E-mail baseado em consentimento, tendências econômicas para comércio eletrônico e SEO para empresas de serviços

Darrell Vesterfelt:

Ei todo mundo. Bem-vindo ao podcast do Copyblogger. Este é Darrell Vesterfelt, estou aqui no final com Tim Stoddart. Tim, bem-vindo de volta.

Tim Stoddart:

O que se passa, Darrell? Obrigado.

Darrell Vesterfelt:

Então, atualizações, como está sua semana? Você estava no lago esta semana.

Tim Stoddart:

Eu estava, finalmente saí da cidade por um dia. Não tenho um dia de folga há, nem sei quanto tempo. Então eu e alguns amigos fomos para o Lago Cumberland em Kentucky e passei o dia no barco e fiz wakeboard e foi realmente uma ótima atualização, devo dizer.

Tim Stoddart:

Só de estar lá fora, relaxando e pegando algumas queimaduras de sol, me sinto muito bem agora. Mas, como sempre, estou emocionado por falar sobre o Copyblogger.

Darrell Vesterfelt:

Mesmo. Então, acabamos de receber nossa sessão de perguntas e respostas na semana passada, que foi realmente ótima. Então, obrigado a todos que participaram disso. Adoramos hospedar essas perguntas e respostas de vez em quando. E com as pessoas chegando, basta fazer as perguntas que quiserem sobre marketing de conteúdo. E foi um momento realmente ótimo. Então, obrigado a todos que fizeram isso, foi um bom momento. Também temos um anúncio empolgante sobre um grande conteúdo no qual estamos trabalhando há cerca de seis ou sete semanas. Então você quer falar sobre isso?

Tim Stoddart:

Eu o faria, e isso será algo que as pessoas que estão ouvindo podem esperar de nós nas próximas semanas, meses e anos. Estamos gastando muito tempo em nossas páginas fundamentais para as pessoas que seguem o Copyblogger há anos. Você conhece a maneira como gostamos de estruturar sites. Sempre há um grupo de páginas em um site que basicamente estabelece a base para o restante do site, e nós os chamamos de páginas fundamentais. E passamos semanas, estou lhe dizendo semanas. Um grande grito para Steven por ajudar a colocar este conteúdo em conjunto, e é um guia monstruoso e extenso sobre marketing de conteúdo.

Tim Stoddart:

A realidade é que o marketing de conteúdo parece diferente hoje do que há 10 anos. Era muito mais rotineiro e comum ter blogs e e-mail. Mas agora, existem tantas formas diferentes de mídia e há tantas maneiras diferentes que as pessoas podem criar mídia facilmente, e obviamente com smartphones e até mesmo com aplicativos de edição simples e podcasts, e isso faz com que pessoas comuns como você e Posso criar conteúdo em muitas plataformas diferentes.

Tim Stoddart:

E com essas mudanças, precisávamos atualizar nosso conteúdo. Precisávamos atualizar nossas páginas fundamentais. E então montamos um guia enorme e longo sobre marketing de conteúdo. Ainda somos escritores. Copyblogger é uma comunidade de escritores, e acho que sempre será assim, mas era importante que juntássemos alguns desses recursos para vídeo, para áudio, certamente falemos sobre e-mail. Temos algumas coisas sobre imagens lá, mas não muito, porque não é necessariamente onde a maioria dos nossos ouvintes estará em termos de criação de gráficos.

Tim Stoddart:

No entanto, este é apenas o conteúdo mais robusto que criamos em muito tempo. Portanto, se você estiver interessado em marketing de conteúdo, se estiver pronto para começar, recomendo fortemente que todos vejam este conteúdo, copyblogger.com/content-marketing. Tem tudo que você precisa lá. Então dê uma olhada.

Darrell Vesterfelt:

E veremos mais desses tipos de conteúdo serem publicados em um futuro próximo, certo?

Tim Stoddart:

Oh sim, com certeza. Acho que vamos fazer o marketing por email a seguir. Acredito que, depois disso, faremos um sobre podcasting, só porque isso é tão comum hoje em dia e as pessoas realmente amam áudio. E então vamos continuar com isso. Temos os próximos seis meses a um ano para concluir todas essas peças fundamentais e elas são tão valiosas. Então, eu realmente recomendo a todos que dêem uma olhada.

Darrell Vesterfelt:

Impressionante. Portanto, verifique novamente, copyblogger.com/content-marketing. E teremos isso nas notas do show. Então você pode apenas clicar nisso. Tudo bem, temos alguns artigos para falar, bem, um artigo sobre o qual falamos e, em seguida, uma nova plataforma que foi lançada. Vamos falar sobre a plataforma primeiro.

Tim Stoddart:

Sim.

Darrell Vesterfelt:

Semana passada, Ei, uma nova plataforma de e-mail lançada, é das pessoas que criaram o acampamento base.

Tim Stoddart:

Isso é justo.

Darrell Vesterfelt:

Ferramenta realmente interessante. Eu tenho emoções confusas sobre isso. Na verdade, adoro e-mail. Acho que meu e-mail está conectado ao Help Scout, todas as minhas contas pessoais estão conectadas ao Help Scout, que se você não tiver certeza do que é Help Scout. É uma ferramenta maravilhosa para o sistema de bilhetagem de sucesso do cliente. E eu realmente uso para minhas caixas de entrada pessoais porque tenho sete ou oito caixas de entrada configuradas com centenas de e-mails que chegam todos os dias. Eu amo e-mail E-mail é super importante para mim, mas Ei, essa plataforma é super interessante. E estou curioso para saber o que você pensa sobre o Hey e tudo o que isso significa.

Tim Stoddart:

Estou animado para aprender muito sobre isso. Eles fizeram um ótimo trabalho apenas apresentando o produto e criando muito entusiasmo em torno dele. Acho que nenhum de nós sabe exatamente como isso vai se traduzir na vida cotidiana em termos de gerenciamento prático de sua caixa de entrada. Mas a ideia por trás disso, acho que é algo que todos nós podemos contornar. É basicamente uma maneira de começar a lutar contra as empresas e os spammers que pegaram e-mail, que pegaram algo que é tão bonito e grande parte de nossas vidas e simplesmente arruinaram com conteúdo de spam não solicitado. E parece uma boa ferramenta que nos dará mais controle sobre nossa caixa de entrada. Mas, como eu disse, não acho que muitos de nós saibamos muito sobre isso fora disso.

Darrell Vesterfelt:

Então, basicamente, algumas das mudanças que eles têm nesta configuração específica é que você pode essencialmente redirecionar todas as suas caixas de entrada para esta caixa de entrada Hey. E eles dizem que tudo começa com um sim ou não, e estão chamando isso de e-mail baseado em consentimento. Então, basicamente, todos os e-mails, na primeira vez que chegam a esta caixa de entrada, você tem que dizer sim, quero ouvir essa pessoa ou não, não quero ouvir essa pessoa. Se for um sim, ele vai para uma das três caixas de entrada sobre as quais podemos falar em um segundo. E se não, você nunca mais terá notícias deles.

Tim Stoddart:

Só nunca mais ouvir falar deles?

Darrell Vesterfelt:

Sempre, o que é realmente interessante. Então, adoro esse termo, e-mail baseado em consentimento. É realmente interessante. E então eles ligam para colocar o e-mail no lugar. E é disso que eu estava falando.

Darrell Vesterfelt:

Se for um sim, também vai para o que eles chamam de Imbox. Então IMBOX, em vez da caixa de entrada. Imbox, e isso é para coisas que você precisa ler imediatamente. Depois, há outra coisa chamada feed e isso é para e-mails não urgentes, como boletins informativos que você gosta de ir ocasionalmente. E então ele se separa em um terceiro chamado rastro de papel, e isso é para coisas como recibos ou coisas que você raramente precisa ler ou consultar.

Darrell Vesterfelt:

Então é realmente interessante que eles estejam dividindo dessa forma. Eles também têm opções como uma opção de responder mais tarde, onde você pode marcar um e-mail como lido, configurá-lo para ser respondido mais tarde e ele aparecerá novamente em sua caixa de entrada mais tarde. Muito interessante. Eu sei que esses caras têm posturas muito fortes sobre os dados que estão sendo rastreados por e-mail e [crosstalk 00:07:39].

Darrell Vesterfelt:

Sim, Nathan Barry e eu tivemos uma conversa muito interessante em um episódio de podcast há apenas alguns meses. Faremos um link para isso para que você possa ouvir sobre o que isso significa para rastrear coisas como taxas de abertura e taxas de clique e coisas assim. Eles também estão bloqueando muitos desses dados com esta nova ferramenta. Uma nova ferramenta muito interessante. Eu sei que Brian Clark estava tweetando sobre isso, ele experimentou, o que estou super curioso. Provavelmente não vou me inscrever porque não quero canalizar todos os meus endereços de e-mail para uma caixa de entrada diferente, mas é uma coisa muito curiosa. E eu acho que esses caras vão sacudir um pouco a indústria de e-mail e isso pode ter implicações no marketing por e-mail a longo prazo.

Tim Stoddart:

Eu também. E deixe-me fazer um desvio rápido sobre isso, porque esta é uma conversa que estou um pouco curiosa. O que você acha das pessoas estarem desconfiadas de que seus e-mails sejam rastreados em termos de taxas de abertura? Porque eu não acho que seja uma coisa boa ter as pessoas realmente, realmente, não quero usar a palavra privada, porque acho que privacidade é importante, mas acho que há quase esse desacordo quando você se inscreve minha lista de e-mail, estou me esforçando muito para entregar esse conteúdo.

Tim Stoddart:

E você optou por isso para mim. Portanto, o mínimo que você pode fazer como visualizador, leitor ou assinante, é me ajudar a torná-lo melhor. E acho que as taxas de ativação ou de abertura e, com certeza, até as taxas de ativação e coisas como porcentagens de clique. Acho que tudo isso é muito importante para ter certeza de que o conteúdo que você cria é bom, e também como uma ferramenta para que eu, como criador de conteúdo, goste de ganhar a vida. E eu sei que muitas pessoas que têm isso não têm necessariamente esse tipo de opinião, mas eu pessoalmente sou contra essa cobertura de dados. Eu não acho isso legal. E não acho que seja bom.

Darrell Vesterfelt:

Então eu concordo com você. Somos profissionais de marketing. Portanto, acho que temos uma perspectiva dos profissionais de marketing.

Tim Stoddart:

Isso é verdade.

Darrell Vesterfelt:

Portanto, acho que a outra perspectiva diria algo como: "Não quero que você saiba a data e a hora exatas em que abri seus e-mails. Isso parece um pouco longe demais". E muitos clientes de email, não sei se o ConvertKit permite que você faça isso ou não, mas muitos deles, eu sei que o Active Campaign, por exemplo, permite. Onde posso ver, "Oh, você abriu este e-mail 12 vezes e posso dizer o estado em que você o abriu e posso ver a hora em que você o abriu." Acho que é aí que parte do pushback começa a acontecer, nem todos os dados são criados igualmente. Eu concordo completamente. Além disso, do ponto de vista prático, as pessoas que não estão abrindo e-mails precisam ser excluídas da sua lista de e-mail a cada seis meses ou mais.

Darrell Vesterfelt:

E isso é importante para a capacidade de entrega. Portanto, acho que há um amplo espectro aqui. E Nathan também tinha opiniões muito interessantes sobre isso. Então eu não me importo. Sou uma das pessoas que me preocupam com determinados pontos de privacidade, mas não me importo que a Amazon esteja me perseguindo em minhas diferentes pesquisas. Não me importo que o Facebook tenha dados específicos sobre mim, porque os dados que eles têm geralmente ajudam a melhorar minha vida, não a piorar.

Darrell Vesterfelt:

E não sou um desses teóricos da conspiração que acredita que os dados serão usados ​​contra mim de certas maneiras. Não tenho muito o que esconder. Não há muito que eu sinta medo de que as pessoas tenham. Obviamente, tenho opiniões firmes sobre dados bancários e números de previdência social e coisas que envolvem esse nível de privacidade. Acho que esta é uma conversa muito interessante porque uma pessoa pode ter uma opinião no nível 47 de dados e outra pode ter uma opinião no 56, e pode haver uma grande lacuna entre quais dados eles se preocupam em serem privados ou não.

Darrell Vesterfelt:

Acho que o espectro é amplo. Acho que é uma conversa muito interessante. Estou curioso para ver quais são as implicações de ferramentas como Ei, meio que forjando o caminho, tornando os dados um pouco mais privados para seus usuários e o que isso significará para o marketing por email e outras coisas. Então eu acho que esta será uma conversa contínua que temos, obviamente, é outra segunda vez que trouxemos algo assim apenas este ano. Portanto, será definitivamente uma conversa contínua à medida que vemos mais coisas, aprendemos mais coisas e obtemos mais dados. Nós definitivamente iremos trazer isso à tona em nosso programa semanal. Mas o Hey é uma ferramenta realmente interessante. Estou muito curioso para ver-

Tim Stoddart:

Eu também.

Darrell Vesterfelt:

O que esses caras fazem. Eles construíram produtos realmente incríveis no passado.

Tim Stoddart:

Sim, eles são inteligentes. E eu sei pelas coisas que usei deles antes, o produto em si vai ser muito fácil de usar. E eu não usei, mas acho que podemos quase prometer que a experiência do usuário será bastante perfeita. Tão legal conversa cara, estou ansioso para ver para onde iremos.

Darrell Vesterfelt:

O próximo artigo é do Washington Post e a manchete é: "Salto recorde nas vendas no varejo desde a alta dos estoques, mas o chefe do Fed avisa que a recuperação econômica permanece incerta." Isso é mais ou menos sobre vendas no varejo em geral, mas essencialmente alguns dos números são que em maio, enquanto a taxa de desemprego estava em um recorde de alta de 13,3%, desde a grande depressão, os números das vendas no varejo subiram 17,7%, tão realmente interessante . A razão pela qual estou trazendo isso à tona não é porque muitas pessoas que estão ouvindo este programa vendem no varejo, mas nós vendemos coisas como produtos e serviços de informação de comércio eletrônico. E tenho visto uma tendência correspondente nas vendas de cursos online, no e-commerce. E minha pergunta para você, Tim, é que logicamente faz sentido. Muitos americanos receberam dinheiro de estímulo. Muitas pessoas foram forçadas a ficar online de uma forma que não eram anteriormente. Você acha que isso indica uma falha no radar ou novos comportamentos de compra para as pessoas online?

Tim Stoddart:

Acho que indica ambos. Acho que maio poderia ser considerado uma anomalia porque as circunstâncias eram assim, qual é a palavra? Propenso a ter pessoas sentadas, sem saber o que fazer e apenas comprando coisas online. Porém, eu acho que essa tendência, eu acho que o que a COVID fez com o varejo, mas mais especificamente com o varejo de e-commerce, porque é isso que você e eu estamos realmente falando no contexto do show. Acho que apenas acelerou. Se as pessoas estivessem ficando cada vez mais confortáveis ​​com isso, comprando coisas online, esses últimos dois meses apenas colocaram combustível de foguete nisso. E agora as pessoas estão apenas, estamos a bordo. Como americanos, pelo menos, e tenho certeza em outros países, embora não queira falar por culturas que também não entendo. Eu sei que as pessoas estão cada vez mais confortáveis ​​comprando produtos de uso diário online.

Tim Stoddart:

E é difícil dizer se isso é bom ou ruim. Sempre que vejo coisas assim, meu cérebro funciona, sempre penso na oportunidade. Se você quer vender produtos online, agora é realmente a hora de fazê-lo, porque da maneira que eu acho que você também pensa, Darrell é que os tempos vão mudar e eles vão mudar não importa o que aconteça. E nem eu, nem você, nem um par de pessoas combinadas serão capazes de impedir essas novas tendências culturais. Portanto, se as pessoas estão comprando produtos online, é aí que você também pode estar, se quiser ser um empresário e se quiser começar um negócio e ganhar algum dinheiro. Então eu vejo isso e alguém que tem um pouco mais de experiência com produtos físicos, estive muito envolvido com uma linha de moda streetwear.

Tim Stoddart:

Eu vejo uma tonelada de oportunidades para as pessoas dobrarem no marketing de conteúdo e no e-mail, para começar a vender joias ou roupas ou qualquer coisa que você possa criar e segurar em suas mãos. Mas quando se trata de comércio eletrônico e produtos físicos, ambos sabemos que os produtos digitais caminham lado a lado com isso. Então, quando eu li esse artigo, há um monte de coisas lá, e estamos falando sobre economia e sobre varejo em geral, mas claramente há algumas implicações apenas sobre as tendências de nossa sociedade e como estamos dispostos para comprar coisas online.

Darrell Vesterfelt:

Sim. Acho que há uma citação aqui neste artigo de Neil Sanders, que é o diretor-gerente de uma empresa chamada Global Data Retail. E ele diz: "A perturbação causada pela pandemia fez coisas estranhas à nossa percepção dos números." E eu acho isso muito interessante. E acho que estou muito curioso para ver como isso continua a funcionar, porque alguns de meus clientes tiveram meses recorde. Meses recorde em tráfego, meses recorde em vendas, meses recorde em novos opt-ins, tem sido uma loucura. E acho que faz sentido logicamente, certo? Mesmo que haja um número recorde de pessoas sem empregos, houve verificações de estímulo e benefícios de desemprego aumentados e muitas dessas coisas compensaram alguns desses números, mas também ainda não superamos isso. E à medida que as coisas estão começando a se abrir, estamos vendo diferentes fases de abertura de estados, cidades, inaugurações sendo atrasadas, sendo percorridas de volta.

Darrell Vesterfelt:

Não sabemos se uma segunda onda está chegando, ainda não temos certeza. Ainda há muita incerteza aqui. E em maio, 2,5 milhões de empregos foram agregados, mas será uma tendência que continua? Isso vai diminuir? Isso vai acelerar? Voltaremos a um estado normalizado? E é realmente interessante, mas o que eu sei, eu sei com certeza que muitas pessoas que não faziam compras online antes agora estão mais confortáveis ​​comprando online de uma forma que não estavam antes da pandemia.

Tim Stoddart:

Bem dito.

Darrell Vesterfelt:

E acho que é exatamente disso que você está falando. Portanto, agora é a hora, continuará a ser a hora. Meus pais pediram comida em restaurantes dos quais nunca haviam pedido comida online antes. Eles criaram sites de comércio eletrônico que nunca haviam feito antes. Eles se sentem mais confortáveis ​​fazendo coisas online, comprando coisas online de uma maneira que não faziam antes.

Darrell Vesterfelt:

Portanto, há toda uma categoria de pessoas que se sentem desconfortáveis ​​em se engajar on-line, que agora estão mais confortáveis ​​porque a pandemia as forçou a fazer compras em lojas de varejo, comércio eletrônico, produtos com informações de compras, de uma forma para a qual não se sentiam confortáveis. Acho que o mercado agora está maior, mas a ressalva é que também não sei como a economia estará em seis meses. Então eu acho que é um amplo espectro e ainda não temos certeza, mas pensamentos realmente interessantes, no entanto, acho que é amplo. Ainda estamos tentando descobrir como serão os próximos meses.

Tim Stoddart:

Sim. E eu acho que uma boa maneira de as pessoas colocarem isso em perspectiva é apenas refletir sobre como foram os últimos três meses de sua própria vida. Tenho certeza de que as pessoas que estão ouvindo isso estão nos ouvindo, leram aquele artigo e provavelmente pensando: "Oh, isso não poderia ter mudado tanto." Mas então, se você apenas sentar e pensar sobre coisas que comprou online, que não comprou online antes. É claro que o seu comportamento, pelo menos o meu comportamento, vou falar por mim, definitivamente mudou nos últimos três meses. E acho que não há razão para supor que vai retroceder.

Darrell Vesterfelt:

Por último que vou ler aqui, ele diz: "Ao todo, os consumidores gastaram 485,5 bilhões em maio em produtos de varejo, mantimentos e gás, e 17% de todas essas vendas são compradas online." Super interessante. Então, é assim mesmo. O comércio eletrônico está em alta. Novamente, há muito a ser dito, mas acho que as duas coisas que tenho certeza são que alguns comportamentos e alguns dados demográficos mudaram. Meus comportamentos de compra são os mesmos, mas eu estava confortável com o online antes, obviamente. Portanto, alguns dados demográficos mudaram. Existem novos mercados que não existiam antes, mas ainda não temos certeza de como será a economia.

Tim Stoddart:

Absolutamente.

Darrell Vesterfelt:

Tudo certo. Vamos fazer uma pausa rápida e voltaremos com nossa pergunta semanal. Este episódio é oferecido a você pelo ConvertKit, uma ferramenta de marketing por e-mail e construção de público para criadores. Eu amo o ConvertKit, o Copyblogger adora o ConvertKit. É a ferramenta que usamos para nossos esforços de marketing por email. O ConvertKit é uma ferramenta que o ajudará a transformar sua atividade secundária em uma carreira, a encontrar seu nicho e a inspirar pessoas por meio do marketing por email.

Darrell Vesterfelt:

É uma ótima ferramenta, adoramos usá-la. Com o ConvertKit, você pode facilmente compartilhar suas ideias criando páginas de destino, para incluir seu público. Você pode se conectar com seu pessoal, até mesmo ferramentas com automação que o ajudarão a ganhar uma renda. Você está pronto para iniciar seu próximo projeto criativo gratuitamente? Confira o ConvertKit hoje em copyblogger.com/ConvertKit.

Darrell Vesterfelt:

Certo, a pergunta desta semana vem de Jim, de Connecticut. Jim diz: "Ei, Tim, estive em sua masterclass de SEO em fevereiro. Obrigado por todas as ótimas informações. Trabalho para um grande escritório de advocacia. Sou responsável pelo marketing de conteúdo e escrevo conteúdo há muito tempo tempo, mas estamos apenas começando a focar em SEO agora. Como posso saber em quais palavras-chave focar para que eu possa gerar lucro para meu escritório de advocacia? "

Tim Stoddart:

Obrigado pela pergunta, Jim. Em primeiro lugar, muito obrigado por participar da masterclass conosco. Havia muitas pessoas naquele workshop. Então, talvez eu tenha conseguido responder a uma de suas perguntas diretamente. E se eu estava, fiquei feliz por ter falado com você e, se não, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo. Você pode me enviar um e-mail para [email protected]. Adoro conversar com você, obter um pouco mais de detalhes específicos.

Tim Stoddart:

Para responder diretamente à pergunta, quando se trata de SEO, e especialmente quando se trata de empresas de serviços, vou repetir muito do que disse no workshop. Certifique-se de permanecer local. Já vi muito isso com advogados, com outras indústrias que são, qual é a palavra? Um pouco mais seco. Talvez contadores com quem eu tenha visto esse comportamento antes. Essas pessoas que trabalham nessas empresas são escritores muito bons, mas são muito bons em escrever um conteúdo muito informativo.

Tim Stoddart:

E então, quando se trata de escrever conteúdo que agrade um pouco mais a um comprador em potencial, eu definitivamente vi padrões em que os escritórios de advocacia lutam para traduzir esse conteúdo de uma forma que possa ser digerida um pouco mais facilmente. Portanto, minhas sugestões são duplas. Primeiro, analise todo o conteúdo que você já escreveu e certifique-se de que esteja legível. Se é legível para as pessoas, é legível para o Google. Você realmente tem que lembrar que, os SEOs sempre têm um péssimo hábito de tentar empacotar o máximo de palavras possível, pensando que elas são atraentes para um mecanismo de pesquisa, quando o mecanismo de pesquisa é a pessoa. O Google é inteligente, eles sabem se a pessoa gosta do conteúdo e então eles vão gostar do conteúdo. A segunda sugestão é: vá até as páginas do serviço e certifique-se de localizá-las. Você nunca vai ser classificado em algo como "Lei de danos pessoais". Mas você será classificado em algo como "Advogado especializado em danos corporais em Connecticut". Não sei em que cidade você mora em Connecticut. O que é uma cidade em Connecticut?

Darrell Vesterfelt:

Greenwich.

Tim Stoddart:

Greenwich. Portanto, você tem uma chance ainda melhor de se classificar para algo como "Advogado especializado em danos corporais em Greenwich, Connecticut". Então vá até suas páginas de serviço. Provavelmente é, lei de danos pessoais, lei de família, lei corporativa. Essas são geralmente a aparência das páginas de serviços em escritórios de advocacia e faça o SEO delas para o local. Você não vai falar para todo o país, mas não precisa falar para todo o país. Você só precisa encontrar as pessoas que precisam de seus serviços que estão em sua área. Ótima pergunta, Jim. Essa sugestão, essa dica vai se aplicar a muita gente. Então, se você está ouvindo isso e tem uma firma de contabilidade, ou tem uma academia, ou tem algo que agrada ao seu mercado local, esse mesmo conselho se aplica. Então, obrigado, Jim.

Darrell Vesterfelt:

Tudo certo. Tenho mais algumas perguntas aqui, porque quero expandir um pouco essa conversa. Gosto da ideia de local. Acho que tem sido uma revelação para mim, desde que te conheci, é focar no local. Na verdade, ainda nem fiz isso em nosso negócio. Principalmente porque meu negócio não consegue mais receber clientes, o que é um bom problema de se ter. Mas focar no local é super importante. Acho que é um conselho muito bom.

Darrell Vesterfelt:

Aqui está minha próxima pergunta, devo dizer, no caso de Jim, vamos apenas fingir que ele tem 100 postagens no blog. Ele precisa reescrever algum desse conteúdo? Ele precisa adicionar novo conteúdo? Ele precisa procurar palavras-chave que talvez não sejam realmente consideradas por seu mercado-alvo? O que ele deveria estar fazendo além de focar no local? Como ele deve pensar sobre o conteúdo que tem em comparação com o conteúdo que deve criar, focando em palavras-chave específicas e como ele iria encontrar essas palavras-chave?

Tim Stoddart:

Bem, obrigado por esse elogio, Darrell. E isso é realmente uma grande extensão da pergunta, porque se há duas coisas sobre as quais você e eu falamos muito, quando se trata de SEO, é sim, ser o menor possível e ir localmente. Mas também é a ideia de que mais conteúdo nem sempre é melhor conteúdo. Às vezes, e já vi exemplos de sites que possuem 30 páginas. E cada uma dessas páginas é escrita tão bem que eles não precisam continuar criando conteúdo. Eles têm tudo o que precisam. Então, para responder à pergunta diretamente, bem, existem algumas perguntas aí, mas a primeira etapa é, absolutamente, voltar ao seu conteúdo. Veja se existem mais oportunidades lá. Veja se há páginas em que você meio que errou um pouco, em que falhou em algumas das contagens de palavras, falhou em alguma informação vital real que você acha que alguém poderia usar e apenas torná-la melhor.

Tim Stoddart:

Sei que parece uma sugestão muito genérica, mas, na verdade, torne-a melhor. Depois de fazer isso, se quiser ficar mais técnico e procurar palavras-chave específicas, você precisará de uma ferramenta. Você precisará adquirir algum software. Portanto, recomendamos o SCM Rush e também recomendamos o Ahrefs. Deixaremos alguns desses links nas notas do programa para este podcast também.

Tim Stoddart:

Mas quando você usa essas ferramentas, pode pesquisar palavras-chave. Você pode ver quanto volume de pesquisa obtêm determinadas palavras-chave e, em seguida, pode ver o quão competitiva é essa palavra-chave. Então, vamos usar o exemplo de "Direito da família em Greenwich". Se você colocasse essa palavra-chave no software, você veria, como eu disse, quanto volume ela obtém e quão competitivo é. E então você pode usar os dados que essas ferramentas geram para ajudá-lo a escrever sua postagem no blog, ajudá-lo a escrever sua página de serviço.

Tim Stoddart:

Portanto, parece muito mais técnico do que realmente é. Um bom SEO é uma combinação de bom senso e também responde à pergunta. Porque o que eu sempre digo sobre o Google é que as pessoas vão ao Google para resolver problemas. Então, se dentro do seu conteúdo você pode resolver o problema de alguém, o Google vai recompensar o seu site com o hit, porque esse é o objetivo principal do Google é resolver os problemas deles.

Tim Stoddart:

Se vocês realmente querem entrar nisso, naquela master class de SEO, colocamos no boletim da semana passada e muitas pessoas já compraram e tiveram ótimas críticas, mas eu entro em tudo isso com mais detalhes. E eu passo por exemplos reais, compartilhando minha tela e guiando você por essas ferramentas e guiando você por como fazer essa pesquisa. Então, falando sério, se SEO é algo em que você está interessado, eu recomendo altamente verificar a masterclass de SEO na página copyblogger.com/education.

Darrell Vesterfelt:

Tudo certo. Mais uma pergunta.

Tim Stoddart:

Sim.

Darrell Vesterfelt:

Basicamente, estarei procurando por palavras-chave com base na solução dos problemas das pessoas, acho que é isso mesmo. Então, eu usaria uma ferramenta como SEM Rush ou Ahrefs para descobrir se as perguntas que estou fazendo são relevantes para as pessoas e se as pessoas estão procurando por isso e se as pessoas estão procurando em minha área específica. Mergulhe, apenas nos dê um gostinho um pouco mais. Como posso saber especificamente quais perguntas as pessoas estão procurando?

Tim Stoddart:

Bem, essa é uma ótima pergunta a se fazer. E há duas partes nisso. Primeiro, o software irá informá-lo, então pode ser tão fácil quanto apenas brainstorming, tantas perguntas quanto possível, tantas palavras-chave diferentes quanto possível. Meu processo é colocar todos eles em uma planilha e, em seguida, colocá-los na ferramenta um por um. E então na próxima coluna eu coloco quantas pessoas procuram essa palavra-chave. E então, na próxima coluna, eu coloco o quão competitiva essa palavra-chave é, e essa é definitivamente uma maneira de fazer isso. Mas a outra maneira de fazer isso é afastar-se dos dados, afastar-se de todos os aspectos técnicos por trás deles e apenas pensar no usuário. Se você é advogado e pratica o direito da família, provavelmente já teve dezenas, senão centenas de conversas com pessoas que tiveram problemas com o que sua empresa oferece.

Tim Stoddart:

Portanto, dê um passo atrás de tudo isso e tente se lembrar de algumas dessas conversas. Tente anotar as perguntas que as pessoas fazem. E isso é um pouco mais longo, mas as pessoas vão ao Google e simplesmente digitam perguntas aleatórias. Não quero perder o alvo aqui porque não sou advogado, mas garanto a você, alguém foi ao Google e disse: "Como faço para resolver uma disputa corporativa com um membro da família." E essa é uma pesquisa de cauda longa e um pouco mais específica, mas as pessoas resolvem problemas específicos ou procuram recursos para problemas específicos pesquisando suas perguntas no Google.

Tim Stoddart:

Então, como eu disse, duplo. Use os dados, use as ferramentas, mapeie tudo, faça um bom plano juntos. Mas, ao mesmo tempo, não confie nos dados, dê um passo para trás, torne-se mais pessoal, tente ver o que uma pessoa real com emoções e problemas em sua vida tentará pesquisar e, em seguida, coloque você mesmo na posição deles e crie conteúdo em torno disso.

Darrell Vesterfelt:

Impressionante. Isso é super prático. Uma última pergunta, e então terminaremos esta semana.

Tim Stoddart:

Então terminamos.

Darrell Vesterfelt:

Com que frequência devo escrever novo conteúdo, adicionando-o ao meu site? Porque eu sei que é importante. Mais uma vez, sou um hacker de SEO, você é um profissional de SEO. Sei que é importante ou acredito que seja importante que o conteúdo do meu site seja publicado de forma consistente. Então, com que frequência devo escrever um novo conteúdo? Especialmente se eu tiver talvez 100 posts antigos no exemplo de Jim. Compilamos as 100 postagens para Jim. Mas se eu tiver 100 postagens, com que frequência devo adicionar essa pilha de 100 postagens? Porque acho importante ter um conteúdo consistente sendo publicado.

Tim Stoddart:

Eu também. E não há realmente uma resposta certa para isso ser Frank. Se você for o Huffington Post, eles dirão que precisam de cerca de 20 novos artigos por dia. Se você é eu no meu blog, que tenho que escrever todas essas peças sozinho, e isso me consome muito tempo, vou filmar uma vez por semana. Minha sugestão com isso é criar um cronograma de publicação e segui-lo. Existem muitos sites realmente bem-sucedidos por aí que publicam conteúdo uma vez por mês, e eles demoram muito para publicar seu conteúdo. Existem muitos sites que publicam conteúdo todos os dias. Minha sugestão pessoal, porque acho que é prático e acho que é viável, e acho que dá ao site um espaço para respirar para publicar uma vez por semana. Essa é minha agenda de publicação favorita.

Tim Stoddart:

Isso nos dá tempo para escrever o conteúdo e pensar sobre ele. E também, como eu disse, cria alguma consistência para que as pessoas possam esperar que seu conteúdo seja publicado e, mais importante, podem esperar por isso. Porque a parte que não falamos com o SEO e não vou entrar nessa toca do coelho é que quando você tem uma programação, pode enviar esse conteúdo por e-mail e as pessoas saberão o que esperar, e elas don't blacklist your emails and they don't unsubscribe because they're not used to seeing it for a while, then all of a sudden it pops up. So my scheduling mechanism is once a week and then send it through email so that people continue to see you in their inbox and you won't lose your subscribers.

Darrell Vesterfelt:

Awesome, Tim, that is really helpful. Jim, thank you so much for your question.

Tim Stoddart:

Thanks Jim.

Darrell Vesterfelt:

If you want to ask a question that can be featured on the podcast, go to copyblogger.com/ask. Tim, thank you again for being so generous with your SEO wisdom. Check out the SEO masterclass. I was there to learn from you the entire time, it was super helpful. Five days of recorded content from an SEO expert who literally drives millions of dollars of sales per year for the businesses that he works with through search. It's amazing. And I am so grateful that we were able to do that it's only $149. So check it out in the education tab on Copyblogger. We'll also drop a link in the show notes on the webpage. You can do that. Tim, thanks for this week. Talk next week.

Tim Stoddart:

Thanks man. See you next week, Darrell.