CodeCanyon pelos números: você pode pagar suas contas vendendo plugins premium do WordPress no CodeCanyon?

Publicados: 2016-12-21

De propriedade da Envato, um conglomerado de mercado digital, o CodeCanyon é o principal mercado de venda de plugins premium do WordPress. O mercado arrecadou mais de US$ 70.000.000 desde 2009, processou 2,3 milhões de vendas de plugins do WordPress e tem uma comunidade crescente de 7,8 milhões de membros.

Depois de ver resultados relativamente otimistas no post anterior onde analisei o ThemeForest, este post se concentra no mercado CodeCanyon, tentando mergulhar em sua economia unitária e entender quais são as chances de “ganhar a vida” usando-o para vender plugins premium do WordPress.

O que é CodeCanyon?

CodeCanyon foi o 6º marketplace da Envato lançado em 2009 que se concentra em scripts e plugins. O primeiro item foi listado em junho de 2009, um plugin jQuery chamado Zoomer. O primeiro plugin CodeCanyon WordPress foi publicado apenas um ano depois (junho de 2010) por Wim Mostmans da Bélgica (se você estiver curioso, esse é o link para o plugin Owit with Myows).

Qual é o tamanho do WordPress no CodeCanyon?

Inventário de plug-ins e scripts do CodeCanyon

De um total de 19.006 scripts e plugins no CodeCanyon, 4.861 (ou 26%) são plugins premium do WordPress.

Vendas do CodeCanyon

Desde 2009, o mercado CodeCanyon processou um total de transações no valor de US$ 75.207.173. Dessas transações, US$ 53.906.191 são exclusivamente para plugins do WordPress.

De $ 75.207.173, CodeCanyon arrecadou $ 53.906.191 para WordPress Plugins.Tweet

Embora representem apenas 25,5% de todos os plugins no CodeCanyon, os plugins do WordPress estão gerando 71,7% da receita total.Tweet

CodeCanyon Marketplace ARR (Receita Recorrente Anual)

Com base no histórico de vendas da CodeCanyon e nas vendas médias mensais por item, CodeCanyon GMV (Volume Comercial Bruto) em 2017 será de $ 29.160.101. As vendas de plugins do WordPress gerarão $ 18.658.758 dessa torta.

Pode parecer estranho que apenas 2017 deva render quase uma quantia equivalente a 40% do total de US$ 75 milhões vendidos na CodeCanyon de 2009 a 2016, mas essa é uma taxa de crescimento totalmente razoável, considerando que a Envato quase dobrou sua lista de assinantes de 4 milhões a 7,6 milhões de membros. A maioria desses membros são compradores, então é daí que vem o “novo” dinheiro.

Vemos que o GMV total de plugins do WordPress é de 72%, enquanto o ARR em 2017 é 8% menor. Essa é uma queda significativa, o que significa que os plugins WP estão encolhendo em um pedaço menor da torta do CodeCanyon. Dito isto, o WordPress ainda é, de longe, a plataforma mais lucrativa no mercado CodeCanyon. Acho que será interessante acompanhá-lo e ver se essa tendência continua.

Quão popular é o CodeCanyon entre os desenvolvedores?

A melhor maneira de entender a tendência de popularidade de um mercado de plugins como o CodeCanyon é observando seu inventário:

Durante 2015, 7.588 novos plugins foram listados no WordPress.org, 722 deles com um modelo de negócios freemium e 50 com uma versão premium no CodeCanyon. Durante o mesmo ano, 1096 novos plugins premium do WordPress foram listados no CodeCanyon. Uma suposição razoável é que não mais do que outros 7.588 plugins adicionais foram lançados fora do repositório WordPress.org, em repositórios como GitHub e BitBucket, em outros marketplaces de plugins WordPress como Mojo e Codester, bem como plugins hospedados de forma privada por empresas e desenvolvedores ( excluindo plugins personalizados para clientes). Isso significa que 2016 rendeu um total de até 16.000 novos plugins WP. Sabemos com certeza que pelo menos 1.768 deles são premium (CodeCanyon + plugins freemium no WordPress.org). Eu apostaria que pelo menos outros 300 plugins/complementos premium foram criados adicionalmente.

A conclusão é que pelo menos 13% dos novos plugins adicionados ao ecossistema WordPress durante 2015 eram plugins premium. Esse é um sinal forte que demonstra como o ecossistema WordPress, como um todo, está amadurecendo.

13% dos novos plugins adicionados ao ecossistema WordPress em 2015 foram plugins premium do WordPress.Tweet

Nota: Nos cálculos acima, presumi que todos os plugins premium do WordPress que foram adicionados ao CodeCanyon durante 2015 também eram novos plugins. Isso nem sempre é o caso, alguns desenvolvedores podem listar seu plug-in no mercado em um estágio posterior do ciclo de vida do plug-in.

Nos últimos 2 anos, a CodeCanyon quase dobrou seu inventário de plugins WordPress. Dito isso, parece que a CodeCanyon atingiu um platô, em termos de crescimento de estoque. Desde setembro de 2013, uma média de 97 novos plugins WP são listados todos os meses no CodeCanyon (variando entre 70-130 novos plugins WordPress por mês).

Também é interessante ver que, desde 2014, outubro e novembro são consistentemente os meses “quentes” com mais plugins do WordPress sendo enviados ao CodeCanyon. Eu acho que na verdade está relacionado ao processo de provisionamento de plugins do Envato. Meu palpite é que a equipe de revisão de plug-ins da CodeCanyon está trabalhando mais para tentar limpar a “fila de revisão” e aprovar mais plug-ins antes das férias de fim de ano.

Você pode construir um negócio de plugins sustentável no CodeCanyon?

Há um monte de histórias de autores do CodeCanyon que compartilham suas experiências (Google “o que aprendi vendendo no codecanyon”). Alguns deles tiveram experiências positivas, outros nem tanto. Essas migalhas de pão disponíveis publicamente são boas, mas é muito difícil ver o quadro completo e entender quantas histórias de sucesso existem, em comparação com as falhas. Além disso, CodeCanyon já tem 7 anos. Começar a vender plugins no CodeCanyon hoje é muito diferente do que costumava ser 3 ou 5 anos atrás.

Baleias WordPress do CodeCanyon

3 dos 19.001 plugins e scripts no CodeCanyon ultrapassaram o limite de US$ 1 milhão em vendas totais. Todos os três são plugins do WordPress. Assumindo que a comissão do Envato é de 30%, desde 2009 a CodeCanyon transformou apenas 2 autores de plugins em milionários.

3 dos 19.001 itens do CodeCanyon ultrapassaram US$ 1 milhão em vendas totais – todos os três são plugins do WordPress.Tweet

O Visual Composer é de longe o plugin WP mais popular no CodeCanyon. Ele ultrapassou US $ 7.000.000 em receita bruta, e os desenvolvedores levaram para casa mais de US $ 4.000.000 em ganhos (antes dos impostos). Com base em seu histórico de vendas, a equipe do Visual Composer está coletando cerca de US$ 79.000 todos os meses para este plugin. Nada mal, mas não extraordinário quando comparado a outros negócios de plugins de sucesso fora do CodeCanyon (por exemplo, Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes).

Os 20 principais plugins do WordPress no CodeCanyon são responsáveis por 17% ($ 4.943.141) do total de vendas anuais de todos os plugins e scripts vendidos no CodeCanyon – isso é enorme! 19 desses 20 são plugins do WordPress.

Distribuição de preços de plugins do WordPress no CodeCanyon

Uma ótima maneira de entender um mercado é analisar sua distribuição de preços.

O preço médio de um plugin WordPress no CodeCanyon é de $ 18,91, enquanto os preços variam de $ 5 a $ 299 para o plugin mais caro.

11% dos plugins do WordPress no CodeCanyon custam $ 15 (o preço mais popular).

O preço mais popular para um plugin WordPress no CodeCanyon é de apenas $15 (11% de todos os plugins).Tweet

98,2% dos plugins do WordPress no CodeCanyon custam menos de US$ 40 (93% custam US$ 30 ou menos). Esses são preços ridiculamente baixos para desenvolvedores de plugins, especialmente porque os plugins geralmente são pesados em termos de suporte, devido a uma grande variedade de ambientes e possíveis combinações e conflitos de plugins/temas em sites WordPress. Apenas 5 plugins com preços acima de $ 100 (0,1%).

98,2% dos plugins do WordPress no CodeCanyon custam menos de US$ 40 (93% custam US$ 30 ou menos).Tweet

Com o novo Author Driven Pricing (ADP), a Envato agora está cobrando uma taxa de compra de $ 4 para cada transação de plugin WP. Isso além de uma taxa de autor a partir de 37,50% a 12,50%. Se considerarmos a transação média de $ 18,91 para um plugin WordPress no CodeCanyon, em média, um desenvolvedor de plugin WordPress no CodeCanyon ganha entre $ 9,31 e $ 13,04. Se adicionarmos impostos, isso significa menos de US$ 10 por venda.

Um ganho médio para uma venda de plugin WordPress no CodeCanyon é inferior a $10, após impostos.Tweet

Quantas licenças do seu plugin WordPress você deve esperar vender no CodeCanyon?

Com base nos dados históricos do CodeCanyon – 61,6% dos plugins do WordPress venderam menos de 100 licenças desde o dia em que foram lançados. A grande maioria (4.499/92,55% plugins) vendeu menos de 1.000 licenças.

Apenas 24 dos plugins do WordPress venderam mais de 10.000 licenças. Isso é menos de 0,5%.

Então, eu queria entender se passar mais tempo no mercado significa necessariamente mais vendas, e quantas. Portanto, tracei as vendas médias por mês sobre o número total de meses em que o plug-in foi listado no mercado. Mediana é o número no meio de um grupo ordenado de números. É uma boa maneira de mostrar o número de vendas “médio” em um conjunto de dados grande o suficiente, excluindo o ruído dos cálculos, ignorando os excepcionalmente bem-sucedidos, bem como os plug-ins com desempenho excepcionalmente ruim.

A análise deste gráfico mostra que, se você optar por vender um plug-in premium do WordPress no CodeCanyon, em média, poderá esperar uma venda constante de 2 a 4 licenças por mês durante o primeiro ano. Isso é surpreendentemente baixo. Se levarmos em conta o ganho médio de uma licença vendida após impostos (menos de $ 10), mesmo que o plugin esteja indo excepcionalmente bem (nessa faixa média), o máximo que você pode ganhar com um plugin WP em seu primeiro ano no CodeCanyon é $ 480 (em média).

A média máxima de ganhos para um plugin WP no CodeCanyon durante seus primeiros 12 meses está abaixo de $ 500.Tweet

É importante notar que essas são medianas e médias, então definitivamente existem plugins que ganham mais do que isso durante seu primeiro ano no CodeCanyon. Vamos usar uma lupa:

99 plugins nessa coorte não venderam nenhuma cópia.
89 plugins venderam uma licença.
451 plugins vendidos entre 2-10 licenças.
435 plugins vendidos entre 11-100 licenças.
295 plugins venderam mais de 100 licenças.

Durante os US$ 7.500 iniciais da receita vitalícia de um plug-in, a Taxa de Autores para novos autores é de 37,5% a 35%, e a Taxa de Comprador é de US$ 4 por licença. Assumindo um valor fixo de 30% para impostos, 84% dos plugins nesse grupo ganharam menos de US$ 500 (depois de impostos). Apenas 5 plugins ganharam mais de $ 10.000 durante o primeiro ano.

Apenas 5 plugins WP adicionados ao CodeCanyon durante os últimos 12 meses ultrapassaram $ 10.000 em ganhos (depois de impostos).Tweet

Estar no início do mercado é importante e até que ponto?

Desempenho de plugins listados em menos de 2 anos no CodeCanyon

51% (2.462) dos plugins do WordPress no CodeCanyon foram listados nos últimos 2 anos. Mesmo sendo a maioria, eles geraram apenas 11,29% do total de vendas brutas (US$ 6.087.730).

O plugin WordPress mais vendido desta coorte ganhou ~ $ 131.094 após as comissões da Envato ($ 187.278 antes das comissões).

Em média, cada plugin gerou apenas um total de US$ 2.472 em vendas (US$ 1.730 após comissões).

Desempenho de plugins premium do WordPress listados por 2-3 anos no CodeCanyon

Eu fiz a mesma análise nos plugins WP de 2-3 anos (1.061 – 22%) e já há uma enorme diferença. A média de vendas totais de plugins que foram listados entre 2-3 anos atrás é 5,2 vezes maior ($ 12.855) do que os plugins que foram listados por menos de 2 anos. O plugin mais vendido desse grupo ganhou ~ $ 444.511 ($ 635.017 brutos antes das comissões). Esse grupo gerou 25,3% das vendas totais da CodeCanyon.

Desempenho de plugins premium do WordPress listados por 3-4 anos no CodeCanyon

Surpreendentemente, a receita bruta média de plugins que foram listados no CodeCanyon 3-4 anos atrás é um pouco menor do que seus plugins irmãos adicionados um ano antes disso – $ 12.121 contra $ 12.855. Além disso, o plug-in de maior sucesso nesse grupo gerou US$ 42.000, o que é menos do que o plug-in de maior sucesso no grupo de plug-ins de 2 a 3 anos havia gerado.

Desempenho de plugins premium do WordPress listados por 4 anos ou mais no CodeCanyon

Não surpreendentemente, o menor grupo de 588 plugins (12%) listados há mais de 4 anos gerou 46,54% das vendas totais do mercado (US$ 25.088.242). Um plug-in WP médio nesse grupo gerou US$ 42.667 de receita bruta durante sua vida útil – 17,2 vezes mais do que um plug-in médio listado nos últimos 24 meses. Além disso, os 10 plugins mais vendidos no mercado (exceto um) pertencem a este grupo.

Ganhos Mensais dos Plugins do WordPress CodeCanyon

97,6% dos plugins do WordPress no CodeCanyon ganham menos de $ 1.001 por mês (antes dos impostos), supondo que a comissão seja de apenas 30%. São 4.743 de 4.861 plugins. Na verdade, os números são ainda piores, pois a comissão média varia de 32,5% a 75%.

Apenas 7 dos plugins do WordPress no CodeCanyon ultrapassam os $ 10.000 em ganhos mensais. Isso é menos de 0,15%.

Vendas anuais médias do plug-in CodeCanyon

A média de vendas brutas anuais de um script ou plugin no CodeCanyon é de apenas US$ 1.534. Se olharmos para os plugins do WordPress, a média de vendas anuais é de US$ 3.838. Isso é cerca de US $ 2.686 por ano em ganhos. São US$ 224 por mês, um número que torna extremamente difícil (mais como impossível) se sustentar, mesmo nos países do leste.

Qual é o valor da vida útil de um plugin WordPress médio no CodeCanyon?

É difícil concluir por quanto tempo um plugin WordPress médio ainda é relevante e faz vendas com base nos dados que extraímos da API pública da Envato. Pela minha experiência, enquanto o plugin for suportado, mantido e atualizado, as vendas continuarão chegando (não necessariamente crescendo).

Com base no Bureau of Labor Statistics, a maioria das empresas não dura mais de 5 anos:

Então, vamos examinar um caso médio em que um plugin WordPress é vendido exclusivamente por um novo autor no CodeCanyon por 5 anos seguidos para ver o que esperar com as taxas atuais do Envato.

5 anos de vendas brutas médias anuais de $ 3.838 rendem $ 19.190 no total bruto. Vamos ver quanta comissão vai para a Envato por esse valor:

A taxa de % do comprador é calculada com base no preço médio de um plugin do WordPress (US$ 4 de US$ 18,9).

E aqui está o gráfico de ganhos LÍQUIDOS ao combinar essas taxas:

Se você optar por vender plugins exclusivamente no CodeCanyon, o rev-share é gradual. Quanto mais você gerar no total bruto, menos comissão você pagará, começando de 52% a 32%. Nesse caso, após 5 anos no CodeCanyon, espera-se que você gere apenas $ 9.848 de lucro líquido (antes dos impostos).

O valor de vida útil de 5 anos de uma média. WordPress Plugin vendido exclusivamente no CodeCanyon é apenas $ 9.848.Tweet

Resultado final

Quando comecei esta pesquisa do CodeCanyon eu estava muito otimista. Infelizmente, os números revelaram uma verdade muito dura. Com base na análise, a chance de um novo autor de plug-in hoje ganhar mais de US$ 1.000 por mês apenas listando um plug-in no CodeCanyon é inferior a 3%. A chance de ganhar mais de $ 10.000 durante os primeiros 12 meses é inferior a 0,4%. Ai...

Apenas 1 dos 274 novos plugins enviados ao CodeCanyon passará de ganhos de $ 10.000 durante os primeiros 12 mesesTweet

Novamente, é possível, e ainda existem novos plugins que o fazem, mas você precisa ser excepcional (1 em 274) e provavelmente terá que comercializá-lo fortemente. Falei com alguns vendedores bem-sucedidos da CodeCanyon, muitos deles confirmaram que mais de 50% das vendas são impulsionadas por seus esforços de marketing (as fontes de tráfego são transparentes para os autores Envato Elite).

Existem melhores mercados alternativos do CodeCanyon para vender plugins premium do WordPress?

Os dados históricos do CodeCanyon revelam quão sombrio é o negócio do mercado de plugins do WordPress. Estatisticamente, se você não conseguir construir um negócio de sucesso no mercado líder, não poderá fazer isso acontecer em nenhum dos outros mercados de plugins populares (por exemplo, Mojo Marketplace, WP Eden, Codester).

O mercado de plugins premium já está trocando centenas de milhões de dólares todos os anos e está crescendo rapidamente. Com base nos números, parece que o modelo de mercado tradicional simplesmente não funciona bem para plugins. A maioria dos mercados populares de plugins do WordPress, incluindo o CodeCanyon, começou como empresas de mercado para designs/modelos/temas da web. Plugins foram adicionados ao inventário sem ajustar os modelos de negócios dos marketplaces e as táticas de venda. Como uma nota lateral, eu pessoalmente acho que há uma grande oportunidade de interromper isso.

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Existe uma maneira melhor de vender plugins do WordPress?

Se você está apenas começando com o desenvolvimento de plugins premium, o CodeCanyon pode ser um bom lugar para testar sua oferta, aprender um pouco sobre seu cenário competitivo e ver se seu plugin WordPress pago recebe alguma tração. Mas, se você quiser se sustentar no desenvolvimento de plugins ou construir um negócio real, as chances de chegar lá com o CodeCanyon são muito, muito baixas.

Quais são os principais benefícios de vender plugins fora do CodeCanyon?

Mantendo um pedaço maior da torta

A CodeCanyon cobra algo entre 32,5% e 70% de comissão (começando com pelo menos 37,5% + $ 4 por transação, para as vendas iniciais de $ 3.750) para distribuir e comercializar seus plugins WordPress. Pode parecer ultrajante, mas acho que é um jogo justo, considerando que a Envato fornece acesso a uma grande comunidade de compradores em potencial e faz (alguns) o marketing para você. Além disso, faz sentido que a comissão inicial seja maior, já que a integração dos autores do plug-in é mais cara do que os custos contínuos (por exemplo, executar revisão de código em seu plug-in antes de ser lançado oficialmente no mercado). Agora, se você vende plugins por conta própria, obviamente está jogando de acordo com suas próprias regras e não precisa pagar uma comissão premium pelas vendas de seus plugins.

Você não compete no preço

Mesmo que agora você possa configurar seus próprios preços no CodeCanyon, você ainda está competindo com 5.000 outros plugins no mercado, então seria difícil cobrar $ 100 (o preço médio anual de um único site de plugins vendidos independentemente, fora dos mercados) por um item em que o preço médio é de apenas US$ 18,9. Por outro lado, quando um visitante entra em seu site, cabe à sua página de marketing “convencê-los” de que seu plugin vale os $100. Você não está competindo com outros plugins da mesma categoria a apenas um clique de um botão.

Precificar corretamente seus plugins do WordPress é uma arte, embora os conceitos fundamentais sejam bastante diretos. Confira essas 5 dicas perspicazes sobre como precificar um produto ou serviço para o mercado WordPress.

Receitas recorrentes e renovações automáticas

Atualmente, o CodeCanyon está limitado a pagamentos únicos para atualizações vitalícias. Como proprietário de uma empresa de plugins, acredito que atualizações gratuitas vitalícias para plugins são um conceito ridículo, considerando o ambiente WordPress. Para que o plug-in permaneça relevante e continue funcionando, os desenvolvedores de plug-ins precisam continuar mantendo os padrões de codificação, corrigir novas vulnerabilidades de segurança e se ajustar às novas versões do WordPress. Além disso, se o plug-in se conectar a APIs de terceiros, o autor precisa garantir que ele continue funcionando, adicionando novos recursos e muito mais. Este trabalho contínuo requer muito suporte, desenvolvimento, depuração e horas de teste. Além disso, acho que o ecossistema do WordPress já amadureceu de uma maneira que fez os consumidores de plugins entenderem isso, e eles estão dispostos a pagar por atualizações contínuas de segurança e recursos e suporte. Não cobrar por atualizações contínuas é dinheiro de fato deixado na mesa.

Além disso, é importante observar que acumular uma grande base de clientes que pagou uma vez, anos atrás, não é exatamente saudável para o seu suporte. O que acontece se você lançar uma versão com bugs que invada o site de um cliente que não está qualificado para suporte. Obviamente, eles entrarão em contato com você. Você vai simplesmente ignorá-los? Provavelmente não.

Ao vender plugins por conta própria, você pode criar um negócio mais saudável e sustentável configurando pagamentos recorrentes e renovações automáticas. Portanto, em vez de ser pago uma vez, você pode gerar pagamentos recorrentes do mesmo cliente enquanto eles continuarem a usar seu produto ativamente. É bom para você e é bom para os clientes.

Distribuindo seus riscos

Se você vender seu plugin premium do WordPress exclusivamente no CodeCanyon, sua distribuição ficará à mercê da economia do mercado. Qualquer pequena mudança no algoritmo de busca, ou mudanças no poder de SEO do CodeCanyon no Google, podem e provavelmente afetarão suas vendas mensais. Se você vende plugins por conta própria, pode diversificar seus canais de aquisição de clientes para diminuir o risco de uma queda tão repentina nas vendas. Diferentes canais a serem levados em consideração são: afiliados, SEO, tráfego social, anúncios, email marketing, WordPress.org, marketplaces não exclusivos, etc.

Upselling Multi-Site Licenses para Freelancers e Agências

As licenças do plugin CodeCanyon são limitadas a um único site. Muitas das pessoas que compram plugins são freelancers e agências que constroem/implementam vários sites por ano. Se você oferece uma licença multi-site com desconto, isso leva o freelancer a pensar se deve ou não aproveitar esse desconto e reutilizar seu plugin novamente, em projetos futuros. Se o desconto for atraente o suficiente, o freelancer pode até comprá-lo “apenas por precaução”. Por outro lado, se não houver opção de comprar mais licenças, não há incentivo para comprar mais de uma licença para o projeto atual. Quando o próximo projeto que requer a funcionalidade que seu plugin oferece chegar, seu plugin pode ser esquecido, ou talvez já exista um novo plugin “quente” na cidade. Esse upsell psicológico funciona e aumenta o valor da vida útil de um cliente.

Aproveitando a base de usuários de um plug-in gratuito no WordPress.org

Se você já possui um plug-in gratuito no WordPress.org, pode aproveitar sua base de usuários existente com um serviço como o Freemius para vender plug-ins pagos para usuários que apreciam seus plug-ins gratuitos e terão maior probabilidade de comprar de um fornecedor em que já confiam .

Escolhendo modelos de negócios com maior valor de vida útil do cliente

Existem vários modelos de negócios e formas de ganhar dinheiro com plugins. O CodeCanyon é limitado a apenas um modelo de negócios – os compradores pagam pelo plug-in uma vez e recebem 6 ou 12 meses de suporte e atualizações vitalícias. Modelos de negócios alternativos podem ser:

Planos Freemium com Pro: Oferecendo uma versão “Lite” do plugin no WordPress.org e vendendo a funcionalidade premium usando planos pagos. Um ótimo exemplo é o plugin Chamber Dashboard Business Directory, que usa uma solução como o Freemius Revenues para vender e entregar a oferta premium diretamente do painel de administração do WordPress, mesmo sem ter um site.
Freemium com Add-ons / Extensions: Uma abordagem semelhante, só que em vez de vender planos, você pode fazer upsell de add-ons. Ao vender vários complementos, você pode aumentar potencialmente o valor da vida útil do seu cliente para centenas de dólares. Isso transformará seu plugin em uma plataforma com um microecossistema para plugins. Assim como o Ninja Forms e outros negócios de plugins de sucesso fizeram. Observe que os complementos não são adequados para todos os plug-ins, você pode aprender mais sobre quando escolher planos versus complementos aqui.
Associação: Outro modelo de negócios que funciona bem para algumas lojas de plugins do WordPress são as associações. Você pode desenvolver vários plugins e vender acesso a toda a sua coleção de plugins. Ou, alternativamente, desenvolva um plug-in principal com várias extensões e venda acesso a todas as extensões. Isso pode funcionar bem para plugins que oferecem uma funcionalidade fundamental com extensões que servem como conectores para produtos e serviços de terceiros. Foi assim que a Gravity Forms construiu sua marca e negócio, eles vendem “nós te apoiamos” em tudo relacionado a formulários.

O que agora?

Se você acha que a leitura desta análise deixou mais perguntas sem resposta do que antes de lê-la – isso é ótimo! Estou feliz por ter feito você pensar sobre o assunto, em vez de fazer o que muitos desenvolvedores talentosos fazem - que é lançar seu plugin no mercado e esperar o melhor (o que, como os números acima demonstram - raramente é o melhor para eles , em termos de receita).

Se você estiver pronto para experimentar um modelo diferente - o Freemius configura tudo o que é necessário para você ter uma versão freemium do seu plugin rodando no repositório WP.org, enquanto permite que seus usuários atualizem sem esforço para sua versão premium, diretamente do conforto do painel de administração do WordPress. Não há necessidade de redirecioná-los para um site externo para o processo de checkout, enquanto o Freemius cuida de pagamentos seguros, assinaturas, licenciamento, atualizações automáticas, cobranças e muito mais, para que você possa se concentrar apenas na criação de um ótimo plug-in.

Caso você prefira o modelo apenas premium, ou quando estiver pronto para construir sua marca e ter uma presença na web, você também pode configurar uma vitrine com qualquer plataforma web de sua preferência (o WordPress é apenas uma opção) e usar o Freemius Checkout “botão comprar” para incorporar um formulário de pagamento compatível com dispositivos móveis em seu site, para permitir um checkout instantâneo para seus clientes, sem redirecioná-los para outro lugar apenas para concluir a transação.

Apêndice (credibilidade dos dados)

Todos os números são baseados em dados históricos extraídos da API da Envato.
Os dados cobrem os números desde o lançamento inicial do CodeCanyon até 13 de novembro de 2016.
A API da Envato não está expondo nenhuma receita. Para calcular as receitas de um item no marketplace usamos a seguinte equação:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Essa equação de receita bruta ignora suporte estendido e licenças estendidas e usa preços estáticos.
A maioria dos cálculos de ganhos é baseada em uma comissão fixa de 30% pelo mercado e está ignorando os 30% adicionais para vendedores fora dos EUA de países sem um tratado fiscal com os EUA. todos os desenvolvedores estão vendendo exclusivamente no CodeCanyon, e a comissão começa em ~ 52,5% e desce para ~ 32,5% somente após $ 78.750 do total de vendas brutas. Nem todos os países dos autores têm acordos de tratados fiscais com os EUA. No entanto; acreditamos que alguns dos primeiros autores de plugins WordPress de sucesso no mercado obtiveram melhores condições para incentivá-los a permanecer no mercado. Portanto, a comissão média de 30% é um indicador muito bom.
Como a API do CodeCanyon não suporta a extração de dados com base no intervalo de datas, a forma como calculamos a receita mensal média de cada plug-in foi a seguinte:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Havia 2 itens listados no CodeCanyon com preços loucos (10 milhões de dólares). Simplesmente ignoramos esses itens em nossos cálculos para evitar distorcer os resultados. Acho que esses autores de plugins estavam tentando executar alguns experimentos de SEO e estão jogando no mercado para fazer seus itens aparecerem primeiro nos resultados de pesquisa ao ordenar os itens com base no preço mais alto primeiro.
Como usei heurísticas muito conservadoras para os cálculos de receita, minha intuição diz que os números verdadeiros são maiores, mas ainda na mesma ordem.