Erros de marketing de conteúdo são fáceis de detectar na web hoje em dia, porque o conceito de marketing de conteúdo está em reconstrução no momento… e, francamente, tem sido há anos.

Perdoe nossa poeira.

Mesmo quando o marketing de conteúdo era uma nova tática online, havia opositores. Agora, os pessimistas apontam para a quantidade de textos ruins e dizem: “Você acha que isso funciona?”

Mas sempre houve lixo. Atualmente, é apenas mais fácil de encontrar. Parece meio sujo, como se houvesse uma camada de sujeira que requer uma limpeza séria de Clorox.

No entanto, eu sei que o marketing de conteúdo não está morto porque funciona comigo toda semana.

Eu compro de marcas que publicam artigos inteligentes. Assino canais de vídeo que me convencem a prestar atenção neles.

Por baixo da sujeira, ainda há um processo comprovado que constrói seu negócio.

Erros de marketing de conteúdo são fáceis de cometer porque…

É fácil escrever para “todos”.

Eu amo “fácil”. Todos nós amamos “fácil”.

Mas um fator que contribuiu para o clima atual de marketing de conteúdo envolve o lado escuro do fácil.

É fácil juntar palavras para um grupo geral de pessoas que você deseja atrair.

E a tecnologia facilita a publicação online e a venda em um blog.

Então, toda essa informação repetitiva e fácil de produzir existe na internet, mas o conteúdo não conecta com ninguém.

Quando você também não aprende a ser um redator, há uma chance muito maior de que os membros do público em potencial saiam rapidamente do seu site… e você fica pensando que o marketing de conteúdo não funciona.

Escrever para pessoas específicas requer muito mais habilidade.

É preciso pesquisa real, escuta real, empatia real e cojones reais… para publicar ao longo do tempo e ganhar a atenção do público.

Como sempre destaca Sonia Simone:

“Nós (ainda) não estamos sofrendo com um excesso de bom conteúdo.”

Demolindo o enchimento

Não há substituto para o impulso criativo que você obtém quando publica em uma programação regular.

Eu gosto de usar o exemplo de lançar novos conteúdos uma vez por semana. É um modelo para conteúdo focado - uma apresentação que seu público realmente vê como um presente, algo que eles esperam receber.

Esse é o tipo de conteúdo que vale a pena publicar.

Digamos que seu público ideal seja “empreendedores de pequenas empresas”. Posso pensar em uma tonelada de informações típicas que interessariam a esse grupo.

Mas como alguém que quer evitar erros comuns de marketing de conteúdo , você não publica para “o empreendedor de pequenas empresas”, você publica para os empreendedores de pequenas empresas…

• Carlos
• Colette
• Cynthia
• Carlos
• Cedrico

Esses são personagens cuja atenção você pretende ganhar e cujas necessidades você pretende servir.

Comece com seu elenco de personagens cada vez que você cria

Uma parte do conteúdo não satisfará a todos em seu público, então essa é outra razão pela qual publicar em um cronograma definido é importante.

Dá-lhe oportunidades frequentes para se conectar com diferentes tipos de pessoas.

Ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo para atender empreendedores de pequenas empresas, você começará com a pergunta:

Para quem você quer criar conteúdo esta semana?

Seus perfis para cada personagem descreverão seus problemas e os tipos de recursos que eles preferem ter para obter ajuda.

Para se divertir, vamos dar uma olhada nas características de amostra do que você pode incluir para as personalidades de Charles e Colette.

Carlos:

• Gosta de fazer tudo para seu negócio de pastelaria sob medida e não gosta de contratar pessoas
• Escreve autoresponders de e-mail envolventes que nutrem seus clientes em potencial
• Come (atum, BLT, frango, etc.) sanduíches no almoço na maioria dos dias, às vezes enquanto lê sobre técnicas de guarnição

Coleta:

• Acorda às 6h e caminha até um café local para socializar com outros clientes diários antes de começar a trabalhar
• Adora colaborar em um ambiente de equipe para desenvolver seu aplicativo de estilo de moda
• Gosta de levar seu cachorro Nevil para um parque no início da noite

Charles Content e Colette Content podem ter alguma sobreposição, pois ambos pertencem ao grupo “pequenos empresários”, mas evite a tentação de ser vago.

Uma semana pode ser para Charles... a próxima pode ser para Colette... e assim por diante, para os outros personagens que você cria.

Em seu calendário editorial, acompanhe a quem você está servindo, para que você fale com cada personagem regularmente, mas não há necessidade de ser rigoroso quanto a isso.

Por exemplo, se você escreve para Cynthia duas semanas seguidas, não está necessariamente negligenciando o resto do seu público. Cynthia Content pode ser útil para Carl ou Cedric também.

Seja preciso sobre o que cada pessoa:

• Acha
• Sentimentos
• Vê
• Faz

Você usará esses detalhes para fazer com que as pessoas sintam que seus artigos, episódios de podcast ou vídeos foram criados apenas para eles — porque foram.

Como corrigir erros de marketing de conteúdo

Então, o que acontece quando alguém clica no seu site?

O seu blog os convence a ficar e descobrir mais sobre você através da experiência que você oferece imediatamente?

Ou os visitantes veem informações que se parecem com os outros sites do seu nicho?

Essas são perguntas suficientes por enquanto.

Mas, enquanto você pensa em suas respostas, dê uma olhada nesses cinco erros comuns de marketing de conteúdo que impedem os clientes em potencial de se conectarem ao seu conteúdo.

Cada seção inclui orientações sobre como corrigir o erro.

Erro de marketing de conteúdo nº 1: seus visitantes não sabem dizer se seu conteúdo é adequado para eles

Uma fileira de quatro casas novas que parecem basicamente iguais foram construídas recentemente na rua onde moro.

Quando um corretor de imóveis começa a levar potenciais compradores para passear pelas casas, você sabe o que vai acontecer?

Os potenciais compradores vão examinar as propriedades e fazer julgamentos sobre as pequenas diferenças que notarem.

Uma mulher vai não gostar da filigrana de um dos portões da frente e escolher a casa com o portão marrom simples e varandas extragrandes.

Um homem vai adorar a casa com a filigrana no portão da frente. Outra mulher vai odiar a casa com varandas extra grandes e preferir a casa com espaço adicional na sala de estar.

Você entendeu.

Embora essas casas pareçam mais ou menos semelhantes do lado de fora, os visitantes avaliam rapidamente qual propriedade é certa para eles com base em suas preferências pessoais.

A mesma coisa acontece quando as pessoas pesquisam informações sobre um tópico. Os sites que aparecem no topo dos resultados de pesquisa para uma frase de palavra-chave podem parecer todos iguais no início, então os visitantes inspecionarão rapidamente seu conteúdo para ver se ele contém as qualidades certas para eles.

Se suas qualidades especiais (seu proverbial portão de entrada com filigrana, grande varanda ou espaçosa sala de estar) não forem claras, você não convencerá as pessoas que deseja atrair de que pode satisfazer suas preferências.

Como corrigi-lo

Reserve 15 minutos para encontrar sua diferença vencedora

Quando você para de tentar atrair todo mundo, fica mais fácil atrair aqueles que reconhecem e apreciam sua proposta de venda única (USP).

Você está certo para alguns visitantes e seus concorrentes podem estar certos para outros. Tudo bem.

Erro de marketing de conteúdo nº 2: seus títulos não são específicos

Títulos fracos que podem aparecer em qualquer outro site do seu nicho geralmente não oferecem um benefício.

Ou o benefício pode ser tão vago que não consegue capturar a atenção das pessoas para quem você realmente criou o conteúdo.

Eles também podem ser chatos.

Como corrigi-lo

3 perguntas simples que ajudam você a escrever títulos melhores

Se você comunicar imediatamente detalhes sobre por que seu conteúdo é relevante e útil, atrairá a atenção de pessoas que precisam de ajuda com seu tópico.

Para evitar erros de marketing de conteúdo relacionados ao título, tente infundir seus títulos com a essência do seu USP e mostre aos visitantes do seu site que você é um páreo para eles - mais rápido.

Erro de marketing de conteúdo nº 3: você não edita

Muitos sites têm sucesso na publicação de conteúdo de primeira versão. Se os rascunhos criarem um vínculo com as pessoas que você pretende servir... legal.

Mas se o seu conteúdo não está atingindo as pessoas que você deseja atrair e desenvolver relacionamentos, talvez você precise se esforçar ainda mais.

Como corrigi-lo

Edição de conteúdo: a arte de revisar do básico ao brilhante

Rascunhos muitas vezes não conseguem transmitir suas mensagens de forma eficaz. Eles podem conter muitas informações ou tangentes que distraem leitores ocupados e tornam seu conteúdo menos útil.

Editar é criar uma experiência de conteúdo. Em vez de expressar pensamentos brutos, você cria uma apresentação ponderada que ajuda a resolver um problema.

Ao clicar no link acima, você aprenderá a pensar como um editor.

Erro de marketing de conteúdo nº 4: você não dá aos visitantes mais oportunidades de aprender

Sites com muito conteúdo ainda podem parecer sites de “folheto” se não apresentarem um ângulo ou perspectiva diferente que faça os visitantes pensarem: “Gosto dessa abordagem específica para esse tópico”.

Quando os visitantes sentem que você lhes oferece algo que eles não encontram em outros sites, eles querem ouvir mais de você e permanecer conectados.

Se você não antecipar o desejo de um leitor de aprender mais, ele pode pular para outros sites para ver se eles oferecem mais recursos.

Como corrigi-lo

Torne seu marketing muito valioso para jogar fora

Idealmente, você quer ter um conteúdo tão bom que, quando os visitantes chegarem ao seu site, fiquem frustrados por não terem tempo suficiente para consumir tudo de uma só vez.

Eles terão que fazer uma nota para voltar. Agora a pergunta é:

Eles se inscrevem na sua lista de e-mail para não perder nenhum conteúdo novo?

Uma das minhas dicas favoritas de marketing por e-mail é tornar a inscrição na sua lista de e-mail um acéfalo: mostre aos seus assinantes em potencial que eles receberão conteúdo exclusivo que é uma combinação perfeita para suas necessidades.

Os visitantes sentirão que acertaram o jackpot naquele dia em sua jornada.

Erro de marketing de conteúdo nº 5: você não capacita os visitantes a fazer uma compra

A informação por si só não desencadeia o processo de compra.

Se você não der aos visitantes um gostinho de como é fazer negócios com você, você não converterá clientes em potencial em clientes.

Como corrigi-lo

Eduque para converter seus prospects

Quando você convence os visitantes do seu site a acompanhar tudo o que você publica, você pode construir os relacionamentos que irão construir o seu negócio.

E o equilíbrio certo entre conteúdo e texto ajuda seus clientes em potencial a imaginar como é comprar de você.

Demonstre por que seu produto ou serviço lhes dará a transformação que eles desejam.

Otimize seu conteúdo para aumentar seu público

Se você quiser fazer mais do que apenas pensar nas perguntas que mencionei acima, aqui está um exercício:

1. Atribua cada um desses cinco erros a um dia da próxima semana, de segunda a sexta-feira.
2. Passe algumas horas por dia identificando onde você pode cometer esses erros e como corrigi-los.
3. No final da semana, você terá muitas novas ideias sobre como pode melhorar daqui para frente.

Este é o momento perfeito para pegar todo o trabalho que você colocou em seu site freelance até agora e torná-lo ainda melhor para a próxima fase do seu negócio.

3 erros de marketing de conteúdo da natureza

Agora vamos nos voltar para o mundo real para obter ainda mais clareza sobre algumas dessas ideias…

Um advogado de supermercado é um incômodo porque as compras de supermercado não são tipicamente uma atividade de lazer.

O comprador precisa começar a trabalhar, porque há muitas outras tarefas a serem executadas quando eles saem do supermercado e continuam com seu dia.

No entanto, algumas pessoas podem tratar as compras de supermercado como uma atividade mais casual, talvez hora de explorar novos produtos ou até mesmo conhecer novas pessoas.

Essas são as perspectivas ideais que estão mais abertas aos advogados de mercearias.

Então, o advogado tem uma chance, mas recentemente testemunhei um golpe em sua oportunidade... duas vezes.

A Mesa de Meditação

Neste dia fatídico, uma mesa com uma placa em cima que dizia simplesmente “Meditação” ficava ao lado da frente da mercearia orgânica que eu ando regularmente.

Não é um começo terrível.

A localização tem potencial.

Nem todas as pessoas que compram alimentos orgânicos se preocupam em melhorar seu jogo zen, mas podem estar curiosas sobre meditação e querer aprender mais.

Infelizmente, as coisas rapidamente desmoronaram, fornecendo-nos três erros de marketing de conteúdo para examinar que estão relacionados aos acima.

#1: Não lidere com recursos

A meditação é um “recurso”.

Os recursos explicam sua oferta. Os benefícios convencem alguém a se importar com a oferta.

Eles trabalham juntos, mas liderar com recursos geralmente cria uma apresentação sem brilho.

Você não se importa com quantos seguidores no Instagram seu amigo tem – você se importa se eles se lembram do seu aniversário.

Em vez de apenas dizer “Meditação”, a placa na mesa poderia ter atraído as pessoas fazendo referência a qualquer um dos verdadeiros benefícios da meditação:

• Concentração melhorada
• Relaxamento
• Sono tranquilo

A cópia inteligente também poderia ter destacado cuidadosamente os pontos problemáticos que levariam alguém a procurar uma nova maneira de gerenciar o estresse.

#2: Não murmure

Havia um homem atrás da Mesa de Meditação.

Vamos chamá-lo de Rick.

Quando passei pela mesa, ele disse:

"Senhora, meditação?"

Como você deve ter adivinhado, tenho alguns problemas com essa saudação/pergunta.

Primeiro, simplesmente não faz sentido.

Eu não sabia o que Rick queria de mim.

Eu devo:

• Comece a meditar sob comando, ali mesmo?
• Ensiná -lo sobre meditação?
• Confirmar se ele estava pronunciando a palavra corretamente?

Como não ficou claro, não consegui me conectar com a mensagem dele.

Em segundo lugar, digamos que eu tinha acabado de começar uma prática de meditação e fui ao supermercado naquele dia secretamente esperando encontrar uma pessoa que quisesse falar comigo sobre isso…

A saudação escolhida por Rick era confusa, então eu continuava a passar por ele e entrava no corredor de tomate e cebola do outro lado da porta de correr automática.

É lamentável que ele tenha adiado potencialmente uma perspectiva interessada.

E por fim, já mencionei que a mesa exibia uma placa impressa que dizia: “Meditação”.

Se eu não soubesse o que era, poderia facilmente fazer pesquisas sobre meditação mais tarde.

Rick falhou em fornecer uma diferença vencedora sobre sua proposta de meditação.

Não havia razão para eu escolhê-lo em vez de encontrar um recurso de meditação com o qual me conectasse.

Se você “resmungar” em seu marketing de conteúdo, você não fornece uma razão convincente para que alguém pare e preste atenção.

#3: Não divague

Ao sair do supermercado, olhando estrategicamente para baixo e procurando minhas chaves na bolsa, ouvi uma mulher perguntar a Rick:

“Onde está localizado o centro de meditação?”

Desta vez, ele respondeu com uma resposta prolixa.

Não deveria ser uma surpresa para ninguém que não fosse forte.

Semelhante ao seu murmúrio, essa resposta não dá ao prospect de Rick nenhuma razão para escolher sua organização de meditação.

Na verdade, erros de marketing de conteúdo como esses realmente dão a ela uma razão para escolher um diferente – procurar em outro lugar uma comunidade de meditação que agrade diretamente às suas sensibilidades.

Clareza e conexão, sempre que você publicar

Você precisa liberar seu trabalho sabendo que o aperfeiçoou de acordo com os padrões profissionais, para que se sinta bem em compartilhá-lo.

Todos nós temos o potencial de construir públicos engajados.

Não deixe seu conteúdo ser um evento insignificante que outros passam sem pensar ou se importar.

Que seja um marco.