Um sistema estratégico que produz campanhas poderosas de marketing de conteúdo

É fácil se envolver nas partes divertidas do marketing de conteúdo. Ser criativo, escrever artigos e ver uma postagem ir ao ar são partes empolgantes e agradáveis ​​do trabalho.

Então, muitos de nós entram imediatamente, publicando e compartilhando rapidamente, sem perder muito tempo para pensar sobre o que estamos fazendo e por quê. Estamos muito animados para divulgar nosso trabalho no mundo.

E isso é um problema.

Porque o marketing de conteúdo eficaz que direciona as metas de negócios pré-planejadas é estratégico - não apenas impulsionado pelo entusiasmo inicial.

Vejamos um sistema que o ajudará a incorporar as partes divertidas do marketing de conteúdo com um plano bem pensado para monitorar seus resultados.

Por que o marketing de conteúdo inteligente é direcionado a objetivos

Os objetivos diferenciam o marketing de conteúdo estratégico e orientado para resultados da publicação aleatória e aleatória.

Quando você aborda o marketing de conteúdo sem metas, sua estratégia de marketing de conteúdo é baseada em suposições. É difícil ver se o seu conteúdo produz valor para o seu negócio.

E os principais indicadores de desempenho (KPIs) transformam esse jogo de adivinhação em um plano estratégico.

Metas e KPIs ajudam você a ver para onde está indo, como chegará lá e se você tomou o caminho certo para a linha de chegada.

No início de uma campanha, eles ajudam você a criar um plano e decidir:

• Que tipo de conteúdo criar
• Quanto conteúdo criar
• Como promover o conteúdo
• Onde promover o conteúdo
• Quanto tempo esperar pelos resultados

E no final de uma campanha, eles ajudam você a refletir sobre seu trabalho e:

• Meça seu sucesso em números concretos
• Determine o seu ROI
• Identifique o que está funcionando e o que não está funcionando
• Planeje campanhas futuras

Metas e KPIs marcam uma campanha poderosa porque direcionam sua estratégia de conteúdo no início e avaliam a eficácia no final.

Defina suas metas de marketing de conteúdo

Ao iniciar uma campanha de marketing de conteúdo, concentre seus esforços em um ou dois objetivos principais (mesmo se você descobrir que sua campanha também produz resultados para outros objetivos).

Esses objetivos principais podem ser:

• Aumente o tráfego
• Obtenha mais leads
• Aumente uma lista de e-mail
• Melhore as classificações do motor de pesquisa
• Construir uma presença nas redes sociais
• Demonstre autoridade em seu nicho
• Envolva e entretenha seu público
• Eduque seu público sobre produtos ou serviços
• Aumentar o conhecimento da marca

Depois de decidir sobre seus objetivos principais, combine-os com KPIs mensuráveis ​​que permitirão que você veja os resultados de seu trabalho.

Cada um dos KPIs da lista abaixo o ajudará a medir os resultados da campanha de marketing de conteúdo, mas selecione os KPIs que melhor correspondem às metas de sua campanha.

Conversão

A conversão indica quantos usuários realizaram uma ação que você gostaria que realizassem em seu site ou página de destino.

Por exemplo, se você oferece um e-book gratuito quando alguém se registra em seu site, o número de usuários que se cadastraram em sua lista de e-mail para baixar o e-book ajuda a calcular sua taxa de conversão.

Meça isso quando as metas forem obter mais leads, aumentar uma lista de e-mail e educar seu público sobre produtos e serviços.

Experimente isto:

Rastreie as conversões em sua plataforma digital de vendas e marketing, defina metas no Google Analytics ou use sua ferramenta de análise preferida.

Assinantes da lista de e-mail

Os assinantes da lista de e-mail são o número de pessoas que se inscreveram na sua lista de e-mail.

Preste atenção a este KPI quando sua meta for aumentar uma lista de e-mail e obter mais leads.

Experimente isto:

Meça e acompanhe o número de novos assinantes de listas de e-mail por meio de seu software de marketing por e-mail.

Número de leads

O número de leads representa o número total de vezes que clientes e clientes em potencial se conectaram a você. Isso pode incluir usuários que entram em uma lista ou usam seu formulário de contato.

Meça isso quando as metas forem obter mais leads e educar seu público sobre produtos e serviços.

Experimente isto:

Dependendo de sua meta específica de lead, você pode medir e rastrear seus leads usando sua plataforma de marketing e vendas digital, software de marketing por e-mail ou Google Analytics.

Número de novos clientes e vendas

O número de novos clientes e vendas é o número total de novas transações comerciais ocorridas.

Este é um KPI importante para os resultados financeiros de sua empresa.

Experimente isto:

Acompanhe o crescimento do seu cliente no banco de dados onde você monitora as transações.

Classificações nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs)

SERPs mostram o posicionamento do seu site na busca orgânica. Esta é uma métrica importante para as principais palavras-chave ou termos de marca do seu site.

Meça isso quando as metas forem melhorar as classificações nas SERPs e aumentar o tráfego.

Experimente isto:

Use o Search Console do Google para encontrar as palavras-chave para as quais seu site está classificado e as posições que elas ocupam em SERPs.

Tráfego orgânico

Tráfego orgânico é a quantidade de tráfego enviado para um site a partir da pesquisa orgânica. Os usuários são enviados ao seu site depois de encontrá-lo em uma SERP. Isso pode corresponder ao nível de classificação de um site na pesquisa orgânica.

Meça isso quando as metas forem melhorar as classificações em SERPs, aumentar o tráfego e aumentar o conhecimento da marca.

Experimente isto:

Meça e rastreie o tráfego orgânico no Google Analytics.

Tráfego de referência

Tráfego de referência é a quantidade de tráfego enviado para um site de outros sites. Os usuários são direcionados ao seu site depois de clicarem em um link de outro site.

Use este KPI quando as metas forem aumentar o tráfego e aumentar o conhecimento da marca.

Experimente isto:

Meça e rastreie o tráfego de referência no Google Analytics.

Menções à imprensa

As menções à imprensa são o número de vezes que outros editores mencionam sua empresa ou marca. Eles aumentam seu alcance e visibilidade porque outros editores expõem seus públicos à sua marca.

Use este KPI quando as metas forem demonstrar autoridade em seu nicho e aumentar o conhecimento da marca.

Experimente isto:

Defina um Alerta do Google para sites que mencionam sua empresa. Você também pode usar o Search Console do Google, o BuzzSumo ou o Open Site Explorer da Moz para encontrar os sites com links para o seu site.

Compartilhamentos sociais

Os compartilhamentos sociais representam o número de vezes que uma parte do seu conteúdo foi compartilhada nas redes sociais.

Meça esse KPI quando as metas forem aumentar o conhecimento da marca, aumentar o tráfego e construir uma presença na mídia social.

Experimente isto:

Use um plug-in de compartilhamento social ou contador para ver o número de compartilhamentos de um URL.

visualizações de página

Visualizações de página são o número de páginas de um site que são visualizadas durante um determinado período de tempo. Este número indica se há um aumento ou queda no uso de um site.

Use este KPI quando as metas forem aumentar o tráfego, melhorar as classificações em SERPs e aumentar o conhecimento da marca.

Experimente isto:

Meça e acompanhe as visualizações de página no Google Analytics.

Visitas únicas

As visitas únicas são o número de usuários que visitam um site durante um período de tempo medido. A métrica conta um usuário como “um”, mesmo que ele visite o site várias vezes.

Use este KPI quando as metas forem aumentar o tráfego e aumentar o conhecimento da marca.

Experimente isto:

Meça e acompanhe visitas únicas no Google Analytics.

Taxa de rejeição

A taxa de rejeição é a porcentagem de usuários que deixam um site logo após acessá-lo. Quando uma taxa de rejeição é alta, isso indica que os usuários não estão encontrando o que desejam ou não estão envolvidos com o conteúdo.

Meça isso quando seus objetivos forem educar seu público sobre produtos ou serviços, demonstrar autoridade em seu nicho e aumentar o conhecimento da marca.

Experimente isto:

Meça e acompanhe a taxa de rejeição no Google Analytics.

Links de entrada

Links de entrada são o número de vezes que outros sites vinculam de volta ao seu site.

Embora o número total de links de entrada seja importante, você também deve levar em consideração a autoridade do site que direciona de volta para você. Sites com autoridade superior que apontam para você são mais valiosos do que links de sites menos conhecidos.

Use este KPI quando as metas forem aumentar o tráfego, melhorar as classificações em SERPs e demonstrar autoridade em seu nicho.

Experimente isto:

Use o Search Console do Google, BuzzSumo ou Moz's Open Site Explorer para visualizar o perfil de backlink do seu site.

Tráfego social

Tráfego social é a quantidade de tráfego enviado para um site a partir de plataformas de mídia social. Os usuários são direcionados ao seu site depois de clicar em um link de sites como Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.

Meça isso quando as metas forem aumentar sua presença na mídia social, aumentar o tráfego e aumentar o conhecimento da marca.

Experimente isto:

Meça e acompanhe o tráfego social no Google Analytics.

Número de seguidores de mídia social

O número de seguidores de mídia social é o número de usuários que seguem uma empresa nas plataformas de mídia social onde você publica atualizações.

Rastreie essa métrica para ver se seu conteúdo é envolvente, atraindo novos públicos e construindo sua autoridade.

Experimente isto:

Meça essa métrica por meio de cada plataforma de mídia social que você usa.

Por quanto tempo você deve acompanhar e medir as metas?

Os prazos para medir seus KPIs dependerão do tipo de campanha.

• Para campanhas de longo prazo, como aumentar o número de assinantes de sua lista de e-mail, meça os KPIs enquanto usar o marketing de conteúdo. Defina benchmarks para medir e revisar essas metas semanal ou mensalmente.
• Para campanhas de vários conteúdos, como uma série de postagens de blog, meça os KPIs alguns dias após cada publicação de cada conteúdo. Em seguida, analise os KPIs uma vez por semana por algumas semanas após o término da campanha.
• Para uma campanha única como uma postagem de blog de convidado, primeiro meça os KPIs uma semana após a publicação do conteúdo. Em seguida, analise regularmente as métricas nos próximos dois a três meses.

Normalmente, você pode parar de rastrear KPIs específicos da campanha quando as métricas se estabilizam ou param de crescer. Mas você pode querer agendar uma revisão semestral ou anual de todas as campanhas, caso seu conteúdo ganhe impulso e continue a fornecer resultados poderosos.

Sua vez

Ao iniciar seu próximo projeto de marketing de conteúdo, lembre-se da importância de definir e rastrear seus objetivos antes de criar conteúdo.

Para obter ajuda na definição de metas, verifique esta planilha gratuita de KPI de marketing de conteúdo que descreve metas e métricas específicas que você deve acompanhar para cada uma de suas campanhas.

Como você avalia os resultados de suas campanhas de marketing de conteúdo? Compartilhe nos comentários abaixo.