Nirvana de Marketing de Conteúdo em 5 Passos | Filorama

O marketing de conteúdo é o método mais poderoso que você pode usar para gerar tráfego, criar seguidores fiéis e converter visitantes em clientes.

Tornou-se tão comum que você pode estar fazendo isso sem realmente saber. Fazer postagens de blog, vídeos, imagens, infográficos e outros conteúdos é apenas parte do curso nos dias de hoje para qualquer pessoa em marketing na Internet.

A proliferação do marketing de conteúdo digital faz todo o sentido. Diariamente somos atingidos por uma mangueira de propaganda, marketing e informação. Como resultado, estamos ficando cegos para os anúncios e muito mais inteligentes sobre como e onde obter as informações de que precisamos e evitar o pitch.

Mas nem tudo está perdido se você for um profissional de marketing online. Entre no marketing de conteúdo para salvar o dia!

Como profissional de marketing de conteúdo, sua missão é produzir e promover conteúdo que agregue valor e crie confiança com seu mercado-alvo. Se feito corretamente, eles obtêm as informações de que precisam e começarão a vê-lo como uma autoridade em seu nicho.

Uma vez que você tenha acesso às informações sobre um determinado tópico, eles estarão muito mais propensos a seguir suas sugestões, realizar as ações que você solicita e, em suma, ganhar dinheiro.

O que exatamente é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo abrange uma ampla gama de informações, plataformas e processos. A Wikipedia resume melhor:

"O marketing de conteúdo é qualquer formato de marketing que envolve a criação e compartilhamento de mídia e publicação de conteúdo para adquirir clientes. O marketing de conteúdo cria interesse em um produto por meio de material educacional ou informativo. O marketing de conteúdo bem-sucedido depende do fornecimento de conteúdo consistente e de alta qualidade que resolve os problemas das pessoas."

O marketing de conteúdo digital pode assumir uma ampla variedade de formas, incluindo:

• Cópia do site
• Vídeo
• Imagens/Fotos
• Infográficos
• Estudos de caso
• E-books
• Livros brancos
• Artigos
• Postagens no blog
• e muito mais...

Regras de ouro do marketing de conteúdo

Não importa a forma do seu conteúdo, se você quiser que ele seja uma arma de sucesso em seu arsenal de marketing, ele precisa seguir estas Regras de Ouro do Marketing de Conteúdo:

Fornecer valor

Com o marketing de conteúdo, seu objetivo principal é fornecer valor antecipadamente. Dê ao usuário algo que ele não consumiu antes ou entregue de uma nova maneira que traga algo útil para sua vida.

Quando alguém pesquisa uma palavra-chave e clica no seu site, está procurando algo. Talvez eles precisem de informações gerais ou de suas perguntas respondidas. Talvez eles estejam procurando se divertir ou se distrair um pouco da realidade.

Dê a eles esse valor de forma consistente e em formatos fáceis de consumir e eles voltarão para você uma e outra vez.

Dê antes de receber

Ao fornecer esse conteúdo carregado de valor, você está dando algo aos seus clientes em potencial primeiro. Você está dando o primeiro passo no relacionamento e compartilhando seu conhecimento e trabalho duro com eles.

É importante que você faça isso antes de pedir qualquer coisa. Sim, estamos nesse negócio para ganhar dinheiro, mas você atrairá mais moscas com mel do que com vinagre. Eventualmente, não há problema em pedir algo em troca – mas não na frente.

Digamos, por exemplo, que você crie uma postagem de blog incrível repleta de textos espirituosos, vídeos divertidos, fotos incríveis e um infográfico matador. É muito trabalho e dá muito valor ao usuário. Eles decidem baixar uma cópia gratuita do seu e-book para saber mais sobre o seu nicho. Neste ponto, não há problema em pedir o e-mail deles para obter o e-book. Você deu os primeiros passos no relacionamento e deu muito a eles.

Todos vão retribuir e dar-lhe algo de valor de volta? Não. Mas os que o fizerem terão mais chances de serem seguidores fiéis, comprarem seus produtos, seguirem suas recomendações e assim por diante. Eu prefiro ter 1.000 fãs obstinados do que 10.000 seguidores casuais.

Ninguém se importa com você

Ao criar conteúdo, certifique-se de que ele se concentre no que você pode fornecer aos outros.

Seus seguidores em potencial não se importam com você, pelo menos no início. Eles estão lá para obter alguma informação, encontrar uma resposta para suas perguntas ou qualquer outra coisa. E eles não vão filtrar um monte de lixo autopromocional para encontrá-lo.

Claro que você quer ser uma “pessoa real” para eles e não apenas um criador de conteúdo anônimo. Mas é para isso que servem as páginas Sobre e as caixas de biografia do autor. Se você pode relatar uma experiência pessoal para levar um ponto para casa, tudo bem. Mas isso não é mídia social: ninguém se importa com os meandros triviais da sua vida.

Conteúdo não é cópia de vendas!

Nunca confunda conteúdo com texto de vendas. Se você assistir ao noticiário diariamente ou visitar sua loja de descontos de mega-supercentro local, poderá ficar com a nítida impressão de que as pessoas não são tão brilhantes. Mas as pessoas são mais inteligentes do que você pensa, então dê algum crédito aos seus clientes em potencial.

Eles saberão quando você está vendendo algo para eles. Coletivamente, fomos treinados para ouvir o tom e saber quando o “mas espere, tem mais” está chegando. Se você tentar entrelaçar seu marketing de conteúdo com o texto de vendas, vai falhar em ambos.

Sim, a cópia de vendas é necessária e tem seu lugar e hora. Faça seus clientes gostarem e confiarem em você primeiro e então eles estarão muito mais dispostos a ouvir seu discurso de vendas.

Criação de conteúdo em 5 etapas

Agora que sabemos o que é marketing de conteúdo e seus mandamentos, vamos detalhar como criar conteúdo matador.

Siga estas cinco etapas e você estará produzindo conteúdo como um profissional em pouco tempo:

1. Comece a planejar

Uma campanha de marketing de conteúdo sólida não acontece por acaso. Você não pode criar conteúdo à toa e jogá-lo contra a parede esperando que ele grude. Bem, você realmente pode; apenas não espere nenhum sucesso a seguir!

Ao formular estrategicamente um plano, você estará traçando um roteiro para o seu marketing de conteúdo e será capaz de reduzir suas perdas em seus fracassos enquanto dobra seus sucessos.

Aqui está seu plano de planejamento:

• Encontre seu nicho: é provável que você já tenha decidido sobre um nicho que deseja promover. Se não, este é o seu primeiro passo. Certifique-se de fazer sua pesquisa para saber que está em um nicho viável que não seja muito estreito ou amplo e que tenha boas perspectivas de monetização.
• Desenvolva sua mensagem: Qual será sua mensagem exclusiva ou assumirá as coisas em seu nicho? Sua mensagem deve permitir que as pessoas saibam os benefícios que ela traz para elas. Por exemplo, a mensagem de Pat Flynn em seu blog e podcast Smart Passive Income é “É tudo sobre trabalhar duro agora para que depois você não precise”. Até o nome do site dele explica o que ele vai te ensinar.
• Pesquise seu público: Antes de escrever uma única palavra, você precisa saber com quem vai falar. Pesquise sites que estão atualmente no nicho e veja quem compõe seu público. Para fazer isso:
  • Acesse Alexa.com e insira um concorrente ou site relacionado
  • Se houver dados suficientes, o Alexa estimará detalhamentos para dados demográficos do público (gênero, educação, geografia), tráfego e outros sites que os visitantes gostaram.
  • Embora possa não ser números exatos, fornecerá dados acionáveis ​​suficientes para entrar na mente de seus clientes.
• Crie uma Persona: Agora que você está começando a entender seu público, crie um perfil do que é seu visitante médio. Essa persona será útil ao decidir que tipo de conteúdo criar e quais ângulos tomar. Liste o que pessoas como esse visitante hipotético assistiriam, ouviriam, vestiriam, dirigiriam e assim por diante. Tente entrar na mente deles. Que questões são importantes para eles? Que problemas eles têm?
• Comece sua pesquisa de palavras-chave: pegue sua persona e comece a fazer um brainstorming de possíveis palavras-chave que elas possam pesquisar. Sua persona é um pai? Seu nicho gira em torno de cães? Talvez uma palavra-chave em potencial seja “treinar cães para gostar de crianças” ou algo nesse sentido.
• Defina Objetivos: Liste seus objetivos amplos e metas específicas. Objetivos amplos podem ser obter mais tráfego de pais que desejam treinar seus cães. Objetivos específicos podem ser fazer com que os visitantes se inscrevam em seu boletim informativo ou baixem seu e-book.
• Tipos de conteúdo: em que formato você planeja entregar seu conteúdo? Certifique-se de casar isso com o seu público. Eles gostam de vídeos? Eles ouvem podcasts? Eles são mais visuais e cavam fotos legais?
• Ferramentas: Que tipo de ferramentas você vai precisar para criar este conteúdo? Você os tem atualmente? Você é bom em usá-los?

2. Gere Ideias

Agora que você tem o básico mapeado, é hora de começar a ter ideias sobre o que escrever, filmar ou criar.

Se a inspiração não está atingindo você como um relâmpago, não se estresse. Aqui estão várias maneiras de descobrir em quais tópicos você pode criar conteúdo:

• Siga as tendências: mantenha-se atualizado sobre o que há de novo em seu espaço configurando os Alertas do Google, verificando o Google Trends ou usando uma ferramenta de coleta de conteúdo como o Feedly.
• Siga os líderes de pensamento: Em todos os nichos há pessoas que estão liderando o caminho e fazendo ondas. Encontre-os e siga-os. Não tenha medo de seguir líderes de outras indústrias além da sua. Ver o que cães grandes como Mark Cuban, Seth Godin, Richard Branson e outros estão fazendo ou falando lhe dará muitas ideias.
• Verifique as mídias sociais: acesse o que as pessoas estão compartilhando, lendo e curtindo, mantendo-se atento às plataformas de mídia social que seu público mais gosta. Uma ferramenta incrível é o Buzzsumo. Ele mostra as histórias mais compartilhadas para qualquer palavra-chave que você digitar.
• Use a pesquisa de palavras-chave: se você não obteve nenhuma ideia ao fazer sua pesquisa inicial de palavras-chave, volte e examine-a novamente. As coisas que as pessoas procuram às vezes são incompreensíveis e podem ser o ingresso para muitas ótimas ideias de conteúdo.
• Verifique o Google Suggest: depois de fazer sua pesquisa de palavras-chave, comece a digitá-las na caixa de pesquisa do Google. O Big G começará a sugerir variações de palavras-chave populares que podem não aparecer na pesquisa de palavras-chave padrão.
• Brainstorm: É simples, mas eficaz. Sente-se com sua ferramenta de escrita de escolha e comece a cuspir ideias. Sem edição, apenas anote o que vier até você. Pontos de bônus se você tiver uma equipe para se juntar a você.
• Crie mapas mentais: depois de fazer um brainstorming, organize tudo com um mapa mental. Muitas vezes, quando você está organizando sua sessão de brainstorming em mapas mentais, você encontra novas ideias.
• Visite Fóruns: Para praticamente todos os tópicos, existe um fórum. Encontre os que se aplicam ao seu nicho e participe. Veja o que as pessoas estão falando, suas preocupações, seus medos, seus problemas e quais perguntas estão fazendo.
• Veja os sites de perguntas e respostas: sites como o Yahoo Answers e o Quora permitem que as pessoas façam perguntas sobre todos os tópicos imagináveis. Encontre aqueles que se aplicam ao seu site e veja o que as pessoas estão perguntando e precisam de ajuda. Eles provavelmente estão perguntando porque não conseguiram encontrar a resposta no conteúdo em outro lugar. Faça isso acontecer!
• Fale com as pessoas: É uma ideia radical, eu sei! Mas, na verdade, encontrar pessoas interessadas e escolher seus cérebros levará você a aprender muito sobre seu nicho e qual conteúdo você deve criar. Você também pode saber com que frequência eles gostam de ter conteúdo produzido e em quais formatos.

3. Crie um calendário editorial

Você tem seu plano e suas ideias, então agora é hora de começar a criar, certo? Errado!

Uma das chaves para um ótimo marketing de conteúdo é a consistência. Para conseguir isso, você precisará ter um calendário editorial sólido.

Você não apenas deseja planejar quando deseja que o conteúdo seja publicado e promovido, mas também o tempo que levará para pesquisá-lo, criá-lo e editá-lo. Dê a si mesmo mais tempo do que pensa e comece devagar. Você não quer odiar seu negócio porque criou cronogramas de criação de conteúdo irreais.

Qualquer ferramenta de calendário servirá bem para isso. Se você estiver compartilhando com uma equipe, o Google Agenda funciona perfeitamente.

4. Que haja conteúdo!

Você comeu os ovos crus, perseguiu a galinha e subiu os degraus do Museu de Arte da Filadélfia, Rocky. É hora de entrar no ringue!

Temos sido metódicos com nossa preparação para a criação de conteúdo, então não há razão para parar de fazer isso agora. Aqui está a melhor maneira de atacar a criação de conteúdo:

Para os propósitos das próximas seções, vamos supor que você esteja criando conteúdo escrito. No entanto, as ideias por trás dessas etapas são verdadeiras para todos os tipos de criação de conteúdo:

Pesquisar

Mesmo se você for o Albert Einstein do seu nicho, ainda precisa fazer alguma pesquisa. Esperamos que você esteja fornecendo informações valiosas para as pessoas, portanto, certifique-se de que sejam factuais e corretas. Verifique e verifique suas fontes. Se você for chamado na seção de comentários, você pode pelo menos fornecer um argumento válido.

Pesquisar seu conteúdo também lhe dará chances de incorporar estatísticas externas, citações e outras informações que permitirão que seus leitores saibam que você é uma fonte digna de confiança.

Faça um esboço

Mapeie os pontos principais do seu conteúdo e crie um esboço que você possa seguir. Não há nada pior do que chegar na metade de uma peça e esquecer totalmente para onde você estava indo com ela.

Criar um rascunho

Agora é hora de detalhar esse esboço e criar sua primeira versão funcional de sua peça.

Ao fazer isso, você pretende apenas obter seus pensamentos em forma escrita. Não pare muito para editar ou adivinhar tudo. Isso virá mais tarde. Pessoalmente, eu nem mesmo corrijo palavras com erros ortográficos ao longo do caminho, a menos que eu as tenha mutilado tanto que não posso dizer o que elas deveriam ser.

O objetivo é apenas entrar no fluxo de escrever e produzir conteúdo. Bloqueie distrações externas, como e-mail, telefone e qualquer outra coisa que possa atrapalhar seu trabalho. Pessoalmente, descobri que é incrivelmente difícil escrever enquanto tento consumir alguma outra forma de conteúdo como a televisão. No entanto, ouvir música em um serviço como Pandora ou Spotify que não preciso trocar muito de faixa me ajuda a bloquear o mundo exterior.

Você também vai querer tentar criar conteúdo em horários diferentes durante o dia. Algumas pessoas trabalham melhor logo pela manhã. Outros são notívagos. Claro, você nem sempre tem a opção de esperar até a hora ideal do dia, mas bônus se puder.

Experimente e veja o que funciona melhor para você.

Usar ganchos

Trabalhe duro para incluir ganchos fortes em seu conteúdo. Com parte do conteúdo, dê aos seus leitores um forte motivo para continuar lendo. Provocá-los, tentá-los, explodir suas mentes. Faça tudo o que puder para mantê-los por perto.

Incorporar apelos à ação

As pessoas precisam saber o que fazer. É 100% óbvio para você o que você quer que eles façam, mas não para seus leitores. Se você quiser que eles leiam mais posts, comentem, inscrevam-se em algo ou qualquer outra coisa, diga a eles.

Novamente, faça isso depois de fornecer valor e eles terão mais chances de fazê-lo.

Concentre-se nas manchetes

Seu título é sua primeira e, às vezes, única chance de atrair a atenção dos leitores. Torná-lo atraente e chamar a atenção. Não exagere tanto que seu conteúdo não possa corresponder a isso, mas faça o possível para sugá-los.

Isso vai exigir muita prática. Existem redatores profissionais que apenas escrevem manchetes para viver! A melhor maneira de produzir um título matador é produzir toneladas de títulos ruins. Escreva de 20 a 40 manchetes e dentro desse tumulto você encontrará uma jóia ou duas.

Largue o microfone, vá embora

Você chegou à reta final, mas ainda não está na terra prometida.

Depois de criar esse rascunho, faça uma pausa. Levante-se e vá embora por um tempo. Algumas pessoas fazem pausas nos minutos ou horas. Eu gosto de deixar um rascunho áspero marinar durante a noite. Muitas vezes eu criei algo que achei que estava no mesmo nível de William Shakespeare apenas para lê-lo no dia seguinte e achar que não vale a pena ser papel higiênico.

Editar

Honestamente, a melhor maneira de editar um conteúdo é fazer com que outra pessoa faça isso por você ou com você. Um novo conjunto de olhos funciona melhor.

Se isso não for possível, tente isso. Leia a peça e corrija quaisquer erros que encontrar. Em seguida, leia-o novamente, mas leia-o começando com a última frase e indo para trás. Isso impedirá sua mente de preencher as lacunas que você criou na primeira vez.

5. Parabéns!

Você é um criador de conteúdo agora.

Como qualquer outra coisa que você faz, a primeira vez é sempre a mais difícil. A próxima vez que você criar algo será mais fácil e o tempo depois disso ainda mais fácil.

Seguir esse processo permitirá que você produza consistentemente conteúdo de alta qualidade que fornecerá valor aos seus clientes e os fará desejar mais de você.

Como você lida com a criação de conteúdo? Quais são suas melhores dicas? Deixe-nos saber nos comentários!