10 metas de marketing de conteúdo que vale a pena perseguir

Você já se perguntou por que o marketing de conteúdo funciona tão bem para algumas empresas - mas não parece fazer nada para outras?

Curioso para saber por que alguns conteúdos que parecem ótimos não ajudam em nada para construir um negócio?

“Conteúdo é rei” tem sido um clichê online há anos, mas não é verdade. Isso nunca foi verdade.

O conteúdo por si só - mesmo o conteúdo incrível - é apenas conteúdo.

Pode ser divertido. Pode ser educacional. Pode conter o segredo para a paz mundial e o hálito fresco e mentolado, tudo em um.

Mas não tem poderes mágicos. Isso não transformará seu negócio ou levará você aonde precisa ir, até que você acrescente algo ...

O marketing de conteúdo é um exercício sem sentido sem metas de negócios.

O que faz o marketing de conteúdo funcionar?

Para fazer o conteúdo funcionar, você precisa entender seus objetivos de marketing e negócios. Então, você pode criar um conteúdo que atenda a esses objetivos, em vez de apenas dar ao seu público algo para passar o tempo.

Suas postagens de blog, marketing por e-mail, e-books, podcasts, publicidade ... tudo isso precisa se encaixar em uma imagem maior.

Agora, se você bloga puramente para autoexpressão criativa, vá em frente e escreva conforme o espírito o move.

Mas se estiver usando conteúdo para comercializar um negócio, você precisa de uma estrutura estratégica para obter o máximo do seu tempo e trabalho árduo.

Aqui estão 10 das metas de negócios que impulsionam nosso marketing de conteúdo no Copyblogger.

Você pode se concentrar em apenas um ou dois, ou pode usar todos os 10. Ao ler a lista, veja quais deles você pode aplicar ao seu próprio plano de marketing de conteúdo.

Meta nº 1: construir confiança e relacionamento com seu público

Esse é o uso mais óbvio do marketing de conteúdo, e é bom.

Quando você cria conteúdo útil, interessante e valioso, seu público aprende que pode confiar em você.

Eles veem que você conhece o seu tópico. Eles têm uma noção de sua personalidade e de como seria trabalhar com você.

A falta de confiança mata a conversão. Uma abundância de conteúdo valioso constrói confiança como nada mais.

Mas muitos profissionais de marketing param por aí. Na verdade, é apenas o começo.

Meta nº 2: atrair novos clientes em potencial para seu sistema de marketing

Todos nós tivemos isso perfurado em nossas cabeças pelo Sr. Godin quando éramos apenas profissionais de marketing de conteúdo para bebês: Você tem que ser notável.

Seu conteúdo deve ser atraente o suficiente para atrair links, compartilhamento de mídia social e conversas.

Por quê? Porque é assim que novas pessoas te encontram.

Não importa o quão encantadores sejam seus clientes existentes, você precisa de um fluxo constante de novos clientes em potencial para manter seu negócio saudável.

Um conteúdo notável que é compartilhado na web encontrará seus melhores novos clientes em potencial para você e os levará de volta a tudo o que você tem a oferecer.

Meta nº 3: explorar a dor do cliente potencial

Não, você não está fazendo isso para ser um sádico.

O fato é que a maioria das empresas duradouras prosperam porque resolvem problemas.

Eles resolvem problemas de saúde, problemas parentais, problemas de dinheiro, problemas de negócios, problemas de tecnologia, “O que devo fazer para o jantar?” problemas.

Quando você entende os problemas do seu cliente potencial, entende como ajudá-lo - e então você tem o cerne da sua mensagem de marketing.

O conteúdo estratégico mergulha nos problemas que seus clientes potenciais estão enfrentando. O que os irrita? O que os assusta? O que os mantém acordados à noite?

Um programa de marketing de conteúdo inteligente abre espaço para perguntas do público. Isso pode vir em respostas de e-mail, comentários de blog, ou você pode realizar sessões de perguntas e respostas ou webinars especificamente para solicitar perguntas.

Ouça os problemas que seu mercado lhe pergunta e use-os como uma bússola para guiar seu conteúdo futuro.

Meta nº 4: ilustrar os benefícios

Obviamente, não desenterramos problemas em potencial e deixamos por isso mesmo.

Falamos sobre soluções.

Falamos sobre o que corrige esses problemas irritantes. Técnicas, dicas, truques, métodos, abordagens.

Se você tem um negócio viável, tem uma abordagem específica para resolver os problemas do mercado. Sua abordagem individual é a carne e o sangue de seu marketing de conteúdo.

Sua postagem “10 maneiras de resolver o problema X” mostra os benefícios de sua abordagem. Ele ilustra como você resolve problemas e mostra aos clientes o que eles ganham trabalhando com você.

O conteúdo estratégico não diz apenas a um cliente em potencial: “Meu produto é uma boa maneira de resolver o seu problema”. Isso mostra a eles. E essa é uma técnica de persuasão fundamental.

Objetivo # 5: superar objeções

Seu cliente em potencial está procurando maneiras de resolver o problema, mas também está de olho em possíveis problemas.

O conteúdo estratégico pode ser uma maneira excelente de abordar as objeções do cliente potencial - os motivos pelos quais eles não compram.

O preço é um ponto problemático? Escreva conteúdo que demonstre como a implementação de suas soluções economiza dinheiro a longo prazo.

Seus clientes acham que seu produto será muito complicado de usar? Escreva conteúdo que mostre os clientes indo de zero a sessenta ... sem dor.

Entenda as objeções que impedem os clientes de comprar e, em seguida, pense em maneiras criativas de resolver essas objeções no conteúdo - muitas vezes antes que o comprador chegue à página de vendas.

Objetivo # 6: pintar a imagem da vida com seu produto

O publicitário Joe Sugarman foi um dos primeiros grandes praticantes do marketing de conteúdo.

Ele era um mestre em anúncios de revistas de texto longo para sua empresa JS&A (uma empresa de gadgets de consumo) - anúncios que eram frequentemente tão interessantes e atraentes quanto os artigos de revista que apareciam ao lado.

Em seu Copywriting Handbook, ele descreveu como poderia escrever um anúncio de um Corvette.

“Sinta a brisa soprando em seu cabelo enquanto dirige pela noite quente. Observe as cabeças girarem. Pise fundo no acelerador e sinta a explosão de força que o prende na parte de trás de seu assento. Observe a bela exibição de tecnologia eletrônica diretamente no seu painel. Sinta o poder e a emoção do supercarro esportivo da América. ”

Sugarman não está descrevendo o carro. Ele está descrevendo a experiência do motorista.

Sugarman era um mestre em colocar mentalmente o cliente na experiência de possuir o produto ... fosse esse produto uma calculadora de bolso, um jato particular ou uma mansão multimilionária.

Funciona muito bem em um anúncio. Funciona ainda melhor no seu conteúdo.

Contar histórias é uma das melhores estratégias de marketing de conteúdo e é uma maneira excelente de permitir que os clientes “experimentem” mentalmente sua oferta antes mesmo de experimentá-la por conta própria.

Use conteúdo para mostrar como é possuir seu produto ou usar seu serviço.

Os estudos de caso são ótimos para isso, assim como qualquer história que mostre como funciona a sua abordagem de resolução de problemas. Pegue o livro de Sugarman para muitas idéias sobre como criar conteúdo fascinante para produtos que podem não sugerir imediatamente uma história fascinante.

Meta nº 7: atrair parceiros estratégicos

Era uma vez, Copyblogger era um escritor.

Desde os primeiros dias, a qualidade do conteúdo postado aqui atraiu parceiros estratégicos - os parceiros com quem Brian Clark trabalhou para criar o negócio que temos hoje.

As parcerias reuniram um grande complemento de habilidades e, juntos, poderíamos ir mais longe e mais rápido do que Brian poderia fazer sozinho.

Quaisquer que sejam seus objetivos de negócios, as parcerias costumam ser a maneira mais inteligente de chegar lá. Quando você adora criar um conteúdo excelente, descobrirá que parceiros em potencial são atraídos por essa paixão.

Meta nº 8: aprofundar a lealdade com os clientes existentes

Este é provavelmente o meu favorito.

Toda empresa precisa atrair novos clientes. Mas o maior potencial de crescimento na maioria das empresas vem da construção de relacionamentos mais estreitos com seus clientes existentes .

Uma base sólida de referência e negócios recorrentes é a marca registrada de um grande negócio.

Mesmo que você nunca fez qualquer marketing de conteúdo para qualquer outra pessoa que seus clientes, você poderia melhorar radicalmente seu negócio, melhorando a comunicação que você tem com seus clientes hoje.

Crie uma experiência mais rica para as pessoas que já compraram de você. Faça com que seus produtos e serviços funcionem melhor combinando-os com conteúdo útil e fácil de usar.

Não trate a garçonete melhor do que o seu par. Dê ótimas coisas às pessoas que já compraram de você e elas o recompensarão por isso.

Meta nº 9: desenvolver novas ideias de negócios

Seu fluxo de conteúdo é um lugar fantástico para experimentar novas ideias.

Está pensando em reposicionar seu produto principal? Tentando definir melhor sua proposta de venda exclusiva ? Vê um novo problema no horizonte que seus clientes podem querer que você resolva?

Coloque essas ideias em seu conteúdo e veja como as pessoas reagem. Você pode observar o que entusiasma as pessoas e o que fracassa.

O escritor de negócios Jim Collins fala sobre disparar balas e depois balas de canhão. Em outras palavras, quando você tiver uma nova ideia para o seu negócio, dispare algo de baixo risco para testar as águas.

Não comece a disparar sua grande munição até ter certeza de que pode realmente acertar o alvo. (E que há um alvo ali para acertar.)

O conteúdo é uma maneira incrível e de baixo risco de testar suas ideias arriscando muito pouco. Seu público vai deixar você saber com suas reações quais ideias os estimulam e quais os deixam frios.

Meta nº 10: Construir sua reputação com os mecanismos de pesquisa

Muitos profissionais de marketing de conteúdo pensam que essa é a razão número 1 para criar conteúdo - mas se você colocar essa meta no lugar errado, provavelmente terá dificuldades com o SEO.

Isso ocorre porque os mecanismos de pesquisa consideram você valioso quando os leitores o consideram valioso.

Os mecanismos de pesquisa procuram conteúdo valioso para seus usuários.

Portanto, coloque os primeiros nove objetivos de marketing de conteúdo primeiro e, em seguida, concentre-se na otimização de SEO.

Quer ajuda com algum desses?

Se você precisar de ajuda com o lado da construção de negócios do marketing de conteúdo, temos recursos que podem ajudar.

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