Pronto para cobrar mais pelo trabalho criativo? Siga este processo comprovado

Acha que está pronto para cobrar mais pelo trabalho criativo?

Vamos visualizar sua manhã por um segundo.

O sol está aparecendo e você acorda, se espreguiça e sai da cama. Você pega sua bebida de escolha e vai para sua mesa.

Esperando na sua caixa de entrada está um e-mail do seu cliente favorito. Eles adoraram o que você acabou de enviar. Eles querem contratá-lo para um novo projeto. Melhor ainda, eles estão perguntando se podem, por favor, colocá-lo em retenção.

Você sorri e continua rolando.

No próximo e-mail, outro cliente ideal lhe envia uma mensagem semelhante:

• Seu trabalho é incrível.
• Você é caro, mas vale a pena.
• Seu tempo é valioso e eles querem mais dele.

Eles perguntam - educadamente - se você pode encaixá-los para outro grande projeto no próximo mês.

Mas espere, há mais.

Você continua rolando e encontra mais dois e-mails de clientes que amam o que você faz, respeitam seu tempo e querem pagar muito dinheiro para ter acesso a mais.

Como cobrar mais pelo trabalho criativo

O que precisa acontecer para tornar esse cenário dos sonhos sua nova realidade?

Ela começa com você.

Se você quer cobrar muito dinheiro pelo trabalho criativo que faz, precisa começar acreditando que merece ser bem pago por suas soluções.

Então, você precisa agir como se merecesse ganhar mais. Tudo o que você faz – visto e não visto – precisa mostrar ao mundo que você vale a pena.

Vamos começar revisando o que procurar em um cliente ideal. Se você não está atraindo clientes ideais agora, é aqui que você precisa começar.

Existem três qualidades obrigatórias que tornam os clientes ideais – e todas elas importam.

Vou desenhá-los e explicá-los abaixo.

Qualidade nº 1: Seu cliente ideal tem um problema

Seu cliente ideal tem um problema, desafio ou necessidade que está afetando sua vida, seu trabalho ou seus negócios.

Um exemplo de problema:

As vendas de produtos do seu cliente ideal estão em queda e sua receita também.

Qualidade nº 2: Seu cliente ideal sabe que tem um problema

Não basta ter um problema – muitas pessoas andam por aí com problemas que não conhecem.

Estamos à procura de pessoas que estão sentindo o impacto negativo de seu problema.

Importante: não é seu trabalho educar as pessoas sobre seus problemas.

Se você deseja novos clientes mais rapidamente, capture-os depois que eles estiverem cientes de seu problema e estiverem prontos para resolvê-lo.

Um exemplo de conscientização do problema:

Seu cliente ideal vê que o elo mais fraco em seu processo de vendas é a sequência de e-mails de vendas. Eles identificam o problema!

Qualidade nº 3: Seu cliente ideal tem dinheiro suficiente para resolver seu problema

Esta última qualidade? É o que mais importa.

É também aquele que muitas pessoas esquecem de priorizar.

É crucial que seu cliente ideal tenha um problema e esteja ciente do problema.

Mas …

Se eles não têm um orçamento para resolver esse problema? Eles não são seu cliente ideal.

Não importa o quanto eles amem seu trabalho, precisem do seu trabalho e enviem cartas de fãs sobre seu trabalho.

Exemplo:

Seu cliente ideal usa seu orçamento de marketing para contratá-lo para reescrever sua sequência de e-mail de vendas. Eles amam seu trabalho e querem te pagar bem para ter acesso às suas habilidades!

Quer ganhar mais pelo seu trabalho criativo? Proteja seus ovos de ouro

Na semana passada, terminei de ler Chillpreneur de Denise Duffield-Thomas.

Denise compartilha uma analogia inesquecível em seu livro. Depois de entendê-lo, você automaticamente valorizará seu tempo e energia — e estará disposto a cobrar mais por isso.

Denise fala sobre a fábula de Esopo, “A galinha dos ovos de ouro”.

Atualização rápida:

Um fazendeiro tem um ganso que põe um ovo de ouro perfeito todos os dias.

Ele leva os ovos ao mercado e os vende. Ele lentamente acumula riqueza.

Um dia, ele começa a se sentir impaciente. Ele não quer esperar 24 horas por um novo ovo. Então ele abre o ganso para extrair todo o ouro de uma vez.

Exceto que não há massa de ouro dentro do ganso – apenas tripas de ganso.

O ganso expira – assim como a fonte consistente de riqueza do agricultor.

Quando Denise conta essa história, ela enfatiza que não somos o agricultor – somos o ganso de ouro!

É o nosso tempo, energia e criatividade que produzem os ovos de ouro.

Se não protegermos nosso tempo e energia, não poderemos produzir soluções que construam nossa riqueza.

Nossos ovos de ouro secarão e acabarão completamente com nossa fonte de receita.

Comece aqui: Valorize seu próprio tempo

Pronto para começar a se tratar como o ganso de ouro que você é? Este é o primeiro passo para ganhar mais.

Quando você valoriza seu próprio tempo e cuida de sua própria energia, será mais fácil cobrar pelo valor que você entrega.

Comece com os passos de bebê abaixo.

Agende seu horário de “parada”

Já se pegou olhando para a tela, com os olhos turvos, tentando espremer mais algumas gotas de criatividade antes de terminar o dia?

Todos nós já estivemos lá.

Isso é jeito de tratar uma gansa que põe ovos de ouro?

Pense em que horas você normalmente para de trabalhar – em média.

Entendi?

Marque esse tempo de volta 15 minutos e faça deste seu novo "tempo de parada".

Defina um alarme em seu telefone com um som alegre que o lembrará de que é hora de decolar, relaxar e recarregar.

Faça isso por alguns dias e então – se você ousar – diminua seu tempo mais 15 minutos.

Quão cedo você poderia parar de trabalhar e ainda botar um ovo de ouro todos os dias?

Se estiver com dificuldades para fazer isso funcionar, considere adicionar um lembrete de 30 minutos que aparece meia hora antes do horário de parada.

Isso o ajudará a lembrar de iniciar sua rotina de fim de dia, seja ela qual for.

O tempo bloqueia suas pausas

O bloqueio de tempo refere-se à prática de observar as horas que você trabalhará todos os dias e planejar como você as usará.

O bloqueio de tempo mantém seu trabalho nos trilhos e ajuda você a progredir.

Quando você quiser ganhar mais dinheiro com sua programação diária, recomendo adicionar algumas pausas ao seu plano também.

Decida o que você precisa para manter sua energia criativa alta. O que funciona melhor pra você?

• Pausas frequentes e curtas ao longo do seu dia de trabalho
• Uma longa pausa no meio do dia para tomar ar fresco, comer uma refeição descontraída, conectar-se com um amigo ou fazer algum exercício
• Uma combinação de ambos os itens acima

O que seu ganso de ouro criativo, emocional e físico precisa para continuar botando esses lindos ovos geradores de receita?

Seja o que for, bloqueie-o em seu calendário. Seus tempos de pausa são tão importantes para suas rotinas de criatividade quanto seus tempos de trabalho.

Priorize seu dia - estilo de nota autoadesiva

Você já teve um dia em que trabalhou o dia todo, ficou exausto no final e, quando finalmente parou, não conseguiu apontar uma única coisa que realizou?

Esteve lá. Fiz isso. Eu tenho uma solução!

Para terminar suas tarefas mais importantes todos os dias, comece com uma nota adesiva.

Escolha três coisas que você quer ter certeza absoluta de terminar.

Escreva-os na nota adesiva. Você pode fazer mais do que o que está na nota adesiva. Mas anote as três coisas que você com certeza deseja concluir.

Aqui está o meu de hoje:

Se eles não se encaixam, você provavelmente está tentando fazer demais.

Seu tempo e energia são escassos - é por isso que eles são valiosos

Depois de abraçar totalmente a ideia de que seu tempo e energia são recursos finitos, é mais fácil reconhecer que eles são valiosos.

Para aumentar sua receita, você precisa ganhar o máximo que puder com o tempo e a energia limitados que possui.

Continue lendo para saber como traduzir seu tempo de alto valor em faturas de alto valor.

Faça isso para cobrar mais pelo seu trabalho criativo

Você cobra pelo trabalho criativo por hora ou pelo projeto?

(É uma pergunta capciosa.)

Por favor, não carregue por hora. E também não cobra pelo projeto.

Cobrar pela transformação que você entrega.

Você provavelmente já ouviu isso antes. “Cobrar pelo valor que você entrega – não pelo tempo .”

Mas se você tem uma oferta baseada em serviços, provavelmente está levando em consideração seu tempo e energia limitados ao estimar seus projetos.

Você pode estar pensando: “Este projeto levará 10 horas para ser concluído, então:

Minha taxa horária x 10 = Mais ou menos o que vou cobrar pelo projeto.”

Mas há um problema - esse modo de calcular sua taxa não aumenta ao longo do tempo e permite que você cobre mais pelo trabalho criativo.

Quanto melhor você se torna, mais você deve ganhar

O problema em estimar sua taxa com base no tempo que você gasta fazendo o trabalho?

À medida que você melhorar no que faz, ficará mais rápido.

Se você levar 10 horas para escrever uma sequência de 5 e-mails agora, em poucos anos você os escreverá em apenas 4 horas.

Isso não significa que você vai cobrar menos mais tarde - significa que você vai ganhar mais! E é assim que deve ser – à medida que você melhora em seu ofício, seus ganhos devem aumentar.

Aqui está um truque que você pode usar para ajustar seu domínio crescente de seu ofício.

Aumente a taxa horária pela qual você multiplica à medida que fica melhor e mais rápido.

Na minha antiga agência de design e marketing, eu costumava me perguntar o oposto de “Até onde você pode ir?”

Eu me perguntava: “Até onde posso ir?”

À medida que minhas habilidades aumentavam, eu ficava mais rápido.

Quando eu comecei meu negócio em 1992, eu estava multiplicando as horas que eu achava que um projeto levaria por US$ 75 para calcular minha taxa de projeto baseada em valor.

Em pouco tempo, eu aumentei para US $ 90/hora. $ 150/hora. $ 300/hora. $ 500/hora.

Minhas habilidades cresceram, meus preços subiram e minha receita continuou crescendo.

Melhor ainda, à medida que meus preços aumentavam, a qualidade dos clientes que atraía aumentava. (Estranho como isso acontece, não é?)

Meus clientes de alto nível respeitaram minhas habilidades e meu tempo. Isso porque primeiro respeitei minhas habilidades e meu tempo o suficiente para cobrar pelo valor que estava entregando.

Quer se acostumar rapidamente a cobrar mais?

1. Descubra quanto tempo um projeto levará para ser concluído.
2. Adicione 25% para cobrir quaisquer desenvolvimentos inesperados (essa é minha maneira diplomática de dizer “m*rda acontece, então vamos calcular na equação”).
3. Dobre sua taxa horária atual e multiplique as horas necessárias para o projeto por sua nova taxa horária dobrada.

Escreva o número total em um pedaço de papel e observe-o um pouco. Aproxime-se desse número novo e maior e possua esse valor.

Em seguida, mantenha a cabeça erguida e olhe diretamente nos olhos do seu cliente potencial (ou diretamente na caixa de entrada, conforme o caso) e diga a eles quanto você vale.

Pronto para aumentar suas taxas? Não perca esta maneira simples de ganhar mais ao fazer a mudança

Sente que deseja cobrar mais pelo trabalho criativo depois de ler este artigo? Excelente.

Lembre-se de que aumentos de taxas podem aumentar rapidamente seu fluxo de caixa se você os transformar em uma promoção. Veja como fazer isso:

• Informe aos clientes atuais que você está aumentando suas taxas e quando isso acontecerá.
• Convide-os a reservar seu horário futuro de acordo com a taxa atual, se eles pagarem antecipadamente.
• Dê-lhes um prazo para fazer o pagamento.
• Envie-lhes vários lembretes antes que o prazo expire.

Ao fazer isso, você terá um bom influxo de dinheiro de clientes que pagam antecipadamente pelo seu trabalho para manter sua taxa “antiga” (atual).

Essa é uma maneira rápida de passar do seu nível de receita atual para o próximo!

Os prós e contras de aumentar suas taxas

À medida que você ganha habilidade, você deve orgulhosamente cobrar mais por seu valioso trabalho.

Não:

• Compartilhe timidamente seu plano para aumentar as taxas.
• Peça desculpas por seus preços subirem.
• Fique envergonhado, você pode se tornar inacessível para alguns.

Fazer:

• Defina uma data para o aumento da taxa e comprometa-se com ela.
• Anuncie a alteração da tarifa em particular para os clientes atuais.
• Estime todos os novos projetos usando a nova taxa depois que ela mudar — nunca mais volte para a taxa antiga, sem exceções.

Ganhar mais significa incorporar um novo você que ganha mais.

Adquira-o e você o obterá.

Como dizer “sim” para ganhar mais com seu trabalho criativo

Vamos rever tudo o que precisa acontecer para que você possa cobrar mais pelo trabalho criativo.

Identifique seu cliente ideal

Lembre-se, seu cliente perfeito:

• Tem um problema que está afetando sua vida, seu trabalho, seus negócios.
• Está ciente de que tem um problema e está pronto para resolvê-lo.
• Tem dinheiro suficiente para resolver seu problema. Eles devem estar prontos para investir em sua solução.

Valorize seu próprio tempo

Você é a galinha dos ovos de ouro. Ganhar mais começa com você valorizando seu próprio tempo quando você:

• Agende seu horário de “parada”. Decida quando você vai parar de trabalhar e cumpri-lo. Dê a si mesmo um aviso de 30 minutos antes que seja hora de se afastar de sua mesa.
• O tempo bloqueia suas pausas. Ao planejar seu dia, faça pausas em sua agenda. Cuide do ganso - você - para que você possa manter esses ovos de ouro chegando.
• Priorize seu dia - estilo de nota autoadesiva. Quer ter 100% de certeza de que realizará suas tarefas mais importantes? Escreva três – apenas três – em uma nota adesiva e mantenha-a por perto.

Cobrar mais pelo valor que você traz para a mesa

À medida que suas habilidades aumentam, você deve ganhar mais pela transformação que entrega.

Se você usa uma taxa horária para ajudá-lo a calcular quanto cobrar por seus projetos, tente:

• Adicionando cerca de 25% ao tempo estimado caso ocorram desenvolvimentos inesperados
• Dobrar a taxa horária pela qual você multiplica à medida que fica melhor e mais rápido

Reveja este cálculo de vez em quando. Aumentar regularmente suas taxas é a chave para aumentar constantemente sua receita.

Faça uma “promoção de aumento de preço”

Não perca a chance de cobrar mais pelo trabalho criativo e lembre-se do bom influxo de dinheiro que você receberá quando seguir adiante e promover seu aumento nas taxas.

Permita que os clientes atuais reservem tempo futuro à sua taxa atual. Compartilhe essas informações como faria com qualquer outra promoção — é uma oportunidade para os clientes obterem algo especial por um preço promocional.

Você vale muito dinheiro? “Sim” começa com você

Respire fundo e entre em seu novo e mais alto valor, meu amigo.

Abrace-o e incorpore-o primeiro, depois compartilhe com orgulho - você vale a pena!