5 canais que você pode usar para gerar leads gratuitamente

Poucas empresas têm dinheiro e tempo ilimitados. Quando for esse o caso, você precisa ser criativo quando se trata de gerar leads.

Leads são a fonte de vida de qualquer empresa em crescimento. Não importa quão ambicioso seja seu plano de escala se você não conseguir manter esse impulso com um fluxo constante de leads de qualidade.

Claro, você pode pagar por leads. Mas isso deve ser o último recurso. Em vez disso, concentre-se em investir seus recursos disponíveis em fontes gratuitas de geração de leads. Dessa forma, você pode colocar seu fluxo de caixa existente em coisas mais importantes – como melhorar seu produto.

Aqui estão os cinco principais canais para gerar leads gratuitos e como navegar melhor por eles:

1. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma tática que reúne marcas e organizações com influenciadores que têm um nicho, seguidores leais que exibem seu produto, serviço, conteúdo etc.

Nem todos os influenciadores querem dinheiro em troca de uma vaga ou avaliação de um convidado. Alguns estão perfeitamente felizes fazendo isso em troca de uma licença gratuita para o seu software, uma mensagem para seus seguidores ou um desconto em seu produto ou serviço.

O poder de utilizar microinfluenciadores versus macroinfluenciadores

Embora os microinfluenciadores tenham substancialmente menos assinantes do que seus pares com vários milhões de seguidores, eles geram maior engajamento e podem até ser mais lucrativos. Na verdade, de acordo com um estudo de 2017 da HelloSociety, os microinfluenciadores geram engajamento 60% maior, são 6,7 vezes mais econômicos por engajamento e geram, em média, 22,2% mais conversões semanais.

Veja o Instagram, por exemplo. A proporção de comentários e curtidas para seguidores tende a atingir o pico quando uma conta tem cerca de 1.000 seguidores. Ter uma conta com mais de 100.000 seguidores causa um sério declínio no engajamento. Isso porque celebridades e grandes influenciadores não parecem tão relacionáveis. As pessoas tendem a interagir mais com aqueles que consideram semelhantes a si mesmas.

Como se conectar com micro-influenciadores

Conectar-se normalmente é a parte mais fácil. Depois de encontrar a pessoa certa, tudo o que você precisa fazer é entrar em contato para iniciar uma conversa. Encontrar os micro-influenciadores certos em primeiro lugar exige um pouco mais de esforço.

Aqui estão algumas dicas para encontrar micro-influenciadores:

Quem já está blogando ou usando hashtags na área que deseja promover?

Um serviço de catering corporativo baseado em Austin, TX, pode obter grandes vitórias segmentando vloggers e blogueiros gastronômicos locais ou usando hashtags locais como #DowntownATX ou #ATXeats. Naturalmente, se você já usa essas hashtags ou tem um público semelhante, pode pesquisá-las para encontrar blogueiros e influenciadores para se juntar.

Quem já está usando seus produtos?

Os melhores microinfluenciadores são aqueles que já amam sua marca e usam seu produto. Essa qualidade dos fãs faz com que qualquer promoção do seu produto pareça ainda mais confiável e autêntica, já que o público deles já sabe que gosta de seus produtos (e tem a vantagem adicional de torná-los mais fáceis de se tornarem futuros defensores da marca).

Encontre esses promotores de fãs observando quem marca sua empresa nas mídias sociais ou pesquisando sua marca no Google além da 1ª ou 2ª página.

2. Blogs e SEO

Não é nenhum segredo que os blogs têm benefícios poderosos na forma de mostrar experiência, estabelecer autoridade no setor e gerar leads. Aumentar leads usando esse canal em particular se resume a levar as pessoas ao seu site.

Como otimizar seus posts de blog para gerar leads

1. Faça sua pesquisa não apenas para descobrir o que seus leitores querem ler, mas também para usar as palavras-chave e frases corretas para obter uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa. O Answer The Public é um excelente recurso para encontrar perguntas que as pessoas estão pesquisando e que você pode responder em postagens de blog.

2. Forneça valor exclusivo para seus leitores criando postagens de blog únicas, relevantes e úteis. O conteúdo deve resolver os problemas que o usuário está enfrentando – especialmente se ele não consegue encontrar, ou não consegue encontrar facilmente uma solução em outro lugar.

Conteúdo exclusivo e cheio de valor é normalmente carregado com estatísticas contundentes, citações ponderadas, estudos de caso e imagens atraentes. Conteúdo rico como esse é poderoso porque ressoa com os leitores e é altamente compartilhável, o que pode ampliar ainda mais seu público e potencial para novos leads.

3. Termine com um call to action. O call-to-action (CTA) real que você deve usar pode variar muito de página para postagem. Mas ao gerar leads, você provavelmente vai querer evitar pedir às pessoas que comentem ou se envolvam. Em vez disso, concentre-se em fazer com que eles preencham um formulário para que você possa inseri-los em seu funil de vendas. Você também pode usar um pop-up de intenção de saída com um formulário simples e uma frase de chamariz para fechar o negócio

Faça com que eles façam isso oferecendo conteúdo exclusivo, como whitepapers, webinars, e-books e muito mais. Normalmente, essas ofertas exclusivas só podem ser acessadas por meio do formulário de inscrição, são de qualidade superior a uma postagem de blog genérica e servem ao propósito de coletar informações de contato e segmentar o lead por interesse. Confira essas dicas de blogs para ajudar a aumentar o tráfego, as classificações e os ganhos do site.

3. Postagem de convidado

A postagem de convidados pode aumentar seu alcance e gerar mais leads, permitindo que você alcance o público de outras empresas. Além disso, você criará simultaneamente backlinks para seu site, que o Google e os outros mecanismos de pesquisa usarão para classificá-lo mais alto nos resultados de pesquisa. Eles são realmente uma tática ganha-ganha para gerar leads.

Alguns exemplos notáveis ​​de postagem de convidado bem-sucedida incluem Leo Widrich, da Buffer, que atribui sua postagem consistente de convidado durante um período de nove meses à geração de mais de 100.000 inscrições para sua empresa. Ou Gregory Ciotti, que ajudou a HelpScout a alcançar 9.000 clientes e 37.733 assinantes de e-mail em apenas nove semanas de guest blogging.

Como encontrar oportunidades de guest blogging

Pesquisa avançada por frases-chave como “escreva para nós” ou “este é um post convidado por” para encontrar sites que procuram blogueiros convidados. Depois de criar uma lista de empresas, filtre-a por relevância do setor, autoridade do site e se elas publicam ou não conteúdo de alta qualidade.

Apresente sites adjacentes do setor para oportunidades de blogs convidados. Muitas vezes você descobrirá que, mesmo que eles não permitam nenhuma postagem de convidados, eles estarão abertos a isso se você pedir.

Mencione e vincule o conteúdo de influenciadores e empresas com os quais você deseja se conectar. Os criadores de conteúdo adjacentes ao setor têm seguidores leais que você pode acessar simplesmente iniciando uma conversa com esses criadores. Quando você cria um link para influenciadores, pode criar um diálogo para possivelmente colaborar no futuro.

Muitas vezes, eles entrarão em contato com você depois que suas postagens ganharem tração e tráfego para eles, mas também é um ótimo começo de conversa pedir a eles que compartilhem seu conteúdo, pois há links para eles. Também vale a pena considerar abrir seu blog para guest posts para que você possa colaborar de forma cruzada, trocar valor e gerar ainda mais leads.

4. Cold Calling e Cold Emailing

Chamadas frias e e-mails frios estão longe de morrer e podem ser uma ótima maneira de gerar leads gratuitos. Tal como acontece com todas as outras ferramentas de geração de leads, você deve seguir as melhores práticas para ver resultados sérios. A verdadeira arte do cold e-mail e cold call se resume a ser claro, conciso, personalizar cada toque e acompanhar de forma consistente.

Algumas estratégias úteis para gerar leads usando esse canal são:

Encontre ou crie uma lista de leads em potencial . Dependendo do seu produto ou serviço, você pode vasculhar o LinkedIn, o Google em busca de empresas ou vasculhar as listas “Top 500” para encontrar leads que valem a pena entrar em contato. Depois de ter uma lista, use ferramentas como Voila Norbert para encontrar suas informações de contato e começar seu contato frio.

Peça referências a profissionais do setor . Obviamente, você não alcançará seus concorrentes por leads, mas muitas vezes profissionais do setor relacionados alcançam um público semelhante que pode ter interesse em seu produto ou serviço. Muitas vezes, seus clientes até pedem uma referência em seu setor. Se o seu relacionamento for forte o suficiente, eles o indicarão sem hesitação.

Alcance as oportunidades perdidas ou fechadas . Quem melhor para entrar em contato do que os leads que você já qualificou? Claro, você perdeu a venda por algum motivo ou outro antes, mas as coisas podem mudar em um curto espaço de tempo. Às vezes, basta um pouco de persistência para finalmente fechar o negócio. Não há mal nenhum em entrar em contato uma ou duas vezes por ano com aqueles que lhe deram o ombro frio antes.

Depois de fazer contato por e-mail frio ou chamada fria, comece a nutrir esses leads ao longo do tempo. Uma das melhores abordagens para isso é a abordagem de Gary Vaynerchuk de Jab, Jab, Jab, Right Hook. Para resumir a abordagem, você precisa fornecer valor consistentemente repetidamente até ganhar o direito de pedir a venda.

5. Listagens de terceiros

Ao procurar leads, às vezes é mais fácil ir para o fruto mais baixo – aqueles que procuram respostas. Sites como o Quora estão repletos de pessoas que procuram respostas e estão abertas a conselhos. Muitas vezes, a resposta para os problemas deles pode ser o seu produto ou serviço. E embora o Quora não seja um lugar para vendas diretas, é um lugar para abrir linhas de comunicação, estabelecer-se como um líder de pensamento, construir confiança e familiarizar-se com sua marca.

Normalmente, os geradores de leads mais bem-sucedidos no Quora são sinceros, agregam valor a cada troca e têm a reputação de serem úteis. Enquanto você está fazendo todas essas coisas, pense em como você coloca links para artigos que você escreveu para levar as pessoas ao seu site. Atualize sua biografia preenchida regularmente com ofertas relevantes e links para seu conteúdo. Os usuários irão naturalmente gravitar lá para ler mais sobre você se você demonstrar valor e experiência.

Introdução à geração de leads gratuita

A geração de leads não é fácil, mas é uma necessidade absoluta para que cada negócio sobreviva.

Embora algumas empresas possam encontrar maneiras de tornar os leads pagos lucrativos, não deve ser sua primeira – ou mesmo sua principal – fonte de leads. Se você surfar na onda de micro-influenciadores, produzir conteúdo realmente ótimo, reservar tempo para guest blogging e lembre-se de que a divulgação fria está longe de estar morta, você deve nadar em leads de qualidade gratuita em pouco tempo.