente, rápida e com todos os recursos para torná-la um sucesso. ”

3. Os negócios estão sempre relacionados à solução de problemas.

Uma das mudanças que aconteceram na indústria do marketing de afiliados é a grande quantidade de conteúdo disponível online. De guias para iniciantes a blogs de previsão do setor, uma pessoa poderia passar o dia todo "atualizando-se" sobre o que há de novo no mercado. Para Paz, essa mudança representou um problema que ele sentiu que o Morning Dough poderia resolver.

“A quantidade de informações de marketing online e de conteúdo publicado online, diariamente, é maior do que qualquer um pode suportar isoladamente. As grandes empresas trouxeram soluções diferentes para a curadoria de informações, mas todas elas são baseadas na tecnologia de IA. Eles não são ideais e acabam fornecendo muitas informações, permitindo que os usuários classifiquem o que é importante e o que não é.

Como alguém com DDA, conheço em primeira mão as questões de lidar com montanhas de informações com um foco limitado. Então decidi trazer para o mercado uma solução que lida com o problema do excesso de informação. ”

Com esse problema em mente, Paz girou em torno do Morning Dough e criou um processo único que permite aos membros da comunidade encontrar as melhores e mais importantes informações de marketing online de uma forma que leva até dois minutos ou menos.

Problema, pivô, solução, sucesso. Quando você tem a mentalidade certa, é assim que as mudanças nos negócios podem funcionar.

4. Utilize a tecnologia de ponta, mas sempre mantenha um toque humano.

A automação pode ser incrível e a IA é definitivamente o caminho do futuro. Mas às vezes o elemento humano é o valor agregado final a um produto da experiência. Esse foi o caso com Morning Dough.

“A singularidade do nosso processo de curadoria começa com a integração das duas tecnologias de IA para reunir as informações com um profissional humano.

Nosso processo é um processo de três etapas. Primeiro, selecionamos de 600 a 1.000 artigos de notícias de marketing digital e afiliados usando tecnologias de IA automatizadas. Em seguida, um afiliado e especialista em marketing digital com amplo conhecimento classifica manualmente os dados coletados e produz uma lista dos 150-250 melhores títulos. Então, eu pessoalmente pego essa lista e seleciono os 20 melhores títulos para o boletim informativo. ”

Paz acredita que esse equilíbrio entre tecnologia e humanidade é a chave para a produção de soluções eficazes para problemas que podem ganhar atenção e tração - duas coisas essenciais para o sucesso do pivô de negócios.

5. Procure na sua rede a atenção de que precisa para ganhar força.

Só porque você decidiu fazer algo novo, não significa que alguém esteja prestando atenção. Para Paz, atrair o interesse foi o primeiro revés quando decidiu mudar o seu negócio.

“Para nós, o maior desafio foi chamar a atenção do mercado enquanto todos estavam ocupados com suas próprias lutas.”

É por isso que marketing, RP e networking são essenciais se você planeja dinamizar seu negócio. Atração e atenção significam mais tração no setor quando seu novo negócio começa a decolar. Quando chega a hora de executar as mudanças do tipo "faça ou desfaça", sua rede deve ser a primeira pessoa a quem você deve olhar. Paz credita sua rede por seu pivô de sucesso:

“Eu acredito muito nas pessoas. Por anos, tenho criado e mantido ótimas parcerias e amizades para a vida toda dentro da indústria. Essas conexões foram capazes de nos ajudar a encontrar o novo caminho e construir uma nova infraestrutura no menor tempo possível com novas tecnologias e abordagens científicas.

Juntos, com nossa ampla experiência e conhecimento em marketing por e-mail, fomos capazes de agir com rapidez e alcançar nossos objetivos iniciais em um período muito curto de tempo. ”

6. Mantenha seus objetivos grandes.

Mesmo que você não consiga se livrar da sensação de que se comprometer com um pivô significa fracasso em algum contexto, você precisa se certificar de que sua mentalidade não sabote suas chances de sucesso ao se comprometer com mudanças nos negócios. Mesmo que se sinta intimidado, você deve manter seus objetivos grandes.

Para Paz, isso significava estabelecer uma meta de assinantes de 500.000 em três anos e transformar a Morning Dough em um negócio de sete dígitos por meio de patrocínios pagos, publicidade e marketing afiliado.

Em seis meses, Paz conseguiu transformar um negócio focado em eventos de marketing de afiliados em algo diferente, mas também o mesmo - um veículo de conexões, informações e comunidade.

Tradicionalmente, os pivôs começam com problemas, mas, se feitos com comprometimento e convicção, podem fornecer soluções lucrativas.

Para obter mais informações sobre Morning Dough, visite o site e inscreva-se.