Criadores de conteúdo: quem são, o que fazem e como fazem parceria com as marcas

Encontrar o criador de conteúdo certo para sua marca é como namorar. Você tem que continuar testando parcerias até encontrar aquelas que funcionam.

Apesar disso, ainda há trabalho de base que você pode fazer para se preparar para o sucesso. Um pouco de pesquisa pode ajudá-lo a identificar a diferença entre um casamento feito no céu e algo que, em última análise, não vai dar certo. Você só precisa saber o que está procurando.

É aí que entramos. Este guia responde a todas as perguntas candentes sobre a maior mudança nas mídias sociais desde o feed algorítmico. Use essas informações para avaliar criadores de conteúdo e construir relacionamentos duradouros com pessoas que aprimoram e expandem sua marca.

Vamos entrar nisso.

• O que é um criador de conteúdo?
• O que faz um criador de conteúdo?
• Criador de conteúdo dos vencedores do ano para inspirar sua estratégia
• Criadores de conteúdo que causam impacto em todos os setores
• Como se tornar um criador de conteúdo
• Onde encontrar os criadores de conteúdo certos para sua marca
• O que os criadores de conteúdo querem das parcerias de marca

O que é um criador de conteúdo?

Os criadores de conteúdo produzem conteúdo divertido, educacional ou cativante para distribuição digital. Esses indivíduos geralmente oferecem uma perspectiva ou voz distinta. Os fãs se apegam a seus pontos de vista únicos, criando conexões profundas ao longo do tempo.

Os criadores desenvolvem conteúdo para vários canais. Os formatos populares incluem:

• Vídeos (como TikToks, vídeos do YouTube ou transmissões ao vivo)
• Imagens (como gráficos, memes ou fotografia)
• Conteúdo de áudio (como podcasts)
• Trabalhos escritos (como blogs e textos de anúncios)

Esta lista é longa, mas não exaustiva. O conteúdo está sempre evoluindo junto com o cenário da internet. Quando um novo formato ganha popularidade, a lista cresce novamente, criando novas oportunidades para criadores de conteúdo iniciantes.

Não é de admirar que a economia criadora esteja em um estado de crescimento quase perpétuo. Em 2022, estima-se que 50 milhões de pessoas em todo o mundo se identifiquem como criadores de conteúdo. Continuaremos vendo esse número crescer à medida que o espaço amadurece.

Qual é a diferença entre um criador de conteúdo e um influenciador?

Eu sei o que você está pensando: “Criador de conteúdo não é apenas um novo termo para influenciadores?”

Jayde Powell, um gerente de mídia social de Atlanta que se tornou criador de conteúdo, se depara com esse equívoco com bastante frequência.

“Muitas pessoas em marketing e publicidade usam 'criador de conteúdo' e 'influenciador' de forma intercambiável”, diz Powell.

Embora muitos dos criadores que você conhece e ama tenham um grau de influência, eles nem sempre estão postando com a intenção expressa de influenciar uma decisão de compra.

Por exemplo, um criador com foco na vida vegana pode postar apenas receitas originais e ideias de substituição. Um influenciador que vive um estilo de vida vegano, por outro lado, pode estar mais inclinado a compartilhar conteúdo patrocinado por marcas veganas.

Na maioria das vezes, os criadores digitais participarão dos dois tipos de produção de conteúdo, com uma inclinação em uma direção. No entanto, embora criadores e influenciadores de conteúdo digital compartilhem semelhanças, eles não são a mesma coisa.

O que faz um criador de conteúdo?

À primeira vista, um dia na vida de um criador de conteúdo pode parecer divertido e relativamente simples. No entanto, fazer algo parecer fácil geralmente exige um pouco de trabalho.

A verdade é que os criadores de conteúdo fazem muito para manter um cronograma de postagem consistente e envolvente. Se você pensar em conteúdo como TV, então cada criador de conteúdo está operando como seu próprio escritor, ator, editor, produtor, negociador de contrato, gerente de programação – a lista continua.

Para entender melhor o dia a dia de um criador de conteúdo, pedimos a Jayde Powell e à criadora de conteúdo Latinx Violeta Venegas para dar uma olhada em suas programações semanais.

Um dia na vida de um criador em tempo integral

“Existem muitas camadas no gerenciamento de mídia social”, diz Powell. “Além da criação de conteúdo, eu também lidava com gerenciamento de comunidade, atendimento ao cliente e análises. Decidi migrar para a criação de conteúdo em tempo integral porque era onde mais me divertia no meu trabalho.”

Algumas empresas começaram a contratar criadores de conteúdo internos para canais específicos, mas Powell prefere a flexibilidade do trabalho freelance. Ela oferece uma variedade de serviços criativos, portanto, a flexibilidade é crucial para manter uma programação otimizada.

“Eu baseio minha agenda semanal nos projetos de conteúdo em que estou trabalhando”, diz Powell. “Tudo depende da forma. Se estou escrevendo, trabalho em estados de fluxo de duas a três horas. Se for um projeto de vídeo, tenho que filmar durante o dia para obter a iluminação ideal. Normalmente, posso acabar com as filmagens em algumas horas.”

Powell também traz essa flexibilidade para suas tarefas administrativas. Ela geralmente adapta seu trabalho para se adequar aos processos de uma marca, incluindo a adoção de suas ferramentas de gerenciamento de projetos e agendamento de check-in durante o projeto.

“Meu trabalho administrativo depende do projeto”, explica Powell. “Se for um projeto pontual, a maior parte da comunicação ocorre como feedback. Projetos de longo prazo geralmente exigem check-ins por meio de uma reunião semanal ou e-mail.”

A vida como criador de conteúdo em tempo integral garante uma coisa: nenhum dia é igual.

Um dia na vida de um criador de conteúdo em meio período

Nem todos os criadores deixam o mundo do trabalho para trás quando atingem grande sucesso nas redes sociais.

Muitos são como Violeta Venegas, que equilibra um trabalho em tempo integral e uma audiência de mais de um milhão no TikTok e no Instagram.

“ Minha prioridade é meu trabalho em tempo integral”, diz Venegas “Muitos criadores deixaram seus empregos para fazê-lo em tempo integral, mas trabalhei duro para entrar na minha indústria, então não quero desistir disso ainda.”

Gerenciar ambos exige um planejamento inteligente e uma priorização diligente. “Trabalho em tempo integral de segunda a sexta e tento usar os fins de semana para criar conteúdo em lotes”, diz Venegas. “Faço dias inteiros de filmagens e também agendo transmissões ao vivo para criar uma conexão mais forte com meu público.”

Esses dias consistem em tudo, desde a criação de TikToks patrocinados até o Instagram Live. Venegas também está presente em algumas outras plataformas, então ela tenta ser o mais eficiente possível quando se trata de produção.

“Penso no meu conteúdo com base no que acho que terá melhor desempenho em cada rede de mídia social”, diz Venegas. “Então eu planejo minha agenda de fim de semana em torno do que pode ser criado em conjunto. Dessa forma, aproveito ao máximo o meu tempo.”

Criador de conteúdo dos vencedores do ano para inspirar sua estratégia

Agora que você sabe quem são os criadores de conteúdo e o que eles fazem, vamos ver alguns exemplos da vida real.

Enquanto a maioria dos criadores nutre um público pequeno e altamente engajado, alguns se tornaram superstars online e na vida real. Este é um novo tipo de celebridade caracterizado pela natureza sempre ativa das mídias sociais.

Mesmo que sua empresa não possa fazer parceria com criadores de conteúdo nesse nível, ainda há muitas vantagens de sua ascensão à fama. Veja o que sua marca pode aprender com três vencedores diferentes do Streamy Award.

1. Emma Chamberlain

Quem é ela? Emma Chamberlain é uma criadora de conteúdo de Los Angeles que iniciou seu canal no Youtube em 2018. Sua abordagem casual à criação de conteúdo se destacou em um mar de material de vlog altamente produzido, que era um padrão para a plataforma na época.

Chamberlain é creditada por trazer mais autenticidade à economia criadora, compartilhando as partes mais emocionantes de sua vida ao lado de lutas cotidianas, como acne e ansiedade.

Hoje, ela mantém sua presença no YouTube, mas é mais ativa no Instagram. Ela também apresenta um podcast premiado, Anything Goes.

O que as marcas podem aprender com o conteúdo dela? Pode ser difícil resistir ao perfeccionismo como gerente de mídia social.

Ainda assim, o sucesso de Chamberlain nas redes sociais mostra que o público está faminto por conteúdo que pareça real e, acima de tudo, humano. Incentivar sua equipe a ser autêntica pode adicionar um toque mais pessoal a qualquer conteúdo que você criar, ao mesmo tempo em que promove um ambiente de trabalho mais saudável.

2. Mark Rober

Quem é ele? Mark Rober é um criador vencedor do Streamy Award com foco em conteúdo de ciência e engenharia.

Rober não compartilha aulas de ciências comuns. Em vez disso, ele cria vídeos que pesquisam pensamentos malucos como “Você pode nadar em gelatina?” ou “Os tubarões podem realmente cheirar uma única gota de sangue”.

Ao criar conteúdo em torno de perguntas que o público nem sabia que tinham, ele cria algo impossível de resistir.

O que as marcas podem aprender com seu conteúdo? Responda a perguntas frequentes com seu conteúdo. Responder às perguntas antes que elas apareçam é ainda melhor.

Crie novas ideias de conteúdo pensando no que seu público pode não saber perguntar. Que informações dignas de admiração você pode fornecer a eles? Seja relacionado à indústria ou ao produto, é provável que tenha uma reação.

3. Tabitha Brown

Quem é ela? Tabitha Brown é criadora de conteúdo vegana e atriz. Sua abordagem saudável à culinária e nutrição lhe rendeu mais de oito milhões de seguidores no Instagram e no TikTok.

Depois de ganhar seu primeiro Streamy em 2020, a carreira de Brown explodiu com novas oportunidades online e offline. Recentemente, ela até se afastou de seu livro de receitas para criar uma linha de roupas de edição limitada em colaboração com a Target.

O que as marcas podem aprender com o conteúdo dela? Todos sabemos que a internet nem sempre é o lugar mais animador para se estar. As marcas podem seguir o livro de Brown criando espaços saudáveis ​​e de apoio para seus fãs.

Seja um grupo do Facebook dedicado a celebrar vitórias na carreira ou um bate-papo no Discord para conselhos sobre produtos e estilo de vida, criar conexões por meio da gentileza pode criar uma forte afinidade de marca com fãs de todas as idades.

Criadores de conteúdo que causam impacto em todos os setores

Se você não estiver vendo nenhum grande criador de conteúdo alinhado à sua marca, não entre em pânico. A mídia social é o lar de um número infinito de comunidades. Os criadores de conteúdo – de todos os tamanhos – estão no centro deles.

Os criadores de conteúdo dão às comunidades algo para discutir. Eles impulsionam a conversa, incentivam o engajamento e trazem novas ideias para a mesa. Esse comportamento não se limita a um único setor ou tópico. Pode ser feito com qualquer coisa, da leitura à moda e ao ensino superior.

Para ver como isso é na vida real, vejamos alguns criadores de conteúdo em ascensão fazendo ondas em quatro setores diferentes.

Esportes: James “Jimmy” O'Brien (@JomBoyMedia)

Presente em: YouTube, Twitter, Instagram

James O'Brien começou a JomBoy Media em 2017. Ele estava trabalhando como cinegrafista de casamentos quando começou a compartilhar repescagens pós-jogo para o New York Yankees no Twitter. Sua perspectiva única e a dedicação da equipe rapidamente atraíram o público, motivando um amigo a emprestar algum dinheiro inicial para que ele pudesse trabalhar em tempo integral.

Hoje, a JomBoy Media é a criadora de conteúdo independente de beisebol nº 1 na internet.

O'Brien se destacou como um nome confiável no mundo dos comentários esportivos, alcançando um status antes reservado para analistas da ESPN e ex-atletas profissionais. Quando ele está falando de beisebol (ou qualquer outro esporte agora), as pessoas ouvem.

Finanças e Bancos: Tori Dunlap (@HerFirst100K)

Presente em: TikTok, Instagram, Facebook, Twitter

Tori Dunlap está ajudando as mulheres a construir riqueza. Seu conteúdo se concentra no feminismo financeiro, um movimento dedicado a fechar a lacuna de alfabetização financeira entre homens e mulheres.

Desde que postou seu primeiro vídeo em 2020, Dunlap expandiu a marca HerFirst100K para uma comunidade próspera. Ela atraiu mais de 2,8 milhões de seguidores no TikTok e no Instagram e o grupo HerFirst100K no Facebook atingiu mais de 91.000 membros.

O conteúdo da Dunlap funciona porque fala com um público claramente definido. Seu conselho é para mulheres que procuram combater o patriarcado assumindo o controle de suas finanças. Ao incorporar seus ensinamentos em um sistema de crenças, ela faz um vídeo de um minuto parecer que pode mudar sua vida.

Comida e Receitas: Nzinga Young (@veganzinga)

Presente em: Instagram , Substack

Nzinga Young é um criador de conteúdo vegano focado em ensinar veganos novos e aspirantes a comer bem sem gastar muito. Ao combinar conteúdo de estilo do dia-a-dia com receitas mais diretas, Young é capaz de incorporar mais personalidade à criação de conteúdo alimentar.

Young começou a criar conteúdo porque sabia o quão difícil era mudar para o veganismo, mesmo depois de anos vivendo como vegetariano. Sua abordagem sem julgamento para viver um estilo de vida baseado em plantas promoveu uma comunidade ativa no Instagram, onde ela tem mais de 103.000 seguidores.

Jogos e esportes: Cafe Ela

Presente em: Twitch, YouTube, Twitter, Instagram

Cafe Ela quer que seu público se sinta em casa.

Como membro ativo da crescente comunidade de “jogos aconchegantes”, Ela é especialista em jogos relaxantes. Estes não são os títulos competitivos e orientados para a ação com os quais você pode estar familiarizado. Em vez disso, esses jogos se concentram em completar tarefas simples dentro de um cenário meditativo. É menos “Halo”, mais “Animal Crossing”.

Não é o que você associaria ao conteúdo padrão do Twitch e isso é de propósito. Ela e outros jogadores acolhedores estão mudando a forma como o público percebe a indústria de jogos e e-sports.

Como se tornar um criador de conteúdo

Criadores de conteúdo e profissionais de mídia social têm conjuntos de habilidades muito semelhantes. Ambos os papéis exigem fortes habilidades de escrita, direção criativa e um olho de edição afiado.

Mesmo assim, criadores e gerentes de mídia social provavelmente experimentarão caminhos diferentes para o sucesso. O que funciona em uma pista não é garantido que funcione na outra. Se você é um criador iniciante ou um profissional de marketing que deseja trazer o processo de criação de conteúdo internamente, aqui está o que você precisa saber para começar.

1. Dê tempo a si mesmo

Eu mencionei isso anteriormente, mas vale a pena repetir: fazer algo sem esforço leva tempo.

Um vídeo simples de 60 segundos pode levar horas para ser editado. Um episódio de podcast pode levar alguns dias. Pode levar meses para encontrar a voz única que ressoará com seu público-alvo.

Se você está pensando em criar conteúdo para sua marca, entenda o compromisso de tempo com antecedência para evitar o esgotamento mais tarde.

2. Adapte sua abordagem

Certos assuntos, formatos e abordagens são mais adequados para redes específicas. Você provavelmente notou isso no desempenho social da sua marca, mas é um jogo totalmente novo quando se trata de criação de conteúdo.

Os criadores de conteúdo podem infundir mais personalidade em suas postagens. Isso significa que eles podem participar de uma variedade maior de tendências de mídia social do que as marcas. Isso é uma oportunidade e um desafio.

Ao experimentar a criação de conteúdo, preste atenção ao que tem melhor desempenho por canal. Isso lhe dará uma ideia melhor do que continuar fazendo e para onde pivotar.

3. Encontre seu nicho

Imagine um diagrama de Venn. De um lado fica o conteúdo que você deseja criar. Do outro está o que seu público quer consumir. Como criador de conteúdo, seu nicho está bem no centro.

Encontrar o seu nicho leva tempo e experimentação. Uma maneira de fazer isso é abordar a mesma tendência social de algumas maneiras diferentes. Tome nota do que seu público responde.

Os criadores internos também podem encontrar seu nicho usando a missão e a visão de sua marca para desenvolver uma perspectiva única em seu setor.

Onde encontrar criadores de conteúdo para sua marca

Em uma próspera economia criadora, encontrar criadores não é um problema. É encontrar o criador certo que pode ser complicado.

Se você está procurando criadores de conteúdo para complementar sua estratégia de marketing de mídia social, aqui é onde você pode começar sua busca.

Suas listas de seguidores

A parceria ideal para criadores de conteúdo pode estar mais próxima do que você imagina.

Analise suas listas de seguidores em busca de criadores estabelecidos e em crescimento. São pessoas com as quais você já estabeleceu credibilidade, o que pode facilitar muito o processo de divulgação.

Se você identificar algum concorrente, informe-o de que aprecia o acompanhamento e avalie seu interesse em possíveis oportunidades de parceria.

Hashtags específicas do setor

Pesquisar nas principais postagens em hashtags específicas do setor pode ajudá-lo a identificar criadores de conteúdo que produzem conteúdo relevante e significativo.

Dica profissional: se você estiver trabalhando em um setor com forte presença de criadores, não limite seu foco nas maiores contas do seu nicho. Contas menores com forte engajamento podem ser oportunidades de marketing igualmente impactantes.

Dados de escuta social

A escuta social é ótima para observar tendências abrangentes de conversação dentro de um tópico. Você também pode usá-lo para descobrir quem está conduzindo essas conversas também.

A tabela Visão geral do perfil disponível na ferramenta de escuta do Sprout extrai métricas para contas populares em um tópico. Classifique esta lista por engajamento ou número de seguidores e você estará no caminho certo para encontrar um par perfeito.

O que os criadores de conteúdo querem das parcerias de marca?

Chegou a hora da pergunta que está na cabeça de todos: o que as marcas podem fazer para construir melhores parcerias com criadores de conteúdo?

Para descobrir, extraímos dados do nosso relatório mais recente sobre a economia dos criadores. Também pedimos a Jayde Powell e Violeta Venegas suas opiniões sobre as bandeiras verdes e vermelhas que surgem ao trabalhar com marcas. Aqui está o que eles disseram.

Bandeira verde: conhecendo seu conteúdo

Encontrar os criadores certos para sua marca pode levar horas de pesquisa independente. Não perca o tempo que passou vasculhando seu feed e listas de seguidores enviando um e-mail genérico de divulgação.

Quando se trata de parcerias com criadores, as marcas que pesquisam com quem estão entrando em contato saem por cima.

“Adoro trabalhar com marcas que me procuram por um motivo específico”, diz Venegas. “Geralmente, é porque eles veem algo em meu público ou em meu conteúdo que se alinha com seus produtos. Além disso, as marcas que valorizam os criadores não estão enviando e-mails em massa na esperança de fazer uma conexão. Quando a divulgação é personalizada, mostra que eles valorizam meu trabalho.”

Sinal vermelho: solicitações genéricas

A parceria com os criadores é diferente da parceria com os influenciadores. Você não pode simplesmente compartilhar o número de posts que você precisa, seu orçamento e pronto. Eles precisam de mais contexto.

“Preciso saber o 'porquê' do seu pedido”, diz Powell. “Para que servirá? Quem é seu público alvo? Essas são coisas que eu gosto de saber porque me ajuda a fazer um ativo que faz sentido para a marca.”

Bandeira verde: parcerias baseadas em valor

Uma coisa é estar familiarizado com o conteúdo de um criador. É ainda melhor quando a missão ou os valores da sua marca se alinham com um parceiro em potencial.

Por exemplo, Venegas adora receber oportunidades de parceria de marcas que se alinham ao seu conteúdo. “Adoro trabalhar com marcas de propriedade latina. Tenho muita alegria em promovê-los e, muitas vezes, volto a procurá-los. Minha primeira parceria de marca foi com a Vive Cosmetics e ainda os adoro até hoje.”

Bandeira vermelha: direitos de propriedade pouco claros

Há uma razão pela qual apenas 26% do conteúdo de parceria é postado em contas de marca.

“Muitas vezes, quando você cria conteúdo para marcas, elas querem possuir o conteúdo”, explica Powell. “Isso faz sentido, mas eu gosto de ver o que isso significa claramente em um contrato.”

“Caso contrário, eles podem solicitar a propriedade total do conteúdo e, de repente, ele está em um outdoor ou em publicidade impressa. Em vez de ser pago pela milhagem total do conteúdo, você é pago apenas pela criação. Se as marcas querem propriedade total, elas precisam pagar uma taxa justa por isso.”

Bandeira verde: um brief criativo detalhado

Fornecer um resumo completo da campanha com detalhes sobre o escopo do projeto, entregas, prazos e condições de pagamento é como as marcas dão o melhor de si com os criadores de conteúdo.

“Um brief criativo detalhado me diz que uma marca levou tempo para criar uma visão e que eles estão fazendo parceria comigo para dar vida a essa visão”, diz Powell. “Isso me diz que o pedido foi bem pensado.”

Bandeira vermelha: prazos de pagamento longos

O desafio mais comum que os profissionais de marketing enfrentam ao trabalhar com criadores é o orçamento. A liberação dos termos de pagamento pode ser uma maneira tentadora de proteger o conteúdo enquanto aguarda o fluxo de caixa. No entanto, pode custar-lhe futuras parcerias a longo prazo.

“Esta é a minha maior bandeira vermelha”, diz Powell. “Já vi acordos em que os prazos de pagamento são de 60 dias. Isso é injusto com a pessoa que está fazendo o trabalho para você. O padrão da indústria é 30 dias líquidos, mas sempre peço 15 dias líquidos.”

Plataformas de transparência como Influent e Clara for Creators estão dando aos criadores espaço para compartilhar experiências com marcas. Para garantir que sua empresa seja discutida de maneira positiva, pague os criadores de conteúdo em dia.

Crie valor com criadores de conteúdo

Dê vida nova à sua estratégia de gerenciamento de mídia social com colaborações de criadores. Use este guia para criar um programa que leve sua marca ao mais novo grupo de fãs.

Para obter mais informações sobre a economia do criador, incluindo estatísticas que podem orientar seus planos de parceria e remuneração, confira nosso relatório de dados mais recente. Pesquisamos mais de 500 profissionais de marketing dos EUA para fornecer os detalhes que você precisa saber.

Confira o Relatório