Marketing de conteúdo x publicidade nativa: como eles são diferentes?

Quando se trata de princípios de marketing modernos, o marketing de conteúdo é um dos métodos mais confiáveis.

A essência básica é que uma marca ou empresa cria conteúdo altamente valioso para atrair um grupo demográfico específico.

O objetivo principal desse conteúdo é direcionar o tráfego para as páginas de destino e, idealmente, converter leads em clientes.

Recentemente, a publicidade nativa lentamente se insinuou em sites e na mídia convencional.

Embora a publicidade nativa use o verniz do marketing de conteúdo, ela é totalmente diferente.

Então, para ajudar a aliviar qualquer mal-entendido, vamos quebrar as diferenças entre marketing de conteúdo e publicidade nativa de uma vez por todas.

À primeira vista, o marketing de conteúdo e a publicidade nativa parecem muito parecidos. Na maioria dos casos, eles seguem estruturas semelhantes:

• O conteúdo é valioso e direcionado a um grupo demográfico específico.
• O conteúdo pode promover produtos ou serviços específicos.
• A chamada para ação do conteúdo é entrar em contato com uma marca ou comprar um produto.

Como esses elementos são os mesmos, é fácil confundir os dois. As pequenas variações entre eles se escondem em seus objetivos mais amplos e tendências futuras.

Metas e objetivos

Com a publicidade nativa, o objetivo principal é promover e vender uma marca ou produto específico. Embora isso possa ser verdade no marketing de conteúdo, o foco geralmente é muito mais educacional do que vender com o último.

Por exemplo, uma peça de marketing de conteúdo pode discutir tendências amplas de SEO no mercado e o que as marcas podem fazer para se manter à frente. Com uma peça de publicidade nativa, o objetivo é promover uma ferramenta ou serviço específico de SEO como a melhor opção para aproveitar essas tendências.

Além disso, o marketing de conteúdo pode ser um pouco mais amplo e ter como objetivo estabelecer uma marca ou site como autoridade em um setor.

Portanto, o objetivo da peça não é promover um único produto ou serviço, mas fornecer informações valiosas ao cliente. Com a publicidade nativa, o objetivo final é uma venda, embora não faça explicitamente um discurso de vendas.

• Publicidade nativa – fornece contexto e informações para vender um produto ou serviço
• Marketing de Conteúdo – Forneça valor ao leitor e estabeleça autoridade dentro de um setor (mas também pode tentar promover produtos ou serviços)

Alcance e segmentação

Aqui, as linhas entre os dois tipos de conteúdo podem ser mais confusas.

Uma das vantagens da publicidade nativa é que ela pode se misturar perfeitamente com a saída de conteúdo usual de uma marca. O objetivo é fazer com que a publicidade pareça um conteúdo normal, apenas um que está promovendo um item específico.

Dessa forma, o marketing de conteúdo e a publicidade nativa podem usar os mesmos métodos de alcance e segmentação. Como as marcas pagam um site para hospedar a publicidade, elas podem tentar atingir o público interno do site.

Dito isso, a publicidade nativa ainda visa promover um produto ou serviço para alguém comprar imediatamente (ou em breve). Assim, em vez de atingir pessoas que ainda estão na fase de pesquisa, um anúncio nativo tenta atrair aqueles que estão prontos para comprar.

• Publicidade nativa – alcance clientes que desejam comprar o mais rápido possível.
• Marketing de conteúdo – alcance leads e clientes que desejam saber mais ou estão potencialmente prontos para comprar.

Formatos e Canais

Como regra, a publicidade nativa tende a ser veiculada nos mesmos canais que o marketing de conteúdo. Novamente, o objetivo é criar uma experiência perfeita para o usuário, para que ele não sinta que isso atrapalha suas interações regulares com uma empresa ou site.

O formato de ambos os tipos de conteúdo também pode ser semelhante, mas a publicidade nativa se concentra em um produto ou serviço principal. Em contraste, o marketing de conteúdo simplesmente tenta fornecer informações valiosas ao leitor.

Outra distinção notável é como a publicidade nativa deve ser rotulada. Os hosts devem deixar claro que o conteúdo é um anúncio de uma marca específica (que pagou pelo privilégio). Portanto, a publicidade nativa deve ter rótulos de texto informando que é um anúncio, não um conteúdo regular.

Por fim, é importante observar que a publicidade nativa vem de um promotor terceirizado. O marketing de conteúdo, no entanto, é de propriedade do site ou da empresa que o produz. Portanto, o conteúdo regular pode ser um ativo que a empresa pode usar e republicar quantas vezes quiser. Com um anúncio nativo, no entanto, o anunciante possui o conteúdo e determina quando, onde e como ele pode ser publicado.

• Publicidade nativa – deve ser rotulado como um anúncio, e o anunciante o possui, não o provedor de conteúdo.
• Marketing de conteúdo – um recurso que o provedor possui e não requer rotulagem específica.

Custos e Orçamentos

Normalmente, a publicidade nativa tem um orçamento relativamente grande porque um anunciante terceirizado paga para promover um produto ou serviço específico. Por outro lado, o orçamento para marketing de conteúdo tradicional pode ser muito menor, principalmente para conteúdo como blogs ou postagens em mídias sociais.

Com a publicidade nativa, muitas vezes você pode esperar que fotografias, vídeos e outras mídias proprietárias ajudem a aprimorar a peça e torná-la mais atraente para o leitor. Com o marketing de conteúdo, os provedores podem usar imagens de estoque ou vídeos simples com um orçamento muito menor.

Parte dessa discrepância é que as marcas que pagam por publicidade nativa esperam um retorno quantificável de seu investimento. Então, se eles estão pagando um site para hospedar seu conteúdo, eles querem ter certeza de que receberão mais dinheiro em vendas e outros retornos tangíveis.

Em comparação, o marketing de conteúdo geralmente faz parte de uma estratégia geral para estabelecer o reconhecimento e a autoridade da marca. Assim, as peças individuais não precisam ser “destruidoras” para serem publicadas. Em vez disso, uma empresa pode ter uma mistura de materiais de alto e baixo orçamento espalhados por diferentes canais para atrair diferentes demografias.

• Publicidade nativa – Orçamentos mais altos porque têm um ROI claro em mente.
• Marketing de conteúdo – os orçamentos podem variar muito, principalmente para peças individuais.

Criação e Distribuição

Em muitos casos, as marcas que investem em publicidade nativa fornecem peças de mídia ou conteúdo para ajudar a ancorar a mensagem do anúncio. Às vezes, a marca pode até pagar ao provedor de conteúdo para produzir a peça usando suas ferramentas e equipamentos (ou seja, conceder acesso a um estúdio profissional).

Novamente, uma vez que a marca tem um ROI específico em mente, ela geralmente está mais disposta a investir quantias maiores para gerar mais buzz e gerar mais receita.

Com o marketing de conteúdo, um provedor pode pagar a um escritor para criar uma postagem de blog e publicá-la com o mínimo de edições ou imagens adicionadas. Com relação à distribuição, ambos os tipos de conteúdo são frequentemente distribuídos nos mesmos canais para que a publicidade nativa possa ser o mais integrada possível.

• Publicidade nativa – usa mídia e ferramentas proprietárias para criar documentos focados.
• Marketing de Conteúdo – A criação pode variar de um artigo para o outro, dependendo do orçamento e alcance.

Medindo e analisando o sucesso

Para o marketing de conteúdo, definir “sucesso” para uma peça específica é um pouco mais difícil. Em um exemplo, o sucesso pode ser um aumento no tráfego para o site. Em outro, o objetivo é aumentar o número de assinantes de uma lista de emails.

Com a publicidade nativa, o sucesso quase sempre está vinculado às vendas de produtos ou serviços. Mesmo que o processo de vendas exija várias etapas (ou seja, solicite uma demonstração ou entre em contato com nossa equipe de vendas primeiro), o objetivo final permanece o mesmo. Portanto, uma marca que paga por um anúncio nativo geralmente terá números de vendas específicos que deseja alcançar como resultado do anúncio.

• Publicidade nativa – O sucesso é medido em vendas.
• Marketing de Conteúdo – O sucesso é muito mais amplo e pode estar atrelado a diversas métricas.

Conscientização da marca

Uma grande parte do marketing de conteúdo é criar reconhecimento da marca em torno do provedor de conteúdo. Como o objetivo é estabelecer a empresa como uma autoridade ou promover valor para seus clientes, os artigos terão como objetivo ser o mais valiosos e perspicazes possível.

Com a publicidade nativa, o reconhecimento da marca pode ser parte do objetivo, mas não o foco total da campanha publicitária. Às vezes, a marca executa uma campanha que permite que ela se expanda para alcançar novos dados demográficos. No entanto, como a marca costuma ser bem conhecida, o objetivo é posicionar a marca na mente dos clientes.

• Publicidade nativa – Reforce o reconhecimento e a conscientização da marca existente (ou expanda para novos mercados).
• Marketing de conteúdo – Construa o conhecimento da marca do zero e estabeleça a empresa como uma autoridade.

Confiança do consumidor

A confiança é uma coisa inconstante – difícil de ganhar e fácil de perder. Embora as marcas estabelecidas possam alavancar a confiança dos consumidores, os provedores de conteúdo menores precisam conquistar essa confiança um artigo por vez.

Dito isso, a publicidade nativa pode ser uma faca de dois gumes. Por um lado, publicar um anúncio aberto pode indicar sua intenção de vender algo e afastar clientes em potencial. Por outro lado, se a marca já conquistou a confiança de seus clientes, o conteúdo pode apenas aprofundar essa conexão.

No entanto, como a confiança na marca está em baixa e apenas 34% dos compradores confiam nas marcas que usam, os provedores de conteúdo devem ter cuidado com as marcas que hospedam para publicidade nativa.

• Publicidade nativa – aproveita a confiança existente ou tenta criar confiança entre seu público atual.
• Marketing de conteúdo – Constrói confiança de forma incremental, fornecendo informações consistentemente valiosas.

Tendências futuras

No geral, as marcas parecem apreciar o benefício da publicidade nativa, principalmente com os consumidores mais inteligentes de hoje. Portanto, o futuro verá apenas mais anúncios nativos circulando em vários canais e plataformas. As marcas provavelmente também serão criativas com seus anúncios para torná-los mais atraentes para as gerações mais jovens.

O marketing de conteúdo sempre estará em demanda, especialmente porque ajuda os sites na otimização do mecanismo de pesquisa e cria classificações de pesquisa. O marketing de conteúdo é a melhor maneira de criar reconhecimento e confiança para empresas recém-chegadas. Para marcas estabelecidas, a publicidade nativa é uma excelente maneira de fortalecer os laços com os clientes existentes (e converter novos).

• Publicidade Nativa – Vai se tornar mais comum, com orçamentos maiores e mais criatividade por trás de cada anúncio.
• Marketing de Conteúdo – Continuará a ser uma parte essencial de uma estratégia de marketing maior, principalmente para empresas menores.

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