Marketing de conteúdo versus marketing de influenciadores: o que é para você

Cada novo ano significaria novas metas de marketing para qualquer organização, o que significa ter uma estratégia de marketing nova e clara. Afinal, o objetivo de cada organização é aumentar suas vendas — quanto mais olhos e hype, melhor o potencial de vendas.

O conteúdo é o ingrediente crucial que faz a receita brilhar. Enquanto a maioria iria para o marketing de conteúdo, alguns são atraídos pelo marketing de influenciadores, um jogador um pouco mais novo na cidade.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing que se concentra na criação e distribuição de conteúdo relevante, significativo e consistente para atrair e manter seu público. O objetivo é motivar a ação lucrativa do cliente.

Portanto, em vez de usar um método tradicional de push de vendas para seu discurso de vendas, você está fornecendo ao público conteúdo relevante e útil para ajudar a resolver seus problemas.

Como o Marketing de Conteúdo pode te ajudar?

Um fato que todo profissional de marketing sabe – o conteúdo é o presente e o futuro do marketing. Mas, como é que mesmo que você continue jogando toneladas de informações para seus clientes em potencial, você ainda falha? Provavelmente, você é um dos muitos na mesma situação em que tudo o que está fazendo é jogar lixo informativo que não é valioso ou relevante para eles.

É aí que o marketing de conteúdo entra em cena, pois essa estratégia tem tudo a ver com conteúdo eficaz e relevante, algo que fale com seu público e desperte seus interesses.

Se bem feito, o marketing de conteúdo pode:

Atraia clientes comprometidos e leais

O conteúdo é um meio eficaz para responder a quaisquer perguntas sobre seus produtos/serviços e atender às necessidades de seus clientes. Quando você cria conteúdo confiável, significativo e autoritário que ajuda a resolver problemas ou educar um nicho específico em um campo, as pessoas provavelmente confiarão em você e voltarão para mais.

Conteúdo informativo e envolvente pode ajudar a construir relacionamentos significativos com seus clientes. A partir daqui, eles podem rapidamente se transformar em defensores leais da sua marca.

Construir uma marca forte e credível

Conteúdo de qualidade fala muito, e isso ajuda a aumentar a reputação da marca da empresa, pois mostra que você sabe do que está falando e o coloca em uma posição de liderança. Ter clientes atestando você com um depoimento é uma das melhores táticas para incentivar potenciais compradores.

Isso ocorre porque os consumidores gostariam de saber sobre seus produtos/serviços antes de decidir investir neles. Apresentar avaliações boas, confiáveis ​​e confiáveis ​​também pode ajudar a construir credibilidade para sua marca.

Reduza os custos de marketing

Em geral, o marketing de conteúdo é relativamente barato e traz muitos benefícios para as empresas. Embora isso custe tempo e esforço, você descobrirá que quanto mais cedo fizer isso, mais rápido verá os resultados desejados. Vai valer a pena o seu investimento.

Impulsione o SEO

Ter conteúdo de qualidade e seguir as melhores práticas de SEO pode ajudar a aumentar seu volume de tráfego. Quanto melhor for o seu conteúdo, maior a probabilidade de atrair um público maior. Os usuários podem encontrar facilmente seu conteúdo quando pesquisam e, como você postou informações relevantes, eles continuarão voltando para mais.

Os contras de usar o marketing de conteúdo

Se você depositar todos os seus esforços de marketing apenas no conteúdo, há alguns cuidados a serem observados:

Mais difícil de implementar

Cada vez mais barreiras de entrada dificultam a inserção do conteúdo da sua marca em plataformas externas. Como tal, mais profissionais de marketing estão achando difícil ter sucesso em estratégias como SEO off-site.

Pode ser caro e levar tempo

Embora eu tenha mencionado acima que o marketing de conteúdo geralmente é barato, há momentos em que pode ser caro. O conteúdo depende muito de sua autenticidade. Se você vai escrever sobre algo, você precisa ter certeza de que é autêntico e preciso; ingredientes para conteúdo de qualidade.

Se você não estiver familiarizado com um nicho específico, precisará de mais tempo para pesquisar ou considerar o envolvimento de produtores de conteúdo especializados no nicho. O último pode custar mais, mas potencialmente reduzir custos e melhorar sua credibilidade a longo prazo.

Garanta a consistência

Com o passar do tempo, há essa tendência de os profissionais de marketing se concentrarem apenas em querer divulgar o conteúdo; qualquer coisa vai fazer. Em seguida, torna-se a publicação contínua de fluxos de conteúdo sem fim, sem consistência. Muitos cometem esse erro comum. Tenha em mente que não é apenas a entrega de conteúdo que importa, mas também a qualidade geral.

Além disso, observe que entregar conteúdo no momento certo também faz a diferença, portanto, certifique-se de acompanhar os dados que se encaixam na demografia do seu público.

O que é Marketing de Influência?

O conceito de marketing de influenciadores aproveita o alcance de um influenciador existente que já construiu um grande número de seguidores e uma forte reputação em um nicho específico. Isso ajuda a apoiar sua marca e endossar seus produtos/serviços para aumentar o reconhecimento da sua marca e impulsionar as vendas.

Fonte: Marketing de influenciadores deve crescer para valer US$ 13,8 bilhões em 2021

Apesar das preocupações iniciais de que o marketing de influenciadores possa cair devido ao Covid-19, ele aumentou na realidade. Afinal, as pessoas agora passam consideravelmente mais tempo online do que antes, então, de certa forma, o Covid-19 ajudou a acelerar o crescimento do marketing de influenciadores em 2020, e estima-se que isso continue em 2021.

É um fato conhecido que os clientes confiariam nas recomendações de terceiros e não em você como a própria marca. Como tal, os influenciadores podem ser um terceiro que ajudará a divulgar seu produto ou serviço. Claro, você precisará identificar seu público-alvo para definir melhor seus influenciadores.

Resumindo, sua marca precisa ser comunicada e promovida pela personalidade certa que está familiarizada com seu setor, tem a autoridade certa em torno de sua marca e, em seguida, cria o conteúdo certo entre sua comunidade.

O marketing de influenciadores precisa ser dinâmico e, se bem feito, pode:

Aumente o reconhecimento da sua marca

Os influenciadores têm uma alta proporção de engajamento, já que a maioria tem seguidores fervorosos. Eles podem fazer isso sem a necessidade de usar argumentos de vendas ou publicidade em tais interações. O objetivo é mais uma conversa amigável, não apenas focar apenas nas conversões.

Os influenciadores já têm um forte apoio de seguidores, para começar. Eles confiam nas sugestões e no ponto de vista do influenciador, então o que quer que o influenciador compartilhe, as chances são de que será bom e eles também confiarão.

Você pode aproveitar isso e aumentar a autoridade da sua marca, aumentando sua percepção quando os seguidores dos influenciadores se envolverem com o conteúdo do influenciador da sua marca.

A chave para fazer um marketing de influência bem-sucedido é colaborar com os influenciadores relevantes e certos . Basicamente, pessoas que estão tendo o mesmo nicho que o seu, tendo um grupo de seguidores reais e postando conteúdo genuíno.

Aumente o alcance da marca

Você pode capturar novos mercados, que você pode achar difícil explorar em primeiro lugar. Você sabia que a maioria das pessoas procura avaliações e recomendações antes de decidir comprar? Os canais sociais costumam ser seus recursos principais.

Lembre-se de dar atenção extra ao seu envolvimento com cada influenciador, pois eles geralmente têm características variadas. Ao fazer isso, as chances de sua marca ganhar maior exposição aumentarão.

Solidifica a confiança dos clientes

Um influenciador pode produzir conteúdo fascinante que envolva sua marca ou produto se confiar em sua marca ou produto. Dessa forma, seus seguidores, ao se depararem com esse conteúdo, provavelmente acreditariam nele e, portanto, na sua marca também.

Para isso, você precisará convencer os influenciadores de que vale a pena promover seu serviço/produto nas redes sociais. Convide-os a experimentar seu produto/serviço pessoalmente. Claro, você precisará explicar o que constitui sua proposta de venda exclusiva ou proposta de valor.

O que quer que os influenciadores digam se torna comentários autênticos e genuínos, pois eles os experimentaram pessoalmente. Os influenciadores vendem experiências e, como são reais e autênticas, os clientes podem se relacionar com eles rapidamente e confiar em suas recomendações.

Os influenciadores conhecem seu público

Como os influenciadores dedicam seu tempo a postar e conversar com seus públicos, eles teriam formado um 'relacionamento pessoal com eles'. Portanto, eles podem manobrar e chamar a atenção de seu nicho de maneira mais rápida e fácil. Além disso, os influenciadores entendem melhor o mercado. Como tal, eles podem ajudá-lo a estruturar sua estratégia geral e o conteúdo também.

Aumenta o potencial de pesquisa

Os influenciadores têm uma autoridade de domínio (DA) alta. Mover-se para envolver os principais influenciadores é útil, especialmente quando eles vinculam e mencionam você em seu conteúdo de mídia social. Muitos influenciadores poderão passar uma boa quantidade de poder de link, ajudando você a obter tráfego e backlinks de qualidade que podem ajudar no seu esforço de SEO.

Aumenta o retorno do investimento (ROI)

67% dos entrevistados medem o ROI de suas campanhas de influenciadores (Fonte: Influencer Marketing Hub)

Muitos acreditam que podem melhorar seus ganhos através do marketing de influenciadores. É por isso que cerca de 67% das empresas medem o ROI dessas campanhas. Realmente compensa.

Os contras de usar o marketing de influência

O marketing de influenciadores não é perfeito e há áreas que você precisa considerar com cuidado. Alguns deles incluem;

O estigma da lealdade cega

Embora eu tenha mencionado que os seguidores confiam em seus 'ídolos' e os 'seguirão' implicitamente, as coisas mudaram, pois a maioria mantém qualquer produto ou serviço sob maior escrutínio. Então, isso significa que há um segmento justo que não será afetado pelo que pode ser percebido como lealdade cega.

O público pode medir sua marca em relação ao critério que eles têm para o influenciador. Portanto, você terá seu trabalho cortado para garantir que tudo seja feito corretamente e que todas as informações relevantes sejam transmitidas de maneira adequada e precisa.

Expectativas irreais no engajamento

Um grande número de seguidores geralmente pode denotar credibilidade e confiabilidade, mas isso nem sempre pode ser o caso. Existem muitas forças imprevisíveis em jogo, pois a popularidade de um influenciador depende muito das muitas expectativas e personagens diferentes desses seguidores.

Portanto, é pertinente gerar engajamento significativo e construir relacionamentos com tato e continuamente com os seguidores para garantir a lealdade.

Custos mais altos envolvidos

Envolver um influenciador não é barato. Isso é confirmado por empresas que pularam na tendência do marketing de influenciadores. Muitos gastaram bilhões de dólares apenas na plataforma Instagram. Então, você pode querer olhar para opções mais baratas. Há um conjunto ainda maior de influências com públicos menores que podem ser interessantes de se considerar.

Marketing de conteúdo versus marketing de influenciadores

Embora sejam diferentes, como você pode ver acima, seus objetivos permanecem essencialmente os mesmos. Ambas são estratégias viáveis ​​e podem se complementar. Não precisa ser uma estratégia ou outra, pois o marketing de influenciadores pode ser uma adição sólida à sua estratégia geral de conteúdo, se feito corretamente.

Então, não é tanto colocar conteúdo contra marketing de influenciadores; é mais como eles podem trabalhar juntos e complementar um ao outro para criar o efeito cascata necessário, aumentando o reconhecimento, o alcance e a visibilidade da sua marca, o que, por sua vez, pode aumentar as vendas, a geração de leads, a confiança e a credibilidade.

Qual é para você?

Existem cerca de 4,9 bilhões de usuários de internet em todo o mundo, o que representa mais de 60% da população global. Este é, sem dúvida, um mercado enorme que você pode explorar. Muitos registraram grande sucesso ao construir uma base de conteúdo primeiro e depois amplificá-la com o marketing de influenciadores. Em suma, o marketing de influenciadores complementa o marketing de conteúdo.

O conteúdo deve sempre ser sua linha de base. Depois de criar essa base de conteúdo sólida, os influenciadores podem ajudar a gerar ganhos rápidos e sólidos. Seja o que for, o marketing de influenciadores precisa de conteúdo para prosperar. Se você não tem o conteúdo certo, como um influenciador pode promover com sucesso sua marca, produtos ou serviços?

Obter a persona certa que se adapta à sua marca é o início de uma campanha de sucesso. Em seguida, mantenha seu conteúdo atualizado e mantenha o tom e as mensagens corretos de forma consistente. Ser capaz de acessar influências de vários níveis em diferentes plataformas é importante.

Conclusão

Como você pode ver, marketing de influência e marketing de conteúdo são praticamente a mesma coisa. Eles não diferem muito fundamentalmente. Eles andam de mãos dadas. Conteúdo bom e de qualidade é a chave para o sucesso de qualquer iniciativa de marketing .

É preciso uma abordagem muito holística para impulsionar uma marca eficaz e a voz dos influenciadores ajuda. Os influenciadores têm um público pronto e podem impulsionar rapidamente sua marca em vários níveis. Ambas as estratégias poderosas e se usadas corretamente podem produzir resultados inacreditáveis.

Sobre o autor

Jason é gerente de divulgação e profissional de marketing digital da WebRevenue.io , uma empresa que fornece marketing digital para startups e negócios online. Jason adora blogar sobre sua experiência em marketing na web.