Como conectar seu plugin WordPress com o público certo

Mesmo que você tenha criado a solução definitiva de plugins do WordPress, os usuários do WordPress ainda não sabem disso. Isso se traduz em nenhum usuário, nenhum download e nenhuma receita do seu incrível plugin. Então, como você promove seu plugin WordPress? Mais importante, como você se conecta com o público certo para seu plugin específico?

Se você não pensou nisso antes, ou talvez tenha, mas simplesmente não teve sucesso em implementá-lo – continue lendo.

Para muitos desenvolvedores de plugins, é mais fácil ter uma ideia para um plugin útil e até codificá-lo e seus muitos recursos úteis do que publicá-lo e fazer um ótimo trabalho de marketing. Existem exemplos de desenvolvedores que – sem muitos esforços de marketing – conseguiram atingir uma alta taxa de instalação, mas esses exemplos são poucos e distantes entre si.

Quando se trata de encontrar e conectar-se com o público certo que pode se beneficiar da instalação e uso de seu plug-in comercial, bem como de outras estratégias de marketing de plug-in, isso pode ser uma tarefa assustadora, que muitos desenvolvedores podem achar muito demorada e confusa . Para ter sucesso nisso – você precisa investir tempo, esforço e um pouco de engenhosidade.

Às vezes é mais fácil ter uma ideia para um plugin e codificá-lo do que fazer um ótimo marketing para ele.Tweet

Este artigo foi escrito para tentar tornar essa tarefa mais fácil, concentrando-se em cinco pontos-chave que ajudarão você a dar o pontapé inicial no marketing do seu plugin WordPress. Vamos examinar esses pontos-chave um por um para fornecer uma base sólida para garantir que você esteja conversando com as pessoas certas sobre sua solução para uma dor/problema que elas possam estar enfrentando.

#1 – Crie um plugin comercializável e útil

Quando você decide criar um plugin do WordPress, é melhor basear essa decisão em uma necessidade / dor real que existe por aí, e não apenas para você, mas de preferência para outros usuários do WordPress também. Esta é a primeira e mais importante parte de direcionar o público certo para o seu plugin. Para criar o plugin certo, você precisa se fazer algumas perguntas:

• Qual problema o plugin está tentando resolver?
• Quantas pessoas estão sendo afetadas pelo problema?
• Existem outros plugins resolvendo o mesmo problema, que podem ter uma comunidade existente em torno deles?
• Quais recursos existem em seu plugin que não estão disponíveis em plugins semelhantes que existem no ecossistema?

Ao fornecer respostas para as perguntas acima, você terá criado um roteiro que permitirá que você crie um plug-in comercial. O desenvolvimento do seu plug-in deve resultar das respostas que você forneceu, e isso também vale para a estratégia de marketing do seu plug-in. Quando você tiver sua história de fundo descoberta – ela naturalmente direcionará e focará seus esforços e tornará muito mais fácil comunicar seus esforços a outras pessoas (ou seja, marketing).

Lembre-se de que um plugin de alta qualidade que resolva o(s) problema(s) de alguns usuários do WordPress certamente será atraente e permitirá que você identifique o público certo. Não se trata de quantos recursos seu plugin possui, mas sim de quão útil e utilizável ele é para as pessoas que você identificou como seus potenciais usuários ideais.

#2 – Ofereça um plugin freemium

As pessoas adoram coisas grátis.

Para encontrar seu público, você pode começar oferecendo seu plugin gratuitamente. E por grátis, quero dizer abrir todos os recursos. Não desenvolva uma versão final com todos os recursos e libere-a gratuitamente, mas libere sua versão atual (com todos os recursos atuais). Seguir esse caminho não lhe renderá a receita de que você precisa e, além disso, você atrairá qualquer outro usuário e não necessariamente o público certo para ajudar a expandir seu produto. Ainda assim, uma grande base de usuários é algo que você pode usar fazendo todos os tipos de experimentos de marketing mais adiante e filtrando lentamente e percebendo quem são os usuários (o público certo) que realmente precisam e gostam do seu plugin, e que são dispostos a pagar para usá-lo em toda a sua extensão.

Para encontrar seu público, você pode começar oferecendo seu plugin (com TODOS os recursos) gratuitamente.Tweet

Pegando isso mais tarde, você poderá seguir a rota do modelo Freemium. Esse é o modelo de negócios que permite que você aproveite os dois mundos (os usuários gratuitos e os usuários pagantes) e permite as maiores vantagens e uma vida útil mais longa para o seu plug-in. Você será capaz de:

• Obtenha uma tonelada de feedback inestimável de todas as pessoas que usam a versão gratuita que você hospeda no repositório WordPress.org
• Seja traduzido para outros idiomas por usuários de suporte da comunidade
• Receba solicitações de pull de outros desenvolvedores que desejam ajudá-lo a eliminar bugs
• Seja mencionado e blogado em muitos dos sites/blogs de notícias do WordPress
• Comercialize sua versão premium para todas essas pessoas (usando o Freemius Insights e seu recurso de automação de marketing)
• Quando os usuários da versão gratuita solicitam repetidamente recursos que gostariam de ver adicionados ao seu plug-in - adicione-os à sua lista de recursos da versão premium
• Aproveite a popularidade do repo do WP.org e faça upsell para todos esses usuários no painel de administração usando a plataforma de monetização Freemius (veja a dica nº 3)

Ao seguir a rota freemium – tenha em mente que as pessoas que usam e gostam de seu produto e trabalho devem ter um motivo para atualizar para sua versão premium se você quiser manter uma renda e possivelmente obter lucro. Sua versão gratuita deve ter recursos limitados. Deve ser uma amostra do que seu público pode ter se comprar a versão pro. Não estou dizendo que sua versão gratuita deve ter recursos incompletos! Isso só prejudicaria sua reputação como um desenvolvedor sólido. Estou dizendo que não deveria ter TODOS os recursos que existem na sua versão pro.

A versão gratuita do seu WordPress Plugin não deve ter recursos incompletos! Deve funcionar perfeitamente, mas conter menos.Tweet

Com a versão pro, você atrairá o público certo, pois os usuários já experimentaram a versão gratuita e, se acharem útil, não hesitarão em assinar ou comprar sua oferta premium.

#3 – Utilize bem os marketplaces disponíveis

Não há necessidade de entrar em muitas explicações sobre os mercados premium regulares, sendo o maior e mais popular o CodeCanyon da Envato para plugins e ThemeForest para temas.

O WordPress.org oferece um mercado/repositório para desenvolvedores hospedarem seus temas e plugins gratuitamente. A grande coisa sobre isso é a exposição que permite, mesmo para os novos garotos do quarteirão. Ser capaz de fazer com que seu plugin apareça em seus resultados de pesquisa a partir do painel de administração do WordPress é uma força a ser considerada, porque muitos usam esse mecanismo de pesquisa diariamente para encontrar soluções para qualquer problema/lacuna que possam estar enfrentando com seu WordPress baseado local na rede Internet.

A seção de plugins é dividida em categorias como – popular, mais recente e recomendado, e você faria bem em aproveitar ao máximo quando se trata do mercado WordPress.

Embora o repositório WordPress.org possa ser ótimo para exposição e distribuição – não é exatamente o mercado mais informativo quando se trata de entender quem está usando seu plugin para que você possa se conectar e se comunicar com eles. Você quer ser capaz de se conectar com seus usuários para poder entender se seu plugin é útil / buggy / incompreendido / irritante / incrível / etc. Além disso, você poderá aproveitar essa conexão com seus usuários oferecendo seu pro plugin para eles, como discutido anteriormente (lembra do modelo freemium?).

Mas como você se conecta com os usuários do seu repositório WP.org quando seus detalhes não são fornecidos a você?

Hoje em dia, obter os dados de seus usuários é fácil porque sempre que alguém instala seu plug-in gratuito hospedado no repositório - você pode facilmente apresentá-los com uma tela de opt-in (solicitando permissão para rastreamento de usuários). Isso fornecerá todas as informações relevantes sobre esse usuário.

De nossa experiência com essa tela de adesão (e também com base em outros mercados que solicitam permissão de rastreamento de usuários, como os diferentes mercados de aplicativos móveis), as taxas de adesão são altas e as pessoas geralmente não têm problemas em aceitar essa barganha - forneça detalhes para poder para usar uma solução de software.

Apresente aos usuários do plugin WP.org um opt-in para a tela de rastreamento do usuário na ativação para saber quem eles são.Tweet

Outro benefício de longo prazo de ter um plugin popular é que você pode aproveitar a popularidade de um plugin para ajudar outro plugin. Você pode fazer isso com seus próprios anúncios anunciando e recomendando aos usuários do plugin que instalem seus outros plugins freemium porque eles se complementam.

Espalhe o sucesso de um plugin para outro. Imagem de Wendelin Jacober

Essa é uma técnica comum que ajuda os autores de plugins populares a se manterem atualizados com quaisquer novos plugins que eles criam.

#4 – Envolva-se no marketing de mídia social

As mídias sociais se tornaram o lugar certo se você deseja atrair novos olhares para o seu produto, bem como manter os clientes atuais. Muito tem sido escrito sobre como integrar a mídia social em sua estratégia de marketing, pois atualmente é um mercado para mais de um bilhão de usuários e este é o principal imóvel que os desenvolvedores com plugins comerciais precisam aproveitar.

Redes de mídia social como o Facebook permitem que os usuários criem grupos e páginas de negócios. Como desenvolvedor, ter uma página de negócios que mostre seu trabalho é um bom começo. Uma boa continuação disso seria pesquisar as páginas de seus concorrentes e tentar aprender o que funciona para eles e o que envolve um público que pode ser semelhante ao tipo de público certo para o seu plugin. Quando você filtrar seu público-alvo – lembre-se de que, com os recursos atuais de publicidade de mídia social, você pode direcioná-los especificamente e aumentar o reconhecimento do seu plug-in.

Um benefício adicional que pode ser alcançado ao executar uma página de mídia social é que ela pode fornecer informações sobre o que seus usuários atuais estão experimentando ao usar seu plug-in.

imagem por mkhmarketing

Os comentários fornecidos, sejam positivos ou negativos, não devem ser ignorados. Um comentário negativo pode ser desmoralizante, mas pode ser convertido em um novo recurso, estendendo assim as capacidades do plugin.

Nesse aspecto, é importante lembrar que pessoas diferentes têm preferências diferentes quando se trata do espaço em que se sentem à vontade para expressar seus pensamentos. Os fóruns do WordPress.org podem não ser adequados para todos os usuários, e alguns (bem, na verdade muitos) se sentem mais “em casa” em uma plataforma menos tecnológica, como Facebook / Twitter / LinkedIn / etc.

#5 – Crie uma landing page relevante

Uma página de destino é uma ótima ferramenta de marketing que oferece uma ampla variedade de oportunidades para ajudá-lo a converter visitantes no público certo para seu plug-in. Esse é outro assunto que tem muitos artigos e posts escritos sobre ele, e há muitas ferramentas para facilitar essa tarefa. De qualquer forma, sua página de destino é o lugar para onde as pessoas interessadas em aprender mais sobre seu produto vão, e deve fornecer uma maneira fácil e muito focada para eles fazerem exatamente isso.

Embora produtos diferentes exijam estratégias de marketing variadas, as conclusões de muitos testes de otimização para páginas de destino foram refinadas em um conjunto de práticas recomendadas, que são verdadeiras para a maioria das páginas de destino. Você seria sábio pelo menos começar seguindo essas diretrizes religiosamente e personalizar e otimizar sua página de destino específica à medida que o tempo passa e você começa a aprender o que funciona para o seu público certo e o que não funciona.

Você precisa incluir a descrição do plugin. Deve ser completo e fácil de ler. Você não precisa incluir termos técnicos. Se você está tendo dificuldades para fazer uma ótima descrição, contrate um especialista em marketing com experiência.

Adicione capturas de tela do seu plug-in em uso. As capturas de tela devem incluir o processo de instalação, a área de administração e algumas maneiras de ajustar o plug-in para fornecer os resultados desejados. Certifique-se de que todas as partes importantes estejam destacadas. Se você está tendo dificuldades em criar um ótimo design e conceito, contrate um designer profissional com experiência.

Pensamentos finais

Para ajudá-lo a encontrar o público certo, comece criando um plug-in comercializável, ofereça uma versão freemium, use bem os marketplaces disponíveis, envolva-se no marketing de mídia social e, por último, crie uma landing page de conversão.

A única coisa que você precisa lembrar é que não termina aí quando se trata de encontrar o público certo para o seu plugin comercial. Leva tempo para aprender as cordas, mas a boa notícia é que o trabalho duro compensa.

Sente que deixei uma dica importante de fora? LMK na área de comentários abaixo.