A lista de verificação de marketing de conteúdo em dez etapas

Nos últimos anos, o marketing de conteúdo se tornou a abordagem de marketing que todos os garotos legais deveriam fazer.

A Coca-Cola está fazendo isso, a IKEA está fazendo, o Copyblogger tem feito e falando sobre isso há mais de 10 anos. Portanto, é um acéfalo, certo?

Exceto, uhhhh, o que é exatamente, de novo?

Mesmo enquanto as “peças de reflexão” se acumulam, o termo marketing de conteúdo permanece frustrantemente vago.

Então aqui está minha definição. Eu diria que o marketing de conteúdo se comunica com clientes em potencial de uma forma que:

• O público realmente gosta de prestar atenção e que
• Demonstra para esse público que você seria uma boa pessoa para fazer negócios.

Combinar esses dois fatores “simples” pode ser um pouco complicado de executar, no entanto.

Então, hoje, estou oferecendo uma lista de verificação para ter certeza de que você está construindo seu marketing de conteúdo na base certa.

Assim como nutrição, criação de filhos e a regra do rebatedor designado, existem diferentes escolas de pensamento sobre alguns deles.

Mas esta é minha lista essencial para você construir um programa de marketing de conteúdo sólido. Verifique isso e - com base na minha experiência em meus próprios negócios e nos de meus alunos - você terá a estrutura certa para criar um programa de sucesso.

1. Não construa em terreno alugado

Antes de criar um único conteúdo, pense em onde esse conteúdo ficará e como o público chegará a ele.

O marketing de conteúdo eficaz dá trabalho. Você precisará de energia, pensamento e tempo para criar um bom conteúdo - seja você mesmo ou um redator profissional competente.

Quase todo o conteúdo que você cria precisa residir em um domínio que você controla, usando uma plataforma com a qual você pode fazer o que quiser.

Isso significa que você não está publicando a maior parte do seu conteúdo criativo original no LinkedIn ou no Medium. (Você ainda pode obter os excelentes benefícios dessas plataformas distribuindo seu conteúdo lá depois de publicar em seu próprio site.)

E você não está publicando em uma solução de “site em 20 minutos” que força você a usar o domínio de outra pessoa.

Se o seu domínio não for www.YourWebsiteName.com , você não possui sua plataforma.

Se você não pode publicar o que quiser, com o texto, as mensagens de vendas e as imagens que quiser, você não possui a sua plataforma.

Cerca de 99 em 100 vezes, o WordPress auto-hospedado é a solução certa aqui.

Não digo isso apenas por causa de nossa longa e orgulhosa história com o StudioPress (embora seja um framework incrível). Digo isso porque o WordPress é flexível, é robusto, é fácil encontrar desenvolvedores excelentes e torna a vida muito fácil para você como editor de conteúdo.

Você pode usar sites sociais como Facebook e LinkedIn para cultivar relacionamentos com clientes e divulgar o conteúdo que cria. Eles podem funcionar perfeitamente para ambos os fins. Mas não construa todo o seu negócio lá - é um erro perigoso que pode acabar custando horas (ou anos) de trabalho perdido.

2. Crie sua pedra fundamental

Para criar uma plataforma de marketing de conteúdo (ao invés de apenas escrever sobre um monte de coisas que você acha interessante), você precisa entender sua pedra angular.

A base de sua plataforma vem do que interessa e envolve seu público. Se você está apenas começando, você pode começar com o que interesses e envolve você, em seguida, observar e adaptar-se a partir daí.

Se o seu site for novo, comece com cerca de 10 postagens que realmente expressem suas crenças e valores fundamentais sobre o assunto. Pense no que você gostaria que cada leitor de seu site soubesse.

Se você já escreve há algum tempo, mas falta foco em seu site, examine seu material mais popular e coloque o que há de melhor em uma série de páginas de destino de conteúdo bem focado.

Essas páginas solidamente úteis são um ótimo lugar para concentrar seu trabalho de redação de SEO, porque os leitores as adoram e naturalmente tendem a atrair links e compartilhamento social.

3. Faça seu conteúdo valer a pena ler

Este é complicado.

Já vi profissionais de marketing me garantirem que seu conteúdo era de “alta qualidade” porque continha um certo número de palavras, porque não usaram um software de criação de artigos para escrevê-lo ou mesmo porque realmente sabem algo sobre o assunto.

Há muito conteúdo ruim e ilegível que está de acordo com esses três padrões.

Se você não obtiver curtidas e compartilhamentos, se o Google de repente te odiar ou se seu tráfego tende a pular como uma superbola, você deve dar uma boa olhada na possibilidade de seu conteúdo simplesmente não ser tão bom quanto deveria ser .

Como você pode saber se vale a pena ler o seu conteúdo?

Vale a pena ler o conteúdo se as pessoas o lerem.

Você não decide. Os leitores decidem .

Isso significa que você observa o que obtém mais tráfego, mais links, mais compartilhamentos sociais e, sim, mais engajamento.

O conteúdo que vale a pena ler geralmente compartilha estes elementos:

• Ele aparece sob um título que atrai e atrai o público, e
• É genuinamente útil, focando nos problemas com os quais os leitores realmente se preocupam e
• É formatado para envolver e prender a atenção e
• É pelo menos moderadamente divertido.

Deixe qualquer um desses de fora e você descobrirá que o marketing de conteúdo é extremamente difícil.

Se, depois de uma boa olhada, você perceber que seu conteúdo é uma merda, nem tudo está perdido. Faça parceria (agora) com um escritor que seja ótimo na criação de conteúdo excelente, mas que enfrente algum elemento do negócio no qual você seja realmente bom.

A propósito, se você está procurando uma criatura tão milagrosa, temos recomendações para você em nossa página de Profissionais de marketing de conteúdo certificados. Cada um desses redatores foi cuidadosamente examinado por um membro de nossa equipe editorial por sua voz forte como redator e habilidades de marketing afiadas.

Não há nenhuma corrida final em torno desta etapa.

Ou você cria conteúdo que vale a pena ler (ou assistir, ou ouvir, se estiver trabalhando com multimídia) ou não. Qualquer um que disser o contrário está atrasando você e o levará ao fracasso.

4. Dê ao seu conteúdo um ambiente seguro

Ter seu site invadido não é divertido e acontece ... com muita frequência.

Mas há muito que você pode fazer para se proteger. Certifique-se de que seu host leva a segurança a sério. Mantenha o software do seu site (WordPress ou qualquer outra ferramenta que você esteja usando, incluindo o seu tema e todos os plug-ins) atualizado.

Tenho ficado constantemente impressionado com um serviço chamado Sucuri, que monitora seu site 24 horas por dia, 7 dias por semana e alerta você instantaneamente se encontrar algum malware. (Eles podem até limpar para você, se isso acontecer.) Eu os usei em vários projetos por anos, e sou um grande fã.

5. Não dê ao seu ótimo conteúdo um apartamento feio

Quando conheci meu marido, seu apartamento era tão horrível que quase me virei e fugi. Ainda tenho pesadelos com aquele tapete.

Não deixe seu site fazer o mesmo com seu público maravilhoso.

Suas palavras podem ser inteligentes e sexy, mas se você colocá-las em um design feio, amadorístico ou desordenado, seus leitores não voltarão para um segundo encontro.

O tema premium do WordPress certo pode oferecer um design bonito e de aparência profissional a um preço muito atraente, e também tem outros benefícios, incluindo segurança aprimorada e código que não atrapalha seus rankings de SEO.

6. Crie conteúdo que atraia um público mais amplo

Seu conteúdo “fundamental” o ajudará a começar a construir relacionamentos sólidos com as pessoas que podem eventualmente se tornar seus clientes.

Agora você precisa encontrar leitores para esse conteúdo ... o que significa que você criará um conteúdo projetado especificamente para atrair e ampliar seu público.

É aqui que você coloca em prática todas as suas habilidades de redação de títulos. O conteúdo que chama a atenção também tende a ter um ponto de vista forte e bem definido.

Um pouco de polêmica pode ser bom para atrair novos leitores, desde que você não caia na armadilha de buscar atenção por si só.

Você ainda vai contar com os fatores que fazem seu conteúdo valer a pena - torná-lo útil, torná-lo interessante, torná-lo legível e colocar um título matador nele.

Uma lista numerada ou duas não o matariam também.

7. Crie uma lista de e-mail mais cedo ou mais tarde

O conteúdo de um site público (como um blog) é fantástico para chamar a atenção. Mas, para aprofundar o relacionamento, o e-mail ainda é ótimo.

Gosto particularmente da resposta automática por e-mail como uma forma de usar o seu melhor conteúdo para construir relacionamentos com clientes em potencial e criar um ambiente de confiança.

O e-mail atinge os leitores de uma forma mais íntima e tende a prender sua atenção de forma mais completa. Quando você quiser que os leitores realizem uma ação específica, envie-lhes um e-mail.

8. Crie conteúdo em um palco maior

Se você se sente bem com os itens 1 a 7, está pronto para começar a procurar um palco maior para tocar.

É aqui que entra a postagem de convidados. Se você tem a capacidade de escrever um conteúdo que valha a pena ler e tem um conteúdo sólido em seu próprio site, está pronto para o horário nobre.

A postagem de convidado coloca você diante de um público maior (ou, às vezes, apenas um novo público). Você também pode fazer entrevistas, teleseminários, webinars, chamadas de perguntas e respostas ou qualquer outra atividade que o coloque na frente de mais pessoas.

Lembre-se de sempre enviar seus novos leitores de volta ao conteúdo de alta qualidade criado em um site que você controla - seja seu blog ou sua lista de e-mail. Os blogueiros convidados mais inteligentes criam páginas de destino apenas para esses novos públicos, para dar aos novos leitores uma ótima primeira experiência com seu site.

9. Não demore muito sem fazer uma oferta

Se você é marketing de conteúdo, não pode esquecer a parte de marketing.

Se o seu conteúdo oferece suporte a um negócio, certifique-se de que seu público saiba exatamente o que é esse negócio.

Páginas de destino bem elaboradas explicarão seu produto ou serviço ao público de uma forma que facilite a compra. Eles focam a atenção do seu cliente potencial para que ele não pule o site para verificar todas as novidades. E eles mantêm a “venda” em sua própria zona designada, longe de seu conteúdo principal. Você não deve ter medo de vender, mas também não precisa ser um vendedor de carros usados.

Seja qual for a sua oferta, certifique-se de que é algo que seu público realmente deseja (não apenas o que você acha que seria legal) e que você entregou uma frase de chamariz clara e simples.

10. Vá para a mídia social ... assim que tiver algo para falar

Percebeu quantos conselhos “como vender algo na internet” começam com a obtenção de um zilhão de seguidores no Twitter ou curtidas no Facebook?

Esse é o tipo de atalho falso que matará seu progresso.

O público da mídia social começará a espalhar o evangelho a seu respeito assim que você der a eles algo que valha a pena falar .

Não tente se apressar para a Etapa 10 da lista de verificação quando a Etapa 3 ainda estiver causando problemas. Assim como construir os alicerces de uma bela casa, se você seguir as etapas na ordem, terá algo sólido que o servirá por muitos e muitos anos.

Um novo recurso para simplificar suas tarefas de marketing de conteúdo

Se você gosta de diretrizes e práticas recomendadas, talvez goste de algo novo que estamos preparando. Preparamos um pequeno, mas poderoso recurso para ajudá-lo a clicar em Publicar com confiança.

É uma estrutura que permite verificar os elementos mais importantes de um bom conteúdo, para que você saiba que está produzindo seu melhor trabalho. Porque mesmo quando sabemos o que fazer, temos que nos lembrar de fazer ... sempre.