20 exemplos de marketing de concurso que provam que a velha maneira de geração de leads está quebrada

“Recursos” grátis são uma merda ...

Bem, não realmente, mas eles não são tão eficazes quanto costumavam ser.

Nossa capacidade de atenção está diminuindo a cada dia, e ninguém tem tempo para ler seu e-book.

É uma progressão natural de valor percebido:

• Fase 1: algo pelo qual vale a pena pagar - um e-book. Ao pagar por isso, você lê até a última palavra, faz anotações e coloca as coisas em ação.
• Fase 2: Não vale mais a pena pagar pela mesma coisa, mas você abrirá mão de suas informações de contato para obtê-la. Ao obtê-lo, você ainda terá tempo para ler rapidamente, anotar alguns pontos e colocar algo em ação.
• Fase 3: Esse pop-up está incomodando você, mas se você vê-lo muitas vezes, vai desistir de seu endereço de e-mail para fazer o download do e-book. Ao fazer isso, você nem mesmo abrirá o e-mail com o e-book. No off chance que você faça aberta que e-mail, você não vai lê-lo e ele vai acumular poeira em seu desktop.
• Fase 4 (onde estamos agora): Por que você faria o download de um e-book? De qualquer forma, há informações mais detalhadas no blog deles, e esse pop-up está incomodando você. Na verdade, você não pode voltar a este site.

Pense nisso por um segundo ... você está na fase 4, não está - não quer baixar um ebook, mesmo se achar o tópico relevante e interessante? Então, por que sua empresa ainda oferece incentivos enfadonhos para capturar leads?

As pessoas são imunes a esse tipo de geração de leads porque já viram isso demais antes.

A melhor coisa para você é que seus concorrentes ainda dependem dessas táticas desatualizadas para atrair leads, então você pode se destacar fazendo algo diferente.

Os concursos são uma forma interativa de captar a atenção do público, estimular seu lado inquisitivo e persuadi-lo a revelar suas informações de contato.

Os concursos são uma forma interativa de captar a atenção do público, estimular seu lado inquisitivo e persuadi-lo a revelar suas informações de contato.

O restante deste artigo fornecerá uma lista de exemplos de marketing de concurso de alto desempenho que o ajudarão a usar os concursos como uma forma de adquirir novos leads.

Concursos baseados em eventos

Os principais eventos que ocorrem ao longo do ano são ótimas oportunidades para realizar um concurso e envolver seu público. Eles são tópicos e interessantes, o que desperta o interesse das pessoas e as persuade a participar.

Aqui estão 4 exemplos de marketing de concurso que se concentram em um evento:

1. Halloween

Este concurso aproveita ao máximo o Halloween, oferecendo aos participantes uma “noite de terror arrepiante”. Neste exemplo, o prêmio inclui baldes de pipoca, um voucher da Netflix, DVDs de terror, doces de Halloween, decorações e fantasias.

Se você já estava planejando uma noite de cinema de Halloween, por que não tentar vencer este concurso?

2. Páscoa

Que melhor maneira de gerar interesse na época da Páscoa do que uma boa e velha caça aos ovos de Páscoa! Este concurso pega uma tradição popular e a traz para o mundo digital, deixando um rastro online que leva às receitas de Páscoa.

3. Dia dos Namorados

O dia do amor, o Dia dos Namorados, é uma oportunidade de concurso perfeita para qualquer empresa que aproxime os casais. Quer você tenha um restaurante, venda flores online ou seja um joalheiro, como o exemplo abaixo, esse concurso baseado em eventos certamente gerará interesse e leads.

4. Aniversário

O único problema com competições como os exemplos acima é que seus concorrentes podem aproveitar os mesmos eventos para realizar suas próprias competições. Um evento exclusivo para sua empresa é o seu “Aniversário”. O dia em que você começou como um negócio.

Aqui está um exemplo de uma empresa que atrai clientes fiéis com um concurso de 12 anos e um generoso desconto online:

Enquetes / Escolha um Prêmio

Uma enquete é uma forma interativa de obter informações valiosas de seus clientes em potencial, fazendo-lhes perguntas simples de múltipla escolha. Essas informações podem fornecer percepções sobre suas opiniões, desejos e interesses. Ou você pode usar essa estratégia para incentivar os participantes do concurso a “escolher um prêmio”, que é uma tática popular para aumentar as conversões.

Aqui estão 5 exemplos de marketing de concurso que usam enquetes para envolver os participantes:

5. Cozinhas

Este exemplo de concurso criativo das cozinhas Thermador incentiva os participantes a votarem no design da cozinha que se adapta ao seu estilo, com a chance de ganhar até $ 500 em prêmios. Uma ótima maneira de obter feedback gerado pelo usuário de seus clientes.

6. Paternidade

Com seis opções de prêmios, este concurso de pesquisa da Practical Parenting mostra como você pode usar essa forma de marketing interativo para descobrir quais produtos seus clientes têm maior probabilidade de comprar.

7. Data Noite

Abaixo está um exemplo de um concurso que combina a atração baseada em eventos do Dia dos Namorados com a interatividade de uma votação. Quem não gostaria de escolher seu próprio presente? Principalmente quando as opções são shows perfeitos para a noite de namorados.

8. Dia dos Pais

Liderando a estratégia de concurso híbrido usada abaixo está um exemplo da Tools Today, que entrou na onda do Dia dos Pais para realizar um concurso de escolha de um prêmio para suas ferramentas elétricas.

9. Churrasco no quintal

Antes de encerrar a seção de enquetes, vamos dar uma olhada em mais um exemplo do fornecedor de delicatessens Abeles & Heymann. Ao contrário da maioria dos concursos que oferecem o produto principal de uma empresa, este concurso mostrou o verdadeiro entendimento da empresa com seus clientes, distribuindo prêmios que complementam sua oferta principal (frios).

Sorteios

Um sorteio é uma forma interativa e divertida de atrair leads, oferecendo a eles a chance de ganhar um prêmio de alto valor percebido. O vencedor geralmente é escolhido aleatoriamente em um grupo de participantes.

Aqui estão 5 exemplos de marketing de concurso que alavancam brindes:

10. Férias

Todos estão familiarizados com os prêmios relacionados a viagens. Há décadas, os profissionais de marketing usam os feriados para atrair inscrições para o concurso. Eles são prêmios universalmente atraentes pelos quais você quase pode garantir que as pessoas desistirão de seus detalhes.

A principal desvantagem de ter passagens aéreas, estadias em hotéis ou outras viagens, como um prêmio de oferta, é que eles são bastante genéricos e não restringem realmente o seu público-alvo. A menos, é claro, que você esteja no setor de viagens, como o exemplo de concurso abaixo para uma viagem à Europa, patrocinado pela Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money e Student Flights.

11. Jantar

Outro prêmio de sorteio experimentado e testado é um voucher para jantar. Todo mundo sai para jantar de vez em quando, então por que não iriam querer jantar de graça? Abaixo está um exemplo dessa abordagem usada pelo “Twisted Fork”.

12. Associação ao ginásio

A empresa de roupas esportivas do Reino Unido, Long Tall Sally, usou o conceito de um prêmio de concurso complementar, dando uma assinatura de uma academia, em vez da vantagem fácil de oferecer produtos gratuitos. Este exemplo é único porque eles incorporaram o formulário de inscrição do concurso em seu site de comércio eletrônico, em vez de usar uma página de destino independente.

13. Vale-presente

Em seguida, temos um sorteio administrado por uma loja de alimentos frescos e mercearia que está oferecendo um cartão-presente de $ 20. Esta peça de marketing de concurso está sendo usada para encorajar inscrições no clube de mensagens de texto SMS da empresa. Se você planeja fazer compras nesta loja, um desconto de US $ 20 na próxima conta do supermercado é um preço atraente. E esse preço vale cada centavo para o supermercado, porque agora eles podem enviar promoções e ofertas por texto, um canal de marketing extremamente poderoso.

14. Autoria

Para encerrar esta seção do artigo sobre brindes, vale a pena olhar um exemplo um pouco diferente. Os sorteios e brindes são conhecidos por oferecer produtos, vales-presente ou serviços gratuitos, mas e quanto à autoria? A Hay House Australia foi criativa com o prêmio do concurso, oferecendo uma bolsa de estudos ao vencedor.

Quizzes ou curiosidades

Testes e concursos de perguntas e respostas são uma ótima maneira de criar uma conexão pessoal com seus clientes. Os participantes podem escolher sua própria jornada, mostrar sua personalidade e, em seguida, compartilhar suas respostas com amigos e familiares. Eles têm viralidade embutida quando se trata de compartilhar!

Aqui estão 6 exemplos de marketing de concurso que levam os participantes em uma jornada usando questionários e perguntas triviais:

15. Pet Adventure

Para este questionário, a Sebago Brewing Company fez parceria com a Planet Dog para fazer perguntas direcionadas aos donos de cães no Maine sobre seu estilo de vida. O questionário é visual e muito fácil de terminar, além de capturar muitas informações valiosas sobre clientes em potencial.

16. Queijo Cottage

Abaixo, você verá que a KitchenAid fez uma abordagem peculiar em seu concurso sobre queijo cottage. Ele explora o desejo inato dos seres humanos de se associarem a outras pessoas que tenham gostos e aversões semelhantes.

17. Vale-presente da Amazon

O próximo concurso do Rasmussen College oferece um cartão-presente da Amazon, que pode muito bem ser um prêmio em dinheiro! Eles erraram pelo lado da simplicidade com este questionário, mas o conteúdo é muito específico e adaptado ao seu público-alvo.

18. Teste de acampamento

Este exemplo de questionário da Holiday Parks New Zealand faz um ótimo trabalho de qualificação dos participantes, fazendo perguntas específicas e direcionadas que apenas um determinado tipo de pessoa seria capaz de responder.

19. Jantar de Natal

Jarlsberg usa um teste de imagem curto e preciso para o concurso abaixo. De forma semelhante ao questionário sobre queijo cottage da KitchenAid, este está explorando a psicologia humana da associação. Você não gostaria de descobrir que tipo de anfitrião de um jantar festivo você é?

20. Então você acha que pode dançar

Por último, mas não menos importante, temos um exemplo de marketing de concurso do popular programa de TV “So You Think You Can Dance”. O prêmio é um pacote de evento VIP para o show, e o quiz é um quiz rápido com 3 opções de clique na imagem, que é super fácil de responder. Sem mencionar que também parece visualmente deslumbrante.

Conclusão

Os concursos fornecem uma maneira interativa de envolver seu público, coletar leads e aumentar sua presença digital. Eles são uma atualização significativa em táticas desatualizadas de geração de leads, como downloads de e-books.

Mas você não precisa tentar cada um deles. Em vez disso, use-os como inspiração para encontrar o tipo de concurso que conectará seu público.

Qual exemplo de marketing de concurso chamou sua atenção?