6 características de um programa de marketing afiliado de sucesso

Com o marketing de afiliados, marcas e editores se unem em um modelo de negócios de participação nos lucros potencialmente lucrativo. É uma das principais estratégias para aquisição de clientes.

No entanto, se você já administra seu programa há anos ou está apenas começando, é importante entender que histórias de sucesso impressionantes são fáceis de encontrar, mas mais difíceis de replicar.

Felizmente, ao olhar para outros programas de sucesso, você pode identificar as características que eles têm em comum e incorporá-las em sua própria estratégia. Isso inclui tudo, desde encontrar influenciadores de alto nível para trabalhar até simplesmente ter um pouco de paciência.

Neste artigo, discutiremos seis características importantes de programas de marketing de afiliados bem-sucedidos. Explicaremos o que são, por que são importantes e como você pode incluir esses conceitos em seu próprio plano. Vamos mergulhar de cabeça!

1. Afiliados de qualidade

Afiliados são seus representantes, ligando você a seus clientes e leads. Eles promovem seus produtos ou serviços para seus próprios públicos exclusivos, expandindo seu alcance ao expor sua empresa a novos clientes em potencial que você não alcançaria de outra forma.

No entanto, nem todas as parcerias são destinadas ao sucesso. Afiliados de qualidade conhecem bem seus produtos e encontram maneiras criativas de vendê-los.

Eles produzem consistentemente conteúdo valioso e envolvente para seus públicos e estão dispostos a aprender e se adaptar à medida que você avalia e modifica as campanhas.

Por outro lado, os afiliados de baixa qualidade fazem pouco esforço para exibir seus produtos. Eles publicam conteúdo esporadicamente e sem se preocupar com as necessidades ou interesses de seu público, e podem até mesmo espalhar informações incorretas sobre sua marca de forma não intencional. Em outros casos, eles podem simplesmente ser inadequados para a identidade ou os valores de sua empresa.

As estatísticas fornecidas em seu painel de administração de afiliados e seu envolvimento com seus parceiros podem ajudá-lo a avaliar sua eficácia. Desenvolva seus relacionamentos e mantenha seus afiliados felizes, fornecendo ferramentas úteis, incentivos financeiros e um senso de comunidade.

2. Produtos que agregam valor aos clientes

Vendedores de sucesso promovem produtos em que acreditam. Se você deseja que seu programa de marketing de afiliados seja bem-sucedido, você precisa fazer a sua parte e fornecer um item valioso que as pessoas realmente queiram comprar.

Compreender os problemas e desafios que seus clientes enfrentam é fundamental para criar produtos que eles valorizarão. Às vezes, você pode resolver desafios que seus clientes nem sabem que eles têm. Esses produtos surpreendem e encantam. Eles podem revolucionar uma indústria.

Quando a Apple recriou o iPhone, ele não começou com o que seus concorrentes já estavam fazendo. Michael Hyatt o descreve como "não apenas tão bom quanto a Apple poderia fazer, mas tão bom quanto a Apple poderia imaginar".

Você pode não estar vendendo o próximo iPhone, mas pode tirar uma página do livro da Apple. Aumente o valor compreendendo as necessidades de seus clientes e criando as melhores soluções que você pode imaginar para eles.

Comece seu processo de desenvolvimento de produto com os problemas do cliente e termine com a satisfação do cliente.

3. Atenção aos principais indicadores de desempenho (KPIs)

Os KPIs fornecem informações sobre a eficácia de campanhas individuais. Eles também permitem que você saiba como está o desempenho geral de sua empresa.

Essas métricas incluem informações como:

• Taxa de cliques (CTR). O número de usuários que clicam em links afiliados e seguem para o seu site.
• Taxa de conversão. Porcentagem de tráfego afiliado que você está convertendo em clientes de compra.
• Custo por clique. Quanto você gasta em média para cada clique no seu website.

Essas informações são dados concretos. É uma imagem precisa do desempenho de suas campanhas de afiliados. Os KPIs ajudam a medir o crescimento e identificar pontos problemáticos antes que se tornem problemas caros.

Os KPIs são uma verificação da realidade crucial, e os profissionais de marketing bem-sucedidos prestam muita atenção a eles. Você pode se manter informado e pró-ativo com rastreamento e relatórios confiáveis ​​através do Easy Affiliate.

Nosso plug-in WordPress permite que você monitore os KPIs do painel do administrador para que possa se manter informado sobre o desempenho do seu programa.

4. Uma comunidade afiliada próspera

Criar uma comunidade de afiliados em torno de sua marca ou empresa oferece um espaço onde seus parceiros podem interagir com você e entre si. Isso gera lealdade e entusiasmo, ao mesmo tempo que cria um impulso orgânico e promove experiências positivas.

Aqui estão algumas dicas para construir uma comunidade de afiliados próspera:

• Fornece ferramentas úteis e dicas criativas para ajudar os afiliados a aumentar as vendas.
• Aproveite as ferramentas de comunicação acessíveis para aumentar o engajamento e coletar feedback.
• Crie fóruns ou outros canais para criar oportunidades de networking.

Além de ajudar a preparar seus parceiros para o sucesso e permitir que eles se conheçam, mais exposição de sua marca deve ajudar os afiliados a representar sua empresa com mais precisão para seus públicos também.

5. Paciência enquanto você espera pelo crescimento

Qualquer tipo de crescimento exige paciência, e desenvolver um programa de marketing de afiliados bem-sucedido não é diferente. Os afiliados precisam de tempo para aprender a melhor forma de compartilhar seu produto com seus seguidores.

Eles também podem precisar de alguns meses para desenvolver e publicar conteúdo, refinar as chamadas para a ação (CTAs) e apresentar sua marca de maneiras que motivem cliques.

A medição é uma parte essencial do processo de marketing. Se um afiliado escrever uma série de postagens de blog para promover seu produto, ele poderá avaliar o grau de receptividade de seu público por meio de cliques, compartilhamentos e da conversa que isso gera.

Esse feedback os ajudará a determinar que tipo de conteúdo os ajuda a ganhar força.

Dê aos seus afiliados as ferramentas de que precisam para ter sucesso enquanto você se compromete com o processo. Em seguida, fique de olho em seus KPIs e lembre-se de que o sucesso raramente acontece da noite para o dia.

6. Rentabilidade

A lucratividade é geralmente a primeira característica em que pensamos ao medir o sucesso, mas é listada por último aqui por um motivo. Isso porque a lucratividade geralmente vem depois de muito trabalho árduo, decisões bem pensadas, preparação e talvez um pouco de sorte.

Afiliados de qualidade, produtos valiosos, comunidades prósperas e até mesmo paciência levam à lucratividade. Na grande maioria dos casos, você deve nutrir as outras características dessa lista antes de voltar sua atenção para o dinheiro.

Aqui estão algumas áreas a serem ajustadas para aumentar a lucratividade:

• Gerencie os custos do produto para acomodar pagamentos de comissão justos a preços que os clientes estão dispostos a pagar. Isso pode exigir alguns testes, portanto, acompanhe seus números de vendas e avalie.
• Determine as taxas de comissão dos afiliados pesquisando seus concorrentes e calculando uma meta de margem de lucro.
• Seja notado, recrute mais afiliados e gere conhecimento por meio da publicidade.
• Aumente as vendas imediatas com cupons.

Conforme sua empresa gera receita, você pode monitorar e ajustar os fatores que afetam suas margens de lucro.

Conclusão

Criar um programa de afiliados de sucesso dá trabalho. Embora a definição de sucesso possa variar entre as marcas, existem atributos definidos que você pode desenvolver e incorporar em sua própria estratégia para desbloquear seu potencial de ganhos e aumentar a satisfação dos afiliados e do cliente.

Nesta postagem, cobrimos seis características principais que os programas de marketing de afiliados bem-sucedidos compartilham:

1. Afiliados de qualidade que produzem conteúdo relevante e envolvente de maneira consistente.
2. Produtos que agregam valor à sua base de clientes.
3. Atenção aos KPIs para que você possa identificar áreas de potencial melhoria e crescimento.
4. Uma próspera comunidade de afiliados que promove a lealdade e fornece recursos e motivação.
5. Paciência enquanto espera o crescimento.
6. Rentabilidade alcançada apoiando seus afiliados e otimizando suas taxas de comissão.

Você tem dúvidas sobre como construir um programa de marketing de afiliados de sucesso? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

Se você gostou desse post, não deixe de nos seguir no Twitter , Facebook e LinkedIn ! E não esqueça de se inscrever na caixa abaixo.

Divulgação de link de afiliado