7 exemplos de marketing de conteúdo: estratégias de conteúdo de pequenas empresas
Publicados: 2018-03-07Como é o marketing de conteúdo de sucesso?
Se você administra uma pequena empresa, provavelmente já pensou em marketing de conteúdo em algum momento. Como você não pôde? Parece que todo mundo em todos os lugares está falando sobre isso.
Seth Godin chegou a declarar que “o marketing de conteúdo é o único marketing que resta”.
E, no entanto, pode ser difícil fazer marketing de conteúdo como uma pequena empresa . É difícil fazer conteúdo que ganhe dinheiro.
Você pode procurar exemplos de marketing de conteúdo e se deparar com a campanha “Compartilhe uma Coca-Cola” da Coca-Cola . Ou você pode ouvir sobre como a LEGO é incrível em fazer marketing de conteúdo por meio de conteúdo gerado pelo usuário .
Esses exemplos são legais - e claramente eficazes - mas você não tem milhões de clientes ansiosos para compartilhar suas últimas criações. Você não tem o enorme reconhecimento da marca da Coca-Cola.
Então, como você pode usar o marketing de conteúdo para sua pequena empresa?
A boa notícia é que isso pode ser feito. A melhor notícia é que esta postagem no blog mostrará exemplos de como. A melhor notícia é que cada um desses exemplos de marketing de conteúdo vem de uma pequena empresa – não de um gigante da mídia.
Vamos começar abordando como as estratégias de marketing de conteúdo são diferentes para grandes e pequenas empresas. Em seguida, veremos 7 exemplos eficazes de marketing de conteúdo de pequenas empresas.
Como o marketing de conteúdo é diferente para pequenas empresas?
Tendo feito a estratégia de conteúdo tanto para empresas de uma pessoa quanto para grandes unidades de negócios em empresas da Fortune 500, posso dizer a você – elas são diferentes.
Mas muitos conselhos comuns de marketing de conteúdo os tratam da mesma forma. Na verdade, muito disso permanece no nível mais alto, sem realmente se aprofundar no que funciona (e por que funciona).
Um aviso antes de começar esta seção – também há variação na estratégia de conteúdo para pequenas empresas. O marketing de conteúdo muda com base no seu setor e modelo de negócios. Mesmo quando os fundamentos permanecem os mesmos, não existe uma abordagem única para todos.
Dito isso, aqui está um resumo rápido de como o marketing de conteúdo para pequenas empresas é diferente do marketing de conteúdo corporativo.
- Mais ênfase em peças de conteúdo individuais. Uma empresa que tem um milhão de visitantes por mês não vai dobrar seu tráfego por meio de um único conteúdo, mas uma pequena empresa pode. Muitas vezes, uma pequena empresa pode criar um ótimo conteúdo e distribuí-lo por meio de canais limitados, porque não é necessário muito tráfego extra para aumentar significativamente a receita.
- Menos ênfase em aumentos marginais. Quando você atrai um milhão de visitantes do site por mês e converte em 1%, aumentar sua taxa de conversão para 1,5% significa 5.000 vendas extras. Uma pequena empresa precisa se preocupar com a taxa de conversão, mas geralmente se preocupa mais com o número total de conversões, pois o processo de atendimento de pedidos exige muito trabalho.
- Uma pequena empresa tem orçamento limitado. Às vezes, uma pequena empresa precisa usar conteúdo porque não pode se dar ao luxo de fazer outros tipos de marketing. O conteúdo custa tempo, mas geralmente não custa muito dinheiro, tornando-se uma ótima tática para pequenas empresas.
- As pequenas empresas têm uma vantagem — personalidade. Grandes marcas precisam trabalhar duro para construir sua personalidade de marca. Mas uma pequena empresa pode muitas vezes ter personalidade incorporada, porque é administrada por apenas algumas pessoas! Personalidade ajuda as pessoas a se conectarem com você como empresa e é realmente útil para pequenas empresas.
Existem outras diferenças? Claro. As várias táticas e estratégias de conteúdo mudam com base nos recursos disponíveis e no setor. Sempre haverá coisas que as grandes empresas podem fazer por causa de seus recursos.
Cada vez mais, espero ver grandes marcas adquirirem empresas menores para acesso ao seu público. O comerciante Neil Patel já detalhou sua estratégia de comprar nomes de domínio para obter seu tráfego. Ele não é o primeiro a usar essa estratégia e não será o último.
Outra estratégia que as grandes marcas usam – mas as empresas menores provavelmente não podem – é patrocinar conteúdos de criadores que já têm seguidores leais.
Para promover a próxima temporada do The Voice, a NBC patrocinou mais de uma dúzia de músicos do YouTube para fazer um cover da música Medicine, de Kelly Clarkson. Quando eu estava fazendo a pesquisa para escrever este post, tentei contar o número total de vídeos que eles patrocinaram – desisti aos 16.
Apenas nesses 16 vídeos, contei 1,5 milhão de visualizações – de pessoas interessadas em assistir covers de músicas populares (toda a premissa do The Voice).
Uma pequena empresa pode não conseguir comprar vídeos patrocinados ou outras empresas inteiras, mas ainda existem estratégias eficazes de marketing de conteúdo que você pode usar. Você pode usar o marketing de conteúdo para promover seu negócio, mesmo que não tenha um orçamento enorme e não seja um blogueiro profissional.
Aqui estão 7 exemplos de marketing de conteúdo que vêm de pequenas empresas.
- Desempenho Esportivo Cressey
- Estúdios de mídia orbital
- Produto Imperfeito
- Piscinas fluviais
- MobilidadeWOD
- Strolleria
- Cuidados com a pele platina
1. Desempenho Esportivo Cressey
Eric Cressey é um dos melhores treinadores de força e condicionamento do mundo. Em seus centros de fitness de elite em Massachusetts e na Flórida, ele ajuda os atletas a ficarem mais fortes, se movimentarem melhor e jogarem melhor.
Ele também tem uma impressionante – e crescente – lista de histórias de sucesso. Os clientes mais proeminentes de Cressey são arremessadores de beisebol (sua especialidade), incluindo o craque do Mets Noah Syndergaard, o arremessador dos Nationals Tim Collins e o duas vezes vencedor do prêmio Cy Young Corey Kluber.
Então ele é muito bom.
É claro que seu status como especialista no campo de força e condicionamento do beisebol vem de sua experiência real.
Ele também pode fazer levantamento terra, muito. 
Ele e eu temos aproximadamente a mesma altura e peso. Ele faz um levantamento terra em torno de 660, e eu faço levantamento terra – bem, isso realmente não importa, não é?
De qualquer forma, muito de seu status e um especialista em força e condicionamento – e sua reputação mais geral como treinador – vem como resultado de seu blog fantástico.
O blog de Cressey tem conselhos de especialistas e informações difíceis de encontrar sem vasculhar revistas acadêmicas. E é explicado de uma forma que qualquer um pode entender.
Essa é uma das melhores maneiras de escrever blogs que as pessoas adoram – mostrar conhecimentos raros de uma maneira que faça as pessoas sentirem que “entenderam”.
De recomendações de leitura a recomendações de exercícios – para não mencionar detalhamentos de partes do corpo e vídeos com atletas profissionais – as habilidades de marketing de conteúdo de Cressey, sem dúvida, aumentaram seu perfil como líder de pensamento.
Como você pode fazer marketing de conteúdo como Eric Cressey?
Eric Cressey é um excelente profissional de marketing de conteúdo, e seu negócio é um exemplo incrível de marketing de conteúdo bem feito. O que você pode aprender com a estratégia de marketing de conteúdo dele?
Há duas grandes lições:
- Construir relacionamentos
- Seja um especialista no assunto
Cressey é um legítimo especialista no assunto. Quando se trata de força e condicionamento – especialmente para jogadores de beisebol – você terá dificuldade em encontrar alguém com mais experiência e conhecimento prático.
Então, qual é a sua abordagem ao marketing de conteúdo? Compartilhando esse conhecimento e mergulhando no material técnico.
No fitness, como na maioria das indústrias, a maior parte do conteúdo é direcionada às massas. A maior parte do conteúdo não vai muito abaixo do nível da superfície.
Como argumenta o brilhante profissional de marketing de conteúdo Jimmy Daly, “ conteúdo acionável não é uma estratégia ”. Existem tantas “dicas e truques” por aí que a experiência real é rara.
Cressey exibe experiência real. Suas postagens no blog são uma combinação de pensamento geral e exercícios específicos – mas mesmo quando ele compartilha táticas, ele conecta essas táticas ao quadro geral.
O público de Cressey não é um fã de fitness comum. É um público de:
- Outros treinadores de força e condicionamento
- Atletas de elite
- Pais de jovens atletas promissores
São pessoas que querem saber que estão nas mãos de um especialista genuíno.
Como poucas pessoas compartilham conteúdo de nível especializado, Cressey é capaz de classificar milhares de palavras-chave específicas. 
O outro segredo do sucesso de Cressey? Relacionamentos.
O site de Cressey apresenta regularmente postagens de convidados, e seus relacionamentos na indústria lhe dão a distribuição do conteúdo que ele mesmo escreve.
A parceria com outros treinadores como Mike Robertson, Tony Gentilcore e Dean Somerset deu ao marketing de conteúdo de Cressey mais autoridade e alcance.
2. Estúdios de Mídia Orbital
Orbit Media Studios é uma agência de web design com sede aqui em Chicago. Mas, por meio do conteúdo, estende seu alcance muito mais longe.
A Orbit Media atende principalmente a organizações sediadas em Chicago. Grande parte de seus negócios vem por meio de pesquisas no Google, então você pode imaginar o quão importante é para eles classificar palavras-chave importantes como “Chicago Web Design”.
Como uma pequena empresa com 1,5 profissionais de marketing pode se classificar em termos tão competitivos? Marketing de conteúdo.
Ao criar conteúdo atraente e construir relacionamentos com influenciadores de marketing de conteúdo, a Orbit Media é capaz de atrair muitos links para seu site.
Isso, por sua vez, aumenta o perfil geral de seu site e permite que eles classifiquem os termos competitivos que ativamente trazem negócios.
Como você pode fazer marketing de conteúdo como o Orbit Media Studios?
Você está com sorte! Orbit Media Studios escreve conteúdo sobre… como fazer marketing de conteúdo!
Se você quer fazer marketing de conteúdo como o Orbit Media, não procure mais, o blog Orbit Media . A menos que você olhe para o livro Content Chemistry , do cofundador da Orbit, Andy Crestodina. 
Fonte: Amazônia
Ambas as fontes de conselhos de marketing de conteúdo têm muitos exemplos, processos de distribuição de conteúdo passo a passo e conselhos de SEO.
Mas aqui está o resumo rápido da abordagem da Orbit Media:
- A pesquisa é melhor dimensionada, portanto, concentre-se na otimização do mecanismo de pesquisa
- Crie a melhor página da internet para o seu tópico
- Crie relacionamentos para ajudar a promover seu conteúdo
- Rank para a frase de dinheiro
A Orbit Media é uma agência de web design – não uma agência de marketing de conteúdo. Há apenas 1,5 profissionais de marketing na Orbit, então a agência precisa ser extremamente eficiente em seu marketing.
Digite: otimização de mecanismos de pesquisa.
O tráfego do Google tem algumas vantagens sobre outras fontes de tráfego:
- É altamente relevante para uma palavra-chave de destino
- Há muito disso para dar a volta
- Dura muito tempo - e até cresce
Mas é difícil classificar no Google como um site pequeno. Então, o que a Orbit Media faz?
Orbit começa criando a melhor página na internet para segmentar frases-chave relacionadas a marketing de conteúdo, web design e SEO. Ao criar conteúdo de formato longo para responder a todas as perguntas sobre um tópico restrito, o Orbit pode aumentar as chances de classificação de uma postagem e atrair links.
Para obter mais links, a Orbit trabalha com influenciadores.
As postagens do blog Orbit Media tendem a apresentar citações de influenciadores. Por terem contribuído com citações e serem eles próprios criadores de conteúdo, os influenciadores são mais propensos a enviar backlinks para o site da Orbit Media.
E quanto aos leads? Como SEO consegue mais negócios?
O aumento do número de links aumenta a Autoridade de Domínio da Orbit Media, ou a capacidade de classificação no Google.
Isso significa que pode classificar para “frases de dinheiro” como “Chicago web design”.
Essas são as frases que os clientes em potencial pesquisam - e o Orbit está bem no topo dos resultados da pesquisa.
3. Produto Imperfeito
A Imperfect Produce é uma empresa que combate o desperdício de alimentos vendendo produtos que são “feios” demais para serem vendidos em supermercados.
Ao adquirir produtos “feios” diretamente das fazendas, a Imperfect Produce é capaz de entregar aos clientes por 30-50% menos do que os preços dos supermercados.
É um bom negócio (os kiwis que comprei na semana passada estavam deliciosos) – mas como uma empresa tão pequena pode aumentar a conscientização e atrair clientes?
A resposta é que a Imperfect Produce esmaga absolutamente seu marketing de conteúdo e jogo de mídia social. Esse conteúdo, aliado ao fato de o conceito do serviço ser excelente, gera tráfego, boca a boca e referências.
Em seu blog , a Imperfect Produce fornece conteúdo útil que ensina as pessoas a cozinhar com muitos dos vegetais que oferecem. As postagens do blog incluem tópicos como “ Como se apaixonar por Bok Choy ” e “ 4 abóboras sazonais e o que fazer com elas ”.
Eles também incluem artigos como “ Compostagem 101 ”, adivinhando corretamente que as pessoas interessadas em reduzir o desperdício de alimentos também estão em coisas como compostagem.
Mas a verdadeira estrela é a presença fantástica da Imperfect Produce no Instagram. 
Há toneladas de posts engraçados e cheios de personalidade. Juntas, todas essas coisas se combinaram para ajudar a Imperfect Produce a decolar.
Como você pode fazer marketing de conteúdo como o Imperfect Produce?
Imperfect Produce é um exemplo divertido de marketing de conteúdo porque… produz conteúdo divertido!
Uma tonelada de conteúdo por aí é chato . A Imperfect Produce certamente poderia ter seguido o caminho tradicional, falando sobre os benefícios de evitar o desperdício de alimentos e aumentando sua proposta de valor de mantimentos baratos entregues à sua porta.
E eles falam sobre essas coisas eventualmente. Mas primeiro, o conteúdo deles é divertido . 
A Imperfect Produce sabe que seu produto parece um pouco instável. Então, eles derrapam – eles dobram fazendo postagens engraçadas no Instagram que são compartilhadas e fazem as pessoas rirem.
Ajuda que a Imperfect Produce tenha um produto quase óbvio.
Se você estiver em uma área que eles atendem, por que não se inscrever no serviço?
Os mantimentos são mais baratos, são entregues e você ajuda a evitar o desperdício de alimentos. O desafio a resolver é a conscientização, não o interesse ou a conversão.
Depois que alguém se torna um cliente, há conteúdo para eles também.
Você sabe cozinhar bok choy, ou a diferença entre 4 tipos de abóbora? Mesmo que você esteja comprometido em evitar o desperdício de alimentos (ou simplesmente não goste de fazer compras), você pode desistir do serviço se não souber cozinhar o que recebe.
Então esse é o tipo de conteúdo que a Imperfect Produce produz (trocadilho absolutamente intencional). Receitas.
O tom ainda é divertido, mas esse conteúdo prático garante que os clientes saibam como usar suas novas frutas e vegetais com aparência engraçada.
4. Piscinas fluviais
River Pools é um dos exemplos clássicos de marketing de conteúdo.
Atingida duramente pela recessão em 2008, a River Pools estava com problemas. As pessoas simplesmente não estavam interessadas em instalar piscinas de fibra de vidro enterradas.
Toda a indústria de piscinas estava tendo problemas. E então Marcus Sheridan, o proprietário, decidiu tentar blogar.
Ele começou simples. A River Pools tinha muita experiência na instalação de piscinas de fibra de vidro, então concentrou seu conteúdo em torno dessa experiência. Quais perguntas os clientes em potencial precisavam ser respondidas antes de comprar uma piscina?
Embora ele tenha começado pequeno, o site da River Pools se expandiu rapidamente. Hoje , ele afirma que “literalmente respondemos a todas as perguntas que um consumidor poderia ter sobre a compra de uma piscina de fibra de vidro”.
Com o fluxo de tráfego e uma lista de leitores satisfeitos, River Pools mais do que sobreviveu à recessão – prosperou.
Como você pode fazer marketing de conteúdo como River Pools?
Marcus Sheridan basicamente entrega a você o segredo do marketing de conteúdo quando diz “literalmente respondemos a todas as perguntas que um consumidor poderia ter sobre a compra de uma piscina de fibra de vidro”.
Essa é uma estratégia de marketing de conteúdo por si só!
Especialmente em indústrias de nicho, responder a todas as perguntas pode ser uma ótima abordagem para o marketing de conteúdo. Mas agora você provavelmente tem uma pergunta própria…
…como você sabe o que seu público está perguntando?
Aqui estão três maneiras de descobrir perguntas que precisam ser respondidas.
- Ferramentas de pesquisa de palavras-chave
- Pesquisa de mercado online (mineração de revisão e outras táticas)
- Entrevistas com clientes
As ferramentas de pesquisa de palavras-chave são uma maneira útil de descobrir perguntas porque informam o que as pessoas estão pesquisando. E se as pessoas estão procurando por algo, você tem a chance de atrair tráfego.
Uma ferramenta gratuita como o Ubersuggest é uma ótima maneira de descobrir palavras-chave que geram muitas pesquisas. Ferramentas pagas como Moz e Ahrefs têm funções semelhantes, com o benefício adicional de informar o quão difícil é classificar no Google para essas palavras-chave.
Quando você está procurando perguntas para responder, o Answer the Public é outra ótima ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave.
Digite uma frase como “piscinas de fibra de vidro” e você receberá todas as perguntas que as pessoas estão fazendo na internet. 
As ferramentas de pesquisa de palavras-chave são úteis porque informam o que as pessoas estão procurando.
Mas para alguns tópicos, o que as pessoas procuram não é realmente o que elas precisam para resolver seus problemas. Ou o problema em si é difícil de definir e não há um termo de pesquisa que todos estejam pesquisando.
É por isso que não há substituto para pesquisas de mercado e entrevistas com clientes.
O que saber sobre o que escrever? Basta perguntar aos seus clientes.
A pesquisa de clientes é a melhor maneira de descobrir perguntas do público e tópicos de conteúdo. Quando você receber perguntas de seus clientes, transforme essas perguntas em conteúdo.
Reunimos um guia para pesquisa de mercado on -line e algumas perguntas específicas de pesquisa de clientes que vale a pena fazer. Se você tem uma equipe de vendas ou suporte, perguntar a eles sobre perguntas comuns também pode lhe dar ideias de marketing de conteúdo.
5. Mobilidade WOD
Se você me dissesse que um dia eu compraria um livro chamado “Tornar-se um leopardo flexível”, eu o teria chamado de louco.
E, no entanto, por causa do investimento da fisioterapeuta Kelly Starrett em marketing de conteúdo, acabei comprando esse livro (e gostei). Eu até comprei seu terceiro livro, Deskbound , e consumo regularmente o conteúdo em seu site MobilityWOD.com.
Kelly Starrett começou abrindo uma academia de CrossFit em 2005. Depois de se tornar Doutor em Fisioterapia, Starrett começou a ministrar seminários de mobilidade e, em 2010, começou a postar vídeos diários de mobilidade para divulgar ainda mais seus conselhos.
Eles meio que viralizaram.
O resultado? Starrett ainda tem o San Francisco CrossFit, mas ele e sua esposa Juliet também administram uma próspera marca online e um site de associação. Apesar de seu nome incomum, Tornando-se um leopardo flexível tornou-se um best-seller.
Ao postar vídeos informativos e especializados sobre como curar dores comuns – em seu estilo pessoal intrigante e de fala rápida (que os mantém interessantes) – Starrett conseguiu construir um grande público e aumentar o perfil de seu negócio.
O que eu amo nesse exemplo é que ele mostra como o conteúdo é uma estratégia de longo prazo. Starrett começou a postar vídeos diários em 2010 e, embora tenha visto um aumento no perfil rapidamente, seu negócio não explodiu até 2013. 
Conteúdo valioso publicado em um formato consistente por um longo período de tempo é uma estratégia vencedora para pequenas empresas.
Como você pode fazer marketing de conteúdo como o MobilityWOD?
Há muitas lições que você pode tirar desse exemplo de marketing de conteúdo.
Kelly Starrett é um especialista no assunto, e seu conteúdo reflete isso. Se você experimentar os truques de mobilidade dele, muitas vezes se sentirá melhor instantaneamente - o que aumenta a probabilidade de você experimentar mais do conteúdo dele.
Starrett também tem uma grande personalidade, e ele escolheu um meio (conteúdo de vídeo) que destaca essa personalidade de forma eficaz.
Então, já temos várias lições de marketing de conteúdo:
- Seja um especialista no assunto
- Entregue conteúdo que obtenha resultados instantaneamente
- Mostre uma personalidade interessante
Mas o que mais se destaca no MobilityWOD é a consistência da produção de conteúdo. O MobilityWOD começou postando conteúdo todos os dias durante um ano.
Mesmo que a qualidade da produção fosse baixa.
Mesmo que o público começou pequeno.
Mesmo que Starrett às vezes fosse literalmente interrompido por seus filhos pequenos caminhando pela cena.
O conteúdo da Kelly Starrett era bom e atendeu a uma necessidade que faltava na internet. Ele trouxe o conhecimento de um Doutor em Fisioterapia para as massas – de uma forma que permaneceu interessante e divertida.
Uma criança pequena vagando pela cena? Bem, todos que assistiram ao vídeo sabiam que Starrett era um humano com uma personalidade real. Veja os comentários no YouTube e você verá que as pessoas realmente gostaram das interrupções.
Se você está preocupado que seu valor de produção seja muito baixo no início, não o faça.
Concentre-se em tornar seu conteúdo bom. Concentre-se em preencher uma lacuna. Concentre-se em atrair um público e publicar de forma consistente.
À medida que o MobilityWOD cresceu, a qualidade de produção de seus vídeos melhorou.
Mas cresceu porque Starrett não tinha medo de publicar um bom conteúdo em um pacote grosseiro.
6. Carrinho de passeio
Strolleria é o exemplo de marketing de conteúdo que prova que você pode usar conteúdo para promover praticamente qualquer coisa. Loja física que vende carrinhos de bebê? Sem problemas.
Com uma localização física em Scottsdale, Arizona e uma loja online que ajuda a expandir seu alcance, a Strolleria resume o marketing de conteúdo para pequenas empresas.
Também prova que, ao contrário dos exemplos de marketing de conteúdo de orçamento massivo que você pode ter visto, o conteúdo não precisa ser sofisticado para ser eficaz.
Se você é um novo pai tentando escolher um carrinho, você não gostaria de um guia de compra de carrinhos ?
Melhor ainda, não seria ótimo se houvesse um questionário que pudesse combiná-lo com o melhor carrinho para suas necessidades?
E se você já ouviu coisas boas sobre o Bugaboo Fox e o Bugaboo Cameleon e precisa compará-los ?
O blog da Strolleria resolve todos esses problemas. Para as pessoas que precisam escolher um carrinho ou assento de carro, Strolleria fornece informações fantásticas - e a quem você acha que esses leitores vão recorrer quando for a hora de fazer uma compra?
Como você pode fazer marketing de conteúdo como o Strolleria?
Como você usa o marketing de conteúdo para o comércio eletrônico? Não procure mais do que Strolleria para um exemplo.
As empresas de comércio eletrônico enfrentam muitos desafios. A ascensão da Amazon e do Google significa que os clientes estão fazendo mais comparações de preços e pesquisando perguntas antes de comprar. Como uma pequena empresa de comércio eletrônico atrai novos clientes?
Seja a resposta para as perguntas.
A Strolleria sabe que as pessoas não pesquisam apenas os nomes de carrinhos específicos. É verdade que algumas pessoas sabem exatamente o que querem, e ainda vale a pena fazer o SEO da página do produto para capturar essas pesquisas.
Mas a maioria das pessoas que compra um carrinho não sabe a diferença entre um UPPAbaby VISTA e um Nuna MIXX2.
O que essas pessoas querem? Ajuda. 
É por isso que a Strolleria montou um guia de compradores de formato longo sobre como comprar um carrinho de bebê.
É também por isso que eles usam seu blog para postar comparações de carrinhos de bebê. Depois de ouvir falar de dois carrinhos, como você decide entre eles? Um post no blog comparando os prós e contras do UPPAbaby VISTA e Nuna MIXX2 se encaixaria na conta.
A melhor lição de marketing de conteúdo da Strolleria é que seus compradores nem sempre estão pesquisando palavras-chave transacionais. Ir um passo adiante no funil desbloqueia um novo nível de palavras-chave para classificar e dá acesso aos compradores à medida que eles iniciam sua pesquisa.
7. Cuidados com a pele platina
A Platinum Skin Care conseguiu uma taxa de abertura de e-mail de 50% e taxa de conversão paga de 17% com suas iscas digitais.
Então, por que eu os trago aqui? Porque eles têm uma abordagem muito interessante ao conteúdo que é um pouco diferente dos outros nesta lista.
Eles têm um blog? Sim , e é atualizado periodicamente. Eles também têm um canal no YouTube com conteúdo regular, e alguns de seus vídeos chegaram a 100.000 visualizações.
Mas a verdadeira estrela brilhante da Platinum Skin Care é o conteúdo do seu e-mail.
Ao visitar o site Platinum Skin Care, você pode fazer um teste que ajuda a encontrar os produtos certos para seu tipo de pele e necessidades específicas. 
Com base em seus resultados, você obtém recomendações personalizadas de produtos - isso já é uma segmentação fantástica e funcionaria muito bem por conta própria.
Mas então o Platinum Skin Care leva as coisas um passo adiante, enviando uma série de e-mails com base nos resultados do seu questionário. 
Observe que apenas um desses e-mails está promovendo uma venda. Os outros apenas fornecem dicas úteis sobre como controlar a acne – um grande problema que os produtos Platinum Skin Care ajudam a resolver.
O conteúdo desses e-mails é simples. Cada e-mail tem apenas 300 a 1000 palavras sobre uma questão específica relacionada a cuidados com a pele.
Mas para quem procura respostas, essa sequência de nutrição é um conteúdo realmente valioso – e para a Platinum Skin Care, ela gera conversões e cria clientes.
Como você pode fazer marketing de conteúdo como o Platinum Skin Care?
Você pode usar o conteúdo para preencher o topo do seu funil de marketing. Mas muitas pessoas no topo do seu funil não são seu objetivo – você quer clientes.
Depois de atrair pessoas para o seu site, você precisa trabalhar para convertê-las em clientes. E é isso que faz da Platinum Skin Care um ótimo exemplo de marketing de conteúdo.
As pessoas raramente apenas “se inscrevem em newsletters”, então elas oferecem uma isca digital.
Uma isca digital não ajuda a segmentar, então eles usaram um questionário.
Um questionário fornece informações sobre o que as pessoas desejam, então elas seguem com uma automação para oferecê-lo.
Se você deseja fazer marketing de conteúdo como o Platinum Skin Care (e obter a taxa de conversão paga de 17%), procure maneiras de segmentar seu público. Se você conseguir que seu público lhe diga exatamente o que eles querem, tudo o que você precisa fazer é dar a eles.
Aqui estão três maneiras comuns de segmentar:
- Use um e-mail de “segmentação” como seu e-mail de boas-vindas. Peça às pessoas que escolham entre três links relacionados a interesses específicos e marque-as com base no link em que clicaram.
- Rastreie pessoas com base em onde elas se inscreveram. De qual página veio um contato? Essa página informa algo sobre os interesses deles, e uma tag permite que você os acompanhe facilmente.
- Use um formulário ou questionário. A Platinum Skin Care usou um questionário para marcar os contatos, mas você também pode perguntar. Colocar um campo personalizado em seus formulários é a maneira mais simples de obter informações.
Depois de ter um segmento, você pode acompanhar automaticamente para fazer uma oferta.
Para comercializar como o Platinum Skin Care, pense em como você pode obter mais informações sobre seu público. Em seguida, use essas informações para fazer ofertas que seu público não pode resistir.
Conclusão: O que você observa nesses exemplos?
Quando você pensa em iniciar um programa de marketing de conteúdo para o seu negócio, é fácil ficar intimidado. É fácil ver os artigos de várias mil palavras, belos infográficos e campanhas massivas e decidir “isso não é algo que eu possa fazer”.
Mas o que você percebe nesses exemplos?
São todos simples. Não há nada sobre este conteúdo que você não poderia fazer.
- Kelly Starrett começou postando um vídeo todos os dias. Os primeiros vídeos eram apenas ele falando para uma câmera e demonstrando alguns exercícios. Os vídeos de hoje continuam assim , mas com qualidade de produção um pouco maior.
- Eric Cressey usa um vídeo sobre a técnica de levantamento terra como isca digital. Ele está usando o mesmo vídeo desde 2011.
- A River Pools construiu um blog com muito conteúdo , mas eles fizeram isso apenas respondendo às perguntas que as pessoas já estavam fazendo.
Essas pequenas empresas não precisavam investir muito em conteúdo — o marketing de conteúdo pode até ter economizado tempo a longo prazo, porque as pessoas com perguntas poderiam ser vinculadas a artigos existentes.
A Platinum Skin Care fez o mesmo. Eles adicionaram uma camada ao seu conteúdo por meio de e-mails segmentados, mas fundamentalmente ainda estão focados em responder perguntas.
Cada um desses negócios é um exemplo fantástico de marketing de conteúdo, mas nenhum deles fez nada que você não possa fazer pelo seu negócio.
Responda às perguntas do seu público. Faça isso de forma consistente ao longo do tempo. Crie seguidores para o conteúdo da sua empresa e você verá a base de clientes da sua empresa crescer.