Co-branding: o que é e por que sua marca deve usá-lo

Co-branding é uma estratégia de marketing para as empresas trabalharem juntas e alcançarem um público mais amplo com novos produtos. De acordo com uma pesquisa, 71% (quase três quartos dos consumidores) gostam de parcerias de co-branding e das novas opções de produtos que elas trazem.

Ao longo deste artigo, falaremos mais sobre o que é co-branding, os benefícios da estratégia e apresentaremos alguns exemplos populares de co-branding bem feito.

Índice:

• O que é co-branding?
• Benefícios do co-branding
• Exemplos de co-branding

O que é co-branding?

Co-branding é uma estratégia de marketing em que duas marcas colaboram juntas com o objetivo final de ser um produto novo e colaborativo. Abordaremos mais exemplos em breve, mas uma conhecida parceria de co-branding envolve o McDonald's e suas opções McFlurry.

O McDonald's tem dois populares McFlurry's de marca compartilhada: Oreo e M&Ms.

Este é um exemplo em que duas marcas (McDonald's e Oreo ou McDonald's e M&M) se associaram para criar uma nova oferta de produto para seus clientes em comum.

Co-branding x co-marketing

Já falamos sobre co-marketing no blog do Sprout Social antes, mas é importante saber que, embora essas duas palavras-chave pareçam muito semelhantes, são duas estratégias diferentes.

Como mencionamos, o co-branding é uma estratégia em que duas marcas trabalham juntas para criar um novo produto com as duas marcas associadas a ele.

No outro extremo do espectro, o co-marketing é uma estratégia em que duas marcas trabalham juntas em uma campanha ou promoção de marketing única.

Um exemplo disso é Pottery Barn e Sherwin Williams. Essas duas marcas complementares criaram promoções de marketing que lhes permitem ajudar os clientes a encontrar os móveis certos e as cores de tinta certas para suas casas.

Benefícios do co-branding

Pensando em investir em co-branding? Há uma série de benefícios e vantagens que esse tipo de estratégia de marketing pode trazer para o seu negócio.

Expõe sua marca a novos públicos

O co-branding permite que você alcance um público ainda mais amplo ao fazer parceria com uma marca de calibre igual ou superior ao seu. Essa vantagem empolgante torna muito mais fácil comercializar produtos de marcas compartilhadas.

Melhora a credibilidade e reputação da marca

Quando você faz parceria com uma marca confiável, isso inevitavelmente aumenta a credibilidade da sua própria marca. Melhore a reputação da sua marca trabalhando com marcas conhecidas que tenham um sentimento de marca positivo. Ao mesmo tempo, tenha cuidado ao trabalhar com marcas que possam ter um sentimento negativo.

Gera mais vendas

Os produtos de marcas compartilhadas podem aumentar as vendas do seu negócio. De acordo com os dados da mesma pesquisa que mencionamos anteriormente, 43% dos consumidores dizem que experimentariam um produto co-branded de uma marca que já gostam – e com dois públicos, isso é o dobro do interesse.

Economiza custos com marketing

Quando você e outra marca fazem parceria na promoção de um novo produto, isso geralmente requer menos custos diretos de marketing. Economize em campanhas publicitárias, ativos de marca e muito mais, já que você e a outra marca dividirão os custos.

Exemplos de co-branding

Existem tantos exemplos de co-branding bem debaixo do seu nariz que você pode nem ter percebido. Vamos examinar alguns exemplos populares de produtos de marca compartilhada para que você possa ter uma ideia de qual estratégia de marca compartilhada pode funcionar melhor para sua marca (e seu sortudo futuro parceiro).

Nike e Playstation

Esta parceria de co-branding entre Nike e PlayStation é relativamente nova. Você provavelmente já ouviu falar da popularidade em torno do recém-lançado PS5. Todo mundo está tentando colocar as mãos em um desses novos sistemas de jogos para a temporada de festas de 2020 - e mais de dois anos depois, eles ainda são difíceis de encontrar.

Para capitalizar o hype, a PlayStation fez parceria com a Nike para criar um par especial de tênis Paul George da marca PS5.

Esses tênis foram lançados em meados de 2021, apenas sete meses após o lançamento do Playstation 5. Esse foi o momento perfeito, ajudando a aumentar o interesse por esse produto de marca conjunta em qualquer pessoa interessada no PlayStation 5.

Coca-Cola e Lip Smackers

Lip Smackers - uma marca originalmente conhecida como Bonne Bell - iniciou suas parcerias de co-branding em 1975, quando fez parceria com a Dr. Pepper para criar seu primeiro protetor labial com sabor de refrigerante.

No entanto, uma de suas parcerias de co-branding mais duradouras - que ainda existe até hoje - é com a Coca-Cola. Na verdade, Lip Smackers agora tem uma linha inteira de protetores labiais com sabor de Coca-Cola vendidos em uma única coleção. Isso inclui sabores como Coca-Cola, Cherry ou Vanilla Coke, Sprite, Root Beer e Fanta.

Essa parceria de co-branding tem sido a favorita da geração do milênio desde os anos 90 e não parece que vai acabar tão cedo. Algumas marcas resistem ao teste do tempo - tente ver se você pode fazer parceria com uma que pareça ser popular de forma duradoura.

Hershey's e Betty Crocker

Já mencionamos que os tipos de co-branding de ingredientes são populares - aqui está outro na mesma linha. Betty Crocker é uma marca famosa por suas misturas para bolos, coberturas e outros tipos de sobremesas prontas para serem feitas em casa. A marca fez parceria com a Hershey's para criar misturas para biscoitos, misturas para cupcakes e latas de glacê com base em várias sobremesas da Hershey's.

Como podemos ver abaixo, alguns dos favoritos incluíam Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk e Almond Joy.

Porque ambas as marcas são especializadas em doces e sobremesas, uma parceria de co-branding como esta faz todo o sentido. Ao considerar com quais marcas você pode querer fazer parceria, certifique-se de que seja uma com um produto complementar ou semelhante - embora não seja um concorrente direto.

Por exemplo, você nunca veria uma parceria de co-branding entre a Hershey's e a Nestlé porque elas vendem essencialmente o mesmo produto. Esse tipo de colaboração não faria sentido. Mas a Hershey's e a Betty Crocker criam um belo conglomerado de dois mundos diferentes de sobremesas - biscoitos/bolo e doces.

Clorox e Proctor & Gamble

Este é um exemplo um pouco carregado simplesmente devido ao grande número de marcas sob o nome Clorox e o nome Proctor & Gamble. No entanto, existem alguns produtos de marca compartilhada bem conhecidos graças a essa parceria.

A Clorox abriga marcas como Glad (pense em sacos de lixo) e Fresh Step (pense em lixo para gatos), enquanto uma marca popular da Proctor & Gamble (P&G) é a Febreze. Febreze, um purificador de ar, fez parceria com os sacos de lixo Glad e a areia para gatos Fresh Step para ajudar a bloquear os odores de ambos.

Esta é uma parceria inteligente porque Glad e Fresh Step trabalham em um negócio malcheiroso - lixo e dejetos de animais de estimação. Mas com a ajuda dos recursos de mascaramento de odor da Febreze, as duas marcas são capazes de oferecer um ponto de venda exclusivo (USP) particularmente atraente.

Considere os casos de uso do seu produto. Existe outra marca que pode ajudar a tornar seu produto ainda mais atraente? Você ainda pode vender seu produto independente - mas pode vender um produto de marca conjunta a um preço premium, tornando a parceria benéfica para você e para a(s) marca(s) envolvida(s).

Crie sua própria estratégia de co-branding

Considere entrar em contato com outras marcas para debater suas próprias ideias de parceria de co-branding. Reúna uma lista de marcas com as quais pode fazer sentido fazer parceria e se conectar com suas equipes de marketing.

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