10 estratégias de promoção de conteúdo que funcionam (com exemplos)

Mesmo que você crie o melhor conteúdo possível, ele não terá um bom desempenho se ninguém o encontrar.

Depender inteiramente da visibilidade orgânica dos mecanismos de pesquisa não é uma boa abordagem, pois apenas um site conquistará o primeiro lugar nos resultados de pesquisa.

Da mesma forma, confiar em plataformas de mídia social para obter visibilidade orgânica não é uma boa abordagem, já que elas geralmente mostram seu conteúdo apenas para uma fração de seus seguidores.

Isso significa que você precisa de um método alternativo para apresentar seu conteúdo ao público.

O problema é que a maioria das estratégias de promoção de conteúdo são:

• Minimamente eficaz : por exemplo, compartilhar o link de uma postagem de blog em vários canais de mídia social não é uma estratégia muito eficaz para obter mais tráfego orgânico.
• Muito envolvido : por exemplo, um relatório de tendências que pesquisa 1.000 blogueiros provavelmente receberá muitos compartilhamentos e engajamento, mas não é realista esperar que você faça isso todos os meses.

Nesta postagem, apresentaremos algumas estratégias de promoção de conteúdo que são eficazes e sustentáveis ​​para que você possa ajudar cada novo conteúdo publicado a obter mais alcance e engajamento.

Observação : essas estratégias só serão eficazes se você criar conteúdo valioso que valha a pena compartilhar. Essas dicas ajudarão seu conteúdo a atrair visitantes iniciais, mas você só ganhará mais compartilhamentos, engajamento e backlinks se as pessoas acharem que vale a pena compartilhar com os amigos. Portanto, certifique-se de criar conteúdo envolvente antes de promovê-lo.

1. Envie sua lista por e-mail

A maioria do público não verifica os blogs regularmente.

Portanto, mesmo que você publique uma nova postagem em seu blog, seu público provavelmente não a verá.

Para garantir que seu público veja seu novo conteúdo, envie-o por e-mail todas as semanas.

A newsletter por email é a nossa principal estratégia de promoção de conteúdo no Copyblogger. Toda semana, enviamos a postagem mais recente do blog e vários outros conteúdos criados pelo proprietário do Copyblogger, Tim Stoddart.

Embora eu não tenha estatísticas exatas, percebi que as postagens que promovemos na lista de e-mail geralmente são classificadas mais rapidamente nos mecanismos de pesquisa do que aquelas que não promovemos. Provavelmente, isso ocorre porque os mecanismos de pesquisa podem ver que o conteúdo está obtendo sinais positivos de envolvimento do usuário, portanto, promover conteúdo em sua lista de e-mail é uma maneira fácil de impulsionar seu SEO.

Para começar a construir uma lista de e-mail, crie ímãs de leads gratuitos que as pessoas possam baixar em troca de um endereço de e-mail.

Por exemplo, este é o lead magnet que usamos aqui no Copyblogger:

Novamente, promova apenas conteúdo de alta qualidade em sua lista. Se as pessoas não gostarem do conteúdo que você está enviando, elas simplesmente cancelarão a assinatura.

2. Adapte seu conteúdo

Se você criar um conteúdo longo, como uma postagem de blog ou vídeo, poderá extrair trechos dele para postar nas redes sociais e outras plataformas.

Por exemplo, se você já está criando conteúdo de vídeo, pode redirecionar o áudio para um podcast, contratar um redator para reescrever o conteúdo como uma postagem de blog e extrair clipes dele para publicar em curtas do YouTube, Instagram ou TikTok.

Eric Siu é excelente em reaproveitamento de conteúdo. Aqui está um exemplo de como ele pegou um único vídeo curto e o adaptou em quatro conteúdos diferentes:

O principal benefício do reaproveitamento de conteúdo é que você pode pegar uma única ideia de conteúdo excelente de um especialista genuíno e, em seguida, usar a automação ou um talento menos caro para ajudá-lo a obter mais alcance em diferentes canais. Dessa forma, você pode publicar um volume maior de conteúdo com um custo adicional mínimo, mas a qualidade permanecerá no nível de especialista.

Um erro que vejo com frequência é que as pessoas simplesmente compartilham novamente o conteúdo original (como um vídeo longo ou uma postagem de blog) nas redes sociais.

Isso não funciona bem por alguns motivos:

1. Algoritmos sociais tendem a dar menos visibilidade ao conteúdo com links porque desejam manter os usuários em suas plataformas.
2. Os usuários não podem realmente interagir com links de conteúdo.

Aqui está um exemplo de postagem que não está muito bem otimizada para a plataforma social:

Por outro lado, aqui está um ótimo exemplo de conteúdo adaptado e bem otimizado para o LinkedIn. A postagem inclui um gráfico e conteúdo adaptado de um livro que o autor escreveu e gerou mais de 100 comentários:

Portanto, certifique-se de otimizar o conteúdo para o canal de marketing em que você está publicando, em vez de apenas compartilhá-lo em diferentes plataformas.

Por exemplo, se você estiver transformando uma postagem de blog em uma postagem de mídia social, considere fazer um infográfico para adicionar à postagem de mídia social.

Se você quiser mais ajuda para redirecionar seu conteúdo, use uma ferramenta como Repurpose.io ou um serviço como Repurpose House.

Se você mesmo está reaproveitando todo o conteúdo e não pode se dar ao luxo de reaproveitar cada parte do conteúdo, priorize o reaproveitamento apenas de suas postagens de melhor desempenho.

3. Execute anúncios pagos

A promoção paga é uma ótima estratégia de distribuição de conteúdo se você está tentando obter mais tráfego e engajamento no fundo do funil, conteúdo de alta conversão, como um estudo de caso ou depoimento de um cliente.

A maioria das pessoas não compartilha organicamente conteúdo voltado para vendas, portanto, pagar para apresentar esse conteúdo ao público certo costuma ser a melhor estratégia de promoção.

Por exemplo, esta agência de marketing digital promove muitos de seus white papers e mais conteúdo de funil com anúncios pagos no LinkedIn.

X e LinkedIn são excelentes para promoção de conteúdo B2B, e Facebook e Instagram são ótimos para promoção de conteúdo B2C.

Aqui estão guias específicos para configurar e veicular anúncios de promoção de conteúdo em cada uma dessas plataformas:

• Como veicular anúncios de conteúdo patrocinado no LinkedIn
• Como usar o Quick Promote para impulsionar o conteúdo no X
• Como promover conteúdo no Instagram
• Como começar a veicular anúncios no Facebook

Outro grande benefício da promoção social paga é que você pode especificar o público para o qual deseja mostrar o conteúdo com filtros de segmentação.

Você também pode veicular anúncios do Google para postagens específicas de blog. Alguns SEOs notaram que postagens com publicidade paga tendem a ter melhor desempenho nos resultados de pesquisa orgânica. Provavelmente, isso ocorre porque o envolvimento positivo do tráfego pago em seu conteúdo mostra aos mecanismos de pesquisa que seu conteúdo é valioso.

Também é bastante fácil configurar anúncios. Pode parecer complicado no início, mas a maioria das plataformas é relativamente fácil depois que você pega o jeito.
No entanto, há muitas nuances na mídia paga, portanto a eficácia de seus anúncios varia de acordo com sua habilidade como especialista em mídia paga. Também requer capital, portanto, esta é uma estratégia melhor para conteúdo que comprovadamente gera conversões.

4. Use a defesa dos funcionários

As pessoas gostam de se conectar com outras pessoas nas redes sociais. Portanto, em vez de apenas postar conteúdo na página da empresa, peça aos seus funcionários que o compartilhem com o público.

Os executivos são particularmente úteis para a promoção de conteúdo, pois tendem a ter o maior público nas redes sociais.

O ideal é pedir aos executivos e funcionários que criem suas próprias postagens bem pensadas sobre a ideia do conteúdo, em vez de apenas compartilhá-lo novamente. Ou você pode até escrever uma postagem sobre o conteúdo para eles compartilharem nas redes sociais.

Aqui está um ótimo exemplo de como Beehiiv aproveita a presença de seu CEO na mídia social para promover notícias e recursos. Em vez de apenas compartilhar um link para o vídeo no LinkedIn, o CEO reservou algum tempo para escrever uma postagem otimizada para o LinkedIn sobre o assunto, incluindo um pouco de sua experiência pessoal, e carregou o vídeo nativamente:

Você também pode pedir aos funcionários que curtam e comentem as postagens publicadas pela marca para ajudar a aumentar a visibilidade dessas postagens.

Uma dica profissional para aumentar o envolvimento dos funcionários é fornecer solicitações de envolvimento específicas. Muitos funcionários não sabem o que compartilhar ou dizer, portanto, dar-lhes ideias de tópicos ou postagens específicas para interagir pode ajudar a aumentar o envolvimento.

Se você tem uma grande equipe de funcionários, pode usar uma ferramenta como o GaggleAMP para enviar solicitações de engajamento específicas para funcionários específicos.

5. Postagem de convidado estrategicamente

Guest blogging é uma tática comum de promoção de conteúdo, mas geralmente é ineficaz porque a maioria das pessoas apenas escreve guest posts para ganhar links.

Como resultado, os guest posts geralmente são mal escritos e carecem de ideias originais.

Portanto, não é nenhuma surpresa que os links dentro do guest post para o seu conteúdo raramente recebam cliques.

Em vez disso, poste como convidado nas publicações mais conceituadas do setor e envie uma postagem apenas quando tiver algo genuinamente perspicaz a dizer. Em seguida, crie um link de volta apenas para conteúdo relevante.

Por exemplo, este autor criou um estudo de dados e publicou os resultados como um guest post em um site oficial:

Em seguida, ela o promoveu escrevendo mais posts de convidados nos principais sites de marketing, como CoSchedule e Ahrefs.

Portanto, se você tiver insights particularmente interessantes sobre uma ideia específica, primeiro crie uma postagem em seu próprio blog sobre ela.

Em seguida, entre em contato com outras publicações importantes do seu setor para fazer postagens de convidados sobre esse tópico.

Você então ficará conhecido por essa ideia e sua postagem no blog sobre o assunto também ganhará alguns links valiosos, auxiliando na sua promoção.

A desvantagem desta estratégia é que ela não é muito escalonável. É preciso muito esforço para ter uma ideia verdadeiramente única e perspicaz, e você também precisará ter um argumento de venda realmente bom para conseguir colocações nas principais publicações do setor.

No entanto, é uma estratégia altamente eficaz para construir links e ganhar muita promoção.

6. Colabore com influenciadores/marcas paralelas

Colaborar com influenciadores e outras marcas paralelas é uma ótima maneira de apresentar seu conteúdo a um novo público, e insights de especialistas podem elevar a qualidade de seu conteúdo.

Existem algumas estratégias diferentes de colaboração de conteúdo padrão:

1. Seminários on-line
2. Entrevistas em podcast/vídeo
3. Entrevistas em postagens de blog (entreviste-as ao vivo, mas publique-as como uma postagem de blog)

Fazer com que um influenciador concorde com uma colaboração de conteúdo é relativamente fácil. Normalmente, uma mensagem pessoal no LinkedIn ou em outra plataforma de mídia social é suficiente.

O segredo é ter uma mensagem personalizada e pedir que falem sobre um assunto no qual são especialistas.

Por exemplo, se eu quisesse entrevistar a profissional de marketing Adrienne Barnes, mencionaria que tenho um público de profissionais de marketing e gostaria de discutir a importância da pesquisa de público. Como você pode perceber pelo perfil dela no LinkedIn, a pesquisa de público é uma área em que ela se especializou:

Eu também poderia mencionar que adoraria que ela discutisse seu processo de condução de ligações de pesquisa de clientes, pois posso dizer pelo seu conteúdo que seria benéfico para ela falar sobre isso:

Permitir que ela exiba seus serviços e habilidades para minha comunidade irá incentivá-la a concordar com a colaboração de conteúdo.

Se não tiver certeza de quais influenciadores contatar, você pode usar uma ferramenta de pesquisa de público como o SparkToro. Digite a palavra-chave sobre a qual seu público fala:

Em seguida, você pode rolar para baixo para ver uma lista das contas sociais mais populares que eles seguem:

Algumas dessas pessoas podem ser muito grandes e não responder. Portanto, outra opção é olhar para outras pessoas com públicos semelhantes ao seu. Em seguida, entre em contato com os influenciadores com quem eles colaboram frequentemente.

Ou, se preferir apenas pagar para que um influenciador atenda uma ligação, você pode usar uma ferramenta como o Intro para agendar uma ligação com os principais influenciadores:

Ao avaliar influenciadores, priorize aqueles com um público relevante e leal em vez daqueles com muitos seguidores.

Depois de encontrar um influenciador que concordou em colaborar com você, o próximo passo é garantir que o conteúdo seja de alta qualidade.

Em última análise, as perguntas que você faz aos influenciadores determinam a qualidade do conteúdo.

Para obter melhores respostas dos influenciadores, envie-lhes previamente uma lista dos tópicos que deseja discutir e peça-lhes que tragam alguns exemplos anedóticos de sua experiência com cada tópico. Isso tornará seu conteúdo muito mais interessante e verdadeiramente único.

Além disso, avise os influenciadores quando o conteúdo estiver no ar. Você pode pedir que eles compartilhem nas redes sociais ou em suas listas de e-mail para obter mais atenção.

A maioria dos influenciadores fica feliz em compartilhar isso com seus seguidores, pois também investiram tempo na criação desse conteúdo.

Mesmo que não esteja fazendo uma entrevista em vídeo ou podcast, você ainda pode colaborar com influenciadores coletando citações para conteúdo escrito.

Por exemplo, você pode se inscrever em um serviço gratuito como HelpaB2BWriter.com para enviar uma solicitação de orçamento.

7. Crie dados originais

Os dados originais tendem a gerar naturalmente compartilhamentos orgânicos. Mesmo que a publicação de dados originais não seja tecnicamente uma tática de promoção de conteúdo, você descobrirá que esse tipo de conteúdo ganha naturalmente mais tráfego orgânico e compartilhamentos sociais.

No entanto, alguns estudos de dados obtêm significativamente mais reconhecimento e envolvimento da marca do que outros.

A chave para dados excelentes é que eles fornecem uma resposta baseada em dados para uma questão candente que lhes dará os insights necessários para obter melhores resultados de sua estratégia.

Por exemplo, muitos SEOs se perguntam se os links internos de páginas confiáveis ​​são realmente um método eficaz para aumentar as classificações nas SERPs.

Portanto, ótimos dados originais seriam uma estatística como “ 90% das postagens de blog nas posições 30 ou menos nas SERPs aumentaram em pelo menos 20 posições após vincularem internamente a elas de outra página com uma pontuação de autoridade de página de pelo menos 30 ”.

Isso é excelente porque responde à questão muito debatida de quão eficazes são os links internos para aumentar as classificações. Também oferece às pessoas uma lição prática, pois elas sabem que devem criar links internos de páginas altamente confiáveis.

Por outro lado, aqui está um dado original que não é tão útil:

“50% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orçamentos de marketing em 2024. ”

Isso não é muito útil porque a maioria das pessoas já presume que a maioria das empresas está aumentando seus orçamentos de marketing de conteúdo. Também não fornece informações práticas sobre como tornar sua estratégia de marketing de conteúdo mais eficaz.

Para criar excelentes dados originais, faça uma lista de todas as perguntas mais frequentes dos seus clientes e, em seguida, descubra uma maneira de respondê-las com dados.

Isso pode ser tão simples quanto realizar alguns experimentos e depois escrever um estudo de caso sobre isso. Este estudo de caso sobre atualização de conteúdo é um excelente exemplo de análise de seus próprios dados para responder a questões candentes.

Nesse caso, eles analisaram 50 postagens de blog três meses após serem atualizadas e então usaram os dados para responder a perguntas candentes como “ Quais são as chances de perder tráfego se atualizar minha postagem no blog? ”

A maioria das empresas de SaaS também tem acesso a dados brutos que podem analisar para responder às principais questões.

Se você não tiver acesso a dados brutos, faça parceria com uma empresa que tenha dados ou pelo menos um público que você possa pesquisar.

Andy Crestodina é um ótimo exemplo de profissional de marketing que usa essa estratégia com frequência. Por exemplo, ele fez parceria com a Question Pro para concluir este estudo de dados.

Existem também muitos métodos criativos para coletar dados gratuitamente. Por exemplo, Andy Crestodina contratou um VA para pesquisar uma lista de sites populares na Wayback Machine para ver quando eles foram redesenhados pela última vez.

Em seguida, ele usou esses dados para criar uma estatística para responder à pergunta: “Qual é a vida útil média do design de um site?” (O VA descobriu que foram cerca de 2,5 anos.)

Dica profissional : se o seu site tiver baixa autoridade e suas contas sociais tiverem poucos seguidores, publique os dados como um guest post em uma publicação importante do setor. Ou colabore com um influenciador do setor para iniciar o engajamento. Como mencionei anteriormente, criar dados originais não é tecnicamente uma tática de promoção. Embora os dados originais tendam a ganhar organicamente mais compartilhamentos e engajamento, dar-lhes um impulso inicial através da colaboração com influenciadores certamente lhes dará um impulso.

8. Promoção cruzada com listas de e-mail

Eu descobri duas coisas:

1. As pessoas adoram promoção de conteúdo gratuito.
2. As pessoas tendem a retribuir favores.

Se você promover o conteúdo de outra pessoa para o seu público, há uma boa chance de que essa pessoa promova o seu conteúdo para o público dele.

Portanto, entre em contato com alguns dos principais criadores de conteúdo do seu setor e pergunte se eles têm algum conteúdo que gostariam de promover em sua lista de e-mail.

Você pode procurar criadores com:

• Grandes seguidores sociais
• Grandes listas de e-mail (boletins informativos Beehiiv, Substacks, etc.)
• Sites com muito tráfego orgânico (também tendem a ter grandes listas de e-mail)

O ideal é alcançar pessoas com histórico de compartilhamento de conteúdo de outros criadores. Por exemplo, você pode ver que este boletim informativo por e-mail tende a promover ativamente o conteúdo de outros criadores, portanto, seria um ótimo candidato para entrar em contato:

Se você ainda está lutando para encontrar criadores, use uma ferramenta como BuzzSumo ou SparkToro para encontrar contas de mídia social, sites e outras publicações que seu público segue:

O ideal é alcançar marcas com um público de tamanho semelhante ao seu. Caso contrário, a troca de valor numa promoção cruzada não será igual.

Você também pode entrar em contato com marcas paralelas. Por exemplo, se você tiver uma plataforma de webinar, entre em contato com criadores de landing pages, empresas de email marketing e outras empresas paralelas com públicos semelhantes.

Então, envie uma mensagem como esta:

Olá (nome),

Gostei do seu último post sobre (X). Eu acho que (um insight que você obteve disso).

Também tenho um público (do setor) e estou procurando algum conteúdo para enviar em nosso boletim informativo mensal.

Eu adoraria compartilhar um conteúdo seu. Há algo em particular que você gostaria que eu promovesse para meu público? Se você não tem preferência, incluirei apenas esta, pois acho que é relevante para o nosso público.

Obrigado!

John

Esta mensagem funciona porque você não está pedindo nada . Você está apenas fornecendo valor.

Esta é uma maneira fácil de construir relacionamentos genuínos com influenciadores do setor e marcas paralelas.

Depois de promover o conteúdo deles em sua lista, alguns criadores se oferecem organicamente para promover seu conteúdo para seus públicos.

Caso contrário, eu promoveria o conteúdo deles pelo menos duas vezes antes de perguntar se gostariam de promover algum de seu melhor conteúdo.

Mais uma vez, examine cuidadosamente quem você promove para garantir que eles compartilhem conteúdo de outros criadores com frequência. Caso contrário, não será uma negociação igualmente valiosa para você.

No entanto, a maioria das pessoas ficará feliz em compartilhar seu conteúdo se você já tiver fornecido um valor substancial ao compartilhar seu conteúdo.
Observação : esta estratégia só funciona se você já tiver um público substancial. Caso contrário, comece a construir um público. Você pode fazer isso postando como convidado e colaborando com outros influenciadores.

9. Redirecione postagens antigas de blog e links internos

Redirecionar postagens antigas de blog com pouco tráfego, mas com alguns links, pode ajudar seu conteúdo a ganhar mais autoridade e melhorar a saúde geral do seu site.

Da mesma forma, links internos de outras páginas de alta autoridade em seu site para seu novo conteúdo podem ajudar a aumentar a visibilidade e as classificações nos resultados de pesquisa.

Portanto, embora nenhuma dessas sejam tecnicamente táticas de promoção , ambas são excelentes práticas recomendadas de estratégia de conteúdo que podem ajudar seu novo conteúdo a obter facilmente mais tráfego orgânico.

Para descobrir quais postagens de blog redirecionar para seu novo conteúdo, o Google:

inurl:yourwebsite.com “palavra-chave alvo”

Em seguida, veja que conteúdo antigo aparece. Gosto de ativar a extensão Ahrefs do Chrome para ver estatísticas de tráfego e backlinks. Redireciono as páginas que recebem pouco tráfego e são relevantes para a palavra-chave que estou almejando com o novo conteúdo.

Por exemplo, temos muito conteúdo aqui no Copyblogger que pode ser redirecionado. Aqui está um exemplo de muito conteúdo direcionado à palavra-chave “Redação de SEO”. Portanto, pretendo redirecionar todas essas postagens para uma única postagem que acabamos de republicar sobre o assunto.

Redirecionar essas postagens para uma única postagem transfere o suco do link e o pouco tráfego que essas postagens têm para a nova postagem. Com isso, esse novo post ganha alguns links assim que é publicado, o que lhe dará mais chances nas SERPs.

Essa tática é ótima para sites maiores que já possuem muito conteúdo desatualizado, pois reduzir o número de postagens que recebem pouco tráfego melhora a saúde geral do site.

A outra tática que usamos é a vinculação interna.

Especificamente, temos alguns conteúdos fundamentais sobre tópicos amplos. Em seguida, criamos links para outras páginas mais específicas. Essas outras páginas mais específicas também possuem links entre si.

Aqui está um exemplo visual de nossa estratégia de links internos. Nesse caso, você pode ver que o guia definitivo da mídia social tem links para outros tópicos de nicho na mídia social. Então, essas postagens de nicho nas redes sociais também possuem links internos entre si.

Essa estratégia de links internos é eficaz porque ajuda os mecanismos de pesquisa a encontrar seu novo conteúdo e a entender do que se trata.

Embora esta seja a principal estratégia de links internos que usamos, você também pode criar links de outras páginas relevantes e de alta autoridade (páginas com muitos links) em seu site para ajudá-lo a ganhar ainda mais força.

Para encontrar páginas de alta autoridade em seu site, você pode usar uma ferramenta como Ahrefs ou SEMrush e clicar no relatório “melhores por links”.

Em seguida, você pode examinar essas páginas e descobrir uma maneira de vincular internamente essas páginas ao seu novo conteúdo.

10. Revisite e repromova conteúdo antigo

Finalmente, continue promovendo seu conteúdo antigo.

Isto é particularmente importante se você tiver conteúdo perene. Se você perceber que ele começa a cair no ranking, mas acha que ainda é relevante, basta usar uma das táticas de promoção deste post para impulsioná-lo.

Freqüentemente, você não precisa gastar mais dinheiro para atualizá-lo. Em vez disso, um novo fluxo de tráfego proveniente de esforços de promoção é suficiente para aumentar os sinais de envolvimento do usuário e ajudá-lo a ter uma classificação melhor novamente.

Portanto, fique de olho no seu conteúdo que mais está caindo no ranking e depois use uma dessas táticas para promovê-lo.

Como começar a promover seu conteúdo hoje

Todas as dicas nesta postagem são o modelo que você precisa para promover seu conteúdo e obter um ROI mais alto de seus esforços de marketing de conteúdo. No entanto, se você quiser mais ajuda e suporte, considere ingressar na Copyblogger Academy.

Você pode fazer perguntas mais específicas, obter feedback individual da equipe por trás do Copyblogger, interagir com outros criadores de conteúdo e acessar vários cursos de marketing de conteúdo.

Ou, se preferir que a equipe por trás do Copyblogger promova seu conteúdo para você, entre em contato com os parceiros de comércio digital. Eles podem trabalhar com você para desenvolver uma estratégia completa de marketing de conteúdo, desde a criação e idealização do conteúdo até a promoção e distribuição.