7 ideias de concurso que geraram mais de 1 milhão de inscrições de participantes

É aquele pote de ouro no fim do arco-íris que todos os profissionais de marketing digital estão perseguindo ...

Viralidade.

O que torna algo viral e como você pode replicá-lo?

Essa questão foi abordada de dezenas de ângulos diferentes mais vezes do que posso contar. Todo mundo tem uma teoria do que é a fórmula viral.

A verdade é que não existe fórmula. Apesar do que a maioria das agências digitais promete, quando as campanhas de marketing ou o conteúdo se tornam virais, sempre há um elemento de sorte envolvido. A sorte não é replicável.

No entanto, há certas coisas que podemos aprender com as campanhas virais que o deixarão mais perto de encontrar "sorte". Se você combinar elementos comprovados que funcionaram no passado o suficiente, e testar combinações suficientes desses elementos, você acabará acertando o pote de ouro. Mas a jornada para esse destino não é um arco-íris perfeito, é uma estrada sinuosa e acidentada de testes, iterações, jogando um monte de coisas no lixo e tentando tudo de novo.

Uma coisa que sabemos é que concursos e sorteios têm algo sobre eles que alimenta o monstro da viralidade mais do que a maioria das outras formas de marketing. Em sua forma mais básica, os concursos combinam uma série de ingredientes de marketing “virais” comprovados. Então, ao realizar um concurso, você já está na metade do caminho do cientista louco para aquele pote de ouro.

Mas se você apenas lançar um concurso e desejar o melhor, sua chance de atrair o número de participantes que deseja é improvável. Você precisa de uma estratégia de marketing de concurso bem construída e uma estrutura de teste para aproveitar ao máximo esse meio.

Uma coisa que sabemos é que concursos e sorteios têm algo sobre eles que alimenta o monstro da viralidade mais do que a maioria das outras formas de marketing.

Para ajudá-lo a montar esse experimento, aqui estão 7 ideias de concurso que, combinadas, atraíram mais de um milhão de inscrições. Agora, isso é viral!

Aproveitar…

# 1. Concurso de modelos masculinos de shorts Chubbies

Inscrições: 293.668

Idéia: Incremente seu concurso com um pouco de humor.

Veja aqui.

A premissa em torno desse concurso era que os homens enviariam fotos suas em shorts da Chubbies para se tornarem modelos da Chubbies. Pessoas de todas as formas e tamanhos podem enviar fotos junto com uma pequena sinopse sobre si mesmas para obter votos. Outras pessoas votariam para escolher o melhor modelo com base nessas entradas.

No final, algumas das entradas principais eram cômicas, algumas eram pessoas comuns que você poderia ver na rua - em outras palavras, a maioria delas não eram seus modelos masculinos típicos! O que ajudou este concurso a atrair tantas inscrições e engajamento foi sua abordagem de "boas-vindas a todos" combinada com um toque de humor.

Como você pode apimentar seu concurso com um pouco de humor?

# 2. Mudança de quarto da Target e da Barnes & Noble College

Inscrições: 249.344

Ideia: Seja um alvo a laser com os participantes do concurso.

Veja aqui.

Para este concurso, a ideia era simples: participar para ganhar uma reforma em um dormitório da faculdade.

O concurso era focado principalmente em estudantes universitários, mas estendido a pais de estudantes universitários e outros familiares e amigos também. Assim que o concurso terminou, um vencedor foi escolhido e o vencedor recebeu um vale-presente de $ 2.500 da Target.

Em termos de participação neste sorteio, é importante destacar que ele é patrocinado por duas grandes marcas que impactam os estudantes universitários. Ambos já têm público, e esse alcance sem dúvida contribuiu para o sucesso da campanha do ponto de vista da participação.

Claro, simplesmente “ser uma grande marca” é impossível para marcas menores se replicarem. O que você pode tirar desse exemplo é a maneira como ele se dirigiu a um grupo de nicho de pessoas, estudantes universitários, e estruturou a estratégia de promoção do concurso para falar especificamente com esse público. Se eles simplesmente dessem um cartão-presente de US $ 2.500 a qualquer pessoa, teria sido menos atraente. Visando estudantes universitários, o concurso atendeu ao nosso desejo humano de ser reconhecido em um grupo com o qual nos associamos. Faz parte da nossa identidade.

# 3. Coventry Log Home Giveaway

Inscrições: 149.699

Idéia: Dê algo GRANDE.

Com este sorteio, Coventry Log deu uma casa de toras… Sério, uma casa inteira !!

Este é um prêmio enorme para um sorteio e tem o potencial de criar muito buzz na mídia por causa da contribuição significativa que isso pode ter para alguém e sua família. É um concurso de mudança de vida em que muitos participantes podem investir.

O tamanho desse prêmio é provavelmente o motivo do concurso ter ganhado tanta força. As pessoas simplesmente ficam mais entusiasmadas com a perspectiva de ganhar uma CASA do que com um cartão-presente. Obviamente, esse fato ajudou no boca a boca. Embora ambos sejam ótimos prêmios para diferentes finalidades, a casa é muito maior e causa mais impacto.

# 4. Concurso de viagem de luxo iFly KLM Maurício

Inscrições: 145.693

Ideia: conecte a participação no concurso com a interação contínua da marca.

Veja aqui.

Viagens de luxo são sempre uma ótima opção se se adequarem ao seu mercado, devido ao interesse instantâneo em férias potencialmente gratuitas. O mercado inicial para este concurso da iFly KLM eram recém-casados, mas no final, não se limitou a esse público. Como você pode imaginar, uma viagem às Ilhas Maurício atrai muitas pessoas diferentes.

Uma coisa que foi interessante sobre o marketing para este concurso foi que os participantes tinham que se manter atualizados com a página da iFly KLM no Facebook para ver quem era o vencedor. Na parte inferior da página de inscrição, ele direcionou todos para curtir sua página no Facebook, onde eventualmente fizeram o anúncio do vencedor. Essa foi uma maneira inteligente de incentivar as pessoas a seguir sua página e fornecer interação contínua com a marca no futuro.

# 5. Sirva as estrelas dos sorteios de verão

Inscrições: 133.551

Ideia: Crie a viralidade do concurso distribuindo inscrições com links de referência.

Veja aqui.

Este concurso é patrocinado por várias marcas diferentes, o que lhe confere um maior alcance de público, para começar. Além disso, o que o torna interessante é que as pessoas são incentivadas a voltar todos os dias para concorrer ao grande prêmio de $ 750 ou uma chance de 84 cartões-presente.

Os competidores também são incentivados a convidar seus amigos e familiares por meio do link de indicação para obter uma entrada adicional no concurso. Esse último componente é o que ajudou os patrocinadores a ganharem força, pois os participantes são incentivados a compartilhar o concurso com amigos e familiares e são lembrados disso todos os dias. Esse “suco de referência” cria um impacto crescente no alcance potencial do concurso.

# 6. Viagem da IcelandAir à Islândia

Inscrições: 85.903

Ideia: aproveite eventos populares para chamar a atenção para o seu concurso.

Veja aqui.

Aqui está outra competição baseada em viagem que teve como foco a Copa do Mundo FIFA. A Copa do Mundo é um grande evento mundial no qual milhões de pessoas investem. Na edição mais recente, a Islândia se tornou o menor país de todos os tempos a se classificar. Para marcar este momento histórico, a IcelandAir queria maximizar o poder turístico deste evento mundial para atrair pessoas para seu país e divulgar o nome de sua companhia aérea.

O vencedor do concurso teria uma viagem para dois à Islândia para ver o país, bem como alguns jogos de futebol amistosos com a seleção da Islândia antes da Copa do Mundo. Para inscrições extras, os participantes podem compartilhar o concurso com seus seguidores nas redes sociais.

Ao conectar seu concurso com a Copa do Mundo e incentivar os participantes a seguir sua página de mídia social, eles foram capazes de obter uma participação fantástica e reconhecimento contínuo da marca. O takeaway? Veja se você consegue vincular sua marca a eventos populares para chamar a atenção para o seu concurso.

# 7. Mexa-se e ganhe com SunRype

Inscrições: 72.353

Ideia: vincule seu concurso a uma escolha de estilo de vida e ofereça níveis de prêmios para gerar mais vencedores.

Veja aqui.

O concurso “Mexa-se e Vença” visa encorajar os participantes a adotarem um estilo de vida mais saudável, “movendo-se” mais. Eles ofereceram seis pacotes de prêmios, incluindo um Apple Watch, lanches da SunRype e cartões-presente. A cada semana, eles sorteariam um novo vencedor, bem como ofereceriam prêmios instantâneos a uma porcentagem dos participantes.

Os grandes pacotes de prêmios atrairiam as pessoas, mas as recompensas menores os manteriam interessados ​​semana após semana. O verdadeiro kicker? Esses prêmios menores eram vouchers de desconto para seus outros produtos!

O ponto principal é vincular seu concurso a uma escolha de estilo de vida e oferecer níveis de prêmios para gerar mais vencedores.

Conclusão

Há muitas maneiras de hospedar um concurso, mas se você quiser ter sucesso, precisa fazer algo inovador e também algo que incentive a participação.

Uma coisa que todos esses exemplos têm em comum é o fato de serem interativos de uma forma ou de outra, de modo que as pessoas se envolvem mais do que apenas preencher um formulário.

Como você vai encontrar aquele pote de ouro no final do arco-íris do concurso?