Como o marketing de conteúdo pode capacitar a geração de leads

O marketing de conteúdo é uma parte importante da geração de leads e das estratégias de marketing digital.

No entanto, não se trata apenas de reunir conteúdo para preencher uma página ou atingir uma contagem de palavras.

Consumidores e clientes são bombardeados por informações – úteis ou não – toda vez que acessam a internet.

Para que sua estratégia de marketing de conteúdo se destaque e gere novos leads, o conteúdo que você está oferecendo aos seus clientes deve ser conciso, útil e estar diretamente relacionado às suas necessidades.

Resumindo, criar conteúdo é cultivar confiança e construir valor.

O que é geração de leads de marketing de conteúdo?

A geração de leads de marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing focada na produção de conteúdo relevante, valioso e chamativo com o objetivo de criar novos leads de dentro de um público-alvo especificado.

No entanto, em um espaço digital lotado, para que o conteúdo criado se destaque, ele deve ser bem escrito, bem organizado e deve agregar claramente valor para o leitor ou consumidor. Na verdade, um conteúdo mal elaborado pode ter o efeito oposto, afastando potenciais clientes do seu conteúdo e aproximando-o do concorrente.

É por isso que é tão importante entender como o marketing de conteúdo funciona, como ele impulsiona a geração de leads e como aproveitá-lo para se conectar com seu público.

Tipos de geração de leads

Existem muitos tipos de geração de leads, e o que funciona melhor para sua empresa dependerá do tipo de conteúdo que seus clientes em potencial estão procurando, do que sua empresa faz e de como você pode se conectar mais facilmente com seu público-alvo.

No entanto, quando feito corretamente, usar o marketing de conteúdo pode ser uma forma extremamente eficaz e poderosa de gerar novos leads.

Aqui estão alguns exemplos de como fazê-lo.

1. Publique um e-book

As marcas não precisam cobrar por e-books. O mero conteúdo fornecido no próprio e-book é valioso o suficiente e pode ajudar a gerar novos leads.

Um e-book é uma excelente maneira de mostrar o que você sabe e usá-lo para ensinar leads em potencial sobre seu setor, empresa ou serviços. Isso direciona os leads para o seu funil de vendas e aumenta a visibilidade de seus esforços de marketing online.

2. Ofereça guias e white papers

Os white papers não são exatamente um conceito novo. Na verdade, eles são bem antiquados. No entanto, há uma razão pela qual eles ainda estão por aí – eles trabalham para gerar leads.

Um bom white paper usa quatro elementos para envolver o leitor e fornecer uma visão abrangente do tópico em questão.

Primeiro, um bom título atrai os leitores e dá uma ideia clara do assunto do artigo.

Em seguida, como diz o ditado, “o conteúdo é rei”. Não vale a pena escrever um white paper, a menos que forneça conteúdo útil e específico sobre a experiência de compra do seu cliente-alvo. Não se trata de fazê-los comprar de você naquele exato momento. Trata-se de construir confiança e cultivar um relacionamento.

Depois que o white paper estiver escrito, é hora de promovê-lo. Link para ele nas redes sociais. Envie-o por e-mail para clientes em potencial. Certifique-se de que sua equipe interna o leu e entendeu seu conteúdo.

Finalmente, esteja ciente de sua estratégia de acompanhamento.

Em vez de uma frase de chamariz agressiva, considere enviar por e-mail uma oferta de acompanhamento para enviar outro white paper, convidar o cliente para um webinar ou informá-lo sobre um próximo evento.

3. Escreva um estudo de caso

Um estudo de caso é uma ótima maneira de usar exemplos específicos e pessoais para transmitir o valor de sua marca. Em vez de apenas listar fatos, os estudos de caso são ferramentas poderosas que podem fazer um tópico parecer relacionável e ajudar a humanizar uma causa, produto ou negócio.

Apenas certifique-se de tornar seu estudo de caso interessante, investigando aspectos únicos, agregando valor ou fornecendo informações interessantes. Um estudo de caso seco e sem graça não ajudará a gerar leads.

4. Produza um webinar

A estrutura inerente de um webinar se presta à conexão humana. Aproveitar isso pode ser muito poderoso na geração de novos leads.

Essa é uma excelente maneira, se feita corretamente, de coletar informações de contato dos participantes do webinar de maneira orgânica. Depois de usar o webinar para provar a possíveis leads que você tem algo de valor a oferecer, eles provavelmente estarão dispostos a oferecer essas informações com prazer.

4. Organize um evento presencial

É fácil se envolver no aspecto online do marketing de conteúdo, mas isso é apenas uma parte de uma estratégia de marketing bem-sucedida. Organizar eventos presenciais pode ser uma excelente maneira de gerar leads, fazer conexões e oferecer oportunidades de networking para clientes e clientes em potencial.

Além disso, é uma maneira única de gerar leads que o ajudará a se destacar na multidão “somente digital”.

Qual tipo de conteúdo é mais usado para geração de leads?

Conteúdo bem elaborado é conteúdo bem elaborado. Isso significa que muitos tipos diferentes de conteúdo podem ser usados ​​com sucesso para o marketing de conteúdo.

No entanto, para realmente se destacar em um mar cada vez maior de conteúdo, os profissionais de marketing devem ser capazes de chamar a atenção do consumidor. É aqui que entram as imagens. Mesmo o melhor copywriting, se deixado como uma densa coleção de palavras em uma página, será esquecido.

Para ajudar o seu conteúdo a se destacar, independentemente do formato ou tipo, é essencial incluir fotos, capturas de tela ou outro conteúdo interativo, como infográficos e/ou tabelas e gráficos.

Isso não apenas adiciona cor e emoção a um conteúdo, mas também ajuda a quebrar blocos grossos de texto, tornando o conteúdo facilmente digerível para o consumidor.

Como o marketing de conteúdo pode impulsionar a geração de leads

Como discutido anteriormente, o marketing de conteúdo desempenha um papel importante na estratégia de marketing, agregando valor para seus consumidores e clientes.

Os clientes estão sempre procurando por conteúdo valioso – artigos que respondam às perguntas que eles têm, eventos que aprofundam um assunto no qual estão interessados ​​ou documentos que os conduzem por um processo ou tópico relevante.

Ao fornecer essas informações de maneira acessível, compreensível e educacional, as marcas podem começar a criar confiança entre seus clientes e trabalhar para gerar novos leads.

Embrulhar

Para se destacar no cenário saturado da internet, as marcas precisam produzir continuamente conteúdo exclusivo, de alta qualidade, relevante e valioso, projetado para atrair seus clientes, criar relacionamentos duradouros e gerar novos leads.

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