Esqueça o currículo – use o marketing de conteúdo para conseguir um emprego

É um momento desafiador para os profissionais de marketing. Todos os dias parecem trazer notícias de demissões de outra notável empresa de tecnologia.

Conheço várias pessoas que foram demitidas de empregos de conteúdo recentemente. Também sei como isso é desanimador e estressante.

Em novembro de 2008, li uma postagem no blog de David Meerman Scott chamada Downsized? Disparamos? Aqui estão as novas regras para encontrar um emprego . Um mês depois, fui demitido (junto com mais de 10% da empresa) como resultado da crise financeira de 2008.

Quando cheguei em casa naquele dia, imediatamente reli o post de David.

Posso destilar o takeaway em duas frases:

Quer encontrar um novo emprego? Pare de pensar como um anunciante de produtos e comece a pensar como um editor.

David contou a história de Heather Hamilton, então uma executiva de recrutamento da Microsoft. Ela não usava métodos convencionais para selecionar e contratar candidatos. Em vez disso, ela pesquisou na web por possíveis funcionários. Como David concluiu: “Portanto, se você não publicar, não será encontrado pela Microsoft”.

Assim, comecei a transformar minha perda de emprego em uma jornada de marketing de conteúdo para criar uma marca pessoal.

Lançando um blog

Antes do layoff, ajudei a planejar e executar eventos virtuais para o setor de tecnologia. Trabalhei com clientes como HP, Oracle e CA Technologies em eventos de grande escala que atraíram milhares de participantes. Essas empresas viram os eventos virtuais como a próxima era da geração de leads online.

No dia seguinte à minha dispensa, criei um blog no WordPress – It's All Virtual. Minha primeira postagem foi 2009: o ano em que nos tornamos virtuais.

Por sorte, encontrei um novo emprego imediatamente. Um fornecedor do meu empregador anterior me contratou como executivo de atendimento ao cliente para trabalhar nos eventos virtuais de seus clientes e servir como evangelista do setor.

Causando impacto

Enviei um e-mail ao meu novo chefe com um link para o primeiro post. Ele respondeu: “Dennis, compartilhei isso com nossa equipe. Sabíamos que você tinha experiência com eventos virtuais, mas não imaginávamos que você sabia tanto. Estamos tão impressionados.”

Eu continuei blogando. Nos primeiros meses, um leitor pediu para conversar. Na ligação, ele disse: “Sabe, na postagem da semana passada, você compartilhou algumas ideias sobre eventos virtuais que realmente me fizeram pensar”.

Minha voz interior disse: “Uau! Ele não apenas leu minha postagem, mas também o ajudou a planejar eventos virtuais em sua empresa.”

O reforço positivo me deu a inspiração e o desejo de continuar escrevendo.

Descobri que um cronograma de publicação consistente para o meu blog era essencial. Publiquei um post por semana de 2009 a 2012. Escrevi o post em um documento do Microsoft Word, montei no WordPress e agendei para ser publicado na manhã seguinte. Paralelamente, escrevi artigos de blog sobre eventos virtuais no site do meu empregador.

A cadência semanal de publicações me ajudou a me estabelecer como especialista em eventos virtuais. Fui convidado para escrever artigos e falar em conferências do setor. Montei postagens em guias em PDF e até publiquei um livro, Generate Sales Leads With Virtual Events.

Pude ver o fruto do conselho de David Meerman Scott para ser um “editor de informações”.

O que eu teria feito diferente quando comecei o blog pessoal:

• Administrei melhor os conflitos entre minha marca pessoal e a marca do meu empregador
• Ampliei meu domínio de especialização já que, na época, meu tema de eventos virtuais era muito específico
• Apresentei outros especialistas do setor em meu conteúdo
• Crie uma lista de assinantes de e-mail

Levando para a mídia social

Durante meu tempo como blogueiro de eventos virtuais, descobri uma comunidade de planejadores de eventos e profissionais de reuniões no Twitter. Seguimos uns aos outros e usamos o Twitter para compartilhar ideias e conteúdos.

O Twitter já foi a rede social mais importante para minha marca pessoal. Eu costumava conversar sobre marketing lá regularmente, e as conversas com outros profissionais de marketing elevavam minha marca pessoal.

Desde que a gestão do Twitter mudou no final de 2022, tuito muito menos. Minha conta continua ativa, mas pretendo passar mais tempo no LinkedIn. (Também estou priorizando a mídia social antiquada – conhecer pessoas para bate-papos pessoais durante o café).

Mas você pode adaptar o processo que segui para construir minha marca no Twitter para outras plataformas.

Comece com uma declaração de missão

Desenvolvi uma declaração de missão para minha presença no Twitter:

Quero compartilhar conteúdo interessante sobre marketing enquanto mostro às pessoas que não levo a vida muito a sério. Quero que as pessoas pensem em mim como útil e envolvente . Meu objetivo final é conhecer novas pessoas e encontrar conteúdo interessante.

Aqui está um modelo que desenvolvi a partir dessa declaração de missão:

Eu quero [ATIVIDADE] enquanto [BALANCEADO POR] . Quero que as pessoas pensem em mim como [ADJETIVO] e [ADJETIVO] . Meu objetivo final é [GOAL] .

Faça parte da conversa

No começo, eu pensava no Twitter como um canal de distribuição, um lugar para compartilhar minha última postagem no blog.

Eu desenvolvi minha abordagem para tratar o Twitter como uma conversa global sempre ativa – é mais gratificante interagir com outras pessoas nas redes sociais do que simplesmente compartilhar links.

Também evitei promover demais minha empresa e meu conteúdo. Você ganha mais respeito e apreciação compartilhando generosamente o conteúdo de outras pessoas.

Também participei de chats no Twitter – um horário agendado em que um público se reúne e segue a mesma hashtag. Alguns têm palestrantes convidados. Outros têm um tópico ou pergunta em torno do qual o bate-papo é construído. De qualquer forma, eles oferecem a você a oportunidade de compartilhar seus conhecimentos na frente de um público cativo.

No marketing de conteúdo, dois chats populares são o #ContentChat de Erika Heald (segundas-feiras) e o #CMWorld da CMI (primeira terça-feira do mês).

O que eu teria feito diferente nos meus primeiros dias no Twitter:

• Segui outros mais como eles me seguiram
• Focado menos em compartilhar links para conteúdo
• Mais engajado com os usuários
• Obcecado menos com a sequência de tweets no meu perfil
• Me diverti mais

Iniciando um encontro de marketing

Em 2015, lancei um encontro de marketing. Meu objetivo era simples – reunir profissionais de marketing para aprender uns com os outros. Fui ao Meetup.com e criei o San Mateo B2B Bloggers Meetup.

Naquela época, eu trabalhava para uma empresa de software B2B e meu chefe me deixou usar o escritório depois do expediente para hospedar o encontro.

Com base nas informações dos membros, ampliei nossa missão, mudando o nome para Bay Area Content Marketing Meetup. Os encontros presenciais seguem o mesmo formato: 30 minutos de networking e pizza, seguidos de 60 minutos de apresentação de especialistas.

Em março de 2020, mudamos para encontros online de 30 minutos pelo Zoom (o co-organizador Rich Schwerin os chamou de “Zooms ao meio-dia”). Realizamos mais de 90 reuniões online desde então, atraindo participantes de todo o mundo.

Apresentamos apresentadores pessoais da Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions e Flipboard. Recebemos visitas especiais da congressista Jackie Speier e do fundador do Content Marketing Institute, Joe Pulizzi.

Enquanto nossos membros aproveitam as oportunidades de aprendizado, as conexões e a comunidade são o que eles mais valorizam. Já vi pessoas encontrarem novos empregos, conseguirem novos clientes e desenvolverem amizades íntimas. E atribuo nove dos meus 20 clientes de consultoria ao encontro.

O que eu gostaria de ter feito quando iniciei um encontro:

• Pediu ajuda mais cedo – fiz tudo sozinho no começo
• Pediu aos apresentadores para promover o encontro em suas redes
• Experimentou mais com publicidade paga
• Ganhei mais flexibilidade financeira vendendo mais patrocínios

Envio de newsletter por e-mail

Quando pensei que poderia passar por uma segunda demissão, lancei um boletim informativo por e-mail. Gostei da ideia de criar uma lista de e-mails, um público com quem eu poderia compartilhar minhas ideias e experiências.

Eu também queria promover ainda mais nossos próximos encontros. A plataforma Meetup permite que eu envie uma mensagem para o grupo; no entanto, o sistema não me fornece endereços de e-mail. Criei uma conta gratuita no Mailchimp e chamei meu boletim informativo Content Corner. Perguntei aos membros do Meetup se eles queriam se inscrever e os adicionei manualmente à lista.

O boletim informativo sai todas as sextas-feiras e inclui estas seções:

• Introdução
• Ao virar da esquina (conteúdo com curadoria)
• Próximo encontro
• Twitter Corner (recurso de um usuário do Twitter)
• Canto de Podcasts
• In Your Corner (um artigo interessante não relacionado a marketing)

Fico muito feliz em descobrir artigos interessantes que outras pessoas considerariam valiosos. Eu me tornei bastante seletivo. Em vez de publicar uma lista de conteúdo, o Around the Corner tem apenas uma ou duas seleções. Para cada escolha, escrevo vários parágrafos para explicar por que a incluí.

Embora projetado para informar, educar e, às vezes, entreter meus assinantes, o boletim informativo do Content Corner também apresenta muitos aspectos da minha marca, desde minha escrita e perspectiva até meu gosto e experiência.

É um veículo fabuloso para amplificar minha marca pessoal. Quando um cliente estava pensando em me contratar, este boletim informativo por e-mail fechou o negócio. Eu ajudei alguns clientes a criar boletins informativos por e-mail. Ver meu boletim pessoal em ação os ajudou a entender como eu poderia ajudar.

O que eu teria feito diferente quando comecei a newsletter:

• Focado na qualidade em detrimento da quantidade com curadoria de conteúdo
• Contratou um designer gráfico para ajudar com o logotipo e o modelo HTML
• Encontrei mais maneiras de aumentar minha lista de inscritos

É hora de trabalhar sua marca pessoal

Nos 14 anos desde então, gerenciei minha marca pessoal de forma ativa e proposital. Não é um tipo de coisa de limpeza de primavera única. Para mim, está arraigado em quase tudo que faço online: publicar artigos, organizar encontros, twittar com outras pessoas, enviar meu boletim informativo por e-mail etc.

Em minhas funções de tempo integral, minha marca pessoal me deu mais visibilidade em meu setor e me tornou mais eficaz em meu trabalho. Agora que sou consultor de marketing, minha marca pessoal torna mais fácil para novos clientes me encontrarem. É marketing de conteúdo para mim e funciona.

Atualizado em 23 de janeiro de 2023

Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute