Comparando AdWords e Imóveis: Compreendendo a inflação de CPC

Existem muitas semelhanças surpreendentes entre os leilões do AdWords e os mercados imobiliários. O que uma indústria antiga pode nos ensinar sobre outra que é tão nova para nós? Ao comparar os dois, tentaremos entender mais sobre a inflação de CPC, estratégias de investimento eficazes e para onde o setor pode estar se dirigindo.

Os leilões do AdWords são como leilões de imóveis de várias maneiras. Um profissional experiente do AdWords sempre começará com uma pesquisa de mercado e de palavras-chave. Compreender os CPC's e os lances mínimos sugeridos é crucial. Imobiliário é o mesmo, conversar com corretores e pesquisar valores históricos é essencial para especular e estabelecer reservas. Os lances em ambos os mercados ocorrem rapidamente em tempo real.

No entanto, existem algumas diferenças. No AdWords, os lances dos concorrentes não são revelados abertamente (mas podem ser revelados por meio de ajustes de lance). Além disso, em um leilão de imóveis, o dinheiro é a única variável, enquanto no AdWords tanto os lances quanto o 'Índice de qualidade' entram no leilão. Mesmo assim, os lances são responsáveis ​​pelo resultado final e são controlados pelo anunciante. Em um leilão de imóveis, o objetivo do vendedor é elevar os preços. Da mesma forma, o objetivo de um leilão do AdWords é dar ao licitante com lance mais alto o melhor resultado.

O resultado inevitável é que, com o tempo, os CPC's irão inflar. Embora o Google relate que o CPC está diminuindo, o que os anunciantes estão vendo é diferente. Search Engine Land explica que o Google está apresentando dados agregados. Isso inclui dados do YouTube. A maioria dos anunciantes relata aumento de CPC. A AdGooroo relata aumentos de 40% entre 2012 e 2014. Outros anunciantes chegam a 50%. Uma suposição mais conservadora coloca-o em 12%. A maioria dos anunciantes terceirizados que encontrei usando o relatório de plataforma de que os CPCs estão aumentando. Essa taxa de inflação parece ser mais alta do que uma taxa de inflação natural, que geralmente fica em torno de 2 a 3%.

Como exemplo, os dados abaixo mostram mudanças nos CPCs para 3 indústrias na Austrália. Esses dados foram fornecidos pelo Google para o mercado da Austrália. O gráfico mostra mudanças de% de 2014 a 2015. Embora computadores e eletrônicos tenham visto uma redução de -3%, no geral, essas 3 indústrias juntas tiveram um aumento de 6% no CPC ano a ano. O segundo gráfico mostra as mudanças nos preços das casas australianas ao longo dos anos. Durante o mesmo período, vemos mudanças entre 5% a 8% no crescimento dos preços da habitação.

Estes são anos de boom nos mercados imobiliários australianos, mas ainda estão experimentando taxas de crescimento semelhantes às do AdWords CPC.

Por que o crescimento do CPC do AdWords é tão alto?

Os CPC's estão supervalorizados?

Victoria Olsina propõe que o AdWords exiba características semelhantes às economias com inflação histórica. Ela observa 3 questões:

1. Aumento da demanda de concorrentes
2. Maior oferta de dinheiro - na forma do Google distribuindo crédito grátis (cupons de $ 75 e $ 100). Isso desvalorizaria o dinheiro que as pessoas estão usando.
3. Aumentando os CPCs com lances padrão aumentados.

Os pontos 1 e 3 são válidos, mas o ponto 2 não é um fator significativo.

O ponto 3 é o mais interessante. À medida que o mercado imobiliário ganha impulso, vemos mais vendas indo a leilão. Os leilões são preferidos pelos vendedores porque têm todos os ingredientes para maximizar o preço de venda e o vendedor sempre pode recorrer à sua reserva. Este sistema permite que o Google recomende seus próprios preços de reserva (lances mínimos). Você não obterá muitas impressões e cliques em seus anúncios se definir um lance abaixo do recomendado.

É mais preocupante que o Google seja o instigador-chave em muitos desses leilões. Freqüentemente, eles anunciam seus próprios produtos, o que faz com que os anunciantes aumentem indiretamente os lances. Um artigo recente no Wall Street Journal revela detalhes sobre como os próprios anúncios do Google na plataforma estão aumentando ainda mais os lances dos concorrentes. O Google afirma que seus anúncios não afetam os lances do concorrente, mas é visto que quando o leilão do concorrente é frouxo, eles são motivados a aumentar os lances para recuperar posições publicitárias. Os profissionais de marketing disseram ao WSJ “Os slots de publicidade em muitas páginas são limitados, então os anúncios do Google podem levar outros a aumentar seus lances para competir com os slots restantes”.

O ambiente de leilão do AdWords foi desenvolvido para promover a concorrência e aumentar os lances entre concorrentes. Além disso, o Google está atuando no leilão, anunciando seus próprios produtos, o que aumenta ainda mais os preços!

Estamos indo para um balão de CPC?

Hoje, em muitas partes do mundo, temos uma situação em que os preços dos imóveis são astronômicos. Onde moro em Sydney, o mercado foi declarado o segundo mais inacessível do mundo. Em grande parte, é um efeito da oferta e da demanda. Quando a demanda supera a oferta, os imóveis se tornam supervalorizados e entramos em território de bolha.

Estamos avançando nessa direção também com o AdWords. A oferta está diminuindo. Em fevereiro de 2016, o Google fez uma mudança substancial, removendo todos os anúncios do lado direito. Isso significa que acima da dobra no SERP, agora existem 4 anúncios em vez dos 11 anteriores (8 na lateral, 3 na seção principal). Isso também significa que um máximo de apenas 7 anúncios são exibidos na página 1, contra cerca de 14 anúncios. Outra mudança recente do Google é o lançamento de 'Anúncios de texto expandidos' (ETA's). Os ETAs têm mais caracteres de texto do que os anúncios de texto padrão. ETAs agora são a norma no AdWords. Isso significa que anúncios maiores diminuirão ainda mais o número de anúncios exibidos acima da dobra no SERP.

Enquanto a oferta diminui e a demanda aumenta, haverá apenas um resultado. Como o Google controla a oferta, o único fator que pode influenciar o CPC é alterar a demanda. Em um mercado imobiliário, outros fatores como o aumento das taxas de juros dos credores podem transformar ativos imobiliários em passivos quando os reembolsos se tornam impraticáveis. Os proprietários são forçados a vender (a demanda diminui), o que leva a mais oferta. O mesmo pode acontecer no espaço do CPC. Uma vez que os CPCs atingem um ponto em que são supervalorizados, o retorno por clique será inutilizável e os credores (acionistas) estarão menos dispostos a fornecer capital. Os anunciantes sairão do AdWords, o fornecimento aumentará e o CPC diminuirá.

Teoricamente, isso deveria acontecer mais rápido em uma plataforma de leilão online, uma vez que não há ativos físicos e agentes para negociar. No AdWords, isso acontece com o clique de um botão. Mas vai depender da rapidez com que os anunciantes podem determinar seu ROI negativo e se eles têm fontes / plataformas alternativas para recorrer para seus anúncios.

Mas talvez não seja uma bolha e haja um valor real de longo prazo no aumento do CPC.

Os números históricos mostram que a propriedade se valoriza a longo prazo. Embora as taxas de juros possam subir e transformar sua propriedade em um passivo no curto prazo, haverá um ganho de capital significativo no longo prazo. Portanto, ainda pode ser valioso para se agarrar.

Muitos anunciantes do AdWords e das redes sociais percebem isso e implementam estratégias de curto e longo prazo. Isso pode incluir o investimento a longo prazo para a marca e curto prazo para o ROI. Isso significa que, mesmo que o ROI seja negativo, os CPCs podem continuar a aumentar e os anunciantes podem continuar a investir. Isso poderia criar um efeito de bolha ainda maior.

Estratégias de investimento eficazes e o que mais você pode fazer para sobreviver?

Robert Kuyosaki, um conhecido guru imobiliário propõe exatamente o oposto. Seu mantra afirma que “um ativo é algo que coloca dinheiro no bolso”. Ele propõe que até a própria casa de alguém é um risco, pois só tira dinheiro do bolso. Kuyosaki acredita em investir apenas para um fluxo de caixa positivo no curto prazo. Kuyosaki procura investimentos que tenham um rendimento positivo imediato, muitas vezes em subúrbios subvalorizados perto de áreas de maior valor. Esses ativos são então construídos ao longo do tempo para investir em áreas de maior valor. Essa estratégia se traduziu em resultados do AdWords no corte de muitos dos principais termos que licitamos no dia-a-dia que provavelmente têm CPCs muito altos. É necessária pesquisa para encontrar palavras-chave de cauda mais longa e custo mais baixo que eu consideraria termos positivos de fluxo de caixa. Isso é como comprar propriedades desvalorizadas que geram receita menor, mas têm fluxo de caixa positivo. Isso também pode envolver a busca de áreas lucrativas, horários do dia ou outras variáveis ​​onde os CPC são mais baixos.

Outra estratégia importante de investimento em imóveis e finanças é a diversificação. Colocar todos os ovos na mesma cesta aumenta o risco. Para os anunciantes que investem apenas no AdWords, é importante perceber que há mais oferta lá fora. Pense em outras plataformas como Bing e Facebook. Embora possam ser plataformas menores, diversificando e adaptando estratégias para diferentes bairros (públicos), o valor pode ser encontrado.

O que o Google fará?

Tenho certeza de que o Google está perfeitamente ciente de que, se o CPC aumentar para alto, os anunciantes começarão a fugir. Eles devem estar se perguntando onde é esse ponto. Mas, como acontece com todas as bolhas, é impossível saber com certeza. O AdWords é o principal impulsionador da receita do Google e o Google precisa responder aos investidores, e os retornos crescentes parecem bons. Minha previsão é que o Google começará a aumentar a oferta de anúncios, mas será à custa de colocações orgânicas. Isso permitirá que o Google aumente a oferta sem afetar seus resultados financeiros. Este ano, começaremos a ver cada vez mais postagens com títulos como este: O Google AdWords está empurrando o SEO para a página 2.