Houve muitas mudanças no marketing de conteúdo no ano passado, e as empresas vencedoras do jogo de conteúdo não estão apenas usando as melhores práticas básicas que eram comuns há alguns anos.

Hoje, as melhores estratégias de marketing de conteúdo aproveitam uma combinação de múltiplos canais de marketing e produzem um grande volume de conteúdo de qualidade.

Muitos dos melhores profissionais de marketing de conteúdo agora aproveitam a IA para dimensionar seu conteúdo e, ao mesmo tempo, torná-lo mais pessoal do que nunca, incorporando elementos de marca pessoal e conteúdo gerado pelo usuário em sua estratégia de conteúdo.

Também é importante lembrar que você não pode construir uma marca em torno de uma única campanha de marketing de conteúdo ou vídeo viral. A seguir, mostraremos não apenas alguns dos melhores exemplos de marketing de conteúdo do ano passado, mas também detalharemos a estratégia de conteúdo por trás de cada uma dessas marcas de grande sucesso.

Vamos começar.

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Pela primeira vez, a metodologia Copyblogger está disponível para alguns clientes selecionados.
Nós sabemos que funciona. Fazemos isso desde 2006.

Dê o próximo passo

Riqueza Ocho

Ocho Wealth é uma plataforma que permite que proprietários de empresas, criadores e pessoas com atividades paralelas gerenciem suas finanças.

Eles foram lançados em 2022 e cresceram para mais de US$ 200.000 em ARR no primeiro ano com apenas 10 membros da equipe.

No entanto, o mais interessante é que o seu fundador se recusa a investir qualquer coisa em anúncios pagos. Em vez disso, eles dependem inteiramente de esforços de marketing orgânico (principalmente marketing de conteúdo).

Você pode ler seu manual completo de marketing de conteúdo aqui, mas aqui está um breve resumo de como eles estão investindo em marketing de conteúdo:

• SEO : Eles já publicaram centenas de postagens em blogs relacionadas a finanças para proprietários de empresas e aumentaram o tráfego para quase 20.000 pesquisas mensais:

• Colaborações com criadores : eles estão criando vários cursos sobre educação financeira, como investimento anjo, criação de contas de aposentadoria e muito mais. Essas colaborações também permitem que eles alcancem o público dos criadores.

• Marca Pessoal : O fundador, Ankur, construiu um público significativo no Twitter (atualmente mais de 60 mil seguidores) e afirmou que a maioria de seus clientes iniciais vem de seguidores no Twitter.
• Boletim informativo : Eles lançaram recentemente um boletim informativo que fornece várias dicas sobre finanças pessoais para proprietários de empresas e apresenta regularmente criadores no espaço de finanças pessoais.

Essa estratégia ajudou a empresa a alcançar um crescimento impressionante com uma equipe muito enxuta de apenas dez pessoas e zero dólares em anúncios pagos.

Explodindo Tópicos

Exploding Topics é um excelente exemplo de empresa de SaaS B2B que atingiu milhões de dólares em ARR por meio de marketing de conteúdo orgânico.

Fundada pelo especialista em SEO Brian Dean, não é surpresa que eles invistam pesadamente no conteúdo do blog.

No entanto, em vez de apenas escrever conteúdo genérico visando palavras-chave de alto volume e baixa dificuldade, eles criam conteúdo que mostra as capacidades do produto.

Exploding Topics é uma ferramenta de descoberta de tendências, então eles criam centenas de postagens de lista para várias tendências do setor, e cada postagem do blog apresenta tendências descobertas por Exploding Topics.

Quando os leitores veem que as tendências recomendadas nessas postagens do blog são tendências únicas e desconhecidas, eles entendem imediatamente o valor do produto e, se quiserem tendências mais semelhantes, é óbvio se inscrever no produto.

Como resultado, a maioria dos usuários atuais veio do tráfego de SEO.

Como um benefício adicional, essas postagens de blog geram muito tráfego (atualmente geram mais de 200.000 visitas mensais), o que ajudou o site a ganhar autoridade e ajudou a Exploding Topics a ganhar muito reconhecimento de marca.

Para ganhar backlinks, ele criou postagens de blog para responder a perguntas individuais baseadas em estatísticas. Por exemplo, algumas das principais páginas vinculadas em Exploding Topics são postagens de blog direcionadas a termos como:

• Quantas pessoas possuem Bitcoin?
• Quantas criptomoedas existem?
• Quantos jogadores existem?

No entanto, ele também investe pesadamente em email marketing. Na verdade, ele afirmou em um vídeo recente que este é o canal de marketing mais valioso para seu negócio.

O boletim informativo Exploding Topics envia aos assinantes uma lista de cinco produtos e cinco empresas em alta para que os usuários recebam regularmente recomendações úteis de tendências e sejam lembrados do valor do produto.

SEMrush

SEMrush tem uma estratégia de marketing de conteúdo de grande sucesso que aproveita vários canais de marketing.

Além do conteúdo do blog, eles também têm uma estratégia de conteúdo de mídia social próspera e postam regularmente memes, modelos e trechos de conteúdo reaproveitados de seu blog e canal do YouTube. Uma rápida olhada na conta do LinkedIn deve lhe dar alguma inspiração para sua estratégia de conteúdo social.

Falando em seu canal no YouTube, SEMrush colabora regularmente com líderes de SEO e de marketing em geral para hospedar webinars e, em seguida, a equipe redireciona a gravação como conteúdo de vídeo. Essas colaborações ajudam a SEMrush a atingir o público dos influenciadores e permitem que a marca crie mais conteúdo de alta qualidade em grande escala.

Semelhante ao Ocho, eles também levam o conteúdo de vídeo para o próximo nível, colaborando com alguns influenciadores selecionados para criar cursos gratuitos para seu público.

SEMrush também é uma grande empresa com um orçamento substancial de marketing de conteúdo, por isso muitas vezes utiliza esse capital para simplesmente adquirir blogs existentes que seu público-alvo já lê e adora. Na verdade, eles adquiriram recentemente o blog Backlinko por cerca de US$ 15 milhões.

AIOSEO

AIOSEO é um plugin de SEO para WordPress que facilita a otimização do seu site para mecanismos de busca.

Esta empresa também é operada por uma equipe relativamente pequena e, portanto, possui uma estratégia de conteúdo enxuta, mas altamente eficaz.

Em vez de tentar dominar todos os canais de marketing, eles apostaram no conteúdo de SEO. Como

Exploding Topics, a maior parte do conteúdo do blog tem como alvo palavras-chave que seu produto resolve e mostra como o produto resolve isso na postagem do blog. Por exemplo, esta postagem do blog tem como alvo o ponto problemático “Como gerar um arquivo Robots.txt no WordPress”.

Em seguida, eles orientam o usuário sobre como fazer isso com sua ferramenta:

Esta postagem do blog responde à pergunta do leitor e demonstra efetivamente o valor do produto, tornando-o um excelente exemplo de marketing de conteúdo.

Também é importante notar que AIOSEO faz parte do portfólio Awesome Motive, um grupo de vários plugins para WordPress.

Portanto, outras marcas do portfólio também criam conteúdo sobre AIOSEO em outros blogs.

Por exemplo, aqui está uma postagem no blog sobre “Melhores plug-ins de SEO para WordPress” no blog WPBeginner (outro membro do portfólio Awesome Motive), e você pode ver que AIOSEO é o primeiro da lista:

Por fim, eles também têm um programa de afiliados próspero, que os ajuda a dimensionar ainda mais sua estratégia de marketing de conteúdo com um custo adicional mínimo, à medida que seus afiliados criam conteúdo para eles. O conteúdo afiliado também ajuda a aumentar a credibilidade geral da marca.

Esses esforços combinados de marketing de conteúdo têm sido incrivelmente eficazes, pois aumentaram o tráfego de 20.000 para quase 60.000 visitantes mensais em apenas um ano.

Hampton

Hampton é uma empresa mais recente fundada por Sam Parr, e seu sucesso se deve principalmente à marca pessoal de Sam Parr.

Sam construiu sua marca pessoal no Twitter e por meio do popular podcast de negócios que ele coapresenta, My First Million.

Portanto, quando ele lançou a empresa, não é surpresa que tenha recebido uma resposta esmagadora. Já ultrapassa os oito dígitos e a equipe ainda é relativamente pequena.

Portanto, a marca pessoal está provando ser uma estratégia de marketing de conteúdo altamente eficaz – mesmo para marcas B2B.

No entanto, Hampton também tem uma estratégia interessante para o conteúdo do seu blog. Em vez de direcionar palavras-chave de SEO, eles escrevem histórias sobre os membros de sua comunidade.

Como o produto que a empresa vende é essencialmente o acesso a empreendedores de alto nível, estas histórias são, na verdade, muito eficazes na venda do valor da empresa.

Fonte

Por fim, eles também aproveitam o marketing por e-mail para capturar e redirecionar públicos interessados ​​no topo do funil.

AppSumo

AppSumo é uma marca afiliada que faz parceria com empresas de software que oferecem ferramentas para pequenos empresários e freelancers.

A empresa gera mais de US$ 85 milhões em receita anualmente e depende fortemente do marketing de conteúdo.

Primeiro, o AppSumo tem uma estratégia de SEO próspera que consiste principalmente em postagens de listas e guias direcionados aos pontos problemáticos da experiência de solopreneurs e proprietários de pequenas empresas.

Eles também afirmaram que sua estratégia de marketing por e-mail é sem dúvida a estratégia de marketing mais eficaz. Como seu modelo de negócios vende negócios por tempo limitado, o marketing por email faz sentido, pois os clientes desejam se manter atualizados com as ofertas mais recentes.

Além das estratégias de marketing tradicionais, eles dependem fortemente da marca pessoal do fundador, Noah Kagan, para atrair clientes. Noah tem um podcast e um canal no YouTube que cobre tópicos relevantes para solopreneurs, criadores e freelancers.

Seu canal no YouTube tende a se concentrar em tópicos que podem se tornar virais. Por exemplo, ele tem muitos vídeos perguntando aos proprietários de carros sofisticados, casas, iates e até jatos particulares como ganhar dinheiro:

Embora esses vídeos tenham como principal objetivo gerar reconhecimento de marca, eles ainda atraem seu público ideal (pessoas que possuem pequenos negócios ou desejam iniciar um negócio) e, portanto, contribuem para o crescimento do AppSumo.

Além disso, ele criou um curso de US$ 10 sobre como ganhar seus primeiros US$ 1.000 e inclui um link para ele na descrição de cada vídeo:

Este curso faz parte de sua estratégia de marketing de conteúdo, pois permite redirecionar os alunos que ingressam em vários produtos afiliados.

Noah também entrevista regularmente solopreneurs e outros empreendedores interessantes em seu podcast. Ao entrevistar outros empreendedores, ele pode atingir seu público para gerar mais conscientização. Além disso, ele inclui anúncios do AppSumo no podcast, em vez de vender espaços de anúncios para outras marcas.

eWebinar

eWebinar é uma plataforma de webinar fundada pela empreendedora em série Melissa Kwan.

Como várias outras empresas nesta lista, a eWebinar é mais ou menos um negócio solopreneur, com apenas um punhado de empreiteiros ajudando-a a administrar a empresa.

Portanto, ela também tem uma equipe de conteúdo muito enxuta, mas depende quase exclusivamente do marketing de conteúdo para gerar inscrições.

Sua estratégia de marketing de conteúdo consiste principalmente em conteúdo de SEO da parte inferior do funil, postagens em mídias sociais em seu perfil pessoal do LinkedIn e webinars.

Olhando para a estratégia de SEO, você pode ver que a maior parte do conteúdo é focado em pontos problemáticos que sua plataforma de webinar resolve. Por exemplo, esta postagem direcionada à palavra-chave “como fazer um webinar pré-gravado” descreve claramente como criar um webinar pré-gravado usando a plataforma eWebinar:

Você também pode ver que quase todos os CTAs no site levam os visitantes a se inscreverem em um dos webinars pré-gravados hospedados na plataforma eWebinar. Esta é uma estratégia inteligente de marketing de conteúdo, pois os clientes em potencial podem experimentar o produto da mesma forma que seus usuários o experimentariam se usassem o eWebinar em seu próprio site.

Finalmente, Melissa conquistou seguidores substanciais no LinkedIn.

Por isso, ocasionalmente ela também usa sua própria marca pessoal para promover o produto.

Sua marca pessoal também a tornou uma convidada atraente para podcasters, então ela conseguiu ampliar ainda mais sua presença aparecendo em podcasts como Traction.

SparkToro

SparkToro é uma empresa SaaS que facilita aos profissionais de marketing a pesquisa de público.

Fundada por Rand Fishkin, que anteriormente era considerado um especialista em SEO, você pode pensar que eles dependem muito do tráfego dos mecanismos de pesquisa. No entanto, ele afirmou abertamente que o conteúdo de SEO não é uma prioridade para sua marca.

Em vez disso, eles tendem a confiar fortemente no conteúdo das redes sociais. Ele e a CMO Amanda Natividad têm marcas pessoais substanciais e a maior parte de seu público vem de conteúdo de mídia social.

No entanto, como a maioria das marcas nesta lista, ele cria regularmente conteúdo discutindo pontos problemáticos específicos que o produto resolve. Aqui está um ótimo exemplo disso:

Na verdade, ele é um mestre em marketing de conteúdo de vídeo. Na Moz, ele popularizou o Whiteboard Fridays, tutoriais rápidos de SEO em vídeo com informações acionáveis.

Agora ele está usando uma estratégia semelhante na SparkToro.

Aqui está apenas um desses excelentes exemplos de marketing de conteúdo de vídeo:

Ver o rosto do fundador também constrói a confiança do público de forma mais eficaz do que usar exclusivamente conteúdo baseado em texto.

Aquisição.com

Acquisition.com é uma holding que consiste principalmente em negócios baseados em serviços. O fundador Alex Hormozi é o rosto da marca e depende muito do marketing de conteúdo para gerar leads tanto para seu portfólio quanto para aquisição de talentos.

Ele fez a marca crescer de zero para milhões de seguidores em poucos anos, e um segredo chave para seu sucesso é sua estrutura de reaproveitamento de conteúdo, que lhe permite publicar centenas de conteúdos de alta qualidade todas as semanas.

Ele normalmente começa gravando uma entrevista em vídeo ou podcast. Em seguida, sua equipe pega o conteúdo longo e o corta em clipes mais curtos que podem ser reaproveitados em plataformas de mídia social.

Por exemplo, ele gravou este vídeo e, em seguida, sua equipe o adaptou para mídia social e conteúdo de podcast:

Esta é uma excelente estratégia de marketing de conteúdo, pois ele só precisa criar o conteúdo uma vez, mas ainda assim obtém os mesmos benefícios como se criasse vários conteúdos para cada plataforma.

A melhor parte é que você pode fazer isso com uma equipe de conteúdo relativamente enxuta. Atualmente, eles têm menos de dez pessoas em sua equipe de conteúdo por mês e, em outubro de 2022, gastavam apenas aproximadamente US$ 100.000 por mês em conteúdo.

Portanto, em vez de tentar criar vários tipos diferentes de conteúdo, domine apenas um canal e contrate alguém para adaptá-lo em outras plataformas.

Beehiiv

A plataforma de newsletter, Beehiiv, é uma das novas startups mais modernas e cresceu principalmente por meio de esforços de marketing orgânico.

Primeiro, eles investem pesadamente em conteúdo de SEO e publicam regularmente estudos de caso e histórias de clientes apresentando estratégias interessantes de crescimento de boletins informativos.

As histórias de clientes e estudos de caso são exemplos particularmente excelentes de marketing de conteúdo, pois exploram o elemento da história pessoal que falta na maior parte do conteúdo de estilo SEO. Essas histórias também são conteúdos originais que não foram publicados em nenhum outro lugar, tornando Beehiiv uma autoridade no assunto.

No entanto, eles também são profissionais de marketing de conteúdo de mídia social muito experientes.

Primeiro, seus funcionários são defensores da marca altamente engajados e publicam consistentemente conteúdo sobre o que amam na marca, atualizações de novos produtos e outras notícias.

Por exemplo, esta postagem ajuda a comunicar um ponto importante que o produto resolve:

Você também pode perceber pelas postagens do líder de desenvolvimento de negócios que os funcionários realmente amam e acreditam na marca:

Beehiiv também tem um programa de afiliados próspero e é uma das poucas marcas B2B que realmente domina o conteúdo gerado pelo usuário.

Quando alguém (geralmente um afiliado, embora ocasionalmente um cliente aleatório) publica uma postagem nas redes sociais mencionando Beehiiv, ele sempre a republica na conta da marca. Aqui está um ótimo exemplo:

Compartilhar novamente esse conteúdo nas páginas de mídia social da marca aumenta a credibilidade da Beehiiv e incentiva mais clientes a compartilhar conteúdo sobre a marca, pois sabem que a Beehiiv irá compartilhá-lo novamente com seu público.

Café Lola

Não existem muitas lojas de donuts com ótimas estratégias de marketing de conteúdo, mas o Café Lola é uma exceção.

A fundadora Alexandra Lordes aumentou a conta da loja de donuts para mais de 50.000 seguidores, mas sua conta pessoal realmente carrega a estratégia de conteúdo da marca.

Ela pessoalmente tem mais de um milhão de seguidores no TikTok e, em vez de apenas postar sobre sua vida e seus filhos, ela também incorpora atualizações na loja de donuts, como novos sabores disponíveis e outras atualizações. Por exemplo, neste vídeo, ela pede aos filhos que avaliem os novos produtos:

Portanto, ao contrário de muitos criadores que têm muitos seguidores, mas poucas conversões, essa estratégia de conteúdo provavelmente gera muitas vendas, pois apresenta os próprios produtos. Na verdade, as pessoas regularmente fazem do Cafe Lola um destino importante em sua lista quando visitam Las Vegas:

Na verdade, seus vídeos virais a ajudaram a receber pedidos de celebridades como Karol G, Maluma e outras estrelas.

Portanto, mesmo que você tenha apenas uma loja física, criar conteúdo sobre sua vida diária como proprietário e construir uma marca pessoal pode ajudá-lo a atrair clientes.

GoPro

GoPro é um excelente exemplo de marca que domina o conteúdo gerado pelo usuário. Em vez de pagar para criar seu próprio conteúdo de marketing e depois investir mais para promovê-lo em seus canais de mídia social, eles apenas realizam concursos e permitem que os clientes criem o conteúdo e o promovam para eles.

Aqui estão apenas alguns dos desafios que eles estão enfrentando atualmente:

Aqui está apenas um exemplo do excelente conteúdo que seus criadores enviam regularmente:

Como resultado, a GoPro não precisa gastar nenhum dinheiro criando conteúdo porque pode simplesmente redirecionar o conteúdo dos criadores.

Além disso, a GoPro está essencialmente recebendo marketing de influenciador gratuito, já que os criadores devem incluir as hashtags da GoPro em suas postagens para participar do desafio. Esses criadores costumam ter milhares, senão milhões, de seguidores, aumentando significativamente o reconhecimento da marca GoPro.

Por exemplo, o criador que recentemente venceu o desafio Foto do Dia acima tem mais de 100.000 seguidores:

Jardinagem épica

Epic Gardening é uma marca de comércio eletrônico que vende materiais de jardinagem.

Como muitas marcas D2C nesta lista, ela foi construída com base na marca pessoal do fundador.

Na verdade, o fundador Kevin Espiritu iniciou a marca como um blog que fornecia dicas e conselhos úteis sobre jardinagem e mais tarde a transformou em um próspero canal no YouTube.

Hoje, Kevin tem o maior canal do YouTube sobre jardinagem, mas o mais importante é que ele o transformou em um negócio que gera mais de US$ 59 milhões em receitas anualmente.

O conteúdo que ele cria é projetado principalmente para entretenimento, e ele ainda é em grande parte o rosto da marca:

Ele publica cerca de 3 a 5 vezes por semana e, embora atualmente não tenha uma estratégia robusta de reaproveitamento de conteúdo, isso pode estar no roteiro à medida que sua equipe de marketing cresce.

Blogila

Blogilates é outra empresa criadora que foi fundada pela instrutora de pilates que se tornou empreendedora, Cassy Ho.

Ela começou a postar treinos de pilates no YouTube há mais de uma década e desde então seu canal cresceu para mais de nove milhões de inscritos.

Ela construiu uma marca de atletismo, a POPFLEX, e também tem parceria com a Target, onde vende equipamentos de ginástica, roupas e até suplementos.

Hoje, ela não posta muitos vídeos de treino no YouTube, embora ainda seja ativa no Instagram, curtas do YouTube e TikTok.

Ela também é um ótimo exemplo de criadora de conteúdo que prioriza o reaproveitamento do conteúdo em vez de criar conteúdo totalmente novo em vários canais.

Por exemplo, ela republicou esse mesmo conteúdo em várias plataformas:

A conclusão deste exemplo de marketing de conteúdo é que consistência é fundamental. Se você produzir consistentemente conteúdo de alta qualidade sobre o mesmo assunto por mais de uma década, provavelmente terá sucesso.

Como usar esses exemplos de marketing de conteúdo

Agora que você viu esses exemplos de marketing de conteúdo, entre em ação.

Se você não sabe por onde começar, pergunte-se que tipo de conteúdo você gostaria de criar. Você pode ver que não existe um único canal de marketing melhor que outro, mas cada marca nesta lista publicou consistentemente um determinado tipo de conteúdo por um longo período de tempo.
Alternativamente, se você não tem tempo para criar conteúdo sozinho e prefere que os especialistas em marketing digital por trás da estratégia de conteúdo do Copyblogger o criem para você, entre em contato com os parceiros de comércio digital. Eles podem projetar e executar uma estratégia de marketing de conteúdo que gere leads orgânicos e estabeleça sua marca como uma autoridade do setor. Entre em contato com eles hoje para saber mais.